0013章 唐国的小花骨朵们的人生导师
韩司马不管再忙，也会抽出时间接见新落户服务区的乞儿们。
当然并不是所有的乞儿都接见，而是有选择的接见一些乞儿们中的积极分子。
韩司马先翻看了一下近日落户登记的乞儿手册，从中拿出一册花名册。这花名册就是经过初步赛选，无论是学习态度，学习能力还是渴望改变现状的情绪动力都充足。
韩司马之所以能在三个月内打造服务区的雏形，是因为受到某个落魄美术生的启发。
除了前期必要做的散财童子外，演讲是情绪的催化剂，也是做为一大群人导师的手段之一。为他人做嫁衣的事情，韩司马再也不会犯错。
核心的骨干和班底是需要自己，用思想浇灌。
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人性的痛点无外乎趋利避害，不以人的意志为转移，再延伸就是财、色、权。
仪式感和口号能解决的问题就是：利用羊群的盲从心理，为了获取必要的安全感，会舍弃自己的独立思维，通过相互认同，并且持有同一个观点，所有人都会受到影响，并且深信这种看法，在特定的环境氛围很难提出异议。
再利用环境隔离法，营造出一个相对独立的环境，让他们忙碌起来，减少他们自我思考的时间，用思想教导填充他们的空闲时间。
同时夸大恐惧，也就是制造焦虑，或者叫让他们提前认知到焦虑。
生而为人，焦虑感是伴随一生的。谁能解决焦虑，谁就能快速的得到他们的认同，并且深深的依赖。
甚至进一步可以利用引导话术，把他们内因压抑许久的情绪引爆出来，就能获得他们的情感共鸣，自然也就都是自己人。
电销从某些方面借鉴了很多直削的套路。例如：通话的过程中要保持激情和一定的兴奋度，语调高，速度快，咬字要准要稳，目的就是单方面的灌输信息，让对方大脑只能被动接受信息，根本无从能充分的思考消化。
正常情况下，电销行业都会考核通话时长，对方能接受信息越多，成交的概率越大。甚至，现代很流行的直播带货，那主播们的话术设计，就是直译直削讲师的课程，略微删减而已。
杀伤力爆表的话术，都是脱胎直销讲师的底层逻辑。
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例如：
一、开场话术
主要讲一些顺口、表示欢迎的话，告诉观看者今天直播的活动，以及福利。（介绍自己是次要，大家的重点不在你是谁，而是你能带来什么好处）
“刚进来的家人们，可以看下我身后的小白板，我们今晚只给大家介绍XXX这个产品，那有很多家人们好奇了，我周围这么多产品呢？全是赠品啊，家人们听到了，买一赠五，家人们喜欢的把666扣在公屏上哈~！”
二、挽留话术
这里弄清楚“人家凭什么而留下？”用户没有太多耐心，大多用户平均停留时间在几分钟。因此，首先你得给出用户停留的时间，较短时间内有什么福利不要错过之类。
“过段时间就降温了，没有买羽绒服的家人们听仔细咯，我们工厂清仓做活动，全场3折，马上为大家试穿讲解！”
三、产品介绍话术
这也算一个重点，一般在这停留很久的，多是对产品有兴趣。因此要讲解明白产品的价值、优势和适用对象。除了专业术语之外，记得多举例、比喻，生动形象。
围绕产品“特色”讲，突出重点，还要营造场景使用感。
...
四、互动话术
合格的直播间，少不了互动。明星直播在这一点上很有优势，比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互动感十足，也会增加用户停留观看的时间。利用产品优势，带节奏，让用户自然而然跟着互动。
“想要尽快收到货的家人们，我们扣1扣起来，给这些宝宝们发顺丰啊！没扣的发普通快递。”
五、涨粉话术
包括加关注、亮灯牌。这对于直播间流量影响很大。如果加关注在某一刻特别多，那下一刻给的流量会更加多。想必大家也经常在达人直播间听到引导加关注的话。
围绕“喜欢的家人们，新来的宝宝可以加个关注，粉丝更优惠哦”
...
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云小七和他的哥哥韩三，就是花名册上的二十二人之一。
这些历经社会毒打的孩子们渴望得到知识，渴望得到命运的改变，甚至渴望着自己也能像韩大人一样奉圣人旨意牧养子民。
韩司马面对眼前还是学龄时期的儿童们，他整的一套和对那些妇女是不同的。那些个妇女讲福利，讲待遇就可以安慰、安稳她们的身心。
这些娃娃们，他不单要保证孩子们吃好、住好、学习起来没有后顾之忧，还要跟他们描绘蓝图，谈未来。
“啪，啪啪。”韩司马敲了敲阶梯会议室，讲桌上的惊堂木。
顿时，原来一屋子二十二造出的喧闹杂声，顿时变的安静异常。
云小七甚至能听到自己的心跳。
云小七来到服务区一周的日子感觉太幸福了。她不敢轻易破坏掉来之不易的幸福，
因为她和身边的小伙伴都知道，之前的这些幸福都是眼前的这位韩大人给的。
尽管她每天要早早的起来参加军训早操，早餐后需要学习《隋唐演义》、《小破孩儿兄弟》、《七巧板》等动画，学习识字、生活常识、简单手工。
午餐后需要参与服务区各个作坊的劳作。晚餐后要学习算学，学习格物学等等。睡前要和宿舍的宿舍长一起学习服务区居民手册。
云小七没有偷懒，而是积极主动的提升自己。因为服务区里最常见的就是大娘子和小娘子还有一些半大的小哥哥。
劳动者光荣，劳动者能得到最大限度的尊重。这是云小七不大的小脑袋得出的结论。
韩司马环顾四周，给每个乞儿一个短暂凝视后，才淡淡开口：“本官，想必孩子们都知道了。闻名不如见面，今日就和孩子们拉拉家常。”
“我的年龄足以当各位唐国未来花朵的父母。你们叫我一声父母官也不算委屈你们。孩子们，你们可能没有想过，长安圣人富有天下，为什么你们依旧食不果腹，衣不裹体。想知道为什么？”韩司马的声音很顺滑的拔高了一个度。
下面的孩子们都愣了，他们也都沉默了，他们曾经是骂圣人的，也骂过为官不仁的狗官，也骂过豪门大户的狗腿子....
“事实上，你们的处境，长安圣人根本就看不到。”
“孩子们，你们有的出身不好，有的家道中落，有的碰到天灾，有的碰到人祸。事实上除了卖身为奴或者乞讨，你们的冷暖、生死无人在乎。”
韩司马看到这些孩子、娃娃们的表情开始扭曲挣扎。这些孩子们可谓是从小便吃百家饭，受尽白眼和冷落。大多时候是饥一顿饱一顿，甚至不敢生病，一旦生病就再也起不来了。
“孩子们，你们又有谁知道和你们同龄世家豪强的娃娃门都在做什么。他们接受的是最精英的教育，吃的是上好的饭菜，穿的绫罗绸缎，仆役云从。可以无忧无虑的长大。他们是读过书，也懂一些道理。但是，他们学习的道理就是为己谋私。精致利己主义横行。”
“孩子们，生而为人，人人都应该有接受教育的权利。不应利用职权、势力、财富垄断教育资源和生产资料。”
“孩子们，是你们的祖辈、父辈参军为大唐征战，务农为大唐劳作，为大唐的安宁付出了惨痛的代价。”
“孩子们，我代表长安圣人，代表李家皇室给你们道歉。是皇族李家对不住你们。”说完，韩司马深深的弯腰给这些孩子行礼。
云小七等一众娃娃都被吓到了，也感动的泪眼婆娑，他们忍住没有嚎啕大哭。是的，他们是乞儿，这个世界上的最卑贱者，但皇族和长安圣人依旧没有忘记他们。别说他们是小小的乞儿没什么见识，就是读书人也知道实力上有几个皇帝主动道歉的。几乎没有。
他们是乞儿，是这个社会的负担，是烂泥塘鱼虾都不如的人。
当然并不是所有的乞儿都接见，而是有选择的接见一些乞儿们中的积极分子。
韩司马先翻看了一下近日落户登记的乞儿手册，从中拿出一册花名册。这花名册就是经过初步赛选，无论是学习态度，学习能力还是渴望改变现状的情绪动力都充足。
韩司马之所以能在三个月内打造服务区的雏形，是因为受到某个落魄美术生的启发。
除了前期必要做的散财童子外，演讲是情绪的催化剂，也是做为一大群人导师的手段之一。为他人做嫁衣的事情，韩司马再也不会犯错。
核心的骨干和班底是需要自己，用思想浇灌。
---分割线---
人性的痛点无外乎趋利避害，不以人的意志为转移，再延伸就是财、色、权。
仪式感和口号能解决的问题就是：利用羊群的盲从心理，为了获取必要的安全感，会舍弃自己的独立思维，通过相互认同，并且持有同一个观点，所有人都会受到影响，并且深信这种看法，在特定的环境氛围很难提出异议。
再利用环境隔离法，营造出一个相对独立的环境，让他们忙碌起来，减少他们自我思考的时间，用思想教导填充他们的空闲时间。
同时夸大恐惧，也就是制造焦虑，或者叫让他们提前认知到焦虑。
生而为人，焦虑感是伴随一生的。谁能解决焦虑，谁就能快速的得到他们的认同，并且深深的依赖。
甚至进一步可以利用引导话术，把他们内因压抑许久的情绪引爆出来，就能获得他们的情感共鸣，自然也就都是自己人。
电销从某些方面借鉴了很多直削的套路。例如：通话的过程中要保持激情和一定的兴奋度，语调高，速度快，咬字要准要稳，目的就是单方面的灌输信息，让对方大脑只能被动接受信息，根本无从能充分的思考消化。
正常情况下，电销行业都会考核通话时长，对方能接受信息越多，成交的概率越大。甚至，现代很流行的直播带货，那主播们的话术设计，就是直译直削讲师的课程，略微删减而已。
杀伤力爆表的话术，都是脱胎直销讲师的底层逻辑。
---分割线---
例如：
一、开场话术
主要讲一些顺口、表示欢迎的话，告诉观看者今天直播的活动，以及福利。（介绍自己是次要，大家的重点不在你是谁，而是你能带来什么好处）
“刚进来的家人们，可以看下我身后的小白板，我们今晚只给大家介绍XXX这个产品，那有很多家人们好奇了，我周围这么多产品呢？全是赠品啊，家人们听到了，买一赠五，家人们喜欢的把666扣在公屏上哈~！”
二、挽留话术
这里弄清楚“人家凭什么而留下？”用户没有太多耐心，大多用户平均停留时间在几分钟。因此，首先你得给出用户停留的时间，较短时间内有什么福利不要错过之类。
“过段时间就降温了，没有买羽绒服的家人们听仔细咯，我们工厂清仓做活动，全场3折，马上为大家试穿讲解！”
三、产品介绍话术
这也算一个重点，一般在这停留很久的，多是对产品有兴趣。因此要讲解明白产品的价值、优势和适用对象。除了专业术语之外，记得多举例、比喻，生动形象。
围绕产品“特色”讲，突出重点，还要营造场景使用感。
...
四、互动话术
合格的直播间，少不了互动。明星直播在这一点上很有优势，比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互动感十足，也会增加用户停留观看的时间。利用产品优势，带节奏，让用户自然而然跟着互动。
“想要尽快收到货的家人们，我们扣1扣起来，给这些宝宝们发顺丰啊！没扣的发普通快递。”
五、涨粉话术
包括加关注、亮灯牌。这对于直播间流量影响很大。如果加关注在某一刻特别多，那下一刻给的流量会更加多。想必大家也经常在达人直播间听到引导加关注的话。
围绕“喜欢的家人们，新来的宝宝可以加个关注，粉丝更优惠哦”
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---分割线---
云小七和他的哥哥韩三，就是花名册上的二十二人之一。
这些历经社会毒打的孩子们渴望得到知识，渴望得到命运的改变，甚至渴望着自己也能像韩大人一样奉圣人旨意牧养子民。
韩司马面对眼前还是学龄时期的儿童们，他整的一套和对那些妇女是不同的。那些个妇女讲福利，讲待遇就可以安慰、安稳她们的身心。
这些娃娃们，他不单要保证孩子们吃好、住好、学习起来没有后顾之忧，还要跟他们描绘蓝图，谈未来。
“啪，啪啪。”韩司马敲了敲阶梯会议室，讲桌上的惊堂木。
顿时，原来一屋子二十二造出的喧闹杂声，顿时变的安静异常。
云小七甚至能听到自己的心跳。
云小七来到服务区一周的日子感觉太幸福了。她不敢轻易破坏掉来之不易的幸福，
因为她和身边的小伙伴都知道，之前的这些幸福都是眼前的这位韩大人给的。
尽管她每天要早早的起来参加军训早操，早餐后需要学习《隋唐演义》、《小破孩儿兄弟》、《七巧板》等动画，学习识字、生活常识、简单手工。
午餐后需要参与服务区各个作坊的劳作。晚餐后要学习算学，学习格物学等等。睡前要和宿舍的宿舍长一起学习服务区居民手册。
云小七没有偷懒，而是积极主动的提升自己。因为服务区里最常见的就是大娘子和小娘子还有一些半大的小哥哥。
劳动者光荣，劳动者能得到最大限度的尊重。这是云小七不大的小脑袋得出的结论。
韩司马环顾四周，给每个乞儿一个短暂凝视后，才淡淡开口：“本官，想必孩子们都知道了。闻名不如见面，今日就和孩子们拉拉家常。”
“我的年龄足以当各位唐国未来花朵的父母。你们叫我一声父母官也不算委屈你们。孩子们，你们可能没有想过，长安圣人富有天下，为什么你们依旧食不果腹，衣不裹体。想知道为什么？”韩司马的声音很顺滑的拔高了一个度。
下面的孩子们都愣了，他们也都沉默了，他们曾经是骂圣人的，也骂过为官不仁的狗官，也骂过豪门大户的狗腿子....
“事实上，你们的处境，长安圣人根本就看不到。”
“孩子们，你们有的出身不好，有的家道中落，有的碰到天灾，有的碰到人祸。事实上除了卖身为奴或者乞讨，你们的冷暖、生死无人在乎。”
韩司马看到这些孩子、娃娃们的表情开始扭曲挣扎。这些孩子们可谓是从小便吃百家饭，受尽白眼和冷落。大多时候是饥一顿饱一顿，甚至不敢生病，一旦生病就再也起不来了。
“孩子们，你们又有谁知道和你们同龄世家豪强的娃娃门都在做什么。他们接受的是最精英的教育，吃的是上好的饭菜，穿的绫罗绸缎，仆役云从。可以无忧无虑的长大。他们是读过书，也懂一些道理。但是，他们学习的道理就是为己谋私。精致利己主义横行。”
“孩子们，生而为人，人人都应该有接受教育的权利。不应利用职权、势力、财富垄断教育资源和生产资料。”
“孩子们，是你们的祖辈、父辈参军为大唐征战，务农为大唐劳作，为大唐的安宁付出了惨痛的代价。”
“孩子们，我代表长安圣人，代表李家皇室给你们道歉。是皇族李家对不住你们。”说完，韩司马深深的弯腰给这些孩子行礼。
云小七等一众娃娃都被吓到了，也感动的泪眼婆娑，他们忍住没有嚎啕大哭。是的，他们是乞儿，这个世界上的最卑贱者，但皇族和长安圣人依旧没有忘记他们。别说他们是小小的乞儿没什么见识，就是读书人也知道实力上有几个皇帝主动道歉的。几乎没有。
他们是乞儿，是这个社会的负担，是烂泥塘鱼虾都不如的人。
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