第二十六章 真正的概念方案
看着梁其传欲言又止的样子，梁秋就知道他在想什么。之前他拿给粱夏和张小兰看的时候，也是这个难产的表情。
“其传叔，我给你讲讲这两个方案吧。”
梁其传虽然觉得梁秋拿出来的这两张图，有点所托非人，但还是点点头，听听看他怎么说吧。
“熊江山他们家这次的房子，其实工程难度不大，一个两层小楼，我们七八个人的工程队，三四个月就给他弄完了。”
“是这样没错，但是你这个图是不是太潦草了，看着是好看，但是跟建房子没关系吧。”
梁其传想了半天，憋出一个词“潦草”，实在是不知道怎么说了。
“其传叔，你别着急啊，你把图翻过来看一下。”
梁其传将信将疑的把图翻了过来，概念图背面还是一张图，不过这张图上，没有涂色，而是密密麻麻的尺寸标注。
“你看我们这个小洋楼的面宽是10.5米，进深是8米，高度是12米，占地面积约84平方米，然后门前这一片差不多40个平方，就打造成花园和停车位。”
梁秋一边说着，一边拿着铅笔在纸上写写画画。
“我有打听过，他们家能批下来的地在120~150个平方左右，多出来的地，我们可以在花园景观上做文章，花园做40个平方和80个平方，差不了多少钱。”
“然后你看，这是平面布局，一层我这边设计了一个大客厅，左边是餐厅和厨房，然后在靠近楼梯的位置做了一个老人房，旁边就是一层的公共卫生间，方便老人起夜。”
梁其传听入迷了，第一次有人这样跟他讲解一套房子，听着梁秋的讲解，就好像走进了一栋楼的感觉。
“你二楼只有两个卧室，是不是太少了？”
现在镇上常规的房子就是一楼大客厅和厨房，二楼一个阳台过道，一排五六个卧室铺过去，屋顶就是青瓦。看着有点像工厂集资房，一个一个小单间的感觉。
“是这样的，熊江山他们家只有一个女儿，一家三口人不多，就没有考虑太多的卧室，一楼的老人房给老人住，楼上一个主卧带卫生间给他们夫妻住，剩下一个小卧室给孩子住。”
梁秋继续讲解他的布置原则，主要是根据熊江山一家人的生活习惯和家庭人口进行设计布局。
“一楼的大客厅供一家人看电视，聊天。二楼上楼这一块是考虑的棋牌游玩区域，供一家人休闲娱乐，这个回头跟他们再聊一下，也可以改成一个客卧，以后有二胎了也可以做儿童房。”
“二胎估计不行，计划生育只能生一个。”
梁秋这才想起来还有计划生育这回事。他妈当时怀了梁夏，就是东躲XZ的才把孩子生下来，还交了800块罚款。
“他们家不是投资煤矿发大财了嘛，悄悄给点钱就能生。”
……
“然后，楼梯上三楼就是坡屋面的小阁楼，和一块朝南的小晒坝，角落这里是一个洗衣台，可以洗衣服，方便晾晒。”
讲方案呢，就是讲故事，业主也不是专业的，只要能听出你的诚意，肯定会买账的。
梁其传就是第一个买账的人。
“小秋啊，我听你这样一说，感觉这个房子就直接出现在我眼前了。”
梁秋把铅笔往耳朵后面一夹：“这就是概念方案的魅力啊。”
“我们做施工队，就是要做跟别人不一样的施工队，在动工以前，要修成什么样子，每天要做什么，我们都要提前做好施工进度表，这样才能把控质量，保证最终修出来的房子跟我们的设计是一样的。”
就这样，梁秋把两个方案，里里外外给梁其传讲解了一遍。梁其传第一次知道建房子还有这么多学问。
等到梁秋把每种方案大概多少钱，给他算了一遍，他才真正觉得梁秋有点本事在身上，没在把他当个小孩看。
“小秋，你能不能把你刚刚说的这个价钱做一个表出来，我们拿着表去跟熊江山谈？”
梁秋摇了摇头“其传叔，我是这样想的，我们到时候给他两种报价方案，让他自己选。”
“报价也有方案？”
“没错，其传叔你开拖拉机这么多年，肯定有砖石水泥的路子，我们可以按500块一个平方的价格，给他全包，加上花园，差不多就是9万。”
梁其传点点头，9万不算贵，现在他们小镇建一套房子，杂七杂八的加起来差不多都要十万块钱。
他担心的是这个报价能不能赚钱：“报9万的话，我们能赚多少，你算过吗？”
梁秋又拿起笔给梁其传算账，把砖石河沙，水泥还有瓷砖、预制板这些材料全部算上，再乘以1.2的膨胀系数，差不多是5万块。
工期按3个月算，八个人，平均一人一天10块钱，差不多是1万的人工费，还能赚3万块钱。
暴利啊！梁其传震惊了！虽然有想过建房子能赚钱，但是三个月就赚3万块，也太多了吧。
“小秋，你是不是算错了，我们能赚这么多钱？”
“其传叔，这个不多，如果他们要自己买材料，我们只出人工的话，就报4万。并且我们可以要求他分期付款，开工前付20%，等修完地基，付10%，封顶再付50%，最后完工再付全部的。”
“那我们不是空手套白狼？一分钱都不用出，只要找他拿钱，然后再找几个人来干活，利润就到包里了？”
梁其传还是不太能理解，干施工队这么简单的？
梁秋点点头，给了梁其传一个肯定的眼色：“没错，不然等我们把房子修好了他不给钱怎么办？等这个房子建好了，我们牌子打出去了以后还可以收设计费。”
“我们这个房子修好了，人家一看就知道怎么回事，还收设计费？”
梁秋就解释了一下施工前，他还有50多张图要画，从地基的基础施工图，到水电预留预埋图，仔仔细细的给梁其传讲了一遍。
“有必要这么麻烦吗？现场跟工人说一下就知道怎么干活了。”
“有必要的，我先在纸上把所有的东西画出来，这样就能算出来，我们一共需要用多少东西，然后根据施工进度表去采购，我们也不会浪费材料造成资金积压。”
两个人又把一些细节确认了一遍，梁其传这边已经找好了几个干活不错，人又老实的泥瓦匠，只要熊江山那边一谈妥，随时可以开工。
最后，就是利润分配了。
梁其传觉得梁秋应该拿大头，但是梁秋上辈子搬了一辈子砖，特别羡慕那些能坐在办公室的工程师，他是打定主意每天去工地验收一下进度，然后就躲在办公室吹空调的。
“其传叔，我是这样想的，以后施工队这边，方案图和预算包括公司管理这些我来弄，施工上面的事情就你负责，我们两个人一人负责一部分。你看怎么样？”
“这个好，你说的那一套我不会弄，但是工地上的事情我还是没问题的。”
两人又商量了半天，最后结果是平分50%的利润，剩下的钱当做备用资金开公司。
时间一晃就过去了。梁秋本来还想着去看一下柏花那边是什么情况，现在也来不及了，梁其传今天不回去，他得把粱夏带着赶最后一班车回上桥镇。
“哥，你怎么才来啊，我都等你好久了。”粱夏一个人坐在新华书店门口，可怜兮兮的看着梁秋。
“对不起，我跟其传叔商量事情，没注意时间就有点晚了，我们快点去赶车。”
“现在6点10分，赶最后一班6点30的车刚刚好回家。”
两人紧赶慢赶，终于回了家。张小兰仔细检查了粱夏的读书笔记，批准他明天可以继续去新华书店看书。
梁秋则是把两个方案和概预算价格又重新过了两遍，今天跑了一天，倒头就睡。
“其传叔，我给你讲讲这两个方案吧。”
梁其传虽然觉得梁秋拿出来的这两张图，有点所托非人，但还是点点头，听听看他怎么说吧。
“熊江山他们家这次的房子，其实工程难度不大，一个两层小楼，我们七八个人的工程队，三四个月就给他弄完了。”
“是这样没错，但是你这个图是不是太潦草了，看着是好看，但是跟建房子没关系吧。”
梁其传想了半天，憋出一个词“潦草”，实在是不知道怎么说了。
“其传叔，你别着急啊，你把图翻过来看一下。”
梁其传将信将疑的把图翻了过来，概念图背面还是一张图，不过这张图上，没有涂色，而是密密麻麻的尺寸标注。
“你看我们这个小洋楼的面宽是10.5米，进深是8米，高度是12米，占地面积约84平方米，然后门前这一片差不多40个平方，就打造成花园和停车位。”
梁秋一边说着，一边拿着铅笔在纸上写写画画。
“我有打听过，他们家能批下来的地在120~150个平方左右，多出来的地，我们可以在花园景观上做文章，花园做40个平方和80个平方，差不了多少钱。”
“然后你看，这是平面布局，一层我这边设计了一个大客厅，左边是餐厅和厨房，然后在靠近楼梯的位置做了一个老人房，旁边就是一层的公共卫生间，方便老人起夜。”
梁其传听入迷了，第一次有人这样跟他讲解一套房子，听着梁秋的讲解，就好像走进了一栋楼的感觉。
“你二楼只有两个卧室，是不是太少了？”
现在镇上常规的房子就是一楼大客厅和厨房，二楼一个阳台过道，一排五六个卧室铺过去，屋顶就是青瓦。看着有点像工厂集资房，一个一个小单间的感觉。
“是这样的，熊江山他们家只有一个女儿，一家三口人不多，就没有考虑太多的卧室，一楼的老人房给老人住，楼上一个主卧带卫生间给他们夫妻住，剩下一个小卧室给孩子住。”
梁秋继续讲解他的布置原则，主要是根据熊江山一家人的生活习惯和家庭人口进行设计布局。
“一楼的大客厅供一家人看电视，聊天。二楼上楼这一块是考虑的棋牌游玩区域，供一家人休闲娱乐，这个回头跟他们再聊一下，也可以改成一个客卧，以后有二胎了也可以做儿童房。”
“二胎估计不行，计划生育只能生一个。”
梁秋这才想起来还有计划生育这回事。他妈当时怀了梁夏，就是东躲XZ的才把孩子生下来，还交了800块罚款。
“他们家不是投资煤矿发大财了嘛，悄悄给点钱就能生。”
……
“然后，楼梯上三楼就是坡屋面的小阁楼，和一块朝南的小晒坝，角落这里是一个洗衣台，可以洗衣服，方便晾晒。”
讲方案呢，就是讲故事，业主也不是专业的，只要能听出你的诚意，肯定会买账的。
梁其传就是第一个买账的人。
“小秋啊，我听你这样一说，感觉这个房子就直接出现在我眼前了。”
梁秋把铅笔往耳朵后面一夹：“这就是概念方案的魅力啊。”
“我们做施工队，就是要做跟别人不一样的施工队，在动工以前，要修成什么样子，每天要做什么，我们都要提前做好施工进度表，这样才能把控质量，保证最终修出来的房子跟我们的设计是一样的。”
就这样，梁秋把两个方案，里里外外给梁其传讲解了一遍。梁其传第一次知道建房子还有这么多学问。
等到梁秋把每种方案大概多少钱，给他算了一遍，他才真正觉得梁秋有点本事在身上，没在把他当个小孩看。
“小秋，你能不能把你刚刚说的这个价钱做一个表出来，我们拿着表去跟熊江山谈？”
梁秋摇了摇头“其传叔，我是这样想的，我们到时候给他两种报价方案，让他自己选。”
“报价也有方案？”
“没错，其传叔你开拖拉机这么多年，肯定有砖石水泥的路子，我们可以按500块一个平方的价格，给他全包，加上花园，差不多就是9万。”
梁其传点点头，9万不算贵，现在他们小镇建一套房子，杂七杂八的加起来差不多都要十万块钱。
他担心的是这个报价能不能赚钱：“报9万的话，我们能赚多少，你算过吗？”
梁秋又拿起笔给梁其传算账，把砖石河沙，水泥还有瓷砖、预制板这些材料全部算上，再乘以1.2的膨胀系数，差不多是5万块。
工期按3个月算，八个人，平均一人一天10块钱，差不多是1万的人工费，还能赚3万块钱。
暴利啊！梁其传震惊了！虽然有想过建房子能赚钱，但是三个月就赚3万块，也太多了吧。
“小秋，你是不是算错了，我们能赚这么多钱？”
“其传叔，这个不多，如果他们要自己买材料，我们只出人工的话，就报4万。并且我们可以要求他分期付款，开工前付20%，等修完地基，付10%，封顶再付50%，最后完工再付全部的。”
“那我们不是空手套白狼？一分钱都不用出，只要找他拿钱，然后再找几个人来干活，利润就到包里了？”
梁其传还是不太能理解，干施工队这么简单的？
梁秋点点头，给了梁其传一个肯定的眼色：“没错，不然等我们把房子修好了他不给钱怎么办？等这个房子建好了，我们牌子打出去了以后还可以收设计费。”
“我们这个房子修好了，人家一看就知道怎么回事，还收设计费？”
梁秋就解释了一下施工前，他还有50多张图要画，从地基的基础施工图，到水电预留预埋图，仔仔细细的给梁其传讲了一遍。
“有必要这么麻烦吗？现场跟工人说一下就知道怎么干活了。”
“有必要的，我先在纸上把所有的东西画出来，这样就能算出来，我们一共需要用多少东西，然后根据施工进度表去采购，我们也不会浪费材料造成资金积压。”
两个人又把一些细节确认了一遍，梁其传这边已经找好了几个干活不错，人又老实的泥瓦匠，只要熊江山那边一谈妥，随时可以开工。
最后，就是利润分配了。
梁其传觉得梁秋应该拿大头，但是梁秋上辈子搬了一辈子砖，特别羡慕那些能坐在办公室的工程师，他是打定主意每天去工地验收一下进度，然后就躲在办公室吹空调的。
“其传叔，我是这样想的，以后施工队这边，方案图和预算包括公司管理这些我来弄，施工上面的事情就你负责，我们两个人一人负责一部分。你看怎么样？”
“这个好，你说的那一套我不会弄，但是工地上的事情我还是没问题的。”
两人又商量了半天，最后结果是平分50%的利润，剩下的钱当做备用资金开公司。
时间一晃就过去了。梁秋本来还想着去看一下柏花那边是什么情况，现在也来不及了，梁其传今天不回去，他得把粱夏带着赶最后一班车回上桥镇。
“哥，你怎么才来啊，我都等你好久了。”粱夏一个人坐在新华书店门口，可怜兮兮的看着梁秋。
“对不起，我跟其传叔商量事情，没注意时间就有点晚了，我们快点去赶车。”
“现在6点10分，赶最后一班6点30的车刚刚好回家。”
两人紧赶慢赶，终于回了家。张小兰仔细检查了粱夏的读书笔记，批准他明天可以继续去新华书店看书。
梁秋则是把两个方案和概预算价格又重新过了两遍，今天跑了一天，倒头就睡。
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