第二十一章白景上课
白景从一开始做这些就没有想获得家里的同意和帮助，所以他才会直接去贷款。
他最近和家里打电话保平安时，一直说的是他正在四处投简历找工作，这些他并没有瞒着赵东他们。
白景转移话题问道：
“找到工作了吗？”
赵东摇摇头，叹了一口气后回道：
“还没有，咱们的学历低了些，很多工作都要求本科起步，差一些的工作咱们又不愿意去，难啊！”
“你不是要去买房吗，房屋销售你觉得怎么样？现在房价坚挺，房市火爆，卖一套房的提成可啊不少，就是累了一些，考虑考虑？
汽车销售也不错，不要去卖国产车，国产车以后肯定是会起来，但是现在还差了一些，去大众奥迪宝马，工资待遇很好的，学历他们也看，但是没有那么看重。”
“这倒是条路，我和徐坤商量商量。”
“嗯。”
二人回到大房间，猴子和浪仔还在专心致志的玩游戏，看他俩这架势，短时间内没有睡觉的意思，徐坤在百无聊赖的刷着微博。
赵东拍拍徐坤，对他说道：
“坤坤，咱俩去应聘销售吧，房屋销售或者汽车销售？”
徐坤闻言坐了起来，反问道：
“景景和你说的？”
赵东点点头，白景躺到自己床上，含笑看着他俩。
徐坤接着说道：
“我就知道，陈浩就是听了他的，去了奇瑞，前两天还向我抱怨，车是真的不好卖，还有我班那个李伟，他去卖房了，一个月没有开一单。”
白景略带怒意的反驳道：
“什么工作容易，办公室写文件容易，还是进实验室做实验容易，他们还不要咱们，销售做的好了，一个月轻松上万是不是真的？
我觉得你俩没问题，都是一表人才能说会道的，就是脸皮薄了些，混几个月，慢慢也就厚了。
销售也是正经工作，正经挣钱，不寒碜。
你俩做几年，干得好了，一个月都是好几万，你看他们是羡慕，还是看不起。
等做几年就是不想做了，也积累了经验，再找喜欢的工作跳槽就是了，总比现在容易的多。
浩浩是只听了我的上半句，也是正好遇到奇瑞招销售，他就想去试试，也积累一下汽车销售的面试经验，重点还是放在大众汽车销售的面试。
结果奇瑞这里应聘上了，大众那里没要他，我有什么办法？”
赵东听后哈哈大笑，再次劝徐坤道：
“咋样，咱俩去试试吧，也叫上小玉。”
“行吧，明天咱们在网上查查，看哪里招销售。”
白景见徐坤还是迟疑，知道他没有完全听进去，于是继续鼓舞道：
“销售也是一门需要积累经验的工作，而且各种销售工作，其实都是相通的，都是研究如何与销售对象交流。
你学的是生物，我知道你一直想找的是药品销售或是医疗器械销售的工作，但是他们招人的门槛高，不是要求学历就是要求经验。
你做几年房屋或者汽车销售，不就有经验了，到时候如果应聘上了，你有这几年的销售经验，也不是从头起步，你这几年的时间也不会白费，做的好了还能挣到不少钱。”
“好，明天我就去卖房去，哈哈。”
“那我去卖车，哈哈。”
翌日，徐坤赵东小玉三人在客厅，用电脑从网上查找各类销售工作，重点是几个大公司新开发的楼盘和大众福特奥迪宝马等一线汽车品牌的4S店。
白景在一旁给他们讲述，自己还记得的一些房屋和汽车销冠们的销售经验，以及各类汽车品牌的区别和卖点。
他们三人对房子还有些概念，对汽车是完全不熟，特别是小玉，连几个主流的汽车品牌的车标都认不太清。
白景也不要求他们能有多懂，他也没有在几天内将他们培训出来的水平，但是也不能对着两块的常识一无所知，面试被问到相关的问题时，不至于一问三不知，要凑合着也能说出个一二三来才行。
现在的房屋和汽车销售还没有像几年后那样的专业化，三人如果都能将白景所教授的大部分内容熟记于心，并且也能做到的话，能不能通过面试白景不敢保证，不过绝对会比相同条件的其他人，是要强上一截的。
白景毕竟比他们多了十年的生活经验，比他们三个刚出校门的大学生要懂得多得多，三人的许多不明白的地方，白景都能给出合理的解释。
甚至他们想刁难白景，故意问一些刁钻古怪的问题，白景也能给他们鬼扯出一个可以自圆其说的答案。
圆圆见他们这里热闹，也加入了进来，并且还叫来了李远和婷婷。
讲述了一段时间后，白景对徐坤提问道：
“坤坤，奔驰主打是什么？”
“百年品牌，高端舒适，豪华大气。”
“不错，奔驰卖的就是格调，当然他的品质和服务也是很棒的，不管是任何品牌的车，把品质和服务加上去都是没错的，小玉，奥迪呢？”
“科技，运动，品质和服务。”
“运动不是宝马吗？”迟来的李远纳闷的问道。
白景对他摆摆手，示意他先不要说话，继续向小玉问道：
“嗯，还有呢？”
小玉苦恼的想了半天，然后试探的问道：
“灯？”
众人哄堂大笑，白景住了笑容后答她道：
“是高端，奥迪宝马奔驰都是豪华品牌，要把高端也加上，东东，你来说一下宝马。”
“宝马是运动，高端，品质和服务。”
“不，宝马简单来说它的卖点是科技，运动和豪华，我们都知道奔驰主打的舒适，宝马是运动，奥迪是科技。
但是他们自己不是这样认为的，他们都认为自己的车最好的，越是他们不强的地方，他们越要加上，对顾客也要这样说。
比如说奥迪，要对顾客这样说，咳咳，我们是舒适性也是很好的，我们的座椅都是经过了人体工程学优化过的，是专门针对中国用户的需求设计的，不次于甚至优于奔驰，不信你上来坐一下，体验感受一下，嘿嘿。
讲运动也是类似，我们怎样怎样，我们的操控也很强，我们奥迪主打的就是底盘等等，我们的运动性不次于宝马。
所以他们都是科技，运动，豪华和舒适，你们要记得顾客不是都懂的，你说的他也不是全信的，但只要你说了，就会对他的是否会购买产生一定的影响力，影响力一点点积累起来，才能影响他的最终决定。”
“这不是骗人吗？”还是李远，他疑惑的问道。
白景大声的反问道：
“怎么是骗人了，奥迪不舒适吗？那么多政府用车不是都采购的奥迪，他的座椅不是采用人体工程学设计的吗？你觉得奔驰舒适，我还觉得奥迪舒适。
记住，我们不是骗人，我们是在更全面的向顾客介绍，我们的高品质车辆。”
他最近和家里打电话保平安时，一直说的是他正在四处投简历找工作，这些他并没有瞒着赵东他们。
白景转移话题问道：
“找到工作了吗？”
赵东摇摇头，叹了一口气后回道：
“还没有，咱们的学历低了些，很多工作都要求本科起步，差一些的工作咱们又不愿意去，难啊！”
“你不是要去买房吗，房屋销售你觉得怎么样？现在房价坚挺，房市火爆，卖一套房的提成可啊不少，就是累了一些，考虑考虑？
汽车销售也不错，不要去卖国产车，国产车以后肯定是会起来，但是现在还差了一些，去大众奥迪宝马，工资待遇很好的，学历他们也看，但是没有那么看重。”
“这倒是条路，我和徐坤商量商量。”
“嗯。”
二人回到大房间，猴子和浪仔还在专心致志的玩游戏，看他俩这架势，短时间内没有睡觉的意思，徐坤在百无聊赖的刷着微博。
赵东拍拍徐坤，对他说道：
“坤坤，咱俩去应聘销售吧，房屋销售或者汽车销售？”
徐坤闻言坐了起来，反问道：
“景景和你说的？”
赵东点点头，白景躺到自己床上，含笑看着他俩。
徐坤接着说道：
“我就知道，陈浩就是听了他的，去了奇瑞，前两天还向我抱怨，车是真的不好卖，还有我班那个李伟，他去卖房了，一个月没有开一单。”
白景略带怒意的反驳道：
“什么工作容易，办公室写文件容易，还是进实验室做实验容易，他们还不要咱们，销售做的好了，一个月轻松上万是不是真的？
我觉得你俩没问题，都是一表人才能说会道的，就是脸皮薄了些，混几个月，慢慢也就厚了。
销售也是正经工作，正经挣钱，不寒碜。
你俩做几年，干得好了，一个月都是好几万，你看他们是羡慕，还是看不起。
等做几年就是不想做了，也积累了经验，再找喜欢的工作跳槽就是了，总比现在容易的多。
浩浩是只听了我的上半句，也是正好遇到奇瑞招销售，他就想去试试，也积累一下汽车销售的面试经验，重点还是放在大众汽车销售的面试。
结果奇瑞这里应聘上了，大众那里没要他，我有什么办法？”
赵东听后哈哈大笑，再次劝徐坤道：
“咋样，咱俩去试试吧，也叫上小玉。”
“行吧，明天咱们在网上查查，看哪里招销售。”
白景见徐坤还是迟疑，知道他没有完全听进去，于是继续鼓舞道：
“销售也是一门需要积累经验的工作，而且各种销售工作，其实都是相通的，都是研究如何与销售对象交流。
你学的是生物，我知道你一直想找的是药品销售或是医疗器械销售的工作，但是他们招人的门槛高，不是要求学历就是要求经验。
你做几年房屋或者汽车销售，不就有经验了，到时候如果应聘上了，你有这几年的销售经验，也不是从头起步，你这几年的时间也不会白费，做的好了还能挣到不少钱。”
“好，明天我就去卖房去，哈哈。”
“那我去卖车，哈哈。”
翌日，徐坤赵东小玉三人在客厅，用电脑从网上查找各类销售工作，重点是几个大公司新开发的楼盘和大众福特奥迪宝马等一线汽车品牌的4S店。
白景在一旁给他们讲述，自己还记得的一些房屋和汽车销冠们的销售经验，以及各类汽车品牌的区别和卖点。
他们三人对房子还有些概念，对汽车是完全不熟，特别是小玉，连几个主流的汽车品牌的车标都认不太清。
白景也不要求他们能有多懂，他也没有在几天内将他们培训出来的水平，但是也不能对着两块的常识一无所知，面试被问到相关的问题时，不至于一问三不知，要凑合着也能说出个一二三来才行。
现在的房屋和汽车销售还没有像几年后那样的专业化，三人如果都能将白景所教授的大部分内容熟记于心，并且也能做到的话，能不能通过面试白景不敢保证，不过绝对会比相同条件的其他人，是要强上一截的。
白景毕竟比他们多了十年的生活经验，比他们三个刚出校门的大学生要懂得多得多，三人的许多不明白的地方，白景都能给出合理的解释。
甚至他们想刁难白景，故意问一些刁钻古怪的问题，白景也能给他们鬼扯出一个可以自圆其说的答案。
圆圆见他们这里热闹，也加入了进来，并且还叫来了李远和婷婷。
讲述了一段时间后，白景对徐坤提问道：
“坤坤，奔驰主打是什么？”
“百年品牌，高端舒适，豪华大气。”
“不错，奔驰卖的就是格调，当然他的品质和服务也是很棒的，不管是任何品牌的车，把品质和服务加上去都是没错的，小玉，奥迪呢？”
“科技，运动，品质和服务。”
“运动不是宝马吗？”迟来的李远纳闷的问道。
白景对他摆摆手，示意他先不要说话，继续向小玉问道：
“嗯，还有呢？”
小玉苦恼的想了半天，然后试探的问道：
“灯？”
众人哄堂大笑，白景住了笑容后答她道：
“是高端，奥迪宝马奔驰都是豪华品牌，要把高端也加上，东东，你来说一下宝马。”
“宝马是运动，高端，品质和服务。”
“不，宝马简单来说它的卖点是科技，运动和豪华，我们都知道奔驰主打的舒适，宝马是运动，奥迪是科技。
但是他们自己不是这样认为的，他们都认为自己的车最好的，越是他们不强的地方，他们越要加上，对顾客也要这样说。
比如说奥迪，要对顾客这样说，咳咳，我们是舒适性也是很好的，我们的座椅都是经过了人体工程学优化过的，是专门针对中国用户的需求设计的，不次于甚至优于奔驰，不信你上来坐一下，体验感受一下，嘿嘿。
讲运动也是类似，我们怎样怎样，我们的操控也很强，我们奥迪主打的就是底盘等等，我们的运动性不次于宝马。
所以他们都是科技，运动，豪华和舒适，你们要记得顾客不是都懂的，你说的他也不是全信的，但只要你说了，就会对他的是否会购买产生一定的影响力，影响力一点点积累起来，才能影响他的最终决定。”
“这不是骗人吗？”还是李远，他疑惑的问道。
白景大声的反问道：
“怎么是骗人了，奥迪不舒适吗？那么多政府用车不是都采购的奥迪，他的座椅不是采用人体工程学设计的吗？你觉得奔驰舒适，我还觉得奥迪舒适。
记住，我们不是骗人，我们是在更全面的向顾客介绍，我们的高品质车辆。”
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