28、雨中曲
雷米撑着雨伞走在宽阔的人行横道上。
雨水敲击着地板，街头的小商贩内推着板车着急的奔驰在回家的路上。
穿着西装的带着苦亚麻平帽的男人们，死死的按住头顶上的帽子不被风吹走，似乎忙着回家收衣服，人们熙熙攘攘，因为突然而来的雨都行色匆匆。
后面一帮爱尔兰人吵闹的挤在一起，有的两个挤在一把伞，有的甚至三个挤在一把伞。
“这下雨了，谁搭理你啊！”
“他要是能在现在能够卖出一份，那简直就是魔术表演。”
“shxx！你能不能把伞朝我这边挪一点我的肩膀都打湿了！”
而这帮爱尔兰人的前面一个男人打着伞快步前进着，雷米视线快速的开始搜索了附近的目标。
现在美利坚的有钱的妇女都会穿针织流苏裙子，甚至裙子上会穿珠，脖子上不是珍珠就是项链。
很快，雷米在熙熙攘攘的街道上，看到了一个正在屋檐之下避雨的女人。
对方大概三十左右，衣着华丽的，气质突出，看上去不是苏格兰人就是盎格鲁撒克逊人
雷米将头顶的雨伞往旁边一扔，站在原地，让雨丝差不多打湿了自己的衣领，匆匆的捂着头发朝着那名妇女避雨的屋檐下走去。
“抱歉，这个雨实在太大了！”雷米急切的跑到妇女旁边站了起来。虽然显得狼狈但是也不忘对这名妇女露出迷人的微笑。
妇女抱以微笑回应，似乎并不想与陌生人过多的搭话。
目睹对方没有兴致，沉默了一小会儿，雷米不慌不忙继续搭话。
“可琳达？哦是你，好久不见！”
白裙妇女疑惑的对着雷米挑了挑眉毛。
“可琳达是谁？”
雷米笑了笑，情况尽在他的掌控之中。
“抱歉，我认错了，我把您认成了一个舞台剧演员，您简直和她一样漂亮。”
白裙妇女对着从天而来的土味赞美，笑了笑，颇有兴致的打量起了雷米，似乎还挺吃这一套的。
“那个舞台剧演员，为什么我不认识呢？”
“就是饰演《歌剧魅影》的莉娜，我猜你肯定没有去过纽约百老汇。”
“百老汇？那是什么，我还是第一次听说......”
白裙妇女的话匣子就这样的被雷米打开了，其实原理很简单。
一般的推销员会一上来就夸赞对方，对方又不是傻子，你一上来自己夸赞自己对方肯定会觉得你有求于他，从而产生一种心理防御机制。
雷米通过故意叫错对方的名字，从而化解夸赞造成的心理防御机制，从而拉近距离，打开话匣。
并且由于下雨天几乎造成了一个半封闭的环境，对方和不得不和雷米站在躲雨的屋檐下，就算不愿意听你唠叨，也得听你唠叨。
“这就聊上了？”爱尔兰裔学徒们站在远处围观着这一幕。
“那个女人似乎兴致很好？”
“他们还笑了？”棕发男子在内心觉得不可思议，他从来没跟陌生客户聊天超过三句话。“你们就在这里，我过去听听他们说些什么？”
.......
“真倒霉，今天我本来是出门推销东西的，但是遇到了这个鬼天气，现在可好了？”
雷米这么说，是为了找一个借口引出自己的产品，并且通过这个倒霉天气引对方共鸣。
“是啊，本来我要去参加一个聚会，但是现在我没办法去乘坐出租车，只好迟到了。”白裙妇女耸了耸肩膀，伸手去接住一滴屋檐落下来的雨水。样子很焦急。
“聚会？听说现在聚会都很流行玩儿麻将！可惜我的这副麻将没能卖出去，现在还碰到了下雨天。”
“你是说麻将，我们聚会上也会玩儿，但是我不太会，每次都是在一旁看着他们玩儿，我能看看你的麻将吗？”
对方主动提出观看，这个一个很好的机会，雷米顺势打开麻将盒子。
白裙妇女摘下手套，自顾自的从盒子内掏出一块九筒麻将在指尖摩挲。
“原本这盒麻将600美元，但是今天看来根本卖不出去，如果你感兴趣的话，我五百美元给你可以吗？”雷米漫不经心。
白裙妇女似乎对这个价格并没有表现出愕然，盯着麻将沉思着没有开口说话，良久，将麻将缓缓返回盒子内的一角。
“可惜我的表姐家已经有了一副麻将了，不过他们的麻将摸起来质感没有你的这个好”
雷米观察对方刚才的肢体动作，似乎放下麻将的模样也有一丝的迟疑与惋惜。
说明还有机会。
刚刚白裙妇女明确的说过自己不太会玩耍。
雷米顿时急中生智。
“我们还会有一个售后服务，如果你购买了我们的麻将后，我们将会对你进行技术培训，保证你能够学会的！”
“售后服务？这个挺新鲜的我还是第一次听说。”
“对，我们有最专业的麻将技术指导团队会安排对你的一对一培训。”
白裙妇女迟疑了，在聚会里她观察了那些打麻将的妇女很久，也没看懂对方到底是怎么胡牌的，胡牌的方式似乎有很种。
有些对规则的不熟悉，无数人在邀请她玩儿的时候她都只能委婉拒绝，害怕在众人面前丢丑。
听到对方的说辞她有点迟疑了，买一副麻将还抱技术指导，这种事情她还是头一次听说。
“你们玩儿麻将的技术很好吗？”
“我曾经在天朝生活过，对哪里菜系十分喜欢。”
白裙妇女视线暂时再次移开了，望向天边飘过来的雨。
不一会儿，一辆帕卡德缓缓的停靠在了雷米和白裙妇女的面前。
一位穿着礼服，领口扎着蝴蝶结的男侍者从汽车上下来，掏出一把大大的黑伞。
“抱歉，科罗娜女士我们来晚了。”
“没事。”
白裙妇女微笑的对雷米点点头，就在雷米和爱尔兰裔男子们的注目下，在一张宽阔的黑伞的包裹下，缓缓迈开双腿踏进车里。
对方似乎要离开了......
雷米火速的在腰间掏出一张名片，趁车门关上之前，跑上去塞到科罗娜手上。“有需要的话您随时联系我！”
随着话音落下，白裙妇女点点头关上了车门。
一边一直在观看的杜卡奥，摇了摇头、
“说的天幻乱坠的，最终别人还是没有搭理你。”杜卡奥缓缓的走向前来。“不过我得承认你确实比我们会聊天，要是我一定聊不了三句话。”
“别灰心，伙计，你差点就成功了。现在我们还要去寻找下一个目标吗？”
雷米没有搭理对方，视线一直没有立刻过踏上车的帕卡德。
良久，汽车引擎发动了，帕卡德的车窗缓缓降下来。
“如果我需要培训的话就联系这上面的电话号码？”白裙妇女在窗边用白皙的手指指着名片上的数字。
雷米点了点头，嘴角上露出自信的笑容，其实当看到来接的车是帕卡德的时候，雷米就感觉这单十拿九稳了。
科罗娜低头看了一眼，然后挥挥手，男侍者上前将五百美元递到雷米手上，接过麻将，并且递给雷米一把伞，但是雷米摇了摇头表示不用，他是有伞的，只是刚刚故意丢到，假装跑过来跟科罗娜一起躲雨。
望着帕卡德离开的背影，雷米口中喃喃：“合作愉快！”
雨水敲击着地板，街头的小商贩内推着板车着急的奔驰在回家的路上。
穿着西装的带着苦亚麻平帽的男人们，死死的按住头顶上的帽子不被风吹走，似乎忙着回家收衣服，人们熙熙攘攘，因为突然而来的雨都行色匆匆。
后面一帮爱尔兰人吵闹的挤在一起，有的两个挤在一把伞，有的甚至三个挤在一把伞。
“这下雨了，谁搭理你啊！”
“他要是能在现在能够卖出一份，那简直就是魔术表演。”
“shxx！你能不能把伞朝我这边挪一点我的肩膀都打湿了！”
而这帮爱尔兰人的前面一个男人打着伞快步前进着，雷米视线快速的开始搜索了附近的目标。
现在美利坚的有钱的妇女都会穿针织流苏裙子，甚至裙子上会穿珠，脖子上不是珍珠就是项链。
很快，雷米在熙熙攘攘的街道上，看到了一个正在屋檐之下避雨的女人。
对方大概三十左右，衣着华丽的，气质突出，看上去不是苏格兰人就是盎格鲁撒克逊人
雷米将头顶的雨伞往旁边一扔，站在原地，让雨丝差不多打湿了自己的衣领，匆匆的捂着头发朝着那名妇女避雨的屋檐下走去。
“抱歉，这个雨实在太大了！”雷米急切的跑到妇女旁边站了起来。虽然显得狼狈但是也不忘对这名妇女露出迷人的微笑。
妇女抱以微笑回应，似乎并不想与陌生人过多的搭话。
目睹对方没有兴致，沉默了一小会儿，雷米不慌不忙继续搭话。
“可琳达？哦是你，好久不见！”
白裙妇女疑惑的对着雷米挑了挑眉毛。
“可琳达是谁？”
雷米笑了笑，情况尽在他的掌控之中。
“抱歉，我认错了，我把您认成了一个舞台剧演员，您简直和她一样漂亮。”
白裙妇女对着从天而来的土味赞美，笑了笑，颇有兴致的打量起了雷米，似乎还挺吃这一套的。
“那个舞台剧演员，为什么我不认识呢？”
“就是饰演《歌剧魅影》的莉娜，我猜你肯定没有去过纽约百老汇。”
“百老汇？那是什么，我还是第一次听说......”
白裙妇女的话匣子就这样的被雷米打开了，其实原理很简单。
一般的推销员会一上来就夸赞对方，对方又不是傻子，你一上来自己夸赞自己对方肯定会觉得你有求于他，从而产生一种心理防御机制。
雷米通过故意叫错对方的名字，从而化解夸赞造成的心理防御机制，从而拉近距离，打开话匣。
并且由于下雨天几乎造成了一个半封闭的环境，对方和不得不和雷米站在躲雨的屋檐下，就算不愿意听你唠叨，也得听你唠叨。
“这就聊上了？”爱尔兰裔学徒们站在远处围观着这一幕。
“那个女人似乎兴致很好？”
“他们还笑了？”棕发男子在内心觉得不可思议，他从来没跟陌生客户聊天超过三句话。“你们就在这里，我过去听听他们说些什么？”
.......
“真倒霉，今天我本来是出门推销东西的，但是遇到了这个鬼天气，现在可好了？”
雷米这么说，是为了找一个借口引出自己的产品，并且通过这个倒霉天气引对方共鸣。
“是啊，本来我要去参加一个聚会，但是现在我没办法去乘坐出租车，只好迟到了。”白裙妇女耸了耸肩膀，伸手去接住一滴屋檐落下来的雨水。样子很焦急。
“聚会？听说现在聚会都很流行玩儿麻将！可惜我的这副麻将没能卖出去，现在还碰到了下雨天。”
“你是说麻将，我们聚会上也会玩儿，但是我不太会，每次都是在一旁看着他们玩儿，我能看看你的麻将吗？”
对方主动提出观看，这个一个很好的机会，雷米顺势打开麻将盒子。
白裙妇女摘下手套，自顾自的从盒子内掏出一块九筒麻将在指尖摩挲。
“原本这盒麻将600美元，但是今天看来根本卖不出去，如果你感兴趣的话，我五百美元给你可以吗？”雷米漫不经心。
白裙妇女似乎对这个价格并没有表现出愕然，盯着麻将沉思着没有开口说话，良久，将麻将缓缓返回盒子内的一角。
“可惜我的表姐家已经有了一副麻将了，不过他们的麻将摸起来质感没有你的这个好”
雷米观察对方刚才的肢体动作，似乎放下麻将的模样也有一丝的迟疑与惋惜。
说明还有机会。
刚刚白裙妇女明确的说过自己不太会玩耍。
雷米顿时急中生智。
“我们还会有一个售后服务，如果你购买了我们的麻将后，我们将会对你进行技术培训，保证你能够学会的！”
“售后服务？这个挺新鲜的我还是第一次听说。”
“对，我们有最专业的麻将技术指导团队会安排对你的一对一培训。”
白裙妇女迟疑了，在聚会里她观察了那些打麻将的妇女很久，也没看懂对方到底是怎么胡牌的，胡牌的方式似乎有很种。
有些对规则的不熟悉，无数人在邀请她玩儿的时候她都只能委婉拒绝，害怕在众人面前丢丑。
听到对方的说辞她有点迟疑了，买一副麻将还抱技术指导，这种事情她还是头一次听说。
“你们玩儿麻将的技术很好吗？”
“我曾经在天朝生活过，对哪里菜系十分喜欢。”
白裙妇女视线暂时再次移开了，望向天边飘过来的雨。
不一会儿，一辆帕卡德缓缓的停靠在了雷米和白裙妇女的面前。
一位穿着礼服，领口扎着蝴蝶结的男侍者从汽车上下来，掏出一把大大的黑伞。
“抱歉，科罗娜女士我们来晚了。”
“没事。”
白裙妇女微笑的对雷米点点头，就在雷米和爱尔兰裔男子们的注目下，在一张宽阔的黑伞的包裹下，缓缓迈开双腿踏进车里。
对方似乎要离开了......
雷米火速的在腰间掏出一张名片，趁车门关上之前，跑上去塞到科罗娜手上。“有需要的话您随时联系我！”
随着话音落下，白裙妇女点点头关上了车门。
一边一直在观看的杜卡奥，摇了摇头、
“说的天幻乱坠的，最终别人还是没有搭理你。”杜卡奥缓缓的走向前来。“不过我得承认你确实比我们会聊天，要是我一定聊不了三句话。”
“别灰心，伙计，你差点就成功了。现在我们还要去寻找下一个目标吗？”
雷米没有搭理对方，视线一直没有立刻过踏上车的帕卡德。
良久，汽车引擎发动了，帕卡德的车窗缓缓降下来。
“如果我需要培训的话就联系这上面的电话号码？”白裙妇女在窗边用白皙的手指指着名片上的数字。
雷米点了点头，嘴角上露出自信的笑容，其实当看到来接的车是帕卡德的时候，雷米就感觉这单十拿九稳了。
科罗娜低头看了一眼，然后挥挥手，男侍者上前将五百美元递到雷米手上，接过麻将，并且递给雷米一把伞，但是雷米摇了摇头表示不用，他是有伞的，只是刚刚故意丢到，假装跑过来跟科罗娜一起躲雨。
望着帕卡德离开的背影，雷米口中喃喃：“合作愉快！”
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