第三十三章 月泉山
第二天一早，林星尘梳理一下昨天，找出手机号码拨了过去。
“齐校长，早上好啊！”
齐天秀起的很早，正在和女儿秦雨瞳吃早饭。看到电话显示的号码，她就已经知道等的人来了。
“星尘，早上好，吃饭没有啊！”
“还没呢？齐校长要请我吃吗？”
齐天秀也没想到林星尘会回这么一句，她就是正常打招呼，不过毕竟也是当校长的人。
“可以啊！现在来十三中，我们一起吃早饭。”
好家伙，敢勾引我，我是吃不起早饭的人吗？不过和靓女吃早饭也不是不可以，不过我不喜欢年纪大的，不知道你有没有女儿，和你女儿吃才差不多。这话林星尘也就敢在心里想想。
“十三中的饭吗？不知道味道怎么样？下次齐校长可要我去吃一下，不过得事先说好，我的嘴可是很叼，不好吃我可吃不下。”
“哈哈，你小子啊！”
齐校长还是挺喜欢林星尘的性情，不矫情，又聪明机智。从刚刚就已经告诉她想听的答案。
秦雨瞳在旁边听着，眼中有些好奇，母亲一直都是雷厉风行，淡不上严肃，但也不常笑。
“等下见个面，走个流程呗。”
“走什么流程。”
你什么意思流程都不走，想把我骗过去就完事，一点保障都没有。
“也没什么，也就签个协议”
齐校长听出来了，不过想试一下这小子。
“星尘啊！我看协议就不要了吧！我的话你还信不过？”
女人的嘴，骗人的鬼，女生的什么时候可以相信了？三岁小孩都知道，这个世界什么最不值钱，男女之间海誓山盟多的是，有几个兑现了，兄弟之间，朋友之间有多少。他才不会信什么承诺，我林星尘是什么人，和老爸打赌都要签合同的人，不签合同我会信？
“齐校长的话我当然是相信，不过我这人对事不对人，谁的承诺都必须白纸黑字写好，你说是吧！”
齐天秀不经暗叹，好强的戒备心啊！谨慎的小家伙。
“等下在时代广场那边见面吧”
她直接定下了地点，她也想签协议，正好把他绑定在十三中，不想给其他学校钻空子的机会。
齐天秀刚挂断电话，就听到秦雨瞳的问话。
“妈，谁啊，你这么开心。”
“十一中林星雨啊，宝贝！”
“你说服他了。”
在她看来，这是很不可思议的事。不过也打自己的小九九。
……
林星尘和齐校长签下协议，又找大姐要一中老教师的电话，亲自去道歉。做人就是这样，只要别人有心帮你就要感谢，辜负别人就要道歉。路才会越走越宽，得道者多助，失道者寡助。
之后，林星尘将街演、公司申请事务和网店的管理打包交给了大姐林星雨，还派了大辅胖子过去，全面辅助大姐，配合运营。自己则专注打开衣服制造的渠道，别看事不大，难度却是极高。
首先要做出老妈设计的衣服，面料等都有要求，要精心挑选，工艺也不是一般厂房可以搞定，对厂长的要求可不低。而自己在订单方面，也不可能过大，至少开始不会很大。这就造成了一种常见现象，大厂不愿干，小厂干不了的尴尬局面。
所有他的压力特别大，白天跑业务，晚上查资料，有时间还要思考未来的发展方向，早出晚归，没有一刻钟是闲着的。还有来自精神层面的打击，一次次出击，一次次失败，屈辱和委屈只有自己知道。
一个多星期，他跑遍了江夏市和下面8个县。不断反思和复盘，功夫不负有心人，他有了确定的目标。
他有80%的把握可以搞定对方，至于剩下的20%是给上天留点面子。经过凌霜秋表白事件之后，他知道凡是不可太满，因为人心最是难测。
林星尘来到创业基地，自从跑业务开始他就再没有来过，今天想过来看一下。
“姐，怎么样了”
几天前老姐向他提到，她已经搞定了洗面奶、防晒霜、面膜三样产品。
“数据不错，今天一天的销售额已经突破10万，各项数据远超预期。”
林星雨喝着茶，坐在办公桌上，看着后台数据。
“这么说，到期完成赌约没有问题。”
现在才下午，数据已经超预期了，要知道线上购物的高峰期是在晚上闲暇时间，所以说这个数据是很惊人的。
如果每天按照这个销售额计算，一个月完全可以跑出700-800万的流水，仅这样他就可以顺利的完成老爸的赌约。
不过现在他已经不是单纯的只想完成老爸的赌约，而是想真正的把他的网店经营好。而且他们和厂家还有一份对赌协议，所以他必须前进。
他们的产品是事先和厂家谈好价格，这边提供订单，由厂家直接发货。
这种模式应该是所有电商人理想的模式吧！不过要打造这种模式却并不容易，毫不夸张的说很难。因为厂家都会要求订单要大，直接付钱，这无疑是要人老命。所以大部分人都是去批发市场进货，网上销售。而自己之所以可以顺利谈下来，不得不说老姐真是天才。
她采用的是对赌合同的方式，与厂家约定每个月度的销售额，如果未达到指标，差的部分则采用市场价购买。而且这个销售额是按月计算，一次性签订一年。在这样的情况下，他们才拿下产品，好处很明显市场最低价，远低于其他竞争者对手。
从这一点就可以看出林星雨的魄力和手段，要知道谁在初创期敢这么干，大部分初创公司还是懵懵懂懂的，连个合理的计划都没有。
当然这种方式有好处也有坏处，好处就是明显的轻资产，不要说不用出采购的钱，库存更是压根没有。坏处就是风险大，一旦没有达到销售额，那么将付出巨额的购买费。
不过林星雨也不是没有底气，第一她认为自己的店面设计就具有足够优势。第二在外挂的加持下，店面搜索一直排名靠前，这是其他人无法复制的优势。第三她的产品可是提前在流量池内预售，有预售数据作为底气。
第二和第三的优势让林星雨认为绝不可能输，所以才会采用这种激进的方式，强势拿下产品。
林星尘对于大姐的做法很惊叹，因为她充分整合了全部资源。发挥了资源的优势而避开了资金的劣势，要知道创业时期，一般都是资源缺少，不是缺钱，就是缺渠道等，所以开始的本质就是整合资源，用仅有的资源解决问题。
问完基本情况，他突然发现自己在这里好像有点多余，每个人都有事做。他打开自己流量池看一下，好家伙，八个群三万多人，这就是林星雨一个星期的成果。还真是厉害，不过创意是我，我更厉害！
林星尘在群里竟然看到了自己大姐的笔记。翻看记录才知道原因，原来是有些家长知道林星雨是今年的市理科状元，纷纷求学习方法，好给自己小孩学习。
不过大姐也真是好人，她不仅把自己这些年从初中到高中的学习笔记拍照上传了。还给每一科从初中到高中按学科给整理了，逐层深入的方式，做了思维导图。更过分的是，她竟然专门把自己的和知道的高效学习技巧进行了详细介绍。
林星尘都忍不住吐槽老姐，你的效率就这么高吗？那么多工作都喂不饱你，你还有时间做这个！
他大概估计了一下，这些东西要是自己来做怎么也得一个礼拜，根本没时间干其他的。
要他来想，这件事是纯属吃饱了没事做，要么就是精力过盛干的事。
不过她竟然两不耽误，果然不当人子。他已经算是普通人的代表了吧，毕竟自己也算是传奇人物，但和大姐就没得比。人比人得死，货比货得丢。
不过他看到一片都是感谢林星雨的话。
“小姑娘真不错，就这字不愧是状元。”
“这个导图做的很到位，极大的突出了重点”
这句话很显然也是文化程度比较高的人说的。
“你介绍的方法很实用，很适合学习借鉴。”
林星尘看着这些家长的评价，清一色的好评，不过也是，这毕竟是一市状元的笔记、导图和方法。他敢保证就是省状元也做不到她这样，就连他也是第一次看到老姐这么系统的方法，以前教的都是些支离破碎的东西。这对他也是大有感触，可以从里面学到不少东西。
可以想象，以前老姐也就在江夏学生圈火，现在估计要火出圈了，火到江夏家长圈。
除了家长外，他发现学生的评论更是激烈。
有跪舔的，“雨神字美人更美，字不如人美”
虽然夸人漂亮没有一点新意，不过文笔还不错，值得加油啊！
有崇拜的，“我就知道雨神有诀窍啊！明年我也高考，太及时了，我永远的女神。”
林星尘看着各种评论，还别说，这东西会上瘾。
为什么会上瘾？
因为良好的交流可以带来沉浸式体验。而且这种交流远比现实更加容易形成。
带来这种体验的到底是什么？
他认为是氛围，一个良好的氛围，换句话说是社区。
他是一个投资者，往往会去思考事物的前景，社区的上瘾性无疑会给有这种特性的公司带来利益。
他快速将这个结论记录下来，投资要从生活的点滴去寻找，这是他一直坚信的理念。他甚至为了寻找好公司，而坚持每天看广告，因为每一种产品的背后都是一个公司，而一个用钱打广告的公司本身就意味着在树立品牌。他相信这里面一定有大量正在崛起的优秀公司，消费领域要想占有市场广告是难免的。
林星尘记录完，感觉心情莫名烦躁，无法平静下来。
他知道这很可能是积攒好久的情绪，人坐久了也会烦。反正自己也无事可干，而且这里每个人都没时间搭理自己，不如离开。
缓解情绪的方式有很多，而有人大声的吼叫，有人大吃大喝，他呢，就喜欢安静，空旷的环境。
林星尘骑上摩托，去月泉山。这个山离江夏并不是很远，摩托半小时就可以到。
月泉山，山不高，但是胜在清秀，而且独具特色，一面为树，一面为竹。而且在山下是个巨大的草坪，有一个清澈的大湖，名叫月泉湖，更难得的是，这些都是自然现成的，不是那些人为改造的自然景观可比的。
林星尘很喜欢这里，小时候他们三姐妹经常在这里玩耍，打架，在这里留下了太多的欢乐。现在他们都很少来这里了，只有自己每次心情烦躁，或者不好的时候都会来这里。这个没有烦恼的地方，而且他喜欢躺在草坪上看天空，喜欢看着月泉湖。
他来到月泉山，这里只有三三两两的人，也是，现在是工作日，打工人忙着生计，哪有时间来这，学生现在只有毕业生放假了，也没多少人。
他找了个地方就躺下，看着蓝蓝的天空，真希望一直这样，没有那么多的烦恼。感觉这该死的太阳都更顺眼多了，阳光还暖洋洋的。不过，我怎么会出现这种错觉，3点钟的太阳真毒，晒得他直冒汗，去月泉湖唯一的大树底下乘凉。
林星尘看着月泉湖，这水还是这么的清澈，听说是月泉山流下来的泉水，也不知是真是假。
他走到湖边，把脚伸进湖里，这水真凉爽啊！夏天的湖水果然凉快，比起家里的空调还舒服，总感觉空调风把人吹萎了。
心情放松的快，心情大好，想高歌一曲。
“让我们荡起双桨，推开波浪……”
“齐校长，早上好啊！”
齐天秀起的很早，正在和女儿秦雨瞳吃早饭。看到电话显示的号码，她就已经知道等的人来了。
“星尘，早上好，吃饭没有啊！”
“还没呢？齐校长要请我吃吗？”
齐天秀也没想到林星尘会回这么一句，她就是正常打招呼，不过毕竟也是当校长的人。
“可以啊！现在来十三中，我们一起吃早饭。”
好家伙，敢勾引我，我是吃不起早饭的人吗？不过和靓女吃早饭也不是不可以，不过我不喜欢年纪大的，不知道你有没有女儿，和你女儿吃才差不多。这话林星尘也就敢在心里想想。
“十三中的饭吗？不知道味道怎么样？下次齐校长可要我去吃一下，不过得事先说好，我的嘴可是很叼，不好吃我可吃不下。”
“哈哈，你小子啊！”
齐校长还是挺喜欢林星尘的性情，不矫情，又聪明机智。从刚刚就已经告诉她想听的答案。
秦雨瞳在旁边听着，眼中有些好奇，母亲一直都是雷厉风行，淡不上严肃，但也不常笑。
“等下见个面，走个流程呗。”
“走什么流程。”
你什么意思流程都不走，想把我骗过去就完事，一点保障都没有。
“也没什么，也就签个协议”
齐校长听出来了，不过想试一下这小子。
“星尘啊！我看协议就不要了吧！我的话你还信不过？”
女人的嘴，骗人的鬼，女生的什么时候可以相信了？三岁小孩都知道，这个世界什么最不值钱，男女之间海誓山盟多的是，有几个兑现了，兄弟之间，朋友之间有多少。他才不会信什么承诺，我林星尘是什么人，和老爸打赌都要签合同的人，不签合同我会信？
“齐校长的话我当然是相信，不过我这人对事不对人，谁的承诺都必须白纸黑字写好，你说是吧！”
齐天秀不经暗叹，好强的戒备心啊！谨慎的小家伙。
“等下在时代广场那边见面吧”
她直接定下了地点，她也想签协议，正好把他绑定在十三中，不想给其他学校钻空子的机会。
齐天秀刚挂断电话，就听到秦雨瞳的问话。
“妈，谁啊，你这么开心。”
“十一中林星雨啊，宝贝！”
“你说服他了。”
在她看来，这是很不可思议的事。不过也打自己的小九九。
……
林星尘和齐校长签下协议，又找大姐要一中老教师的电话，亲自去道歉。做人就是这样，只要别人有心帮你就要感谢，辜负别人就要道歉。路才会越走越宽，得道者多助，失道者寡助。
之后，林星尘将街演、公司申请事务和网店的管理打包交给了大姐林星雨，还派了大辅胖子过去，全面辅助大姐，配合运营。自己则专注打开衣服制造的渠道，别看事不大，难度却是极高。
首先要做出老妈设计的衣服，面料等都有要求，要精心挑选，工艺也不是一般厂房可以搞定，对厂长的要求可不低。而自己在订单方面，也不可能过大，至少开始不会很大。这就造成了一种常见现象，大厂不愿干，小厂干不了的尴尬局面。
所有他的压力特别大，白天跑业务，晚上查资料，有时间还要思考未来的发展方向，早出晚归，没有一刻钟是闲着的。还有来自精神层面的打击，一次次出击，一次次失败，屈辱和委屈只有自己知道。
一个多星期，他跑遍了江夏市和下面8个县。不断反思和复盘，功夫不负有心人，他有了确定的目标。
他有80%的把握可以搞定对方，至于剩下的20%是给上天留点面子。经过凌霜秋表白事件之后，他知道凡是不可太满，因为人心最是难测。
林星尘来到创业基地，自从跑业务开始他就再没有来过，今天想过来看一下。
“姐，怎么样了”
几天前老姐向他提到，她已经搞定了洗面奶、防晒霜、面膜三样产品。
“数据不错，今天一天的销售额已经突破10万，各项数据远超预期。”
林星雨喝着茶，坐在办公桌上，看着后台数据。
“这么说，到期完成赌约没有问题。”
现在才下午，数据已经超预期了，要知道线上购物的高峰期是在晚上闲暇时间，所以说这个数据是很惊人的。
如果每天按照这个销售额计算，一个月完全可以跑出700-800万的流水，仅这样他就可以顺利的完成老爸的赌约。
不过现在他已经不是单纯的只想完成老爸的赌约，而是想真正的把他的网店经营好。而且他们和厂家还有一份对赌协议，所以他必须前进。
他们的产品是事先和厂家谈好价格，这边提供订单，由厂家直接发货。
这种模式应该是所有电商人理想的模式吧！不过要打造这种模式却并不容易，毫不夸张的说很难。因为厂家都会要求订单要大，直接付钱，这无疑是要人老命。所以大部分人都是去批发市场进货，网上销售。而自己之所以可以顺利谈下来，不得不说老姐真是天才。
她采用的是对赌合同的方式，与厂家约定每个月度的销售额，如果未达到指标，差的部分则采用市场价购买。而且这个销售额是按月计算，一次性签订一年。在这样的情况下，他们才拿下产品，好处很明显市场最低价，远低于其他竞争者对手。
从这一点就可以看出林星雨的魄力和手段，要知道谁在初创期敢这么干，大部分初创公司还是懵懵懂懂的，连个合理的计划都没有。
当然这种方式有好处也有坏处，好处就是明显的轻资产，不要说不用出采购的钱，库存更是压根没有。坏处就是风险大，一旦没有达到销售额，那么将付出巨额的购买费。
不过林星雨也不是没有底气，第一她认为自己的店面设计就具有足够优势。第二在外挂的加持下，店面搜索一直排名靠前，这是其他人无法复制的优势。第三她的产品可是提前在流量池内预售，有预售数据作为底气。
第二和第三的优势让林星雨认为绝不可能输，所以才会采用这种激进的方式，强势拿下产品。
林星尘对于大姐的做法很惊叹，因为她充分整合了全部资源。发挥了资源的优势而避开了资金的劣势，要知道创业时期，一般都是资源缺少，不是缺钱，就是缺渠道等，所以开始的本质就是整合资源，用仅有的资源解决问题。
问完基本情况，他突然发现自己在这里好像有点多余，每个人都有事做。他打开自己流量池看一下，好家伙，八个群三万多人，这就是林星雨一个星期的成果。还真是厉害，不过创意是我，我更厉害！
林星尘在群里竟然看到了自己大姐的笔记。翻看记录才知道原因，原来是有些家长知道林星雨是今年的市理科状元，纷纷求学习方法，好给自己小孩学习。
不过大姐也真是好人，她不仅把自己这些年从初中到高中的学习笔记拍照上传了。还给每一科从初中到高中按学科给整理了，逐层深入的方式，做了思维导图。更过分的是，她竟然专门把自己的和知道的高效学习技巧进行了详细介绍。
林星尘都忍不住吐槽老姐，你的效率就这么高吗？那么多工作都喂不饱你，你还有时间做这个！
他大概估计了一下，这些东西要是自己来做怎么也得一个礼拜，根本没时间干其他的。
要他来想，这件事是纯属吃饱了没事做，要么就是精力过盛干的事。
不过她竟然两不耽误，果然不当人子。他已经算是普通人的代表了吧，毕竟自己也算是传奇人物，但和大姐就没得比。人比人得死，货比货得丢。
不过他看到一片都是感谢林星雨的话。
“小姑娘真不错，就这字不愧是状元。”
“这个导图做的很到位，极大的突出了重点”
这句话很显然也是文化程度比较高的人说的。
“你介绍的方法很实用，很适合学习借鉴。”
林星尘看着这些家长的评价，清一色的好评，不过也是，这毕竟是一市状元的笔记、导图和方法。他敢保证就是省状元也做不到她这样，就连他也是第一次看到老姐这么系统的方法，以前教的都是些支离破碎的东西。这对他也是大有感触，可以从里面学到不少东西。
可以想象，以前老姐也就在江夏学生圈火，现在估计要火出圈了，火到江夏家长圈。
除了家长外，他发现学生的评论更是激烈。
有跪舔的，“雨神字美人更美，字不如人美”
虽然夸人漂亮没有一点新意，不过文笔还不错，值得加油啊！
有崇拜的，“我就知道雨神有诀窍啊！明年我也高考，太及时了，我永远的女神。”
林星尘看着各种评论，还别说，这东西会上瘾。
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带来这种体验的到底是什么？
他认为是氛围，一个良好的氛围，换句话说是社区。
他是一个投资者，往往会去思考事物的前景，社区的上瘾性无疑会给有这种特性的公司带来利益。
他快速将这个结论记录下来，投资要从生活的点滴去寻找，这是他一直坚信的理念。他甚至为了寻找好公司，而坚持每天看广告，因为每一种产品的背后都是一个公司，而一个用钱打广告的公司本身就意味着在树立品牌。他相信这里面一定有大量正在崛起的优秀公司，消费领域要想占有市场广告是难免的。
林星尘记录完，感觉心情莫名烦躁，无法平静下来。
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林星尘骑上摩托，去月泉山。这个山离江夏并不是很远，摩托半小时就可以到。
月泉山，山不高，但是胜在清秀，而且独具特色，一面为树，一面为竹。而且在山下是个巨大的草坪，有一个清澈的大湖，名叫月泉湖，更难得的是，这些都是自然现成的，不是那些人为改造的自然景观可比的。
林星尘很喜欢这里，小时候他们三姐妹经常在这里玩耍，打架，在这里留下了太多的欢乐。现在他们都很少来这里了，只有自己每次心情烦躁，或者不好的时候都会来这里。这个没有烦恼的地方，而且他喜欢躺在草坪上看天空，喜欢看着月泉湖。
他来到月泉山，这里只有三三两两的人，也是，现在是工作日，打工人忙着生计，哪有时间来这，学生现在只有毕业生放假了，也没多少人。
他找了个地方就躺下，看着蓝蓝的天空，真希望一直这样，没有那么多的烦恼。感觉这该死的太阳都更顺眼多了，阳光还暖洋洋的。不过，我怎么会出现这种错觉，3点钟的太阳真毒，晒得他直冒汗，去月泉湖唯一的大树底下乘凉。
林星尘看着月泉湖，这水还是这么的清澈，听说是月泉山流下来的泉水，也不知是真是假。
他走到湖边，把脚伸进湖里，这水真凉爽啊！夏天的湖水果然凉快，比起家里的空调还舒服，总感觉空调风把人吹萎了。
心情放松的快，心情大好，想高歌一曲。
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