第223章 眼红（二）
文澜嚣张的底气，无非就是她家那不小的关系网。
苏杳不想得罪文澜，一是不想让自己的生意节外生枝，二是不想给闫守成添麻烦。
可有些事情，不是躲就能躲得过的。
苏杳笑脸一收：“我这人就喜欢敬酒不吃吃罚酒，你就让我长长见识吧。”
说完，袖子一甩，错身而过，回了自己的铺子。
文澜被下了脸子，动作也很快，当天下午，苏杳的作坊里就来了三个不速之客。二话不说，直接就要查封苏杳的作坊。
早就有心理准备的苏杳，不慌不忙，让手下的人都不阻拦，由着来人贴封条。
鼓励个体经济，是发展的大趋势。
苏杳的稻谷香大火，不仅仅是自己的生意小成，也带动了盛县的个体户发展。
就这一个月的时间，盛县的大街上就多了好多小商贩。
走街串巷，吆喝着叫卖。
苏杳的作坊被封，又是一个风向。
一时之间，整个盛县都安静下来了。
闫守成是第二天才知道苏杳作坊被查封的事情。
更不巧的是，分管这方面事宜的，是文瑜丈夫的派系，闫守成根本说不上话。
闫守成晚上回家，一脸的丧气，对苏杳很是抱歉。
苏杳却是一笑而过，伸出五个手指头：“你放心，五天之内，他们得求着我开门。”
多余的话，苏杳闭口不说，保足了神秘感。
闫守成对苏杳有着极大的信任，不追问，转换了话题。
苏杳铺子被封，稻谷香的点心成了过去，趁着这个时间，国营大饭店里，也是开始了她们的点心推介。
国营大饭店里的点心师傅，算起来还是苏杳的徒弟。
知道这茬的人，私底下都在嘲笑苏杳，这是教会了徒弟，饿死了师傅。
不过此时的苏杳，已经带着团团和赵小凤，闪身到了龙城。
龙城的供销社，有盛县的五个大。
苏杳拿着闫守成帮忙找来的联系方式，在供销社门口挂了一个电话。
那边接起的是一个男人，听到中间人的名字后，很快就让人把苏杳带进了办公室。
四十平米的屋子，十分亮堂，黑木桌子里面，一个中年男人也在打量着苏杳。
苏杳之后，在男人的示意下，坐在了对面的椅子上。
“梁主任，你好，我是稻谷香点心作坊的负责人苏杳，今天来是想和你谈谈合作的事情。”
梁主任嘴上重复着：“稻谷香？”
苏杳拿出早就准备好的点心袋子：“稻谷香是我们的品牌名字，主要做各种中式点心，这是我们的产品，您可以尝尝。”
梁主任低头，看到每个点心上用着特有的标签，写着点心的名字。
在中间挑了一个看起来不是特别甜腻的，梁主任尝了起来。
梁主任的表情，说明了他对这个产品的认可，苏杳嘴角扬起，继续说道：“我们稻谷香的点心都是选用最好的食材，经过手工制作而成的。我们力求做最极致的美味，产品都是经过数十上百次调试才确定的配方。”
梁主任尝过，知道她所言不假。
“我们还采用了目前最新的国外进口包装机，在尽可能保证口感的同时，延长产品的保质期。经过实际测试，这些产品在三个月内都不会变味。”
梁主任满意点头：“这产品确实不错，你说的合作，是要我帮你卖它吗？”
苏杳闻言，点头应道：“是的，我想让你们的做我的代理商，把点心放在供销社售卖。”
梁主任敲了敲桌子，说道：“你们让供销社帮忙售卖，供销社是需要投资人和劳动的，这部分成本的损失你们准备怎么算？”
苏杳听到这话，就知道自己没说清楚，让人误解了。
“梁主任，我不是把东西放在你们这儿寄卖，我是把我的点心低价卖给你们，你们可以摆在柜台上，挣中间的差价。”
梁主任转了转手里的钢笔：“你们能给多少价格？”
给秦楚生和邱大中的，是七五折，苏杳直接就把一级代理商的最低价格全都定在七五折。
不过梁主任这么问，苏杳不会第一时间露出自己的底价，还是和之前与秦楚生邱大中商议时一样：“八五折。”
梁主任想都没想拒绝道：“这价格，我们供销社根本挣不了钱，我们没必要和你合作。”
“八折”，苏杳后退一步。
梁主任给出了他的预期：“六折。”
相比于县城，龙城这个供销社，销量可以翻几番，这也是苏杳为什么必须要来争取。
梁主任这一开口的价格，就压在了点心的成本价上。
苏杳想都没想就拒绝：“梁主任，我做点心也是为了生活，你这么压低价格去卖买，不是断我的后路吗？”
“这样吧，我给你七五折，我所有的一级代理商都是这个价格。”
梁主任不为所动，坚持自己的要求：“六折，一点都不能多。”
一般是大市场，一边是不停压低的价格，而且背后还会引起不同供应商的竞争。
苏杳深呼吸一口气，选了一个折中的方案：“这样，我们各退一步，我可以给你六折的价格，但是我也是有要求的。每年的起订量要达到我们的目标，你才能享受优惠。”
梁主任不由得笑了笑。
是自己小看这丫头了。
“起订量怎么算？”
苏杳不能厚此薄彼：“如果你每年的订货量达到一百万斤，我就可以给你六折。”
一百万斤，是苏杳目前作坊里五个月的产量，六折也不是不赚钱，只是赚的很少，不过薄利多销，也是有好处的。
“另外，你的零售价要比我的参考零售价只高不低。”
梁主任没有说话，思量起了这个买卖的可行性。
相比于县城，龙城人的购买能力又更上一层，一座总有近百万人的城市，购买点心的人至少能有百分之十，一百万斤，不算难题，更何况，作为整个市的货物周转中心，他是可以再转卖的。
梁主任算了一笔账，这生意，稳赚不赔。
确定后，梁主任当即就签了合同。
苏杳不想得罪文澜，一是不想让自己的生意节外生枝，二是不想给闫守成添麻烦。
可有些事情，不是躲就能躲得过的。
苏杳笑脸一收：“我这人就喜欢敬酒不吃吃罚酒，你就让我长长见识吧。”
说完，袖子一甩，错身而过，回了自己的铺子。
文澜被下了脸子，动作也很快，当天下午，苏杳的作坊里就来了三个不速之客。二话不说，直接就要查封苏杳的作坊。
早就有心理准备的苏杳，不慌不忙，让手下的人都不阻拦，由着来人贴封条。
鼓励个体经济，是发展的大趋势。
苏杳的稻谷香大火，不仅仅是自己的生意小成，也带动了盛县的个体户发展。
就这一个月的时间，盛县的大街上就多了好多小商贩。
走街串巷，吆喝着叫卖。
苏杳的作坊被封，又是一个风向。
一时之间，整个盛县都安静下来了。
闫守成是第二天才知道苏杳作坊被查封的事情。
更不巧的是，分管这方面事宜的，是文瑜丈夫的派系，闫守成根本说不上话。
闫守成晚上回家，一脸的丧气，对苏杳很是抱歉。
苏杳却是一笑而过，伸出五个手指头：“你放心，五天之内，他们得求着我开门。”
多余的话，苏杳闭口不说，保足了神秘感。
闫守成对苏杳有着极大的信任，不追问，转换了话题。
苏杳铺子被封，稻谷香的点心成了过去，趁着这个时间，国营大饭店里，也是开始了她们的点心推介。
国营大饭店里的点心师傅，算起来还是苏杳的徒弟。
知道这茬的人，私底下都在嘲笑苏杳，这是教会了徒弟，饿死了师傅。
不过此时的苏杳，已经带着团团和赵小凤，闪身到了龙城。
龙城的供销社，有盛县的五个大。
苏杳拿着闫守成帮忙找来的联系方式，在供销社门口挂了一个电话。
那边接起的是一个男人，听到中间人的名字后，很快就让人把苏杳带进了办公室。
四十平米的屋子，十分亮堂，黑木桌子里面，一个中年男人也在打量着苏杳。
苏杳之后，在男人的示意下，坐在了对面的椅子上。
“梁主任，你好，我是稻谷香点心作坊的负责人苏杳，今天来是想和你谈谈合作的事情。”
梁主任嘴上重复着：“稻谷香？”
苏杳拿出早就准备好的点心袋子：“稻谷香是我们的品牌名字，主要做各种中式点心，这是我们的产品，您可以尝尝。”
梁主任低头，看到每个点心上用着特有的标签，写着点心的名字。
在中间挑了一个看起来不是特别甜腻的，梁主任尝了起来。
梁主任的表情，说明了他对这个产品的认可，苏杳嘴角扬起，继续说道：“我们稻谷香的点心都是选用最好的食材，经过手工制作而成的。我们力求做最极致的美味，产品都是经过数十上百次调试才确定的配方。”
梁主任尝过，知道她所言不假。
“我们还采用了目前最新的国外进口包装机，在尽可能保证口感的同时，延长产品的保质期。经过实际测试，这些产品在三个月内都不会变味。”
梁主任满意点头：“这产品确实不错，你说的合作，是要我帮你卖它吗？”
苏杳闻言，点头应道：“是的，我想让你们的做我的代理商，把点心放在供销社售卖。”
梁主任敲了敲桌子，说道：“你们让供销社帮忙售卖，供销社是需要投资人和劳动的，这部分成本的损失你们准备怎么算？”
苏杳听到这话，就知道自己没说清楚，让人误解了。
“梁主任，我不是把东西放在你们这儿寄卖，我是把我的点心低价卖给你们，你们可以摆在柜台上，挣中间的差价。”
梁主任转了转手里的钢笔：“你们能给多少价格？”
给秦楚生和邱大中的，是七五折，苏杳直接就把一级代理商的最低价格全都定在七五折。
不过梁主任这么问，苏杳不会第一时间露出自己的底价，还是和之前与秦楚生邱大中商议时一样：“八五折。”
梁主任想都没想拒绝道：“这价格，我们供销社根本挣不了钱，我们没必要和你合作。”
“八折”，苏杳后退一步。
梁主任给出了他的预期：“六折。”
相比于县城，龙城这个供销社，销量可以翻几番，这也是苏杳为什么必须要来争取。
梁主任这一开口的价格，就压在了点心的成本价上。
苏杳想都没想就拒绝：“梁主任，我做点心也是为了生活，你这么压低价格去卖买，不是断我的后路吗？”
“这样吧，我给你七五折，我所有的一级代理商都是这个价格。”
梁主任不为所动，坚持自己的要求：“六折，一点都不能多。”
一般是大市场，一边是不停压低的价格，而且背后还会引起不同供应商的竞争。
苏杳深呼吸一口气，选了一个折中的方案：“这样，我们各退一步，我可以给你六折的价格，但是我也是有要求的。每年的起订量要达到我们的目标，你才能享受优惠。”
梁主任不由得笑了笑。
是自己小看这丫头了。
“起订量怎么算？”
苏杳不能厚此薄彼：“如果你每年的订货量达到一百万斤，我就可以给你六折。”
一百万斤，是苏杳目前作坊里五个月的产量，六折也不是不赚钱，只是赚的很少，不过薄利多销，也是有好处的。
“另外，你的零售价要比我的参考零售价只高不低。”
梁主任没有说话，思量起了这个买卖的可行性。
相比于县城，龙城人的购买能力又更上一层，一座总有近百万人的城市，购买点心的人至少能有百分之十，一百万斤，不算难题，更何况，作为整个市的货物周转中心，他是可以再转卖的。
梁主任算了一笔账，这生意，稳赚不赔。
确定后，梁主任当即就签了合同。
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