第三百四十九章，有人要撤股
看到翟小帅出来，海德的司机兼保镖张哥，低声说道。
“表弟，家里有点急事，你要跟我出去一趟。”
翟小帅会意，对张哥点点头。
“嗯，你先到学校门口等我，我去跟班主任请个假。”
张哥离开后，翟小帅先回到教室写了个请假条，然后跟杨燕妮交代自己有事要请假，然后找到老仇请了假，之后出门跟张哥汇后，走到一条巷子里上了他的车。
张哥将翟小帅带到好运生活区星火集团总部----金斯顿酒店，这家酒店是星火集团自建的集餐饮，住宿，办公为一体的二栋高楼围成的小院，酒店节前竣工，节后刚刚开业，星火集团也是在节后刚刚入驻北楼。
在张哥的带领下来到顶层6楼，看到门牌上总统套房609门牌，翟小帅愣了一秒，之后大步走进了房间；一进门就看见海德迎了过来，二人打过招呼之后，在会客室就坐。
等海德助理送来茶水后，翟小帅喝了一口后，才开口问道。
“发生了什么事，怎么着急的把我喊了过来？”
海德递给翟小帅一份资料。
“老板，是这样，为了投产佳音手机和建设佳音手机好运工厂，佳音手机公司用完了帐上所有流动资金，但佳音手机上市后销量远远不及预期，回款不理想，而为了保证好运工厂建设进度并按时完工，好运工厂的大部分建设资金都是由佳音科技全额垫资建设的，现在佳音手机好运工厂建成，我们核算完所有开销后，找索尼和爱立信对帐要求分摊合计1亿元的建设成本并补充流动资金时，二家公司都回复‘决定暂停佳音手机好运工厂建设，集中资源专注索爱手机的研发与生产’，我们已沟通多次，对方不但没有改变想法的愿望，还表达了希望从佳音手机撤资的意向，所以我想听听你的意见。”
听海德这么说，翟小帅不由挑挑眉----这，才开始，就要跑路了！
按说手机正当红，别家手机都卖的开心，数钱数得愉快，这么受欢迎的产品，不会无缘无故就要舍弃啊，翟小帅心中不由十分好奇，也没追问海德，仔细翻看起佳音手机的经营报告来。
仔细看了一遍，发现各项数据一切正常，营销策略也中规中矩，手机特色也非常鲜明，就是上市二个月，销售数据一塌糊涂，销量量连生产量的十分之一都不到，库存堆了3万多台，而公司的生产加建厂费用已经花了差不多2.2亿元----
再看产品成本构成表和经营数据表，成本数据，经销商拿货价，市场零售价，各环节毛利率等等似乎也在行业正常水平，但就是卖不出去，也不赚钱。
翟小帅看着报表，一时也看不出个所以然来，想了想，给兴隆咨询的邓兰娟打了个电话。
“邓经理，我记得咱们有2001年全球与国内手机市场的调研与分析报告吧？”
“翟总，有的，手机，电脑，VCD，汽车，食品等所有行业，我们都做了调研和分析。”
“嗯，把手机的报告发一份到我邮箱。”
“好的，我马上发给你。”
“还有佳音手机的试用跟踪调查报告，也发给我。”
“好的，你稍等。”
挂了电话，翟小帅取出自己背包里的笔记本电脑，连上网络，打开邮箱，把邓兰娟发过来的《2001年度全球及中国手机市场调研分析报告》打印了二份，一份递给海德，一份自己看了起来。
反复仔细看了二遍后，翟小帅大概清楚了问题所在，看到海德从资料中抬起头露出释然的表情，不由问道。
“海德，看来你有收获了，说说看。”
海德尴尬一笑。
“老板，从这份报告来看，中国和全球对手机的市场需求是很旺盛的，国际知名大厂定价5-6千及以上的高端手机销量也很好；但国内手机厂商在5-6千产品没有竞争力，出货主要集中在2000-5000价位段，而且是3000左右低价位段居多；我们佳音手机，打的不是爱立信或索尼的牌子，在大众印象中是新兴的国产手机品牌，大家对我们定价5-6千不认可。”
听到海德果然知道了问题所在，翟小帅不由好奇问道。
“当初制定市场零售价的时候，难道没有考虑这个问题吗？”
海德苦笑道。
“市场零售价格体系是佳音手机董事会制定的，索尼和爱立信都指出佳音手机有纯正的欧日一线通信技术血统，售价就应该跟国际一流大厂比肩，当时我们也提出不同看法，但他们比较坚持，而且他们有拿佳音手机试水中国市场的想法，我们也就没有再进行反对。后来，手机卖不出去，投入变大后，他们虽然没有再坚持原价格，但他们想中途退出佳音手，并隐隐有让索爱手机低价接收或直接将佳音好运工厂变成OEM工厂的想法，让我不得不过来跟你汇报了。”
2亿的资产，正起步时，就不追加注资了，还想捞个便宜，逼迫合资公司倒闭后低价抄底，豺狼所为啊！
还好，佳音科技有点家底，如果真的只有2个亿资产，还真有可能被他们‘偷鸡’成功了。
现在二家的意图已经很明显了，想让佳音乐手机被收割或者变成纯代工厂，这是一个危机也是一个机遇，是佳音手机发的危机，却是星辰集团进入手机行业的机遇，当然机遇的前提是佳音手机值不舍得投入。
翟小帅调出邓兰娟同时发过来的，对星辰年会派送的300部和星辰集团内部测试的200部共500部佳音手机的一个月试用跟踪调查报告，仔细的翻阅了一遍，发现大家反馈市场零售价贵，不经摔，外放不够响之外，其它上都是好评，使用期间除了二部摔出故障，没有报出明显问题，再结合自己这一段时间来自己使用的体验来看，基本符合调查报告总结的‘佳音手机，是外观漂亮，显示出色，个性时尚的优秀手机；如果价格单色款能打到3000元价位，彩屏款价格能降到5000左右，应该会比较受欢迎。’
翟小帅对这个评价比较认可，又跟海德了解了一下研发，生产，经销等细节后，拍板道。
“星辰集团注资3亿元，获得佳音通讯60%股权；另外再出资1亿元，获得永久技术授权；以后，佳音手机交给星辰集团来运营，索尼和爱立信只负责提供技术支持。”
海德对此乐见其成并无异议，翟小帅当即给龙素雅打了个电话，得知她也到了金斯顿酒店，直接把她喊了过来，三人又商讨了一番细节后，翟小帅站起身来。
“好了，你们去沟通吧；不过强调一点，技术授权是星辰集团获得授权，而不是佳音通讯。还有只要签定意向协议，马上联络星光集团按我们刚刚探讨的营销方案制作新的广告短片。我到隔壁闪光存储去看一下，听说他们研发的屏幕已经小批量试产了，我看看有没有可能合作。”
“表弟，家里有点急事，你要跟我出去一趟。”
翟小帅会意，对张哥点点头。
“嗯，你先到学校门口等我，我去跟班主任请个假。”
张哥离开后，翟小帅先回到教室写了个请假条，然后跟杨燕妮交代自己有事要请假，然后找到老仇请了假，之后出门跟张哥汇后，走到一条巷子里上了他的车。
张哥将翟小帅带到好运生活区星火集团总部----金斯顿酒店，这家酒店是星火集团自建的集餐饮，住宿，办公为一体的二栋高楼围成的小院，酒店节前竣工，节后刚刚开业，星火集团也是在节后刚刚入驻北楼。
在张哥的带领下来到顶层6楼，看到门牌上总统套房609门牌，翟小帅愣了一秒，之后大步走进了房间；一进门就看见海德迎了过来，二人打过招呼之后，在会客室就坐。
等海德助理送来茶水后，翟小帅喝了一口后，才开口问道。
“发生了什么事，怎么着急的把我喊了过来？”
海德递给翟小帅一份资料。
“老板，是这样，为了投产佳音手机和建设佳音手机好运工厂，佳音手机公司用完了帐上所有流动资金，但佳音手机上市后销量远远不及预期，回款不理想，而为了保证好运工厂建设进度并按时完工，好运工厂的大部分建设资金都是由佳音科技全额垫资建设的，现在佳音手机好运工厂建成，我们核算完所有开销后，找索尼和爱立信对帐要求分摊合计1亿元的建设成本并补充流动资金时，二家公司都回复‘决定暂停佳音手机好运工厂建设，集中资源专注索爱手机的研发与生产’，我们已沟通多次，对方不但没有改变想法的愿望，还表达了希望从佳音手机撤资的意向，所以我想听听你的意见。”
听海德这么说，翟小帅不由挑挑眉----这，才开始，就要跑路了！
按说手机正当红，别家手机都卖的开心，数钱数得愉快，这么受欢迎的产品，不会无缘无故就要舍弃啊，翟小帅心中不由十分好奇，也没追问海德，仔细翻看起佳音手机的经营报告来。
仔细看了一遍，发现各项数据一切正常，营销策略也中规中矩，手机特色也非常鲜明，就是上市二个月，销售数据一塌糊涂，销量量连生产量的十分之一都不到，库存堆了3万多台，而公司的生产加建厂费用已经花了差不多2.2亿元----
再看产品成本构成表和经营数据表，成本数据，经销商拿货价，市场零售价，各环节毛利率等等似乎也在行业正常水平，但就是卖不出去，也不赚钱。
翟小帅看着报表，一时也看不出个所以然来，想了想，给兴隆咨询的邓兰娟打了个电话。
“邓经理，我记得咱们有2001年全球与国内手机市场的调研与分析报告吧？”
“翟总，有的，手机，电脑，VCD，汽车，食品等所有行业，我们都做了调研和分析。”
“嗯，把手机的报告发一份到我邮箱。”
“好的，我马上发给你。”
“还有佳音手机的试用跟踪调查报告，也发给我。”
“好的，你稍等。”
挂了电话，翟小帅取出自己背包里的笔记本电脑，连上网络，打开邮箱，把邓兰娟发过来的《2001年度全球及中国手机市场调研分析报告》打印了二份，一份递给海德，一份自己看了起来。
反复仔细看了二遍后，翟小帅大概清楚了问题所在，看到海德从资料中抬起头露出释然的表情，不由问道。
“海德，看来你有收获了，说说看。”
海德尴尬一笑。
“老板，从这份报告来看，中国和全球对手机的市场需求是很旺盛的，国际知名大厂定价5-6千及以上的高端手机销量也很好；但国内手机厂商在5-6千产品没有竞争力，出货主要集中在2000-5000价位段，而且是3000左右低价位段居多；我们佳音手机，打的不是爱立信或索尼的牌子，在大众印象中是新兴的国产手机品牌，大家对我们定价5-6千不认可。”
听到海德果然知道了问题所在，翟小帅不由好奇问道。
“当初制定市场零售价的时候，难道没有考虑这个问题吗？”
海德苦笑道。
“市场零售价格体系是佳音手机董事会制定的，索尼和爱立信都指出佳音手机有纯正的欧日一线通信技术血统，售价就应该跟国际一流大厂比肩，当时我们也提出不同看法，但他们比较坚持，而且他们有拿佳音手机试水中国市场的想法，我们也就没有再进行反对。后来，手机卖不出去，投入变大后，他们虽然没有再坚持原价格，但他们想中途退出佳音手，并隐隐有让索爱手机低价接收或直接将佳音好运工厂变成OEM工厂的想法，让我不得不过来跟你汇报了。”
2亿的资产，正起步时，就不追加注资了，还想捞个便宜，逼迫合资公司倒闭后低价抄底，豺狼所为啊！
还好，佳音科技有点家底，如果真的只有2个亿资产，还真有可能被他们‘偷鸡’成功了。
现在二家的意图已经很明显了，想让佳音乐手机被收割或者变成纯代工厂，这是一个危机也是一个机遇，是佳音手机发的危机，却是星辰集团进入手机行业的机遇，当然机遇的前提是佳音手机值不舍得投入。
翟小帅调出邓兰娟同时发过来的，对星辰年会派送的300部和星辰集团内部测试的200部共500部佳音手机的一个月试用跟踪调查报告，仔细的翻阅了一遍，发现大家反馈市场零售价贵，不经摔，外放不够响之外，其它上都是好评，使用期间除了二部摔出故障，没有报出明显问题，再结合自己这一段时间来自己使用的体验来看，基本符合调查报告总结的‘佳音手机，是外观漂亮，显示出色，个性时尚的优秀手机；如果价格单色款能打到3000元价位，彩屏款价格能降到5000左右，应该会比较受欢迎。’
翟小帅对这个评价比较认可，又跟海德了解了一下研发，生产，经销等细节后，拍板道。
“星辰集团注资3亿元，获得佳音通讯60%股权；另外再出资1亿元，获得永久技术授权；以后，佳音手机交给星辰集团来运营，索尼和爱立信只负责提供技术支持。”
海德对此乐见其成并无异议，翟小帅当即给龙素雅打了个电话，得知她也到了金斯顿酒店，直接把她喊了过来，三人又商讨了一番细节后，翟小帅站起身来。
“好了，你们去沟通吧；不过强调一点，技术授权是星辰集团获得授权，而不是佳音通讯。还有只要签定意向协议，马上联络星光集团按我们刚刚探讨的营销方案制作新的广告短片。我到隔壁闪光存储去看一下，听说他们研发的屏幕已经小批量试产了，我看看有没有可能合作。”
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版