第十九章不要小看小地方人的智慧
定陶在春秋战国时期属于卫国，卫国位于中原的黄金地带，领土跨河南与山东两省，朝歌所在地就在卫国。
卫国南边是郑国，西北与西边是强大的晋国，东北齐国也是大国，东边是曹国，面积与卫国差不多。
卫国在战国时期出过一个名人，一个赫赫有名的战将，名叫吴起。
吴军所在的小镇便是吴起的出生地，早期吴起本来出身在一个富有的家庭，为了谋求政治上的发展，花费了许多家财，可以说是倾家荡产。
吴起最终没有也没有弄得一官半职，在春秋战国时期，贵族更是高不可攀，那些官员大多是贵族担任。
吴起离开家乡去鲁国发展，开始学习儒学，拜在孔门弟子曾参之子曾申门下学习儒术。
吴起的成名是在鲁国，他带领鲁国的军队战胜了强大的齐国，一战成名。
因吴起的妻子是齐国人，吴起为了获得鲁王的信任，便杀掉了自己的妻子，表示不会偏向齐国，这才能率领鲁军大战齐军。
虽然吴起获得了战争的胜利，但他的人品却因杀妻遭到质疑猜忌，这不是光彩的事，后来吴起便离开了鲁国。
吴起的家乡就是这个小镇，小镇上有大户人家吴洛，吴家世居此地，传为吴起家族后人，只是历经一千五百多年，皇帝都换了上百个，是不是吴氏后人都不可考证了。
不过吴洛家族一直以吴氏后人自居，到吴洛这里，在北宋历经了一百多年的和平，家产也颇丰，成为了当地比较有名的乡绅。
商人也好，乡绅也好，在丰衣足食之后，都有强烈的政治需求，自古以来都是如此。
那些穷人也想当官，可连饭都吃不饱的情况下，他们考虑的不是去当官，而是想着怎么吃饱饭，很少有人先想着去当官，生活的压力摆在这里。
有钱人不一样，衣食无忧，家产丰厚，一方面他们想保住家产，一方面还想着有体制内的关系更容易赚钱。
所以有钱人的政治需求更强烈一些，这种情况很普遍，不想的还是少数。
在乡村，光有钱就想进入太难了，县这个平台太低，最大的官就是县令，那些有名望的乡绅也就能想办法在县城给家人亲戚弄个小吏干干。
即使这样也算威风，比泥腿子强多了。
可如果有更大的抱负，那就很难了，平台很重要，没有平台白搭，能力再强也没用。
吴洛想的很明白，他很清楚这点，他们家世代都体会到了这点。
当他听说谢东林挨揍的事后，吴洛找人仔细打听了一下来龙去脉。
这么说来人是大官了，可能有什么情况紧急招收护卫。
这个大官连马都没骑，做的是驴车，可见非常匆忙。
至于是假的，冒充大官，吴洛觉得可能性非常小。
金银，人家有，从给护卫的待遇上看并不缺钱。
如果是大官，能结交上，那以后家里很有可能飞黄腾达，不再拘泥于一县之地，这可是机会。
家里子侄中可没有吴起这样的人物，单枪匹马出去闯荡能闯出这么大的名头。
即使如此，吴起还是在楚国被乱箭射死，尸身还被车裂。
吴起没有根基，后面没有家族的支持，没有自己的根据地，对鲁国，魏国，楚国来讲，他只是一个过客，一个有点能力的过客，仅此而已。
吴洛明白人脉的重要性，最简单的办法就是靠上高官，眼下机会来了。
吴洛犹豫不决的在屋里走来走去，思来想去反复定夺，高官不是想靠就能靠上的。
谁都想靠上，有几个人能靠上，非亲非故连门都进不了，大家都有自知之明。
吴洛焦急的走来走去，他已经下定决心去搏一搏，只是拿出什么东西还没定下来。
拿的少了人家看不上眼，至于多拿，那多少算多。
“都家的，别在屋里转来转去了，转的我都头晕了。”
吴夫人坐在太师椅上，看着在屋里转来转去的吴洛有些心烦。
“没看到我有心事。”吴洛也是一脸焦虑。
“什么事能让你这么心神不安的，都转了半个时辰了。”
吴夫人也有些好奇。
“我琢磨着咱们四个儿子中得出个人去外面闯荡闯荡。”
“闯荡啥啊，现在的世道不太平，外面多危险。”吴夫人立刻反对。
吴洛也转累了，直接坐在太师椅上，“不是说咱们这来了个大官吗，我想让老二跟着人家闯荡闯荡，还不知道人家看不看的上呢，我在琢磨着怎么办？”
“在家里也挺好的，跟着他去外面还不知道啥时候回来，我觉得不如在家里好。”
吴洛冷哼一声，“你就是头发长见识短，在家里一代代的就这样了，在人家当官的里屁都不是，家里真有的事连个说话的都没有。”
吴夫人还是有点不情愿，“让老三去不行吗，非得让老二去。”
“啪。”一提老三，吴洛气的一拍桌子，“老三除了吃喝嫖赌，别的啥事都不干，你让他出去给咱们家招灾去，越是这种不成器的玩意越不能离开家，在县里惹了事咱们还可以找找人，在外面惹了事别人直接把他埋了咱也没办法。”
吴夫人还是有点不舍，四个儿子之中，老大比较憨厚，老三有点废了，老四年龄还小，唯独老三勤奋好学，为人处世也灵活。
“就这样吧，人家看不看的上还不一定呢，人家招的是护卫，老二个头够了，就是稍微有点瘦。”
吴洛稍微有点苦恼，只能下重礼了，不但要去，还要让人家重用才行，宰相门前七品官，就是看大门的门房，别人也不敢小觑。
有些小人物，千万不能忽视，领导跟前的小人物，万万不能得罪，还要交好。
吴洛就是想让二儿子成为人家身边的小人物，运气好说不定能弄个一官半职。
正在这时，老二吴森走了进来，“爹，总共找到八匹好马。”
“好。”吴洛高兴的站了起来，“一会我亲自把马送过去，让厨子准备一桌好的饭菜，我看看能不能把那位大人请来吃一顿，再找几辆牛车，准备给大人拉上几车钱。”
在宋代，标准的一贯钱重量相当于现在的三公斤，一千贯钱就是三千公斤，六千斤，一牛车都够呛拉一千贯钱都够呛。
在宋代，白银的存量比不了明清两代，从明朝中期开始，随着西方殖民者发现新大陆，大量的白银流入明朝，西方殖民者从明朝手里购买商品。
然后导致明朝的白银存量大量增长，地主老财也好，商人也好，家里的地窖都是巨大的银东瓜。
这在北宋是不可能的，整个国家还是以铜钱为主，金银还是少数。
金兵攻破开封之后索要巨额赔偿，金人的要求是：黄金1000万两，白银2000万两，绢帛1000万匹。
这个数目是天文数字，北宋朝廷根本拿不出来，国家的存量达不到。
最终直接拿出来的黄金大约七八万两，白银约二百万两，于是金人想到了用女人换钱。
而在明末，李自成攻破北京后，一顿拷响就得银八千万两，可见明末的白银存量已经相当多了。
吴洛家里有银子，不过没这么多，还是得以铜钱凑数。
吴洛吩咐下去，吴森迅速安排人去准备。
随后吴洛便与吴森一起去了护卫招收处，这时候护卫还在招收着，谢东林一丝不苟的维持秩序。
吴洛亲切的与谢东林打了个招呼，一锭银子悄悄的塞到了谢东林手里。
谢东林心神领会，熟练的把银子收了起来，该来的钱怎么挡也挡不住，虽然挨了三巴掌。
“吴员外可是有事？”谢东林问道。
“谢大人，在下想请那大人们到舍下去吃顿饭，不知道谢大人能不能给通传一下。”吴洛谦虚的说道，他与谢东林也是熟识，平时也打过交道。
“这个嘛，我只能帮忙跟大人汇报一下，大人去不去我不知道。”
谢东林考虑了考虑，他就是帮忙传个话，也没什么不可以。
“有劳谢大人了，这是在下的礼单，麻烦帮忙给大人吧。”
吴洛递上一张红纸，上面记着他送的礼品，这次是下了血本了。
谢东林把礼单接了起来看也没看就拿着找吴军去了，这大白天他看出来了，吴军虽然气场强大，但没有多少架子，这就是大官的模样吧。
吴军正琢磨着以后的行程，这时谢东林带着谄媚的笑容走了过来，对这种小角色，吴军也没有再对这种小蚂蚁怀恨在心，没必要。
“大人，镇上的吴员外听说大人路过，给大人备了一份薄礼，想请大人晚上到家里去吃顿饭。”谢东林边说边弯腰把礼单递了上去。
吴军瞅了一眼谢东林，跟个太监一样，吴军也没吭声，伸手把礼单接了过来。
吴军一看吓了一跳，他前世当军官也没有收过礼，现在第一次收礼就来了个大的，这小镇上都这样送礼吗。
马八匹，这个可以有，虽说不是燃眉之急，但马也是好东西。
酒二十坛，这个也可以有，比没有强。
还有一本兵书，《吴子兵法》，吴员外说是他们家老祖所作，这个也不错，可以借鉴借鉴看看。
关键是这个钱五千贯是大手笔，一个小镇上的员外，一出手就是五千贯，这可不是小数。
退回去不收，吴军可没想过，练兵可是需要钱的。
吴员外给吴军开了一扇窗，一个捞钱的门道，大宋民间肯定有大量的钱财，要是能让他们主动把钱交出来一些，那就能解决很多问题。
等会看看吴员外有什么诉求，就知道其他的有钱人有什么诉求，如果能满足吴员外，也就差不多能满足其他人，那钱财就大大的有。
明朝灭亡原因很多，有一点大家都承认，崇祯是个大穷鬼，一年比一年穷，过的一年不如一年。
崇祯望钱欲穿，什么办法都想了，哭穷化缘的那个惨，还是没人落落他。
吃崇祯的堑，长自己的智。
崇祯的教训要吸取，没有钱，很多事都干不了，军队的装备，吃穿，军饷，抚恤，这些可都是钱。
吴军决定会一会吴员外，这是真正迈出的第一步，很关键的一步，如何解决钱的问题。
“吴员外现在哪里？”吴军问道。
“在那边厚着呢，怕打扰大人不敢过来。”谢东林朝吴员外那边指了指。
“走，过去见见他。”
谢东林心里一喜，收了人家的钱终于把事办成了，快步带领吴军向那边走去。
吴员外一直在那边悄悄观察着，目光一直跟谁着谢东林，也发现了那位大人。
没多会那位大人大步朝他这边走来，走起路来龙行虎步，一看就是大人物。
吴员外慌忙迎了上去，到了跟前吴员外躬身说道，“小民参加大人。”
吴军虚扶了一下，“吴员外快请起，吴员外送来马匹解了我的燃眉之急，在此谢了。”
吴员外心神领会，知道这个事成了，心里一喜，“大人客气了，不知道大人晚上是否有空，让在下尽一下地主之谊。”
吴军一抱拳，“那就打扰吴员外了。”
吴军也不客气，天天风餐露宿的，去吴员外家吃顿好的也不错，顺便了解一下人家的诉求。
钱不能白收，还指望从吴员外这打开市场呢，当然吴员外的市场已经打开了，主要是通过吴员外了解市场，以后精准投放。
卫国南边是郑国，西北与西边是强大的晋国，东北齐国也是大国，东边是曹国，面积与卫国差不多。
卫国在战国时期出过一个名人，一个赫赫有名的战将，名叫吴起。
吴军所在的小镇便是吴起的出生地，早期吴起本来出身在一个富有的家庭，为了谋求政治上的发展，花费了许多家财，可以说是倾家荡产。
吴起最终没有也没有弄得一官半职，在春秋战国时期，贵族更是高不可攀，那些官员大多是贵族担任。
吴起离开家乡去鲁国发展，开始学习儒学，拜在孔门弟子曾参之子曾申门下学习儒术。
吴起的成名是在鲁国，他带领鲁国的军队战胜了强大的齐国，一战成名。
因吴起的妻子是齐国人，吴起为了获得鲁王的信任，便杀掉了自己的妻子，表示不会偏向齐国，这才能率领鲁军大战齐军。
虽然吴起获得了战争的胜利，但他的人品却因杀妻遭到质疑猜忌，这不是光彩的事，后来吴起便离开了鲁国。
吴起的家乡就是这个小镇，小镇上有大户人家吴洛，吴家世居此地，传为吴起家族后人，只是历经一千五百多年，皇帝都换了上百个，是不是吴氏后人都不可考证了。
不过吴洛家族一直以吴氏后人自居，到吴洛这里，在北宋历经了一百多年的和平，家产也颇丰，成为了当地比较有名的乡绅。
商人也好，乡绅也好，在丰衣足食之后，都有强烈的政治需求，自古以来都是如此。
那些穷人也想当官，可连饭都吃不饱的情况下，他们考虑的不是去当官，而是想着怎么吃饱饭，很少有人先想着去当官，生活的压力摆在这里。
有钱人不一样，衣食无忧，家产丰厚，一方面他们想保住家产，一方面还想着有体制内的关系更容易赚钱。
所以有钱人的政治需求更强烈一些，这种情况很普遍，不想的还是少数。
在乡村，光有钱就想进入太难了，县这个平台太低，最大的官就是县令，那些有名望的乡绅也就能想办法在县城给家人亲戚弄个小吏干干。
即使这样也算威风，比泥腿子强多了。
可如果有更大的抱负，那就很难了，平台很重要，没有平台白搭，能力再强也没用。
吴洛想的很明白，他很清楚这点，他们家世代都体会到了这点。
当他听说谢东林挨揍的事后，吴洛找人仔细打听了一下来龙去脉。
这么说来人是大官了，可能有什么情况紧急招收护卫。
这个大官连马都没骑，做的是驴车，可见非常匆忙。
至于是假的，冒充大官，吴洛觉得可能性非常小。
金银，人家有，从给护卫的待遇上看并不缺钱。
如果是大官，能结交上，那以后家里很有可能飞黄腾达，不再拘泥于一县之地，这可是机会。
家里子侄中可没有吴起这样的人物，单枪匹马出去闯荡能闯出这么大的名头。
即使如此，吴起还是在楚国被乱箭射死，尸身还被车裂。
吴起没有根基，后面没有家族的支持，没有自己的根据地，对鲁国，魏国，楚国来讲，他只是一个过客，一个有点能力的过客，仅此而已。
吴洛明白人脉的重要性，最简单的办法就是靠上高官，眼下机会来了。
吴洛犹豫不决的在屋里走来走去，思来想去反复定夺，高官不是想靠就能靠上的。
谁都想靠上，有几个人能靠上，非亲非故连门都进不了，大家都有自知之明。
吴洛焦急的走来走去，他已经下定决心去搏一搏，只是拿出什么东西还没定下来。
拿的少了人家看不上眼，至于多拿，那多少算多。
“都家的，别在屋里转来转去了，转的我都头晕了。”
吴夫人坐在太师椅上，看着在屋里转来转去的吴洛有些心烦。
“没看到我有心事。”吴洛也是一脸焦虑。
“什么事能让你这么心神不安的，都转了半个时辰了。”
吴夫人也有些好奇。
“我琢磨着咱们四个儿子中得出个人去外面闯荡闯荡。”
“闯荡啥啊，现在的世道不太平，外面多危险。”吴夫人立刻反对。
吴洛也转累了，直接坐在太师椅上，“不是说咱们这来了个大官吗，我想让老二跟着人家闯荡闯荡，还不知道人家看不看的上呢，我在琢磨着怎么办？”
“在家里也挺好的，跟着他去外面还不知道啥时候回来，我觉得不如在家里好。”
吴洛冷哼一声，“你就是头发长见识短，在家里一代代的就这样了，在人家当官的里屁都不是，家里真有的事连个说话的都没有。”
吴夫人还是有点不情愿，“让老三去不行吗，非得让老二去。”
“啪。”一提老三，吴洛气的一拍桌子，“老三除了吃喝嫖赌，别的啥事都不干，你让他出去给咱们家招灾去，越是这种不成器的玩意越不能离开家，在县里惹了事咱们还可以找找人，在外面惹了事别人直接把他埋了咱也没办法。”
吴夫人还是有点不舍，四个儿子之中，老大比较憨厚，老三有点废了，老四年龄还小，唯独老三勤奋好学，为人处世也灵活。
“就这样吧，人家看不看的上还不一定呢，人家招的是护卫，老二个头够了，就是稍微有点瘦。”
吴洛稍微有点苦恼，只能下重礼了，不但要去，还要让人家重用才行，宰相门前七品官，就是看大门的门房，别人也不敢小觑。
有些小人物，千万不能忽视，领导跟前的小人物，万万不能得罪，还要交好。
吴洛就是想让二儿子成为人家身边的小人物，运气好说不定能弄个一官半职。
正在这时，老二吴森走了进来，“爹，总共找到八匹好马。”
“好。”吴洛高兴的站了起来，“一会我亲自把马送过去，让厨子准备一桌好的饭菜，我看看能不能把那位大人请来吃一顿，再找几辆牛车，准备给大人拉上几车钱。”
在宋代，标准的一贯钱重量相当于现在的三公斤，一千贯钱就是三千公斤，六千斤，一牛车都够呛拉一千贯钱都够呛。
在宋代，白银的存量比不了明清两代，从明朝中期开始，随着西方殖民者发现新大陆，大量的白银流入明朝，西方殖民者从明朝手里购买商品。
然后导致明朝的白银存量大量增长，地主老财也好，商人也好，家里的地窖都是巨大的银东瓜。
这在北宋是不可能的，整个国家还是以铜钱为主，金银还是少数。
金兵攻破开封之后索要巨额赔偿，金人的要求是：黄金1000万两，白银2000万两，绢帛1000万匹。
这个数目是天文数字，北宋朝廷根本拿不出来，国家的存量达不到。
最终直接拿出来的黄金大约七八万两，白银约二百万两，于是金人想到了用女人换钱。
而在明末，李自成攻破北京后，一顿拷响就得银八千万两，可见明末的白银存量已经相当多了。
吴洛家里有银子，不过没这么多，还是得以铜钱凑数。
吴洛吩咐下去，吴森迅速安排人去准备。
随后吴洛便与吴森一起去了护卫招收处，这时候护卫还在招收着，谢东林一丝不苟的维持秩序。
吴洛亲切的与谢东林打了个招呼，一锭银子悄悄的塞到了谢东林手里。
谢东林心神领会，熟练的把银子收了起来，该来的钱怎么挡也挡不住，虽然挨了三巴掌。
“吴员外可是有事？”谢东林问道。
“谢大人，在下想请那大人们到舍下去吃顿饭，不知道谢大人能不能给通传一下。”吴洛谦虚的说道，他与谢东林也是熟识，平时也打过交道。
“这个嘛，我只能帮忙跟大人汇报一下，大人去不去我不知道。”
谢东林考虑了考虑，他就是帮忙传个话，也没什么不可以。
“有劳谢大人了，这是在下的礼单，麻烦帮忙给大人吧。”
吴洛递上一张红纸，上面记着他送的礼品，这次是下了血本了。
谢东林把礼单接了起来看也没看就拿着找吴军去了，这大白天他看出来了，吴军虽然气场强大，但没有多少架子，这就是大官的模样吧。
吴军正琢磨着以后的行程，这时谢东林带着谄媚的笑容走了过来，对这种小角色，吴军也没有再对这种小蚂蚁怀恨在心，没必要。
“大人，镇上的吴员外听说大人路过，给大人备了一份薄礼，想请大人晚上到家里去吃顿饭。”谢东林边说边弯腰把礼单递了上去。
吴军瞅了一眼谢东林，跟个太监一样，吴军也没吭声，伸手把礼单接了过来。
吴军一看吓了一跳，他前世当军官也没有收过礼，现在第一次收礼就来了个大的，这小镇上都这样送礼吗。
马八匹，这个可以有，虽说不是燃眉之急，但马也是好东西。
酒二十坛，这个也可以有，比没有强。
还有一本兵书，《吴子兵法》，吴员外说是他们家老祖所作，这个也不错，可以借鉴借鉴看看。
关键是这个钱五千贯是大手笔，一个小镇上的员外，一出手就是五千贯，这可不是小数。
退回去不收，吴军可没想过，练兵可是需要钱的。
吴员外给吴军开了一扇窗，一个捞钱的门道，大宋民间肯定有大量的钱财，要是能让他们主动把钱交出来一些，那就能解决很多问题。
等会看看吴员外有什么诉求，就知道其他的有钱人有什么诉求，如果能满足吴员外，也就差不多能满足其他人，那钱财就大大的有。
明朝灭亡原因很多，有一点大家都承认，崇祯是个大穷鬼，一年比一年穷，过的一年不如一年。
崇祯望钱欲穿，什么办法都想了，哭穷化缘的那个惨，还是没人落落他。
吃崇祯的堑，长自己的智。
崇祯的教训要吸取，没有钱，很多事都干不了，军队的装备，吃穿，军饷，抚恤，这些可都是钱。
吴军决定会一会吴员外，这是真正迈出的第一步，很关键的一步，如何解决钱的问题。
“吴员外现在哪里？”吴军问道。
“在那边厚着呢，怕打扰大人不敢过来。”谢东林朝吴员外那边指了指。
“走，过去见见他。”
谢东林心里一喜，收了人家的钱终于把事办成了，快步带领吴军向那边走去。
吴员外一直在那边悄悄观察着，目光一直跟谁着谢东林，也发现了那位大人。
没多会那位大人大步朝他这边走来，走起路来龙行虎步，一看就是大人物。
吴员外慌忙迎了上去，到了跟前吴员外躬身说道，“小民参加大人。”
吴军虚扶了一下，“吴员外快请起，吴员外送来马匹解了我的燃眉之急，在此谢了。”
吴员外心神领会，知道这个事成了，心里一喜，“大人客气了，不知道大人晚上是否有空，让在下尽一下地主之谊。”
吴军一抱拳，“那就打扰吴员外了。”
吴军也不客气，天天风餐露宿的，去吴员外家吃顿好的也不错，顺便了解一下人家的诉求。
钱不能白收，还指望从吴员外这打开市场呢，当然吴员外的市场已经打开了，主要是通过吴员外了解市场，以后精准投放。
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