第19章 可以，但没必要
陆翔跟着苏烈，找到一个副食店的座机电话，花了五毛钱打电话问表哥中学的死党县城哪里有网吧。
然后两个人继续踩着吱吱呀呀响的单车向网吧进发。
两个人到的时候，表哥的死党苟龙已经坐在电脑面前了。
网吧里人头攒动，乌烟瘴气，灯光闪动，烟味、汗臭味和泡面味完美融合，相得益彰。
味儿正。
“哥，你怎么才到？还好我机智，提前帮你定了机子，不然肯定没位置了。”
苟龙瘦的跟猴精似的，看了一眼高大壮硕的苏烈旁边的陆翔，继续说道:
“可我没想到你还带了个小屁孩，没有多余的机器了。”
陆翔撇了撇嘴，从苏烈旁边走到苟龙身后，靠在沙发背沿上，轻拍一下他的肩膀，有皮没肉的:
“猴哥，我也就比你小个几岁，兄弟之间就别喊小屁孩了。”
苟龙一听这话，取下头上的耳机，把右腿抬起来放在扶手上，半转过身望着苏烈。
“诶，哥，这谁啊？”
苏烈笑笑，示意陆翔坐到苟龙旁边的空位上去。
陆翔摇了摇头，小手一指:“烈哥，你坐吧。”
苏烈也不推辞，从善如流，立马把自己高大的身子滑进了假皮椅里。
歪着头对苟龙调侃道:“看吧，我也得听他的。”
又抬头看着陆翔:“你不玩电脑？”
陆翔非常平静的摇头，丝毫没有网瘾少年的样子。
苟龙听了苏烈的话，有点乐不可支，心说这倒有点意思。
“实在不行，我跟网管说说，再匀一台给我们？”
“不用。我们来网吧不是为了玩游戏的。”陆翔用确定的语气说道。
苟龙脸上笑嘻嘻，眼中却满是疑问的看着苏烈，眼前这个小朋友到底是何方神圣。
来网吧不玩游戏还能干什么，难不成大下午的就想着ghs？
苏烈掳了掳嘴，让苟龙好好听面前的初中生说。
“猴哥，我听烈哥说你是学计算机的？”
苟龙点点头，问道:“怎么称呼？”。
“我是烈哥的表弟，叫我小翔就行。”
“小翔哥，不如你叫我龙哥或者随便换个啥，猴哥这称呼有点听不惯。我也是你烈哥的兄弟。”
苟龙笑嘻嘻地说。
“行……”
陆翔话没说完，苏烈抢了一句:“叫二狗子就挺好，保准听得惯。”
两个人一起哈哈大笑。
苟龙这时候心里已经马麦皮了。
“哥，你叫就算了，怎么还教坏小孩呢？这样可不行。
可不能跟你哥学，小翔哥，是吧？你哥就是个坏种。别听他的。”
“好的，二狗哥。”陆翔笑得很可爱。
“……”
苟龙放弃在初中生面前树立威严的初心，决定转移话题。
“小翔哥，你刚说什么来着？想起来了。没错，我是学计算机的，跟你哥一样。
不过嘛，可不敢跟你哥比，你哥那是考试轻轻松松，老师都不敢过问。我呢，整天被老师耳提面命，盯得可紧呢，难受呀，读个大学比高中还累，唉……”
陆翔听出了话里对烈哥的嘲讽，看了一眼无所谓的苏烈，忍不住笑了起来，还不忘向烈哥比了个大拇指。
苏烈一脚把苟龙坐的椅子踢歪，骂道:
“二狗子，你是真的狗。看把你能的，我可不像你，盯着你们学校那点奖学金。”
“诶，烈哥，这你可误会我了。我可不是冲着奖学金去的……”
“我信二狗哥。”
陆翔皱着鼻子怪真诚地说，他心里挺羡慕大表哥有这样的死党可以在一起随便折腾。
“二狗哥好好学计算机是对的，有了二狗哥的大才，我们可以一起搞事，搞大事。
今天我和烈哥到网吧来，就是为了商量一起搞钱，二狗哥不如一起？”
陆翔眼神征询了苏烈的建议，向苟龙提议道。
苏烈也煞有介事地向望着他的苟龙点点头。
“烈哥，你来真的啊？”
苟龙立马靠过来，凑到苏烈的面前:“怎么说？”
陆翔俯下身靠在椅子上，娓娓道来。
“咱们都是没本钱的创业青年……”
听到“创业青年”这词儿，苏烈和苟龙只觉得不明虽厉，相视一笑。
陆翔继续说着:“开始只能做低成本搞钱的事，现在烈哥在售楼部兼职，勉强算混地产圈的，混个脸熟，先利用这个身份拿到各个新楼盘开发商和物业的电话，现在基本都是一家的……”
苏烈听得着急:“做什么用呢？”
“咱们给这些新楼盘做业主书，相当于新房使用说明……”
苏烈和苟龙都露出了疑惑的表情，这东西有什么用啊？
“你们想想，有多少人住过小区，住过这洋气的开发商新建的楼房？
都是第一次嘛。有了这使用说明，这些新业主才知道这房子都有些什么配备，哪里好，怎么用……
你们想想，是不是只有高端货才配备使用说明书？是不是都要打开仔细看上面写的什么？”
听了陆翔说的，两人一想，还真是，似懂非懂的点点头。
“这不得了，有了业主书，我们只要把它做得漂亮，既能提升楼盘档次，又能吸引业主仔细看，那开发商和物业能不支持我们做吗？”
“有道理。”苟龙赞同道。
陆翔笑眯眯地把手放在他的肩膀上:“把业主书做的漂亮这事就得靠二狗哥了。”
“啊？哦，知道了，我会Photoshop，这是个好东西。”
苟龙自问自答了。
“啥玩意儿？”苏烈像一头钻进了雾里，脑子里一团迷雾。
唉！
陆翔叹了一口气，都是学计算机的差距咋这么大呢。
“就是我给你看过的，能画逼真美女的那个软件！”
苟龙敷衍一句，转头向初中生陆翔求教:“企业付钱给我们买做出来的业主书？”
“可以，但没必要。”
嗯？
“让开发商掏钱也行，肯定有目光远大的老板愿意给这份钱，但是不利于我们扩展业务。
开发商最有价值的是这个平台或者说渠道，最好是跟他们达成独家和长期合作……”
苏烈有点沮丧，整个人转过身跪在椅子上，双臂靠在椅背，撑着下巴:
“老弟，你倒是说最重要的，怎么赚钱啊？”
陆翔神秘一笑:
“打广告。装修，家具，家电，只要让这些商家看到这份小小业主书的价值，他们就会趋之若鹜。”
然后两个人继续踩着吱吱呀呀响的单车向网吧进发。
两个人到的时候，表哥的死党苟龙已经坐在电脑面前了。
网吧里人头攒动，乌烟瘴气，灯光闪动，烟味、汗臭味和泡面味完美融合，相得益彰。
味儿正。
“哥，你怎么才到？还好我机智，提前帮你定了机子，不然肯定没位置了。”
苟龙瘦的跟猴精似的，看了一眼高大壮硕的苏烈旁边的陆翔，继续说道:
“可我没想到你还带了个小屁孩，没有多余的机器了。”
陆翔撇了撇嘴，从苏烈旁边走到苟龙身后，靠在沙发背沿上，轻拍一下他的肩膀，有皮没肉的:
“猴哥，我也就比你小个几岁，兄弟之间就别喊小屁孩了。”
苟龙一听这话，取下头上的耳机，把右腿抬起来放在扶手上，半转过身望着苏烈。
“诶，哥，这谁啊？”
苏烈笑笑，示意陆翔坐到苟龙旁边的空位上去。
陆翔摇了摇头，小手一指:“烈哥，你坐吧。”
苏烈也不推辞，从善如流，立马把自己高大的身子滑进了假皮椅里。
歪着头对苟龙调侃道:“看吧，我也得听他的。”
又抬头看着陆翔:“你不玩电脑？”
陆翔非常平静的摇头，丝毫没有网瘾少年的样子。
苟龙听了苏烈的话，有点乐不可支，心说这倒有点意思。
“实在不行，我跟网管说说，再匀一台给我们？”
“不用。我们来网吧不是为了玩游戏的。”陆翔用确定的语气说道。
苟龙脸上笑嘻嘻，眼中却满是疑问的看着苏烈，眼前这个小朋友到底是何方神圣。
来网吧不玩游戏还能干什么，难不成大下午的就想着ghs？
苏烈掳了掳嘴，让苟龙好好听面前的初中生说。
“猴哥，我听烈哥说你是学计算机的？”
苟龙点点头，问道:“怎么称呼？”。
“我是烈哥的表弟，叫我小翔就行。”
“小翔哥，不如你叫我龙哥或者随便换个啥，猴哥这称呼有点听不惯。我也是你烈哥的兄弟。”
苟龙笑嘻嘻地说。
“行……”
陆翔话没说完，苏烈抢了一句:“叫二狗子就挺好，保准听得惯。”
两个人一起哈哈大笑。
苟龙这时候心里已经马麦皮了。
“哥，你叫就算了，怎么还教坏小孩呢？这样可不行。
可不能跟你哥学，小翔哥，是吧？你哥就是个坏种。别听他的。”
“好的，二狗哥。”陆翔笑得很可爱。
“……”
苟龙放弃在初中生面前树立威严的初心，决定转移话题。
“小翔哥，你刚说什么来着？想起来了。没错，我是学计算机的，跟你哥一样。
不过嘛，可不敢跟你哥比，你哥那是考试轻轻松松，老师都不敢过问。我呢，整天被老师耳提面命，盯得可紧呢，难受呀，读个大学比高中还累，唉……”
陆翔听出了话里对烈哥的嘲讽，看了一眼无所谓的苏烈，忍不住笑了起来，还不忘向烈哥比了个大拇指。
苏烈一脚把苟龙坐的椅子踢歪，骂道:
“二狗子，你是真的狗。看把你能的，我可不像你，盯着你们学校那点奖学金。”
“诶，烈哥，这你可误会我了。我可不是冲着奖学金去的……”
“我信二狗哥。”
陆翔皱着鼻子怪真诚地说，他心里挺羡慕大表哥有这样的死党可以在一起随便折腾。
“二狗哥好好学计算机是对的，有了二狗哥的大才，我们可以一起搞事，搞大事。
今天我和烈哥到网吧来，就是为了商量一起搞钱，二狗哥不如一起？”
陆翔眼神征询了苏烈的建议，向苟龙提议道。
苏烈也煞有介事地向望着他的苟龙点点头。
“烈哥，你来真的啊？”
苟龙立马靠过来，凑到苏烈的面前:“怎么说？”
陆翔俯下身靠在椅子上，娓娓道来。
“咱们都是没本钱的创业青年……”
听到“创业青年”这词儿，苏烈和苟龙只觉得不明虽厉，相视一笑。
陆翔继续说着:“开始只能做低成本搞钱的事，现在烈哥在售楼部兼职，勉强算混地产圈的，混个脸熟，先利用这个身份拿到各个新楼盘开发商和物业的电话，现在基本都是一家的……”
苏烈听得着急:“做什么用呢？”
“咱们给这些新楼盘做业主书，相当于新房使用说明……”
苏烈和苟龙都露出了疑惑的表情，这东西有什么用啊？
“你们想想，有多少人住过小区，住过这洋气的开发商新建的楼房？
都是第一次嘛。有了这使用说明，这些新业主才知道这房子都有些什么配备，哪里好，怎么用……
你们想想，是不是只有高端货才配备使用说明书？是不是都要打开仔细看上面写的什么？”
听了陆翔说的，两人一想，还真是，似懂非懂的点点头。
“这不得了，有了业主书，我们只要把它做得漂亮，既能提升楼盘档次，又能吸引业主仔细看，那开发商和物业能不支持我们做吗？”
“有道理。”苟龙赞同道。
陆翔笑眯眯地把手放在他的肩膀上:“把业主书做的漂亮这事就得靠二狗哥了。”
“啊？哦，知道了，我会Photoshop，这是个好东西。”
苟龙自问自答了。
“啥玩意儿？”苏烈像一头钻进了雾里，脑子里一团迷雾。
唉！
陆翔叹了一口气，都是学计算机的差距咋这么大呢。
“就是我给你看过的，能画逼真美女的那个软件！”
苟龙敷衍一句，转头向初中生陆翔求教:“企业付钱给我们买做出来的业主书？”
“可以，但没必要。”
嗯？
“让开发商掏钱也行，肯定有目光远大的老板愿意给这份钱，但是不利于我们扩展业务。
开发商最有价值的是这个平台或者说渠道，最好是跟他们达成独家和长期合作……”
苏烈有点沮丧，整个人转过身跪在椅子上，双臂靠在椅背，撑着下巴:
“老弟，你倒是说最重要的，怎么赚钱啊？”
陆翔神秘一笑:
“打广告。装修，家具，家电，只要让这些商家看到这份小小业主书的价值，他们就会趋之若鹜。”
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