第二百九十二章，第一击
1月1日，威兹勒。
安娜坐在徕卡控股有限公司董事长办公室里，看着对面表现从容的现任董事长卡曼徐徐说道。
“卡曼先生，我对徕卡的历史是了解的。譬如，我知道，1996年，经历了管理层收购，徕卡公司成功在法兰克福股票交易所上市，这次成功的上市为徕卡募集到约2亿多马克资金，再次点燃了徕卡重回巅峰的憧憬。刚开始，徕卡也没让股东们失望，研发部门再次鼎力合作，推陈出新，接连发布了单反系列的R8、数码相机S1，甚至收购了著名的迷你相机品牌米诺克斯（Minox）。但不幸的是，你们推出来的新品，却叫好不叫座，公司陷入亏损；1998财年亏损达到了1700万马克，1999年度又亏了1300万马克，徕卡的股票从50马克直接跌到12马克。2000年年末，法国奢侈品牌爱马仕以高于市场25%左右的价格收购了徕卡31.5%的股权。”
卡曼表情波动了一下，然后微笑道。
“确实如您所言，这是徕卡的现状。那么尊敬的安娜小姐，你有什么好的建议呢？”
安娜端起面前的咖啡，轻啜了一口，才缓缓道。
“我确实有个不错的提议，我们以高于市场价33%的价格收购徕卡控股20%的股份，让徕卡重振雄风。”
卡曼脸上露出了一些惊讶的表情，然后轻轻地摇了摇头，微笑着说道。
“安娜小姐，这确实是一个不错的提议，但是还没有山穷水尽的我们，你觉得可能会接受吗？”
安娜再次打量了一下眼前的男人，认真回道。
“如果只是想沉缅于过去的荣光的徕卡，或许不会；但对于立志追上昔日对手蔡司并重现昔日荣耀的你，我相信你会。”
卡曼不置可否，不过却正了正身子严肃道。
“就你的了解，我可不是一个会轻易被几句漂亮话就打动的人。”
安娜轻轻地笑了笑，回答道。
“当然，夸夸其谈从来不是我们擅长的，帮助伙伴一起成长才是我们的强项。收购后，我们会建议加大对消费级相机和消费类产品光学镜头产品的开发和生产，将徕卡引入我们的参股公司索爱通信的供应体系使并助其为成索爱手机镜头第一供应商，同时会向惠普电脑，大众电脑等我们的合作伙伴进行推荐，让徕卡的产品快速在客户处打开局面，当然这一切的前提是徕卡的产品性能达到行业同等水准且质量达到标准。”
卡曼眼睛一亮，笑着伸出手道。
“安娜小姐，很高兴与你会面，我想你打动我了。”
1月1日，加州。
圣弗朗西斯科湾南岸，二条公路交叉处，一个新建的工业园内，玛雅边走边向身边的三位黄皮肤男子询问。
“各位，你们觉得这里的办公条件如何？”
华邦驻美国融资经理和法务经理，二人对视一眼没有吭声，一起转头看向匆匆从湾湾赶来的总经理乔锋，乔锋看着眼前的美女有些摸不着头脑，张了张嘴一时也不知道说些什么。
玛雅见状，微微一笑，指着前面的咖啡馆。
“走，我们还是去咖啡店里，边喝边聊吧。”
等坐下后，整理了一下思绪的乔锋才开口道。
“这里交通便利，配套齐全，环境优美，非常好！只是，不知道，玛雅小姐让我们看这里，是什么意思？”
“当然，是跟你谈收购啊。”
“呃----”
“之前，你们这的二位负责人做不了主，我就让他们把你叫过来，你来了正好，你觉得，把这里弄成华邦美国研发中心，怎么样？”
“呃----”
“有什么问题就说，不要吞吞吐吐的。”
“我们现在还没答应贵司的收购要求了。”
“你们会答应的。”
“怎么说？”
“DRAM是资金密集性和技术密集性企业，在这个行业里，RB有技术和设备优势，韩国有寡头财团支持和整个国家背书，他们的技术发展日新月异。而湾湾，1990年，启动了“次微米制程技术发展五年计划”，目标是攻克8英寸0.5微米制程技术，获得4MSRAM和16MDRAM的生产能力。在1994年12月，台湾投资新台币180亿元，由台积电占股30%，联合华新丽华、矽统等13家公司成立世界先进（VIS），建设台湾第一座8英寸晶圆厂，主攻DRAM芯片业务。然而，VIS经营不善，2001年开始出现严重亏损，如果这一趋势得不到扭转，将被迫退出DRAM行业，而且根据我们的推测，面对日韩的打击，出现这样的情况的可能会非常高。而VIS是湾湾唯一一家能够进行DRAM产业技术研发的企业，它的退出将意味着你们的自主之路断决，从此之后，整个DRAM全部企业都需要花费巨额资本从对手获得制程技术授权。这是你们不想看到的，所以，我们跑过来拉投资找合作；而我可以提供这些，不正是你们需要的吗？”
“你知道这些，那就应该知道，内存行业动辄十几亿美元的投资，几亿美元的亏损，这不是一般企业能承受得了的。”
“乔锋先生，我非常欣赏你的坦诚；同时，我可以明确的告诉你，我们清楚的知道这些，而我们公司就是能承受这样的投资和亏损的实力企业；咱们现在所在的这个科技园区，就是我们公司旗下的产业，这也是我们实力证明。”
“为什么选择这个行业？”
“我们非常看好IT产业未来的发展，而IT产品最核心的东西就是数据，而所有数据都需要存储。”
“那为什么选中我们华邦？”
“湾湾的电子制造能力世界一流，而且你们品行比邻居要好；最重要的是，我在一本IT杂志上，看到了你的一篇文章。”
“你是说，我写的那篇‘湾湾DRAM失利原因与破局浅析’？”
“存储产业是一个面向大批量生产的标准化产品，因而制造商必须依赖成本控制，低价格竞争，技术升级以及提高生产能力在市场上存活----我也是这么认为的，而且我认为只有认清问题，找到对策的企业才有资格在市场中存活下去，很显然相比其它同行，你们更清醒更优秀。”
“谢谢你的理解，我觉得，你应该就是我们需要的投资者。”
“你这是明智的选择，将让华邦走向辉煌。嗯，忘了告诉你，我们已经收购了半导体设备制造商硅谷集团，而且里面还一个你们的同胞，我想见到他，你们会很庆幸这次的选择。”
“啊，制造光刻机的硅谷集团？不过，我们没有听说过有同胞在这个领域有所成就啊。”
“不久之后，你们就会知道了，我可以提前告诉你们一点，这位林坚先生，正在带领研发团队采用新技术进行134nm波长的光波技术研究，如果取得成功，我们将研发出世界上最优秀的光刻机，采用新光刻机之后，所有芯片的产能将大大提升。”
安娜坐在徕卡控股有限公司董事长办公室里，看着对面表现从容的现任董事长卡曼徐徐说道。
“卡曼先生，我对徕卡的历史是了解的。譬如，我知道，1996年，经历了管理层收购，徕卡公司成功在法兰克福股票交易所上市，这次成功的上市为徕卡募集到约2亿多马克资金，再次点燃了徕卡重回巅峰的憧憬。刚开始，徕卡也没让股东们失望，研发部门再次鼎力合作，推陈出新，接连发布了单反系列的R8、数码相机S1，甚至收购了著名的迷你相机品牌米诺克斯（Minox）。但不幸的是，你们推出来的新品，却叫好不叫座，公司陷入亏损；1998财年亏损达到了1700万马克，1999年度又亏了1300万马克，徕卡的股票从50马克直接跌到12马克。2000年年末，法国奢侈品牌爱马仕以高于市场25%左右的价格收购了徕卡31.5%的股权。”
卡曼表情波动了一下，然后微笑道。
“确实如您所言，这是徕卡的现状。那么尊敬的安娜小姐，你有什么好的建议呢？”
安娜端起面前的咖啡，轻啜了一口，才缓缓道。
“我确实有个不错的提议，我们以高于市场价33%的价格收购徕卡控股20%的股份，让徕卡重振雄风。”
卡曼脸上露出了一些惊讶的表情，然后轻轻地摇了摇头，微笑着说道。
“安娜小姐，这确实是一个不错的提议，但是还没有山穷水尽的我们，你觉得可能会接受吗？”
安娜再次打量了一下眼前的男人，认真回道。
“如果只是想沉缅于过去的荣光的徕卡，或许不会；但对于立志追上昔日对手蔡司并重现昔日荣耀的你，我相信你会。”
卡曼不置可否，不过却正了正身子严肃道。
“就你的了解，我可不是一个会轻易被几句漂亮话就打动的人。”
安娜轻轻地笑了笑，回答道。
“当然，夸夸其谈从来不是我们擅长的，帮助伙伴一起成长才是我们的强项。收购后，我们会建议加大对消费级相机和消费类产品光学镜头产品的开发和生产，将徕卡引入我们的参股公司索爱通信的供应体系使并助其为成索爱手机镜头第一供应商，同时会向惠普电脑，大众电脑等我们的合作伙伴进行推荐，让徕卡的产品快速在客户处打开局面，当然这一切的前提是徕卡的产品性能达到行业同等水准且质量达到标准。”
卡曼眼睛一亮，笑着伸出手道。
“安娜小姐，很高兴与你会面，我想你打动我了。”
1月1日，加州。
圣弗朗西斯科湾南岸，二条公路交叉处，一个新建的工业园内，玛雅边走边向身边的三位黄皮肤男子询问。
“各位，你们觉得这里的办公条件如何？”
华邦驻美国融资经理和法务经理，二人对视一眼没有吭声，一起转头看向匆匆从湾湾赶来的总经理乔锋，乔锋看着眼前的美女有些摸不着头脑，张了张嘴一时也不知道说些什么。
玛雅见状，微微一笑，指着前面的咖啡馆。
“走，我们还是去咖啡店里，边喝边聊吧。”
等坐下后，整理了一下思绪的乔锋才开口道。
“这里交通便利，配套齐全，环境优美，非常好！只是，不知道，玛雅小姐让我们看这里，是什么意思？”
“当然，是跟你谈收购啊。”
“呃----”
“之前，你们这的二位负责人做不了主，我就让他们把你叫过来，你来了正好，你觉得，把这里弄成华邦美国研发中心，怎么样？”
“呃----”
“有什么问题就说，不要吞吞吐吐的。”
“我们现在还没答应贵司的收购要求了。”
“你们会答应的。”
“怎么说？”
“DRAM是资金密集性和技术密集性企业，在这个行业里，RB有技术和设备优势，韩国有寡头财团支持和整个国家背书，他们的技术发展日新月异。而湾湾，1990年，启动了“次微米制程技术发展五年计划”，目标是攻克8英寸0.5微米制程技术，获得4MSRAM和16MDRAM的生产能力。在1994年12月，台湾投资新台币180亿元，由台积电占股30%，联合华新丽华、矽统等13家公司成立世界先进（VIS），建设台湾第一座8英寸晶圆厂，主攻DRAM芯片业务。然而，VIS经营不善，2001年开始出现严重亏损，如果这一趋势得不到扭转，将被迫退出DRAM行业，而且根据我们的推测，面对日韩的打击，出现这样的情况的可能会非常高。而VIS是湾湾唯一一家能够进行DRAM产业技术研发的企业，它的退出将意味着你们的自主之路断决，从此之后，整个DRAM全部企业都需要花费巨额资本从对手获得制程技术授权。这是你们不想看到的，所以，我们跑过来拉投资找合作；而我可以提供这些，不正是你们需要的吗？”
“你知道这些，那就应该知道，内存行业动辄十几亿美元的投资，几亿美元的亏损，这不是一般企业能承受得了的。”
“乔锋先生，我非常欣赏你的坦诚；同时，我可以明确的告诉你，我们清楚的知道这些，而我们公司就是能承受这样的投资和亏损的实力企业；咱们现在所在的这个科技园区，就是我们公司旗下的产业，这也是我们实力证明。”
“为什么选择这个行业？”
“我们非常看好IT产业未来的发展，而IT产品最核心的东西就是数据，而所有数据都需要存储。”
“那为什么选中我们华邦？”
“湾湾的电子制造能力世界一流，而且你们品行比邻居要好；最重要的是，我在一本IT杂志上，看到了你的一篇文章。”
“你是说，我写的那篇‘湾湾DRAM失利原因与破局浅析’？”
“存储产业是一个面向大批量生产的标准化产品，因而制造商必须依赖成本控制，低价格竞争，技术升级以及提高生产能力在市场上存活----我也是这么认为的，而且我认为只有认清问题，找到对策的企业才有资格在市场中存活下去，很显然相比其它同行，你们更清醒更优秀。”
“谢谢你的理解，我觉得，你应该就是我们需要的投资者。”
“你这是明智的选择，将让华邦走向辉煌。嗯，忘了告诉你，我们已经收购了半导体设备制造商硅谷集团，而且里面还一个你们的同胞，我想见到他，你们会很庆幸这次的选择。”
“啊，制造光刻机的硅谷集团？不过，我们没有听说过有同胞在这个领域有所成就啊。”
“不久之后，你们就会知道了，我可以提前告诉你们一点，这位林坚先生，正在带领研发团队采用新技术进行134nm波长的光波技术研究，如果取得成功，我们将研发出世界上最优秀的光刻机，采用新光刻机之后，所有芯片的产能将大大提升。”
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版