第四十章 想挣钱先学会赔钱

    佑明的餐馆开完业后，紧接着就到了傅佑的理发店开业。

    傅佑是一个很爱美的人，所以虽然他的理发店比餐馆装修更简单，却比傅明的餐馆还晚开几天。

    傅兴给他的七万块钱刚做完墙面，瓷砖，还有门窗等硬装以后就花完了。

    傅兴和傅明进店里参观的时候，摸摸这摸摸那，

    “他良的眼镜，一个理发店你整这么豪华干嘛啊？不知道的还以为装金銮殿呢。”傅兴骂道。

    “钱虽然多，也不能这么花啊。”傅明也附和。

    傅佑一听就笑了。

    “我就说你们两个土老冒吧你俩还别不服气，我跟你们说，这理发店还真不是小饭馆，你想想啊，这条商业街上肯定不只咱一家理发店，而且又是第一次来，他凭啥来咱家啊？”

    “接着说。”

    “就是要亮堂一点，醒目一点，精致而不奢华，而且一定要亮堂，人多。”

    “我觉得不用这样，你的手艺我是放心的，但是这里不是广州，没那么多潮人，不需要搞那么漂亮。”

    “在广州那地方，人花50花100剪个头都是正常的，但这边的工人大部分都和咱一样，是苦出身，泥娃子，有没有那些年轻爱美的，有，但少得很。”

    你想开下去，单价就不能提太高，而且那些概念性的发性不要做，店里就主剪两种，一种简单快捷，一种高端大气上档次。

    咱上学那会兴的杀马特你们还记得不，现在也一样

    都喜欢那些时光的

    说白了，大家平常在车间都穿工服，千篇一律的，就发型上能搞个与众不同，所以店里就剪两种，一种利索的，一种杀马特的。

    把这两种剪好，这个店就活得好。

    傅佑频频点头，果然，还是得厂狗才懂厂狗

    那方案怎么做

    还是办卡优惠呗

    这是什么地方

    苏州啊

    具体点

    工业园区啊

    这边人月薪才3、4千块钱一个月，大部分又都是月光的，你想让他们千儿八百的去充值，搞会员，等着喝西北风吧

    可我们在广州就这么搞的啊

    那是广州啊大哥

    这里是工业园区

    豆角，你有什么想法就快说吧

    打折办卡的活动早就过时了，还是那句话，开业最大的作用不是挣钱，是攒人，开业开好了，第一批种子客户培养起来了，剩下的事就好办了。

    这个我知道，直接说重点。

    理发和餐饮不同，成本极低，无非一个水和电。你一天能剪多少个？

    得分发型和男女吧，还要看洗不洗头啥的。

    要是都剪最简单的平头呢？

    平头简单，10分钟一个不成问题。

    那一天就是78位咯？

    ……整整13个小时？吃饭休息不要的啊？

    能不能来那么多人还不一定呢，我是在算一天最多能剪多少个

    然后呢，

    前三天，男士免费剪，女士免费洗头

    我靠，三天，不会吧，你是想累死我啊

    你不是也带了个徒弟来吗

    那两个人也够呛啊

    昨天还说什么来着，眼皮子不要那么浅，看远一点

    免费剪三天，又能剪多少钱呢？先把人诳进店里先。

    然后呢

    平头免费，洗头免费，每个人出门送5张洗头卡，

    你疯了？洗头是最累也是最费人工和水电的，

    要不要听我说完？

    你讲，

    洗头卡是有时限的，一个星期之内才有效，作为客户白得五张卡，又用不完肯定会送人，他们做人情，你得实惠，这样子就像细胞分裂一样，越分越多，给他们占便宜，给我们得实惠。

    他们就是你免费的业务员。

    后期还是要充值的，

    洗染烫，充三倍就免单

    比方染了个头发200，充600块钱就给他免掉，本来掏100，现在掏300就可以免单

    还是那个老法子，比单纯的7·5折好太多了，