第二十六 谈合作
“胖子，走快点”林星尘累得扶着电线杆，大汗淋漓，还不忘催促李均辉。
“尘哥，我实在走不动了，我们慢点，休息一下，休息一下。”李均辉大肚子也不挺了，弓着腰，头向下，连支持脑袋的力气都没了，有气无力的说道，他实在走不动了，走了打娘胎出生以来最多的路。
今天林星尘拉着李均辉，去商洽服装厂，江夏的服装厂大多在周围的乡镇和偏远的郊区。本来林星尘开摩托车载着李胖子一起去乡镇服装厂，没想到中途爆胎了。他们先是推车去修理，结果师傅说一时间修不好，要等几个小时，林星尘提议走路去服装厂。
“再不快点，人家都关门了，今天就见不到负责人了。”林星尘回应着胖子，他其实也想歇一会，但是现在已经4点多，要是再不抓紧，今天就没希望了。
回头看一眼李均辉的样子，算了，还是休息一下吧！真要累坏了身体，得不偿失。
林星尘找了颗大树，直接摊坐下去，李均辉也是一屁股坐下，没有了平日的讲究。
“这天气怎么这么热，昨天还是春光明媚，春风和煦，怎么今天就烈日炎炎，这该死的天气。”
李均辉对着天空抱怨道，手上还不忘擦汗。
江夏位于南方中部地区，深处内陆，临近沿海，冬夏双季风畅通无阻。一年都是夏冬两季的气候，春秋特别短，还容易出现异常气候，昨天还是春天只有14~15度，今天到达了惊人的37度。他在上一家厂房就看到，看门大狗热的吐着舌头，躺在地上。
“我们江夏的天就这样，冬夏交替，今年已经算晚的了，临近7月才开始升温。有个难得的春天，换往年早就不行了，不过就是升温太快了，没准备好。”
林星尘看着天空，他喜欢蓝天白云，这里的天空比城里好。
李均辉靠在树上说道：“尘哥，我一直不明白你为什么非要找工厂生产啊！直接去批发市场不好吗？”
林星尘拿起矿泉水喝水，说道“批发市场上的款式重合，线下因为隔的远，同区域下的竞争还不是很激烈。你在平常的线下店也很难遇到这家店有的，旁边也有的情况吧！但是网上不一样，批发市场上的款式，很容易搜索到同款。同款产品在同一市场下，只能靠激烈的竞争，价格竞争和位置优劣。这样的方式会挤压利润空间，而过多集中在库存和成本上，不仅风险大，成本高，更没有客户忠诚度。”
“我还是不太懂，不过感觉好厉害”李均辉听的似懂非懂，不好意思道。
李均辉没有经历过太多关于营销、商业方面的知识，虽然他爸是工厂主，但以前他对于这些不感兴趣。
他这几天越来越感到自己和好朋友林星尘的差距，他知道如果人与人之间的差距过大，那么就会自然疏远。社会有一种现象，大学生去参加初中同学聚会，发现自己很难融入其中，自己关心的是考研，考公，就业前途；而他们却已经结婚，关注的是生活中的柴米油盐，是家庭关系，是生活点滴，再也很难聊到一起。哪怕曾经关系密不可分，现在依然想个局外人，最终也会自然分离。李均辉不想这样，他决心努力学习，即使追不上，认知差距也不能太大。
林星尘并不知李均辉所想，如果知道他回为胖子的变化感到高兴，每个人都应该靠自己。
林星尘其实就是太骄傲，认为竟然做了，就不希望草草了事，想要真正自己把控产品质量，为了尽量减少库存，初创公司最好不要去批发市场拿货，小单人家不接，大单自己成本高，还要面临高库存，一下就把自己搞死了。他和大姐林星雨、二姐林星星一合计，还是决定自己搞定产品，当然如果不是自己老妈就是服装设计师，他家里本身就有大量老妈曾经的设计图，他也不敢这么搞。
他的商业模式都已经设计好了，通过自己搞定款式设计和销售，生产外包给服装厂。设计保证质量，销售采用线上，现在是线上高速发展的成熟期，可以充分享受行业发展的红利。
李均辉茫然的问道：“我们的衣服款式真的卖的出去吗？不会烂在手里吧！”
林星尘信心十足的说：“放心，这个绝对不会，我们的衣服可以先通过流量群进行预订和客户打分评估，这样既可以保证有市场，又可以判断市场切合点，再进行大规模生产。”
林星尘这几天街演，就是为了引导人们进群，群的定位就是流量加社区服务，是自己的流量池。
“对了，今天就可以查中考成绩了，明天要回学校拍毕业照。”
“拍毕业照，你不说我都快忘了。”
林星尘这段时间忙的不可开交，怎么把这件事给忘了，如果不是胖子提醒，自己明天大概率要缺席。
“明天回学校，我也要准备一下。”林星尘有些期待去学校，又有几分担忧。胖子脸色有些复杂，看了林星尘一眼，欲言又止。
“休息差不多了，我们走吧！这次一定可以”林星尘坚定的说道。
因为服装厂一般临时工比较多，这个时候又没有电子卡，林星尘和李均辉就这样大摇大摆的进去，根本不会有人拦。
“现在年轻人这么小就来打工了。”一个保安看到林星尘和李均辉感叹道。
“我看不小了，不会读书，不出来打工还能干嘛！”另一个长相粗犷的保安说。
“也是，我侄女初中都没读完就出去打工了。”保安叹息道。
这个社会就是这么残酷，林星尘听到了他们的谈话，不加理睬，带着胖子悠闲行走。
一般领导工作的地方都会停有车，整个厂里有钱开车的一般只有领导和客户。
林星尘看到楼下，停了俩奔驰，他就知道没错了。这俩奔驰估计是厂长的座驾，08年有多少人有这实力。
来到二楼，从玻璃门口可以看到里面有绿植，装修精美，毫无疑问这就是他们管理层办公室了。林星尘推门而入。
大厅里有几个人在聊天，突然停下看着林星尘和李均辉。
“不好意思，我找你们的老板。”林星尘毫不怯场，微笑着说，李均辉就有点不自在，跟在林星尘的后面。
“你们来干嘛的？”一个戴眼镜的青年问道，他不记得老板有这样的亲人，他确定不认识。要是这么轻易就让人见了自己老板，估计还得受责罚。
“我不是说了吗？我是来找你们老板的，厂长也行，反正就是真正能做主的。”林星尘用不耐烦的语气说道。
他知道没必要对不是自己目标的人过多的理会，因为他们并没有太多的自主权。如果说自己来谈合作的，他们估计会感觉自己疯了，而赶自己离开，错失这场难得的见面机会。
青年听出了，林星尘语气的不满和不耐烦的情绪。不禁有些怀疑，难道自己记错了，这是远方亲戚或大客户派来的？
正如林星尘预料的那样，你表现的强势，一般对方出于谨慎考虑，都不会过多为难你，还会给你提供帮助。
“这边一直走，靠窗的位置就是总经理的房间。”那个青年用手指给林星尘看。
林星尘带着李均辉沿着青年指的方向去。李均辉在后面佩服的看着林星尘的背影，别看他平时好像很会社交，但也分人，同龄人和普通人还可以，这里哪个不是气场强大的人。在普通人面前可以侃侃而谈，在这里也会结结巴巴，不知所措。哪能想我尘哥这么的平稳，不愧是我的老大啊！
林星尘在门口敲了几下门，听到“请进”林星尘才跨门而入。
在里面的是个三四十岁的威严大叔，和大多数老总一样，有着大肚腩。
“有什么事吗？”大叔看到来人是个比自己侄子孩子，不禁有些吃进。
“如果是找工作的话，不在我这里。”他不禁有些生气，怎么搞的，把这么小的小孩放进来。
“我不是来找工作的，我就是来找你的，如果你的这里的话事人的话。”林星尘很镇定，回答着他的问题。
“我是来谈合作的，我叫林星尘，不知道你怎么称呼？”
“我姓陈，你叫我陈总就可以。”陈总虽然对于林星尘说的合作半信不信，但是出于职业，他还是打算进一步接触。
陈总心想，这么小就来谈合作，莫不是富家子弟，长辈为了磨砺后辈。
“陈总好，很高兴我们今天能够面对面谈合作。”林星尘在还没开始，就直接先入为主。
“说吧，你有什么合作要和我谈的。”陈总虽然怀疑林星尘是富家子弟，但是他并不是很在意。先不说他好歹也这么大一个服装厂的总经理，久居高位，自然不会重视一个小孩口中的合作，一个长辈叫一个这么小的后辈来谈合作，这就是对他们公司的轻慢，他自然不会有好脸色。
陈总坐到沙发上，翘起了二郎腿，行为很轻慢，也没有招呼林星尘他们入坐。
“尘哥，我实在走不动了，我们慢点，休息一下，休息一下。”李均辉大肚子也不挺了，弓着腰，头向下，连支持脑袋的力气都没了，有气无力的说道，他实在走不动了，走了打娘胎出生以来最多的路。
今天林星尘拉着李均辉，去商洽服装厂，江夏的服装厂大多在周围的乡镇和偏远的郊区。本来林星尘开摩托车载着李胖子一起去乡镇服装厂，没想到中途爆胎了。他们先是推车去修理，结果师傅说一时间修不好，要等几个小时，林星尘提议走路去服装厂。
“再不快点，人家都关门了，今天就见不到负责人了。”林星尘回应着胖子，他其实也想歇一会，但是现在已经4点多，要是再不抓紧，今天就没希望了。
回头看一眼李均辉的样子，算了，还是休息一下吧！真要累坏了身体，得不偿失。
林星尘找了颗大树，直接摊坐下去，李均辉也是一屁股坐下，没有了平日的讲究。
“这天气怎么这么热，昨天还是春光明媚，春风和煦，怎么今天就烈日炎炎，这该死的天气。”
李均辉对着天空抱怨道，手上还不忘擦汗。
江夏位于南方中部地区，深处内陆，临近沿海，冬夏双季风畅通无阻。一年都是夏冬两季的气候，春秋特别短，还容易出现异常气候，昨天还是春天只有14~15度，今天到达了惊人的37度。他在上一家厂房就看到，看门大狗热的吐着舌头，躺在地上。
“我们江夏的天就这样，冬夏交替，今年已经算晚的了，临近7月才开始升温。有个难得的春天，换往年早就不行了，不过就是升温太快了，没准备好。”
林星尘看着天空，他喜欢蓝天白云，这里的天空比城里好。
李均辉靠在树上说道：“尘哥，我一直不明白你为什么非要找工厂生产啊！直接去批发市场不好吗？”
林星尘拿起矿泉水喝水，说道“批发市场上的款式重合，线下因为隔的远，同区域下的竞争还不是很激烈。你在平常的线下店也很难遇到这家店有的，旁边也有的情况吧！但是网上不一样，批发市场上的款式，很容易搜索到同款。同款产品在同一市场下，只能靠激烈的竞争，价格竞争和位置优劣。这样的方式会挤压利润空间，而过多集中在库存和成本上，不仅风险大，成本高，更没有客户忠诚度。”
“我还是不太懂，不过感觉好厉害”李均辉听的似懂非懂，不好意思道。
李均辉没有经历过太多关于营销、商业方面的知识，虽然他爸是工厂主，但以前他对于这些不感兴趣。
他这几天越来越感到自己和好朋友林星尘的差距，他知道如果人与人之间的差距过大，那么就会自然疏远。社会有一种现象，大学生去参加初中同学聚会，发现自己很难融入其中，自己关心的是考研，考公，就业前途；而他们却已经结婚，关注的是生活中的柴米油盐，是家庭关系，是生活点滴，再也很难聊到一起。哪怕曾经关系密不可分，现在依然想个局外人，最终也会自然分离。李均辉不想这样，他决心努力学习，即使追不上，认知差距也不能太大。
林星尘并不知李均辉所想，如果知道他回为胖子的变化感到高兴，每个人都应该靠自己。
林星尘其实就是太骄傲，认为竟然做了，就不希望草草了事，想要真正自己把控产品质量，为了尽量减少库存，初创公司最好不要去批发市场拿货，小单人家不接，大单自己成本高，还要面临高库存，一下就把自己搞死了。他和大姐林星雨、二姐林星星一合计，还是决定自己搞定产品，当然如果不是自己老妈就是服装设计师，他家里本身就有大量老妈曾经的设计图，他也不敢这么搞。
他的商业模式都已经设计好了，通过自己搞定款式设计和销售，生产外包给服装厂。设计保证质量，销售采用线上，现在是线上高速发展的成熟期，可以充分享受行业发展的红利。
李均辉茫然的问道：“我们的衣服款式真的卖的出去吗？不会烂在手里吧！”
林星尘信心十足的说：“放心，这个绝对不会，我们的衣服可以先通过流量群进行预订和客户打分评估，这样既可以保证有市场，又可以判断市场切合点，再进行大规模生产。”
林星尘这几天街演，就是为了引导人们进群，群的定位就是流量加社区服务，是自己的流量池。
“对了，今天就可以查中考成绩了，明天要回学校拍毕业照。”
“拍毕业照，你不说我都快忘了。”
林星尘这段时间忙的不可开交，怎么把这件事给忘了，如果不是胖子提醒，自己明天大概率要缺席。
“明天回学校，我也要准备一下。”林星尘有些期待去学校，又有几分担忧。胖子脸色有些复杂，看了林星尘一眼，欲言又止。
“休息差不多了，我们走吧！这次一定可以”林星尘坚定的说道。
因为服装厂一般临时工比较多，这个时候又没有电子卡，林星尘和李均辉就这样大摇大摆的进去，根本不会有人拦。
“现在年轻人这么小就来打工了。”一个保安看到林星尘和李均辉感叹道。
“我看不小了，不会读书，不出来打工还能干嘛！”另一个长相粗犷的保安说。
“也是，我侄女初中都没读完就出去打工了。”保安叹息道。
这个社会就是这么残酷，林星尘听到了他们的谈话，不加理睬，带着胖子悠闲行走。
一般领导工作的地方都会停有车，整个厂里有钱开车的一般只有领导和客户。
林星尘看到楼下，停了俩奔驰，他就知道没错了。这俩奔驰估计是厂长的座驾，08年有多少人有这实力。
来到二楼，从玻璃门口可以看到里面有绿植，装修精美，毫无疑问这就是他们管理层办公室了。林星尘推门而入。
大厅里有几个人在聊天，突然停下看着林星尘和李均辉。
“不好意思，我找你们的老板。”林星尘毫不怯场，微笑着说，李均辉就有点不自在，跟在林星尘的后面。
“你们来干嘛的？”一个戴眼镜的青年问道，他不记得老板有这样的亲人，他确定不认识。要是这么轻易就让人见了自己老板，估计还得受责罚。
“我不是说了吗？我是来找你们老板的，厂长也行，反正就是真正能做主的。”林星尘用不耐烦的语气说道。
他知道没必要对不是自己目标的人过多的理会，因为他们并没有太多的自主权。如果说自己来谈合作的，他们估计会感觉自己疯了，而赶自己离开，错失这场难得的见面机会。
青年听出了，林星尘语气的不满和不耐烦的情绪。不禁有些怀疑，难道自己记错了，这是远方亲戚或大客户派来的？
正如林星尘预料的那样，你表现的强势，一般对方出于谨慎考虑，都不会过多为难你，还会给你提供帮助。
“这边一直走，靠窗的位置就是总经理的房间。”那个青年用手指给林星尘看。
林星尘带着李均辉沿着青年指的方向去。李均辉在后面佩服的看着林星尘的背影，别看他平时好像很会社交，但也分人，同龄人和普通人还可以，这里哪个不是气场强大的人。在普通人面前可以侃侃而谈，在这里也会结结巴巴，不知所措。哪能想我尘哥这么的平稳，不愧是我的老大啊！
林星尘在门口敲了几下门，听到“请进”林星尘才跨门而入。
在里面的是个三四十岁的威严大叔，和大多数老总一样，有着大肚腩。
“有什么事吗？”大叔看到来人是个比自己侄子孩子，不禁有些吃进。
“如果是找工作的话，不在我这里。”他不禁有些生气，怎么搞的，把这么小的小孩放进来。
“我不是来找工作的，我就是来找你的，如果你的这里的话事人的话。”林星尘很镇定，回答着他的问题。
“我是来谈合作的，我叫林星尘，不知道你怎么称呼？”
“我姓陈，你叫我陈总就可以。”陈总虽然对于林星尘说的合作半信不信，但是出于职业，他还是打算进一步接触。
陈总心想，这么小就来谈合作，莫不是富家子弟，长辈为了磨砺后辈。
“陈总好，很高兴我们今天能够面对面谈合作。”林星尘在还没开始，就直接先入为主。
“说吧，你有什么合作要和我谈的。”陈总虽然怀疑林星尘是富家子弟，但是他并不是很在意。先不说他好歹也这么大一个服装厂的总经理，久居高位，自然不会重视一个小孩口中的合作，一个长辈叫一个这么小的后辈来谈合作，这就是对他们公司的轻慢，他自然不会有好脸色。
陈总坐到沙发上，翘起了二郎腿，行为很轻慢，也没有招呼林星尘他们入坐。
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