第46章 义薄云天 总是误了柴米油盐
三天后，辛院长眯着小眼睛笑盈盈地把花顺请到办公室，关上门，从抽屉里拿出一个大信封，先一顿赞赏：“顺顺，我真没想到你们做广告的还有这份文字功底，稿子通过了，烟草那边已经开始排版印刷了，说问了好几家公司，只有我们的效率最高，质量也是最好的。非常感谢啊！”说着他把大信封郑重地递给了花顺，“合作愉快，期待下次继续合作！”
花顺客套了几句，满心喜悦地接过信封，悄悄掂了掂，有三万吗？好像轻了点，又不好意思当面问，算了，她立刻跑到了余长青办公室，把信封放在在面前说：“刚出炉的，我还没打开呢，你数数够不够发业务员的工资。”
余长青的脸又欣喜又难为情地切换着：“哎呀，顺顺，真是难为你啦，这么几个人里就属你最讲义气了。”说着他打开信封数了数，“一共两万，还差一点，没事，好解决。”
花顺忽然想到自己还需要钱，还要交房贷。“对了，余哥，我忘了，还有笔费用要交，你给我留点。”
“多少？”余长青慢慢收住了笑容。
“三千吧！三千应该差不多够了。”花顺想着这个月的房贷和饭钱也够了。
既然是团队，共同发展，有难同当也是理所应当。前几日负责销售的郭昊也不是拿老婆的工资垫着请甲方老总吃饭嘛。大家靠着一腔热情和义气，奋力推进项目，然而每到签订合作协议的时候就总也扯不清，分工倒是明确，但是占股比例成了拉锯战，花顺无心参与内耗，等他们问起再说。
项目本身并不难卖，市中心两栋塔楼，紧挨重点中学，有利有弊，但是到了销售郝勇手里就无比艰难。一会儿业务员不听话，一会儿甲方刁难，一会儿客户挑剔，一会儿又是广告不够给力，花顺开始鄙视他了，心里无数遍骂他：自己弱了，周围的世界才会无比嚣张。
郝勇依旧用请客吃饭唱k拉拢开发商，以求得工作上的尺度放宽，以掩盖专业能力的空虚。夜里陪酒游刃有余，白天工作蔫头耷脑，大家对他都很不满，余长青劝不住他，便厉声骂他：“你来看看账本，从项目启动到现在你花了多少钱？”
“很正常啊，前期肯定要投入很多资金用于维系感情，建立良好合作关系！”郝勇不以为然。
“靠酒肉能建立良好的合作关系吗？你得抓紧时间学习，提高业务水平，用专业赢得开发商的信任。”余长青鄙夷得看着他，越听越气。
“我是专业维系关系、打通人脉的，一直以来就这么干的，销售专业有销售经理完成，我是副总，不需要做那些琐事！”郝勇义正言辞。
“我们还是小团队，你就自诩副总，翘起二郎腿啥也不干啦！”余长青白了一眼，拿在手中的杯子重重地敲在桌上。
“怎么不干，我几乎每天熬到凌晨两三点回家，老婆都要和我闹离婚，我做出了巨大的牺牲，你们看不见是不是？”郝勇带上了哭腔，委屈地紧皱双眉。
“是，你很辛苦，我们也能理解，这熬夜特别伤身体，但是你也要节制啊，不可能只有一种方式去对方开发商吧！”余长青很是无奈。
郝勇没有接话，一会儿趴在桌子上骂骂咧咧，嘴里含混地诉说着自己的不容易，好像大家都不理解他，大家也很难让他明白他那条路是走不通的，绝不是长久之路。
每个人都有路径依赖，只有自己撞了墙才会拐弯吧！就怕他撞了墙还要拆墙走。
花顺感觉到这个团队面临的危机，远比资金短缺更严重的是观念差异。原来他们只是看到了房地产行业的高收益，却看不到高收益下的风险，还需要高度的专业、经验、胆识、远见......
怎么办？撤，还来得及，可是刚刚付出的钱就可能要不回来了。不撤，要是郝勇能有所改变，通过学习，担起项目现场管理的责任，或许还有救，毕竟都是流程化的工作并没有多难。
一会儿，郝勇趴在桌上竟然睡着了，他虽然方向走错，但也确实很累。一个小时后，花顺走到他身边拍了拍他的肩膀轻声问道：“要不要去会议室沙发上躺一会儿？”
“不了，顺顺姐，我睡不着了，还要去售楼处看看。”郝勇揉揉眼睛，听到花顺的声音一下温柔下来了。
“阿勇，你一定要注意身体哦，销售可是最重要环节，全靠你支撑了，你得拿出点气势来呢！”花顺随后提出建议，“我觉得吧，这么重要的项目对开发商来说，赚钱一定比吃饭娱乐更重要！我们不能避重就轻，先把售楼处环境搞好，人员培训做好，各项规章制度完善好，然后再去打仗，只要你每天上报好看的数据，开发商就挑不出毛病了。”花顺看郝勇听得认真，继续说道，“其实他们也是担心我们连很多细节都没做好，一定会影响到后面的蓄客，那开盘不就出大问题了嘛？你之前的辛苦也会白费的。”郝勇默默点了点头。
“你是领导，一定比业务员更专业，那样大家才会服你，对吧！”
“这个没问题，说辞我比他们背得熟，这个项目我一开始就了解了，包括项目周边的情况，每一家饭馆、超市、竞争小区我都熟悉。”郝勇的自信有点复苏了。
“是，是，这你比我知道的多，你以前是做二手房的，这是新房不一样的，要面对开发商，他们对成本和收益最为敏感，所以我们的实力来自专业，而不是取悦他们。”花顺觉得自己说明白了，松了一口。
“放心吧，顺顺姐，大家都在努力，你也很辛苦，余哥说这次工资是你赞助的，是你帮辛院长拼命加班得来的，你也要保重身体！”郝勇怜惜地看着花顺，脸上微见一丝惭愧。
第二天，郝勇焕然一新，刮干净了胡茬，穿着正装早早地来到公司开会。他翻开记事本，记录下一桩桩待办事项，并写好时间期限。整个团队像汽车失控的刹车被修好了，原地转了一圈，慢慢地驶入加速道。窗外阳光又冲破乌云，暖了暖三秋之寒。
花顺客套了几句，满心喜悦地接过信封，悄悄掂了掂，有三万吗？好像轻了点，又不好意思当面问，算了，她立刻跑到了余长青办公室，把信封放在在面前说：“刚出炉的，我还没打开呢，你数数够不够发业务员的工资。”
余长青的脸又欣喜又难为情地切换着：“哎呀，顺顺，真是难为你啦，这么几个人里就属你最讲义气了。”说着他打开信封数了数，“一共两万，还差一点，没事，好解决。”
花顺忽然想到自己还需要钱，还要交房贷。“对了，余哥，我忘了，还有笔费用要交，你给我留点。”
“多少？”余长青慢慢收住了笑容。
“三千吧！三千应该差不多够了。”花顺想着这个月的房贷和饭钱也够了。
既然是团队，共同发展，有难同当也是理所应当。前几日负责销售的郭昊也不是拿老婆的工资垫着请甲方老总吃饭嘛。大家靠着一腔热情和义气，奋力推进项目，然而每到签订合作协议的时候就总也扯不清，分工倒是明确，但是占股比例成了拉锯战，花顺无心参与内耗，等他们问起再说。
项目本身并不难卖，市中心两栋塔楼，紧挨重点中学，有利有弊，但是到了销售郝勇手里就无比艰难。一会儿业务员不听话，一会儿甲方刁难，一会儿客户挑剔，一会儿又是广告不够给力，花顺开始鄙视他了，心里无数遍骂他：自己弱了，周围的世界才会无比嚣张。
郝勇依旧用请客吃饭唱k拉拢开发商，以求得工作上的尺度放宽，以掩盖专业能力的空虚。夜里陪酒游刃有余，白天工作蔫头耷脑，大家对他都很不满，余长青劝不住他，便厉声骂他：“你来看看账本，从项目启动到现在你花了多少钱？”
“很正常啊，前期肯定要投入很多资金用于维系感情，建立良好合作关系！”郝勇不以为然。
“靠酒肉能建立良好的合作关系吗？你得抓紧时间学习，提高业务水平，用专业赢得开发商的信任。”余长青鄙夷得看着他，越听越气。
“我是专业维系关系、打通人脉的，一直以来就这么干的，销售专业有销售经理完成，我是副总，不需要做那些琐事！”郝勇义正言辞。
“我们还是小团队，你就自诩副总，翘起二郎腿啥也不干啦！”余长青白了一眼，拿在手中的杯子重重地敲在桌上。
“怎么不干，我几乎每天熬到凌晨两三点回家，老婆都要和我闹离婚，我做出了巨大的牺牲，你们看不见是不是？”郝勇带上了哭腔，委屈地紧皱双眉。
“是，你很辛苦，我们也能理解，这熬夜特别伤身体，但是你也要节制啊，不可能只有一种方式去对方开发商吧！”余长青很是无奈。
郝勇没有接话，一会儿趴在桌子上骂骂咧咧，嘴里含混地诉说着自己的不容易，好像大家都不理解他，大家也很难让他明白他那条路是走不通的，绝不是长久之路。
每个人都有路径依赖，只有自己撞了墙才会拐弯吧！就怕他撞了墙还要拆墙走。
花顺感觉到这个团队面临的危机，远比资金短缺更严重的是观念差异。原来他们只是看到了房地产行业的高收益，却看不到高收益下的风险，还需要高度的专业、经验、胆识、远见......
怎么办？撤，还来得及，可是刚刚付出的钱就可能要不回来了。不撤，要是郝勇能有所改变，通过学习，担起项目现场管理的责任，或许还有救，毕竟都是流程化的工作并没有多难。
一会儿，郝勇趴在桌上竟然睡着了，他虽然方向走错，但也确实很累。一个小时后，花顺走到他身边拍了拍他的肩膀轻声问道：“要不要去会议室沙发上躺一会儿？”
“不了，顺顺姐，我睡不着了，还要去售楼处看看。”郝勇揉揉眼睛，听到花顺的声音一下温柔下来了。
“阿勇，你一定要注意身体哦，销售可是最重要环节，全靠你支撑了，你得拿出点气势来呢！”花顺随后提出建议，“我觉得吧，这么重要的项目对开发商来说，赚钱一定比吃饭娱乐更重要！我们不能避重就轻，先把售楼处环境搞好，人员培训做好，各项规章制度完善好，然后再去打仗，只要你每天上报好看的数据，开发商就挑不出毛病了。”花顺看郝勇听得认真，继续说道，“其实他们也是担心我们连很多细节都没做好，一定会影响到后面的蓄客，那开盘不就出大问题了嘛？你之前的辛苦也会白费的。”郝勇默默点了点头。
“你是领导，一定比业务员更专业，那样大家才会服你，对吧！”
“这个没问题，说辞我比他们背得熟，这个项目我一开始就了解了，包括项目周边的情况，每一家饭馆、超市、竞争小区我都熟悉。”郝勇的自信有点复苏了。
“是，是，这你比我知道的多，你以前是做二手房的，这是新房不一样的，要面对开发商，他们对成本和收益最为敏感，所以我们的实力来自专业，而不是取悦他们。”花顺觉得自己说明白了，松了一口。
“放心吧，顺顺姐，大家都在努力，你也很辛苦，余哥说这次工资是你赞助的，是你帮辛院长拼命加班得来的，你也要保重身体！”郝勇怜惜地看着花顺，脸上微见一丝惭愧。
第二天，郝勇焕然一新，刮干净了胡茬，穿着正装早早地来到公司开会。他翻开记事本，记录下一桩桩待办事项，并写好时间期限。整个团队像汽车失控的刹车被修好了，原地转了一圈，慢慢地驶入加速道。窗外阳光又冲破乌云，暖了暖三秋之寒。
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