第三十六章 谈判
刘德志买了包花生米和几瓶二锅头走在路上，脚步明显比旁人快。
走到厂房一愣，看到一个小孩正蹲在门口，他也毫不在意。
“你是哪家的小孩，怎么在我门口。”
小孩？我看着很小吗？明明这么大。
林星尘听他一开口，就不想搭理他，不过没办法还抬头看着他。穿着普通的短袖，剃个平头，人看上去很精神。可是脸上有点萎靡，精神状态不佳，眼神却很坚毅。
刘德志看着眼前的小孩没有搭理自己，而且还直勾勾的盯着自己看，让他觉得莫名其妙。
“你是迷路了？要送你回家？”
刘德志只能试探性的说道，不过看对方的衣着，应该是一个大户人家走失的。
“我不是迷路的，我是特意来找你的”
林星尘站起身来，面对着他道。
“你找我，有什么事吗？”
刘德志不敢相信，自己根本不认识对方，难道是远方亲戚？我就开了个小厂，没多少利润的，怎么就有人来呢？不过想归想，他还是让人先进去。
林星尘跟进这个厂房，和他去过的衣服厂完全不同。只有一层简陋的铁皮，就是个破仓库，不过空间很大，占地估计有500平。可以看到不少缝纫机，和一些布料，都是些粗糙的劣质布，旁边还有个铁皮屋。
他前几天用望远镜看过，现实还是第一次近距离看到，还真是破啊！没有一点服装厂的样子，不过这都没关系，他又不是为这个来的。
刘德志在方木桌摆上几个下酒菜，也不招呼人，自顾自的坐下，不过林星尘也不拘束坐在了他的对面。
“现在可以告诉我你是谁？为什么找我？”
林星尘走过去，用手拍了拍凳子，坐在了他的对面。
“我很好奇，你怎么会在这么个……地方开服装厂，还有员工晚上都不加班的吗？”
他没有回答对方的问题，而是问出了自己的疑惑。他也算是找遍整个江夏，大小厂去过不少，但是以这种地方为厂房的还是第一次遇到。而且以前去的哪个服装厂不是加班加点的干，把人当机器用，这里却人影都没一个。
刘德志吃着花生米，看了他一眼说道：“服装厂开在哪里不是开？而且我也没钱租大平房啊！这里多好，废弃的仓库，空间大，房租低，我觉得挺好。”
林星尘都无力吐槽他，虽然你说的有点道理，但是厂设在这种地方，真的能拿到订单？他表示怀疑。
刘德志没在意，自顾自的说道“竟然白天可以做好的事，为什么晚上还要加班？”
说完还看了一眼林星尘，好像在说这么简单的道理你都不懂，不过好像想起对方还是孩子，觉得没问题了。
林星尘一脸无奈的看着眼前的大叔，不禁怀疑自己的判断是否有误。这是一个上进、有野心的人？说他是无欲无求的隐士他都信，这也太随意了吧！还鄙视我智商，我的智商什么时候是他人可以鄙视的了。
林星尘看着对面出尘随意的大叔，试探性的问道“你开厂是为了什么？”
刘德志用一种奇怪的眼神撇了眼对方，“赚钱啊！开厂不是为了赚钱，难道是为了献爱！”
林星尘感觉是自己傻了，你开在这鸟不拉屎的地方，选个破仓库当厂房，还有一个人整的这么漂，是为了赚钱？现在赚钱哪个不是时间就是金钱，巴不得员工天天996，自己打鸡血。
自己已无力吐槽，不过还好你不是为爱发电。
林星尘道：“我这里有个大买卖，不知道你感不感兴趣。”
刘德志吃着花生米，没有多在意“你说来听听”
林星尘看着他的样子，并不反感，因为他没有给自己居高凌下的感觉，而且让人也跟着随和。
说出自己为他精心准备的话术“这桩生意做成，你就可以换个地方了。只是你接得下吗？”
刘德志没有情绪波动，不相信写在了脸上“只要你拿得出，我就接得下。”
林星尘拿出自己早已准备好的设计图递给他，示意他看一下。
他接过图，在桌上清理了一块地方摊开，可以看出他的小心翼翼。
林星尘看着他不时点头，又沉默思索，不过自己也看不懂，只觉得老妈的设计挺好看。
已经给他足够的时间，就开口问道：“怎么样，如果按这个标准可以做吗？”
刘德志说道：“可以做，不过这用料很讲究，你估计会不好卖。”
林星尘浅笑，虽然自己确实看不懂设计也没有品味，但是衣服穿在身上还是可以感受出来的。老妈做的衣服穿在身上很舒服，摸过去手感很柔顺。这是在品牌店里几千一件的衣服也没有的感觉，可见用料之优。
他说的也是实话，真用好的面料，成本摆在那里，自然订价就不能太低。
而自己的衣服又不是知名品牌，高价销售无疑是自寻死路，至少目前是。
林星尘眼神坚定的说道“面料不用太好，一件的成本压缩到80左右，具体多少你自己决定！”
刘德志早已没有刚刚的随意，此时很认真“你打算订多少。”
林星尘笑道“先不说这个，不知道你想不想换个地方开厂，比如厂房。”
刘德志不知道怎么说对面，我就是没钱才租了个破仓库，有钱谁不想弄个大平房。“你想说什么？”
都说眼神是心灵的窗户，而林星尘和人说话，更是七分注意在眼睛的人。“大叔”眼中的渴望是逃不过他的眼睛的。
平淡的说道：“仙人自有妙计，就是不知道你有没有那个勇气。”
刘德志听出了激将法，而且反应过来对方从开始就在主导谈话。心里暗想：还真不是简单人，人小心大。不过他并不反感，坚定的回道“勇气自然是有，但你给得起吗？”
林星尘听出对方的质疑，毕竟要换厂房可不是小事，不过只要你已经开始期待，那么就会有赌性，这就是他想要的结果。
“我要你把刚刚给你的衣服，用合适的布料做出来。当然衣服的做工必须精细，怎么样可以办到吗？”
刘德志说道“技术方面我当然是没问题，但是订单方面……”
林星尘也听出了他的顾虑，毕竟自己这几个款式的设计图是有，但是还要一些修改才可以用。毕竟从面料到大小都要改，而且小订单，无法平摊成本，生产成本高，利润有限。这也是他这么久都没有谈成合作的主因，而且在价格上他不会让步。
“这样，每个款式先给我来一千，但是钱我只付三成，剩下的七成卖完再付。”
刘德志也不是没经验，有你这样谈的吗？这种付款方式谁受得了。“不可能，绝对不可能，你这样确定不是来耍我的！”
他当然知道，对方是真的来谈合作的，不然也不会在门口等自己，更不会给自己看设计图。但是谈判就是博弈，谁先没有底气谁就会输。
林星尘也知道对方不会同意，便说道“嘿，老哥，你先别拒绝，我觉得这种方式很好，不是吗？”
刘德志看着眼前的少年，好个鬼，你只先付三成，那不是要我先垫付。至于你说的卖完再付七成，不是要卖完嘛！要是你砸手里呢？那岂不是那七成没了，自己白干一场，还要亏本。
林星尘说道“你觉得就凭这漂亮的款式，和你的手艺，我们这么好的衣服会卖不出去，没有市场？”
他早在几天前就打听到，这位大叔对于自己的手艺特别自恋，总是认为手艺好。虽然这也是事实，但是得意满满往往就容易让人利用。
刘德志心想，有点道理，他也是见过世面的，这小子拿过来的款式确实很时尚，再加上自己精湛的手艺，可能连一千件都卖不出去吗？不太可能吧！
看着林星尘，认同的说道“你说的有几分道理，毕竟我们的衣服这么好。”
林星尘也一脸认同“那不就是，我先付三成，卖出之后再付尾款，不是都一样嘛！而且如果这次合作愉快，我可以和你建立长期的合作关系，以后订单有的是。你想要的新厂房还会远吗？”
林星尘一见对方的认同，赶紧给他输入先付和后付都是一样的观念，还给画个香香甜甜的大饼，让他有所期待。长期合作代表着源源不断的订单，厂房指日可待。
刘德志诧异的看着眼前的少年，不老实啊！说道“我的意思是我的技术这么好，可以卖出去是一定的。先付和后付怎么能一样呢？还有……你画饼的功夫很成熟啊！”
林星尘看他刚刚还是挺认同的，怎么一下就回到解放前了。不过他竟然当场拆穿自己画饼的事实，有点小尴尬。不过还是面不改色的说道“我小时候专门学过画画，画饼当然也是专业的。”
刘德志也没过度计较，不过他确实有所想法。沉吟道“你想要更低价，甚至包括先付款三成也不是不可以。不过我需要听一下你怎么销售，还有你这些衣服都是独立设计的吧！你应该是打算自己打造品牌，我要当你品牌的唯一代工。”
他也是深思过的，如果这小子懂销售的话，这几个款式有机会成为爆款，到时候产量需求应该很大。如果可以把这笔吃下来，那就真正走上正轨了。
林星尘看着对方，这时候才让他认定自己的判断并没有错。此时的刘德志才符合技术精湛，小有睿智，野心勃勃，极富激情的评价。
听到这样的要求一点都不奇怪，因为收集的信息很详细。知道刘德志在销售方面，用不擅长都是抬举他，简直就是白痴。不然现在也不会还在这么个仓库窝着，不过这倒是对自己有好处，不然他也不会让步吧！
林星尘笑着说道“没问题，这里有我的销售方案，你看一下。”说完将准备好的材料递给他。
刘德志越看越不可思议，他去过杭州，自然听人说过电子商务，没想到时隔一年，自己就在老家见到了线上销售模式。
对于他们的未来更有信心，觉得大有可为。
林星尘也很满意对方的表情，在江夏看得懂的人还真不多，大多都以为电子商务不长久。
刘德志沉声道“我可以同意你的方案”
林星尘笑着说道“我还没同意呢，你按这几个图纸设计3套给我看看质量再说吧！”
开完笑，现在是自己处于优势地位，当然要摆谱，不然对方怎么会认清自己的位置呢。
这时候正是自己提要求的时候“一个星期没问题吧”
虽然他也想把价格压低一点，但是这样会导致对方利润减少，对方难免会以次充好，虽然只是可能，但自己也不允许，所以只能在时间上给他压力。
谈完事，林星尘起身准备离开，“合同就等你拿出样品之后再签吧！我先回家了，离家太久，爸妈难免会担心的。”
这时刘德志才反应过来，对方还只是个最多不超过15的少年，也不知他家是怎么培养的。
走到厂房一愣，看到一个小孩正蹲在门口，他也毫不在意。
“你是哪家的小孩，怎么在我门口。”
小孩？我看着很小吗？明明这么大。
林星尘听他一开口，就不想搭理他，不过没办法还抬头看着他。穿着普通的短袖，剃个平头，人看上去很精神。可是脸上有点萎靡，精神状态不佳，眼神却很坚毅。
刘德志看着眼前的小孩没有搭理自己，而且还直勾勾的盯着自己看，让他觉得莫名其妙。
“你是迷路了？要送你回家？”
刘德志只能试探性的说道，不过看对方的衣着，应该是一个大户人家走失的。
“我不是迷路的，我是特意来找你的”
林星尘站起身来，面对着他道。
“你找我，有什么事吗？”
刘德志不敢相信，自己根本不认识对方，难道是远方亲戚？我就开了个小厂，没多少利润的，怎么就有人来呢？不过想归想，他还是让人先进去。
林星尘跟进这个厂房，和他去过的衣服厂完全不同。只有一层简陋的铁皮，就是个破仓库，不过空间很大，占地估计有500平。可以看到不少缝纫机，和一些布料，都是些粗糙的劣质布，旁边还有个铁皮屋。
他前几天用望远镜看过，现实还是第一次近距离看到，还真是破啊！没有一点服装厂的样子，不过这都没关系，他又不是为这个来的。
刘德志在方木桌摆上几个下酒菜，也不招呼人，自顾自的坐下，不过林星尘也不拘束坐在了他的对面。
“现在可以告诉我你是谁？为什么找我？”
林星尘走过去，用手拍了拍凳子，坐在了他的对面。
“我很好奇，你怎么会在这么个……地方开服装厂，还有员工晚上都不加班的吗？”
他没有回答对方的问题，而是问出了自己的疑惑。他也算是找遍整个江夏，大小厂去过不少，但是以这种地方为厂房的还是第一次遇到。而且以前去的哪个服装厂不是加班加点的干，把人当机器用，这里却人影都没一个。
刘德志吃着花生米，看了他一眼说道：“服装厂开在哪里不是开？而且我也没钱租大平房啊！这里多好，废弃的仓库，空间大，房租低，我觉得挺好。”
林星尘都无力吐槽他，虽然你说的有点道理，但是厂设在这种地方，真的能拿到订单？他表示怀疑。
刘德志没在意，自顾自的说道“竟然白天可以做好的事，为什么晚上还要加班？”
说完还看了一眼林星尘，好像在说这么简单的道理你都不懂，不过好像想起对方还是孩子，觉得没问题了。
林星尘一脸无奈的看着眼前的大叔，不禁怀疑自己的判断是否有误。这是一个上进、有野心的人？说他是无欲无求的隐士他都信，这也太随意了吧！还鄙视我智商，我的智商什么时候是他人可以鄙视的了。
林星尘看着对面出尘随意的大叔，试探性的问道“你开厂是为了什么？”
刘德志用一种奇怪的眼神撇了眼对方，“赚钱啊！开厂不是为了赚钱，难道是为了献爱！”
林星尘感觉是自己傻了，你开在这鸟不拉屎的地方，选个破仓库当厂房，还有一个人整的这么漂，是为了赚钱？现在赚钱哪个不是时间就是金钱，巴不得员工天天996，自己打鸡血。
自己已无力吐槽，不过还好你不是为爱发电。
林星尘道：“我这里有个大买卖，不知道你感不感兴趣。”
刘德志吃着花生米，没有多在意“你说来听听”
林星尘看着他的样子，并不反感，因为他没有给自己居高凌下的感觉，而且让人也跟着随和。
说出自己为他精心准备的话术“这桩生意做成，你就可以换个地方了。只是你接得下吗？”
刘德志没有情绪波动，不相信写在了脸上“只要你拿得出，我就接得下。”
林星尘拿出自己早已准备好的设计图递给他，示意他看一下。
他接过图，在桌上清理了一块地方摊开，可以看出他的小心翼翼。
林星尘看着他不时点头，又沉默思索，不过自己也看不懂，只觉得老妈的设计挺好看。
已经给他足够的时间，就开口问道：“怎么样，如果按这个标准可以做吗？”
刘德志说道：“可以做，不过这用料很讲究，你估计会不好卖。”
林星尘浅笑，虽然自己确实看不懂设计也没有品味，但是衣服穿在身上还是可以感受出来的。老妈做的衣服穿在身上很舒服，摸过去手感很柔顺。这是在品牌店里几千一件的衣服也没有的感觉，可见用料之优。
他说的也是实话，真用好的面料，成本摆在那里，自然订价就不能太低。
而自己的衣服又不是知名品牌，高价销售无疑是自寻死路，至少目前是。
林星尘眼神坚定的说道“面料不用太好，一件的成本压缩到80左右，具体多少你自己决定！”
刘德志早已没有刚刚的随意，此时很认真“你打算订多少。”
林星尘笑道“先不说这个，不知道你想不想换个地方开厂，比如厂房。”
刘德志不知道怎么说对面，我就是没钱才租了个破仓库，有钱谁不想弄个大平房。“你想说什么？”
都说眼神是心灵的窗户，而林星尘和人说话，更是七分注意在眼睛的人。“大叔”眼中的渴望是逃不过他的眼睛的。
平淡的说道：“仙人自有妙计，就是不知道你有没有那个勇气。”
刘德志听出了激将法，而且反应过来对方从开始就在主导谈话。心里暗想：还真不是简单人，人小心大。不过他并不反感，坚定的回道“勇气自然是有，但你给得起吗？”
林星尘听出对方的质疑，毕竟要换厂房可不是小事，不过只要你已经开始期待，那么就会有赌性，这就是他想要的结果。
“我要你把刚刚给你的衣服，用合适的布料做出来。当然衣服的做工必须精细，怎么样可以办到吗？”
刘德志说道“技术方面我当然是没问题，但是订单方面……”
林星尘也听出了他的顾虑，毕竟自己这几个款式的设计图是有，但是还要一些修改才可以用。毕竟从面料到大小都要改，而且小订单，无法平摊成本，生产成本高，利润有限。这也是他这么久都没有谈成合作的主因，而且在价格上他不会让步。
“这样，每个款式先给我来一千，但是钱我只付三成，剩下的七成卖完再付。”
刘德志也不是没经验，有你这样谈的吗？这种付款方式谁受得了。“不可能，绝对不可能，你这样确定不是来耍我的！”
他当然知道，对方是真的来谈合作的，不然也不会在门口等自己，更不会给自己看设计图。但是谈判就是博弈，谁先没有底气谁就会输。
林星尘也知道对方不会同意，便说道“嘿，老哥，你先别拒绝，我觉得这种方式很好，不是吗？”
刘德志看着眼前的少年，好个鬼，你只先付三成，那不是要我先垫付。至于你说的卖完再付七成，不是要卖完嘛！要是你砸手里呢？那岂不是那七成没了，自己白干一场，还要亏本。
林星尘说道“你觉得就凭这漂亮的款式，和你的手艺，我们这么好的衣服会卖不出去，没有市场？”
他早在几天前就打听到，这位大叔对于自己的手艺特别自恋，总是认为手艺好。虽然这也是事实，但是得意满满往往就容易让人利用。
刘德志心想，有点道理，他也是见过世面的，这小子拿过来的款式确实很时尚，再加上自己精湛的手艺，可能连一千件都卖不出去吗？不太可能吧！
看着林星尘，认同的说道“你说的有几分道理，毕竟我们的衣服这么好。”
林星尘也一脸认同“那不就是，我先付三成，卖出之后再付尾款，不是都一样嘛！而且如果这次合作愉快，我可以和你建立长期的合作关系，以后订单有的是。你想要的新厂房还会远吗？”
林星尘一见对方的认同，赶紧给他输入先付和后付都是一样的观念，还给画个香香甜甜的大饼，让他有所期待。长期合作代表着源源不断的订单，厂房指日可待。
刘德志诧异的看着眼前的少年，不老实啊！说道“我的意思是我的技术这么好，可以卖出去是一定的。先付和后付怎么能一样呢？还有……你画饼的功夫很成熟啊！”
林星尘看他刚刚还是挺认同的，怎么一下就回到解放前了。不过他竟然当场拆穿自己画饼的事实，有点小尴尬。不过还是面不改色的说道“我小时候专门学过画画，画饼当然也是专业的。”
刘德志也没过度计较，不过他确实有所想法。沉吟道“你想要更低价，甚至包括先付款三成也不是不可以。不过我需要听一下你怎么销售，还有你这些衣服都是独立设计的吧！你应该是打算自己打造品牌，我要当你品牌的唯一代工。”
他也是深思过的，如果这小子懂销售的话，这几个款式有机会成为爆款，到时候产量需求应该很大。如果可以把这笔吃下来，那就真正走上正轨了。
林星尘看着对方，这时候才让他认定自己的判断并没有错。此时的刘德志才符合技术精湛，小有睿智，野心勃勃，极富激情的评价。
听到这样的要求一点都不奇怪，因为收集的信息很详细。知道刘德志在销售方面，用不擅长都是抬举他，简直就是白痴。不然现在也不会还在这么个仓库窝着，不过这倒是对自己有好处，不然他也不会让步吧！
林星尘笑着说道“没问题，这里有我的销售方案，你看一下。”说完将准备好的材料递给他。
刘德志越看越不可思议，他去过杭州，自然听人说过电子商务，没想到时隔一年，自己就在老家见到了线上销售模式。
对于他们的未来更有信心，觉得大有可为。
林星尘也很满意对方的表情，在江夏看得懂的人还真不多，大多都以为电子商务不长久。
刘德志沉声道“我可以同意你的方案”
林星尘笑着说道“我还没同意呢，你按这几个图纸设计3套给我看看质量再说吧！”
开完笑，现在是自己处于优势地位，当然要摆谱，不然对方怎么会认清自己的位置呢。
这时候正是自己提要求的时候“一个星期没问题吧”
虽然他也想把价格压低一点，但是这样会导致对方利润减少，对方难免会以次充好，虽然只是可能，但自己也不允许，所以只能在时间上给他压力。
谈完事，林星尘起身准备离开，“合同就等你拿出样品之后再签吧！我先回家了，离家太久，爸妈难免会担心的。”
这时刘德志才反应过来，对方还只是个最多不超过15的少年，也不知他家是怎么培养的。
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