第69章 由点到面
“叔，您是嫌这百分之20的抽成太高了是吧？”陈阳拉了拉椅子：“不过您换一种思维，上学日里，您被食堂抢去的生意可远远不止这百分之20啊，这相当于白捡钱的生意。”
光头大叔顿了顿，严词拒绝道：“小伙子，我只想踏踏实实做生意，你还是找别人吧，我不敢兴趣。”
“行，叔那就不打扰您了。”陈阳缓缓起身：“叔，您以后要是有想法，也可以随时联系我。”
看着陈阳离去的背影，光头大叔又打量起那张名片。
本想丢进垃圾桶，可转念一想还是揣进了口袋里。
陈阳走出门店，一脸淡然，被拒绝是意料之中的事儿，要是第一次别人就答应，那才有鬼了。
自己这次，主要是想试探试探商家的态度。
看的出来那位光头大叔还是有想法的，不过嘛还是觉得百分之20的抽成太高。
自己现在要做的就是，先把周围生意冷清的商家给扶持起来。
让这些生意好的商家产生危机感，到时候他们看到利益，自然会主动来加盟。
陈阳继续在美食街上晃荡着，目光落在了老街小炒对面的一家店面上。
“旺哥小吃？”
陈阳沉吟了一句，便走进了店面。
从装修来看，应该是一家新开的店面，主要经营各种盖浇饭以及小炒。
就是这生意嘛，相比对面火爆的老街小炒就显得格外的冷清，大中午的只有陈阳一个客人。
“帅哥吃点什么吗？我们家盖浇饭很不错的。”
打招呼的老板是个约莫二十多岁的年轻人，脸上带着一丝质朴。
“你们这儿特色是什么？”陈阳问了一句。
“帅哥，菜单上的都挺不错，你可以尝尝。”老板搓着手，脸上带着一丝期待。
“那来份青椒肉丝盖饭吧。”
说完陈阳便找了个座位坐了下来，虽然自己刚刚才吃饭，但也就当考察市场了。
片刻后，老板便端着一盘热气腾腾的青椒肉丝盖饭上了座，还附赠了一个鸡蛋。
“帅哥鸡蛋是送你的，饭不够再给你加。”
“好的，谢了老板。”
陈阳端详着眼前这盘青椒肉丝盖饭，从分量上来说比一般的店家多上不少。
尝了一口味道，不说惊为天人，倒也算普通人不错的午餐选择。
“老板，你这味道和分量都不错，咋感觉生意那么冷清呢？”陈阳夹起一口菜问道。
老板讪笑了几声：“谢谢你的认可，现在生意不好做，而且我们是新店，没什么口碑。”
“像这条美食街的商户，主要就是服务商院的学生吧。”
老板擦了擦手：“是呀，不过学生一般有课都会直接在食堂里吃，哪儿会跑美食街来吃，除了那些大三大四的。”
“那你有没有想过，直接把您的产品放在学校里卖呢？”陈阳抿了口水：“那样您不就比其他商户更有优势了吗？”
老板无奈的摆了摆手：“你是让我把店开食堂里吧？我可付不起那坑位费。”
陈阳笑了笑：“不不不，这还不够高效便捷。”
随即陈阳缓缓起身，递出一张名片：“网络订餐平台您可以了解一下。”
老板讪讪的接过名片，坐在了陈阳的对面：“饿了没CEO，陈阳？”
陈阳开始解释道：“只要您现在愿意入驻我们平台，学生无论是在课堂还是在宿舍，小手轻轻一点，就有专门的骑手上门取单，然后将商品送到客户的手里。”
老板有些疑惑道：“可是我家店是新店，没什么影响力呀，大家为什么会点？”
陈阳淡淡一笑：“我们平台能够给你流量扶持，只要有用户想通过网络订餐，肯定会优先看到你们家。”
“可...真的会有那么多学生愿意通过手机订餐吗？”老板有些犹豫。
陈阳摆了摆手：“如果你是学生，你是更愿意中午放学后，直接回寝室就可以用餐，还是愿意辛辛苦苦去食堂排队？”
“那当然是前者了。”老板毫不犹豫的回到道。
“那不就对了吗。”陈阳给老板散了一支烟：“退一万步说，即便真的没几个人点，但总比你现在死守着堂食好吧？”
“这倒也是，不过入驻平台需要什么要求呢？”老板拿着烟怔怔的望着陈阳。
陈阳笑了笑：“平台会抽取客单价的百分之20作为佣金。”
“这......会不会太高了？”
“不高，不高。”陈阳连忙摆手：“你想想，你在平台出的每一单都是平台带给你的额外收益，相当于白捡钱。”
老板有些动容，可嘴上还是坚持的说道：“我还是觉得平台抽的太多了。”
陈阳乘胜追击道：“大哥，现在是互联网时代，要敢于做第一个吃螃蟹的人，你是最早一批入驻的商家，我们肯定会给你最大的流量扶持，到时候让你一个月干个几千单不成问题。”
“几千单？不可能吧！”老板有些惊讶。
陈阳接着说道：“别说几千单，甚至上万单都有可能，你年纪轻轻就出来创业，肯定也是敢闯敢拼的人，现在机会就放在你面前，不试试是不是太可惜了？”
老板沉默了，心中不停地思索着，开始觉得陈阳说的有道理。
“而且你要是愿意入驻，我们公司还会给你配备一台接单的电脑，还有一台打票机。”
听到几千单和白送电脑，老板彻底动容了：“哥们儿，你不会骗我吧？”
陈阳笑着摆了摆手：“你要是愿意入驻，电脑明天就送到你的店铺。”
“那就成交！”
陈阳露出一个狡黠的笑容，伸出了手：“恭喜你老板，成为我们饿了没2.0第一家入驻商户，以后就等着麻袋数钱吧。”
老板搓了搓手兴奋道：“那就劳烦你了陈总，你叫我张旺就行了。”
“那行旺哥，不过你刚开始入驻，最好给客户弄点福利啥的。”
张旺挠了挠头：“下单送卤蛋行不行？”
“当然可以。”
随后陈阳又以同样的方式吸引了十几家商户进行入驻，主要策略都是送电脑加画大饼。
送电脑主要是方便商户接单用的，而且电脑也都是一些二手货，也值不了几个钱。
许多商家甚至觉得自己占了天大的便宜，但羊毛终究出在羊身上。
他们不知道的是，从他们接受的那一刻起，他们就已经全部变成了陈阳的打工仔。
光头大叔顿了顿，严词拒绝道：“小伙子，我只想踏踏实实做生意，你还是找别人吧，我不敢兴趣。”
“行，叔那就不打扰您了。”陈阳缓缓起身：“叔，您以后要是有想法，也可以随时联系我。”
看着陈阳离去的背影，光头大叔又打量起那张名片。
本想丢进垃圾桶，可转念一想还是揣进了口袋里。
陈阳走出门店，一脸淡然，被拒绝是意料之中的事儿，要是第一次别人就答应，那才有鬼了。
自己这次，主要是想试探试探商家的态度。
看的出来那位光头大叔还是有想法的，不过嘛还是觉得百分之20的抽成太高。
自己现在要做的就是，先把周围生意冷清的商家给扶持起来。
让这些生意好的商家产生危机感，到时候他们看到利益，自然会主动来加盟。
陈阳继续在美食街上晃荡着，目光落在了老街小炒对面的一家店面上。
“旺哥小吃？”
陈阳沉吟了一句，便走进了店面。
从装修来看，应该是一家新开的店面，主要经营各种盖浇饭以及小炒。
就是这生意嘛，相比对面火爆的老街小炒就显得格外的冷清，大中午的只有陈阳一个客人。
“帅哥吃点什么吗？我们家盖浇饭很不错的。”
打招呼的老板是个约莫二十多岁的年轻人，脸上带着一丝质朴。
“你们这儿特色是什么？”陈阳问了一句。
“帅哥，菜单上的都挺不错，你可以尝尝。”老板搓着手，脸上带着一丝期待。
“那来份青椒肉丝盖饭吧。”
说完陈阳便找了个座位坐了下来，虽然自己刚刚才吃饭，但也就当考察市场了。
片刻后，老板便端着一盘热气腾腾的青椒肉丝盖饭上了座，还附赠了一个鸡蛋。
“帅哥鸡蛋是送你的，饭不够再给你加。”
“好的，谢了老板。”
陈阳端详着眼前这盘青椒肉丝盖饭，从分量上来说比一般的店家多上不少。
尝了一口味道，不说惊为天人，倒也算普通人不错的午餐选择。
“老板，你这味道和分量都不错，咋感觉生意那么冷清呢？”陈阳夹起一口菜问道。
老板讪笑了几声：“谢谢你的认可，现在生意不好做，而且我们是新店，没什么口碑。”
“像这条美食街的商户，主要就是服务商院的学生吧。”
老板擦了擦手：“是呀，不过学生一般有课都会直接在食堂里吃，哪儿会跑美食街来吃，除了那些大三大四的。”
“那你有没有想过，直接把您的产品放在学校里卖呢？”陈阳抿了口水：“那样您不就比其他商户更有优势了吗？”
老板无奈的摆了摆手：“你是让我把店开食堂里吧？我可付不起那坑位费。”
陈阳笑了笑：“不不不，这还不够高效便捷。”
随即陈阳缓缓起身，递出一张名片：“网络订餐平台您可以了解一下。”
老板讪讪的接过名片，坐在了陈阳的对面：“饿了没CEO，陈阳？”
陈阳开始解释道：“只要您现在愿意入驻我们平台，学生无论是在课堂还是在宿舍，小手轻轻一点，就有专门的骑手上门取单，然后将商品送到客户的手里。”
老板有些疑惑道：“可是我家店是新店，没什么影响力呀，大家为什么会点？”
陈阳淡淡一笑：“我们平台能够给你流量扶持，只要有用户想通过网络订餐，肯定会优先看到你们家。”
“可...真的会有那么多学生愿意通过手机订餐吗？”老板有些犹豫。
陈阳摆了摆手：“如果你是学生，你是更愿意中午放学后，直接回寝室就可以用餐，还是愿意辛辛苦苦去食堂排队？”
“那当然是前者了。”老板毫不犹豫的回到道。
“那不就对了吗。”陈阳给老板散了一支烟：“退一万步说，即便真的没几个人点，但总比你现在死守着堂食好吧？”
“这倒也是，不过入驻平台需要什么要求呢？”老板拿着烟怔怔的望着陈阳。
陈阳笑了笑：“平台会抽取客单价的百分之20作为佣金。”
“这......会不会太高了？”
“不高，不高。”陈阳连忙摆手：“你想想，你在平台出的每一单都是平台带给你的额外收益，相当于白捡钱。”
老板有些动容，可嘴上还是坚持的说道：“我还是觉得平台抽的太多了。”
陈阳乘胜追击道：“大哥，现在是互联网时代，要敢于做第一个吃螃蟹的人，你是最早一批入驻的商家，我们肯定会给你最大的流量扶持，到时候让你一个月干个几千单不成问题。”
“几千单？不可能吧！”老板有些惊讶。
陈阳接着说道：“别说几千单，甚至上万单都有可能，你年纪轻轻就出来创业，肯定也是敢闯敢拼的人，现在机会就放在你面前，不试试是不是太可惜了？”
老板沉默了，心中不停地思索着，开始觉得陈阳说的有道理。
“而且你要是愿意入驻，我们公司还会给你配备一台接单的电脑，还有一台打票机。”
听到几千单和白送电脑，老板彻底动容了：“哥们儿，你不会骗我吧？”
陈阳笑着摆了摆手：“你要是愿意入驻，电脑明天就送到你的店铺。”
“那就成交！”
陈阳露出一个狡黠的笑容，伸出了手：“恭喜你老板，成为我们饿了没2.0第一家入驻商户，以后就等着麻袋数钱吧。”
老板搓了搓手兴奋道：“那就劳烦你了陈总，你叫我张旺就行了。”
“那行旺哥，不过你刚开始入驻，最好给客户弄点福利啥的。”
张旺挠了挠头：“下单送卤蛋行不行？”
“当然可以。”
随后陈阳又以同样的方式吸引了十几家商户进行入驻，主要策略都是送电脑加画大饼。
送电脑主要是方便商户接单用的，而且电脑也都是一些二手货，也值不了几个钱。
许多商家甚至觉得自己占了天大的便宜，但羊毛终究出在羊身上。
他们不知道的是，从他们接受的那一刻起，他们就已经全部变成了陈阳的打工仔。
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