第七十九章 纸巾合约
“哇噢，洛莉安，这个……”
咽下嘴里的牛肉薯泥饼，韩易用银叉指着面前的餐盘，看向洛莉安-亚伦，说道。
“真的很好吃！”
“看吧，我告诉过你们了……奶奶的食谱，不会出错的。”洛莉安挑挑眉毛，露出理所应当的笑容，一语双关。
“我们的人全世界到处跑了两千年，没些好吃的东西，早就崩溃了。”
这话怎么接？
老祖宗比较争气的韩易点点头，专心对付薯泥饼，没敢应声。
“感谢你们的款待。”赵宥真接上话，让餐桌不至于陷入沉默的氛围。
“是的，感谢你们。”徐忆如双手合十，放在唇边，微微欠身致意。她的举动倒不是亚裔的刻板印象，纯粹是在南投长时间养成的习惯。
“应该的，我也得感谢伱们照顾麦蒂……不管是在纽约，还是洛杉矶。”
特蕾西伸出手，摩挲着女儿的肩膀，柔声说着得体的话。
“谢谢你们邀请她参加那场uta的派对，麦蒂告诉我她在那里认识了很多行业内的朋友。”
特蕾西-比尔的谢意毫无疑问是真挚的。隔行如隔山，她也许可以在大纽约都会区的室内设计行业占有一席之地，也能在消费品甚至电商领域有些人脉。但当话题延伸到西海岸的好莱坞，特蕾西发现，自己在东海岸积累的商业知识与经营逻辑，与娱乐工业里的现实出现了偏差。
上一世，被斯库特-布劳恩解约后的麦迪逊-比尔在圈内浮浮沉沉，作为独立艺人的她，很难拿到优质的单曲，也绝没有能跟三大媲美的运营资源。直到2019年下半年，她才凭借惊人的社交媒体热度与索尼的epic
records签约，结束了单打独斗的尴尬局面。
白白耽误的三年，严重迟滞了麦迪逊-比尔的音乐事业。韩易重生之前，麦迪逊-比尔光是instagram的粉丝数就已经逼近四千万大关，但是新专辑的巡演，却还是只能在不到三千人的室内剧场举办。
这跟特蕾西-比尔作为经理人的严重失职，有着密不可分的关系。
但作为行外人，她已经尽力了。
在所有人都抛弃麦迪逊-比尔，想让她成为比one
hi
wonder还不堪的，连首张专辑都没发布就夭折的失败者时，特蕾西勇敢地站了出来，放下在东海岸的一切，甚至将公司经营都放在次要位置，专心为女儿的演艺事业奔前走后。
即使在经验、能力、人脉与资源上都有缺失，又有谁能责怪她呢？
她只不过是一个想要将麦迪逊从泥潭中托起，为女儿保留一线生机与希望的母亲。
怎样去形容特蕾西听到韩易有意签约麦迪逊-比尔时的心情呢？
欣喜与担忧并存，畅想同唏嘘交织。
虽然还没有经历过，但特蕾西想，这样的情绪，应该跟以后看到麦迪逊披上白纱，在教堂里说愿意时差不了多少。
归巢的小鸟又将远行，但这次有南飞的大雁领路。
自然是正面情绪会多一些的。
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capitals，林林总总3.89亿个结果，首页大部分都与“汉朝的首都”有关系。真正的有效信息，只有variety、billboard和deadline等媒体对瀚资本与柏汇资本收购uta的报道。
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yi，就读于南加州大学就他一个，除了头像能证明是韩易本人外，特蕾西看不到更多的消息，毕竟他本来就不是一个喜欢使用社交媒体随时更新状态的人。
但这就足够了。
1.9亿美金的收购和韩易在新闻发布会上的表现，足以展示他的实力与愿景。
而想要完成她的首张专辑，麦迪逊-比尔需要多少呢？
哪怕按照贾斯汀-比伯的标准来制作，也不过一百万美元而已。
另一方面，uta最大机构股东的身份，也能让特蕾西的想象力无限延伸。
别的不说，如果麦迪逊-比尔能通过联合艺人经纪公司，进入黛米-洛瓦托和尼克-乔纳斯即将于六月举办的联合巡演的热场嘉宾名单，与他们一道完成横跨四个国家，四十七座城市的征程……光是这一条，就足够让麦迪逊从年中忙到年尾，获得难以想象的关注与曝光了。
黛米-洛瓦托签约uta，尼克-乔纳斯属于wme，不过jonas
brothers的乐队代理权仍在uta。这次联合巡演，本来就是两家演艺经纪公司合作促成的项目，而且是uta更占主导权，毕竟此时此刻，还是黛米的咖位和号召力要更强一些。
换句话说，之于韩易，让麦迪逊-比尔成为热场嘉宾，就是一句话的事情。
“易……”
想到这里，特蕾西再也按捺不住自己的心绪。客套的寒暄已经进行了够久，现在是时候引入关于麦迪逊未来的重要话题了。
“我听麦蒂讲，你……和宥真，跟她说过，有兴趣跟她签下管理合约，是吗？”
“不是管理合约，女士。”
进入正题，韩易也打起了精神，他吞下一口冰水为自己提提精神，免得思维在这个慵懒舒适的午后迟滞下来。
“是全约。管理、唱片、演出和版权发行，以及所有其他跟演艺相关的事物。”韩易的食指在空中划了一个不大不小的圆圈，“360度。”
“我们很有兴趣听听你们的想法。”
特蕾西双手交叠置于桌面，不动声色地观察着谈判对手，也用余光留意着餐桌上的“盟友”。
麦迪逊-比尔当然是坐直身体，目不转睛地倾听二人的对话，毕竟这跟她的音乐生涯有着直接且至关重要的联系。就连看起来心不在焉，摆弄着手机的洛莉安-亚伦，也悄无声息地摘下了墨镜。
“有纸吗，特蕾西？”韩易从上衣内兜里掏出随身携带的签字笔，看向特蕾西-比尔，笑着问道，“我想还是写下来比较清晰一些。”
“啊，纸……家里好像……”特蕾西站起身来，“一楼好像没有，我去书房看看。”
“没关系，请坐，我们用纸巾也是一样的。”韩易也站了起来，右手向下按了按，示意特蕾西落座。同时，左手从餐桌中央取来一张纸巾，轻轻铺在面前。
“我们协商的结果是，第一条……”韩易看了一眼坐在斜对面的宥真，在纸巾上缓缓默写出二人商讨之后，向麦迪逊-比尔开出的协议条件。
麦迪逊扬起下巴，想要让自己看得更清楚一些。
在她的注视下，韩易写下一个阿拉伯数字8。
随后，在后面添上了六个0。
“预付款总额，800万美金。7张专辑，没有续约选项……从一开始，就全部都要。”
餐桌上除了韩易平静的叙述，再听不到别的声音，但麦迪逊-比尔却觉得，似乎有一座火山正在窗外不远的地方喷发，震耳欲聋、撼天动地。
这么简简单单的一句话，便蕴含着太多让她晕头转向的庞杂信息。
普通的新人，最多一张专辑也就能拿到10万美元的预付款。哪怕是像麦迪逊这种虽然没有发过专辑，但是有一两首单曲，社交媒体粉丝数有个几百万的小名人，也不过就是20万美元封顶的报价。只有超级巨星级别的音乐人，才敢开口就是七位数的预付。
而韩易给麦迪逊开出的，是7张专辑总共800万美金的预付款，平均每张专辑114.29万美元。
更重要的是，韩易提供的不是1+6的合约，而是直接一口气把七张专辑的选项全数激活。
就像之前提到过的那样，一般的厂牌都是跟音乐人签一张专辑+数张专辑的续约选项。先做一张专辑，唱片公司再看销售情况和其他商业表现，评判是否要激活下一张专辑的续约权。
如果不符标准，音乐人可能会被直接放弃……或者如麦迪逊一般，首张专辑还没制作完毕，便通过pay
or
play条款直接踢出局。
换句话说，哪怕唱片公司给某位艺人承诺了首张专辑10万美元，下张专辑5000万美元的预付条款，只要第一张专辑的效果不达预期，唱片公司都可以随时与艺人中止合约。而所谓5000万美元的美梦，也就变成了空中楼阁。
因此，当韩易提到直接保证七张专辑时，麦迪逊-比尔不可免俗地陷入了震撼的情绪中。
保证七张专辑，也就是说，这八百万美元，一定能落入麦迪逊-比尔的口袋里，只是时间问题罢了。
除了成名已久的巨星之外，她从没听过有人能拿到这样的条款。
“条……条件是？”麦迪逊问话的声音都轻了几分。
她没底气。
“前两张专辑给你15%的分成，中间三张17%起步，最后两张20%。”韩易把三个数字分别写在纸巾上，并在百分号后划上箭头，详细解释，“每张专辑，总收入折合25万张专辑销售以下，份额不变。25万张到50万张，上浮1%。再往后走，每20万张上浮1%……上不封顶。能看明白的，对吗？”
韩易将纸巾转了个方向，给特蕾西和麦迪逊展示。
“可以。”特蕾西点点头，“请继续。”
“70%的演出分成归你们，还有50%的音乐版权分成……以及50%的周边分成。”韩易继续在纸巾上奋笔疾书，“其他演艺事务，分成都是70%。”
“这些方面的话，是毛收入还是净收入？”
特蕾西无意识地啃着指甲，大脑飞速运转。
“一部分是毛收入，一部分是净收入。”韩易抬眼看了看对方，“经理人由宥真出任，她的提成会从我方的收入中体现。演艺经纪公司我们希望麦迪逊能跟uta签约，这样接下来操作起来也更方便一些。至于律师和商业经理，前期你们完全可以使用人予管理提供的专业顾问。卢-泰勒和乔丹-布罗姆利，您认识吗？”
“如果方便的话，请简单介绍一下。”特蕾西-比尔在行业人脉方面的匮乏，由此可见一斑。
“卢-泰勒是詹妮弗-洛佩兹、布兰妮-斯皮尔斯、斯蒂芬-泰勒、格温-斯特凡妮、金-卡戴珊、凯莉-詹娜的商业经理。而乔丹-布罗姆利，负责时代杂志、狮门娱乐、索尼影视娱乐、华纳音乐集团，以及caa、wme-img，还有我们uta的法务工作。所以，在演出方面我们可以净收入结算，其他板块的话，如果使用我们的服务，毛收入计算更合理一些，当然，如果后期……”
“有什么问题吗，麦蒂？”
韩易停下介绍，关切地询问麦迪逊。
刚才他提到这一连串名字的时候，麦迪逊-比尔的情绪明显低沉了下来。她将双手放在腿间，垂下脑袋，沉默不语，不知道在思考些什么。
韩易敏锐地察觉到了这一点，但他不知道是哪个人的姓名起到了如此强烈的负面作用。
“噢，没事。”麦迪逊摇摇头，勉力扯出一个微笑，“只是想起了一点别的事情……跟这个无关。很……很好，易，这两位经理都很好。”
“麦蒂确实有点烦心事，她……”
“mom！”麦迪逊睁大眼睛，骤然提高音调，不满地出声制止。
韩易还从没见过她情绪如此激动的样子。
“okay
okay……我不会说的，放轻松，麦蒂。”
而特蕾西-比尔则没有表现出任何过激的情绪，反而是放低声线，轻言劝慰。一旁没有发言的洛莉安-亚伦也将手搭在麦迪逊肩头，温柔地摩挲。过了两三分钟，女孩才算抑住她眼角噙着的泪花。
“抱歉，非常抱歉。”恢复常态的麦迪逊愧疚地看向韩易，“想起了一些不愉快的事情，但都过去了。”
“没关系，接下来你将听到的消息，应该会让你开心起来。”韩易将纸巾和笔向斜前方一推，移到赵宥真身前，“宥真，你来讲讲我们对她第一张专辑的规划，好吗？”
安抚麦迪逊不是他的工作，就算是，也要等到签约之后。
现在的当务之急，就是让女孩全盘接受他的计划。
“好。”
赵宥真拾起笔，三根手指按住纸巾，抬眼凝视着麦迪逊-比尔。
“麦蒂，第一张专辑，我们会给你交叉担保的50万美元预付款。”
“明白。”已经签过一次合约的麦迪逊，自然知道交叉担保是什么意思。cross-collateralization条款指的是，如果歌手这张专辑没能还清预付款，那么剩余的款项就会顺延到下一张专辑继续偿付。
举个例子，如果某位艺人的分成是20%，拿到了20万美金的预付款，那么，这张专辑他就必须至少为公司创造100万美元的收入。这样一来，他的分成才正好够偿还预付款。
如果这张专辑只有80万美元的收入，那么艺人理论上只能分到16万美元。这时，艺人的理论收入比预付款还少4万美元，这4万美元就会作为艺人对公司的债务，进入下一张专辑的计算周期。
若是唱片公司选择在这个时候与艺人解除合约……对不起，4万美元，请你想别的办法偿还。
预付款，听上去很美好，但是绝大多数艺人都忽略了“预付”二字的意义。直到债务压身，他们才如梦初醒。
一方面，每个艺人都想要获得尽可能高的预付款。另一方面，他们也都会担心如果销售不及预期，一旦被解约，需要自己掏这笔钱该如何是好。
当然，在韩易提出的协议框架中，麦迪逊至少头几张专辑是不用担心这一点的。因为七张专辑都是保证会制作的已激活选项，哪怕这张专辑赔光了，从下一张专辑要支付的预付款里抵扣就行。
“另外，每张专辑，我们都需要以commercially
satisfactory的标准来要求你。”赵宥真平静地继续叙述。艺人向唱片公司交付专辑时，唱片公司通常有三种不同的衡量标准。第一种叫commercially
satisfactory，也就是商业上满足要求。这一衡量标准最为模糊，因为只有唱片公司觉得艺人交付的专辑满足商业化需求，能在市场上推得动，艺人的这一个专辑周期才算完成。否则，艺人需要一遍又一遍地按照唱片公司的要求进行修改，直到获得通过，或者被唱片公司无情抛弃。
跟小岛唱片合作的时候，麦迪逊-比尔就是倒在这一关。
另外两种，是稍微大牌一些，有成功经验的艺人才能拿到的条件。technically
satisfactory，技术上符合要求，意思是唱片公司会列出一些参数和风格上的要求，比如必须提交10首歌，其中多少首是流行，多少首是r&b，时长必须在多少分钟之内。只要满足这些硬性要求，就能通过考核。
毕竟，大家都明白，有固定标准的审查，难度比那些没有固定条件的不知道简单了多少。
还有一种，叫self-satisfactory，就是除了巨星之外没人能谈下的条款了。顾名思义，自我满足，只要这些巨星们觉得专辑已经完成，那就可以直接交付，完成这一周期的任务，不需要获得唱片公司的同意。
现在的麦迪逊，显然只能按照瀚音乐的规矩来走。
“没问题，但我希望……能够在这方面，有一些我自己的话语权。”
麦迪逊-比尔吞吞吐吐地找着合适的话术。
“比如音乐风格，还有制作人的选择……之类的。”
“当然，我们的工作方式是，给你预付款，然后由你来组建这张专辑的制作团队。虽然我们的a&r团队会跟你一起工作，但是总的来说，决策权是由我们双方共同享有的。”
“你可以跟她讲讲，我们推荐的制作人清单。”韩易出声提醒道。
“就像易说的那样，对于你的第一张专辑，我们有一些候选人供你选择。”
赵宥真飞快地在已经没有多少剩余空间的纸巾上写下三个名字，递给麦迪逊-比尔。
tricky
stewart、timbaland、max
martin。
“第一位已经入职了瀚音乐，作为公司内部的制作人，他的收费会便宜一些。你应该认识他，布鲁诺-马尔斯还有贾斯汀-比伯，都找他做过单曲。”
“我见过他。”麦迪逊小鸟啄米般点头，“很棒的制作人。”
“另外两位，应该也不需要介绍了吧？”韩易接过话头，笑道，“timbaland是uta的客户，让他来负责整个制作监督是很简单的事情。麦克斯-马丁这边，我们已经问到了，八月底开始有断断续续的三周档期，收歌工作做快一些，应该能赶上。而且我们也不用一整张专辑同时录制，可以先做一两首宣传单曲出来。”
“这也是我的想法。”麦迪逊-比尔的视线在三个名字之间来回游移，如果不用考虑制作成本的问题，她肯定三位制作人都想一起雇佣。
毕竟这种富裕仗，不是谁都能打的。
“之前在小岛唱片的歌，音乐版权和母带版权都在他们那边，不太方便继续使用了……我相信你们也不会愿意用他们的歌。”
“你很了解我们，我们也很了解你。”
说到这里，韩易看了一眼赵宥真，后者几乎是顷刻间便读懂了他的眼神。
“在来纽约跟你见面之前，我们通过瀚音乐无所不能的a&r团队，为你筛选出了两支很棒的单曲。绝非当时你拿到的那些，陈词滥调的pop和现代r&b。”
赵宥真解锁手机屏幕，打开音乐，把本地存档的wav文件点开，朝麦迪逊递去。
“一首来自我们的mad
decent厂牌，major
lazer跟benny
blanco担任制作人，ed
sheeran负责人声旋律的单曲……《cold
water》。有一部分已经制作完成了，还缺一位女歌手。”
major
lazer、benny
blanco……ed
sheeran？！
这种全明星阵容的歌，能到我手里？
麦迪逊怔怔地按下播放键，在前奏之后出现的男声，熟悉得不能再熟悉了。
“everybody
gets
high
sometimes
you
know，
wha
else
can
we
do
when
we're
feeling
low?
so
take
deep
breath
and
le
go，
you
shouldn'
be
drowning
on
your
own……”
“比伯先生？”
麦迪逊-比尔不可置信地看向韩易。
“可是，我刚刚才……”
“我知道，情况可能对你来说有些尴尬。你会担心斯库特会不会允许他的艺人跟自己……‘前艺人’合作。”韩易双手的食指和中指在空中画了个引号，“别担心，这个问题我们会处理的。贾斯汀很喜欢这首歌，他会去说服自己的经理人。”
“好，嗯，不是，我是害怕……会影响到你们的合作。”
“这就是拥有团队的好处，害怕的事情，都有我们来处理。”
讲完这句话，韩易笑意吟吟地看了看一脸震惊的特蕾西，与淡定饮茶的洛莉安，才接着刚才的话题向下发展。
“再听听第二首歌吧。”
“来自我们interscope的朋友……zedd的新单曲，也是在找女性人声。”
“叫《stay》。”
咽下嘴里的牛肉薯泥饼，韩易用银叉指着面前的餐盘，看向洛莉安-亚伦，说道。
“真的很好吃！”
“看吧，我告诉过你们了……奶奶的食谱，不会出错的。”洛莉安挑挑眉毛，露出理所应当的笑容，一语双关。
“我们的人全世界到处跑了两千年，没些好吃的东西，早就崩溃了。”
这话怎么接？
老祖宗比较争气的韩易点点头，专心对付薯泥饼，没敢应声。
“感谢你们的款待。”赵宥真接上话，让餐桌不至于陷入沉默的氛围。
“是的，感谢你们。”徐忆如双手合十，放在唇边，微微欠身致意。她的举动倒不是亚裔的刻板印象，纯粹是在南投长时间养成的习惯。
“应该的，我也得感谢伱们照顾麦蒂……不管是在纽约，还是洛杉矶。”
特蕾西伸出手，摩挲着女儿的肩膀，柔声说着得体的话。
“谢谢你们邀请她参加那场uta的派对，麦蒂告诉我她在那里认识了很多行业内的朋友。”
特蕾西-比尔的谢意毫无疑问是真挚的。隔行如隔山，她也许可以在大纽约都会区的室内设计行业占有一席之地，也能在消费品甚至电商领域有些人脉。但当话题延伸到西海岸的好莱坞，特蕾西发现，自己在东海岸积累的商业知识与经营逻辑，与娱乐工业里的现实出现了偏差。
上一世，被斯库特-布劳恩解约后的麦迪逊-比尔在圈内浮浮沉沉，作为独立艺人的她，很难拿到优质的单曲，也绝没有能跟三大媲美的运营资源。直到2019年下半年，她才凭借惊人的社交媒体热度与索尼的epic
records签约，结束了单打独斗的尴尬局面。
白白耽误的三年，严重迟滞了麦迪逊-比尔的音乐事业。韩易重生之前，麦迪逊-比尔光是instagram的粉丝数就已经逼近四千万大关，但是新专辑的巡演，却还是只能在不到三千人的室内剧场举办。
这跟特蕾西-比尔作为经理人的严重失职，有着密不可分的关系。
但作为行外人，她已经尽力了。
在所有人都抛弃麦迪逊-比尔，想让她成为比one
hi
wonder还不堪的，连首张专辑都没发布就夭折的失败者时，特蕾西勇敢地站了出来，放下在东海岸的一切，甚至将公司经营都放在次要位置，专心为女儿的演艺事业奔前走后。
即使在经验、能力、人脉与资源上都有缺失，又有谁能责怪她呢？
她只不过是一个想要将麦迪逊从泥潭中托起，为女儿保留一线生机与希望的母亲。
怎样去形容特蕾西听到韩易有意签约麦迪逊-比尔时的心情呢？
欣喜与担忧并存，畅想同唏嘘交织。
虽然还没有经历过，但特蕾西想，这样的情绪，应该跟以后看到麦迪逊披上白纱，在教堂里说愿意时差不了多少。
归巢的小鸟又将远行，但这次有南飞的大雁领路。
自然是正面情绪会多一些的。
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但这就足够了。
1.9亿美金的收购和韩易在新闻发布会上的表现，足以展示他的实力与愿景。
而想要完成她的首张专辑，麦迪逊-比尔需要多少呢？
哪怕按照贾斯汀-比伯的标准来制作，也不过一百万美元而已。
另一方面，uta最大机构股东的身份，也能让特蕾西的想象力无限延伸。
别的不说，如果麦迪逊-比尔能通过联合艺人经纪公司，进入黛米-洛瓦托和尼克-乔纳斯即将于六月举办的联合巡演的热场嘉宾名单，与他们一道完成横跨四个国家，四十七座城市的征程……光是这一条，就足够让麦迪逊从年中忙到年尾，获得难以想象的关注与曝光了。
黛米-洛瓦托签约uta，尼克-乔纳斯属于wme，不过jonas
brothers的乐队代理权仍在uta。这次联合巡演，本来就是两家演艺经纪公司合作促成的项目，而且是uta更占主导权，毕竟此时此刻，还是黛米的咖位和号召力要更强一些。
换句话说，之于韩易，让麦迪逊-比尔成为热场嘉宾，就是一句话的事情。
“易……”
想到这里，特蕾西再也按捺不住自己的心绪。客套的寒暄已经进行了够久，现在是时候引入关于麦迪逊未来的重要话题了。
“我听麦蒂讲，你……和宥真，跟她说过，有兴趣跟她签下管理合约，是吗？”
“不是管理合约，女士。”
进入正题，韩易也打起了精神，他吞下一口冰水为自己提提精神，免得思维在这个慵懒舒适的午后迟滞下来。
“是全约。管理、唱片、演出和版权发行，以及所有其他跟演艺相关的事物。”韩易的食指在空中划了一个不大不小的圆圈，“360度。”
“我们很有兴趣听听你们的想法。”
特蕾西双手交叠置于桌面，不动声色地观察着谈判对手，也用余光留意着餐桌上的“盟友”。
麦迪逊-比尔当然是坐直身体，目不转睛地倾听二人的对话，毕竟这跟她的音乐生涯有着直接且至关重要的联系。就连看起来心不在焉，摆弄着手机的洛莉安-亚伦，也悄无声息地摘下了墨镜。
“有纸吗，特蕾西？”韩易从上衣内兜里掏出随身携带的签字笔，看向特蕾西-比尔，笑着问道，“我想还是写下来比较清晰一些。”
“啊，纸……家里好像……”特蕾西站起身来，“一楼好像没有，我去书房看看。”
“没关系，请坐，我们用纸巾也是一样的。”韩易也站了起来，右手向下按了按，示意特蕾西落座。同时，左手从餐桌中央取来一张纸巾，轻轻铺在面前。
“我们协商的结果是，第一条……”韩易看了一眼坐在斜对面的宥真，在纸巾上缓缓默写出二人商讨之后，向麦迪逊-比尔开出的协议条件。
麦迪逊扬起下巴，想要让自己看得更清楚一些。
在她的注视下，韩易写下一个阿拉伯数字8。
随后，在后面添上了六个0。
“预付款总额，800万美金。7张专辑，没有续约选项……从一开始，就全部都要。”
餐桌上除了韩易平静的叙述，再听不到别的声音，但麦迪逊-比尔却觉得，似乎有一座火山正在窗外不远的地方喷发，震耳欲聋、撼天动地。
这么简简单单的一句话，便蕴含着太多让她晕头转向的庞杂信息。
普通的新人，最多一张专辑也就能拿到10万美元的预付款。哪怕是像麦迪逊这种虽然没有发过专辑，但是有一两首单曲，社交媒体粉丝数有个几百万的小名人，也不过就是20万美元封顶的报价。只有超级巨星级别的音乐人，才敢开口就是七位数的预付。
而韩易给麦迪逊开出的，是7张专辑总共800万美金的预付款，平均每张专辑114.29万美元。
更重要的是，韩易提供的不是1+6的合约，而是直接一口气把七张专辑的选项全数激活。
就像之前提到过的那样，一般的厂牌都是跟音乐人签一张专辑+数张专辑的续约选项。先做一张专辑，唱片公司再看销售情况和其他商业表现，评判是否要激活下一张专辑的续约权。
如果不符标准，音乐人可能会被直接放弃……或者如麦迪逊一般，首张专辑还没制作完毕，便通过pay
or
play条款直接踢出局。
换句话说，哪怕唱片公司给某位艺人承诺了首张专辑10万美元，下张专辑5000万美元的预付条款，只要第一张专辑的效果不达预期，唱片公司都可以随时与艺人中止合约。而所谓5000万美元的美梦，也就变成了空中楼阁。
因此，当韩易提到直接保证七张专辑时，麦迪逊-比尔不可免俗地陷入了震撼的情绪中。
保证七张专辑，也就是说，这八百万美元，一定能落入麦迪逊-比尔的口袋里，只是时间问题罢了。
除了成名已久的巨星之外，她从没听过有人能拿到这样的条款。
“条……条件是？”麦迪逊问话的声音都轻了几分。
她没底气。
“前两张专辑给你15%的分成，中间三张17%起步，最后两张20%。”韩易把三个数字分别写在纸巾上，并在百分号后划上箭头，详细解释，“每张专辑，总收入折合25万张专辑销售以下，份额不变。25万张到50万张，上浮1%。再往后走，每20万张上浮1%……上不封顶。能看明白的，对吗？”
韩易将纸巾转了个方向，给特蕾西和麦迪逊展示。
“可以。”特蕾西点点头，“请继续。”
“70%的演出分成归你们，还有50%的音乐版权分成……以及50%的周边分成。”韩易继续在纸巾上奋笔疾书，“其他演艺事务，分成都是70%。”
“这些方面的话，是毛收入还是净收入？”
特蕾西无意识地啃着指甲，大脑飞速运转。
“一部分是毛收入，一部分是净收入。”韩易抬眼看了看对方，“经理人由宥真出任，她的提成会从我方的收入中体现。演艺经纪公司我们希望麦迪逊能跟uta签约，这样接下来操作起来也更方便一些。至于律师和商业经理，前期你们完全可以使用人予管理提供的专业顾问。卢-泰勒和乔丹-布罗姆利，您认识吗？”
“如果方便的话，请简单介绍一下。”特蕾西-比尔在行业人脉方面的匮乏，由此可见一斑。
“卢-泰勒是詹妮弗-洛佩兹、布兰妮-斯皮尔斯、斯蒂芬-泰勒、格温-斯特凡妮、金-卡戴珊、凯莉-詹娜的商业经理。而乔丹-布罗姆利，负责时代杂志、狮门娱乐、索尼影视娱乐、华纳音乐集团，以及caa、wme-img，还有我们uta的法务工作。所以，在演出方面我们可以净收入结算，其他板块的话，如果使用我们的服务，毛收入计算更合理一些，当然，如果后期……”
“有什么问题吗，麦蒂？”
韩易停下介绍，关切地询问麦迪逊。
刚才他提到这一连串名字的时候，麦迪逊-比尔的情绪明显低沉了下来。她将双手放在腿间，垂下脑袋，沉默不语，不知道在思考些什么。
韩易敏锐地察觉到了这一点，但他不知道是哪个人的姓名起到了如此强烈的负面作用。
“噢，没事。”麦迪逊摇摇头，勉力扯出一个微笑，“只是想起了一点别的事情……跟这个无关。很……很好，易，这两位经理都很好。”
“麦蒂确实有点烦心事，她……”
“mom！”麦迪逊睁大眼睛，骤然提高音调，不满地出声制止。
韩易还从没见过她情绪如此激动的样子。
“okay
okay……我不会说的，放轻松，麦蒂。”
而特蕾西-比尔则没有表现出任何过激的情绪，反而是放低声线，轻言劝慰。一旁没有发言的洛莉安-亚伦也将手搭在麦迪逊肩头，温柔地摩挲。过了两三分钟，女孩才算抑住她眼角噙着的泪花。
“抱歉，非常抱歉。”恢复常态的麦迪逊愧疚地看向韩易，“想起了一些不愉快的事情，但都过去了。”
“没关系，接下来你将听到的消息，应该会让你开心起来。”韩易将纸巾和笔向斜前方一推，移到赵宥真身前，“宥真，你来讲讲我们对她第一张专辑的规划，好吗？”
安抚麦迪逊不是他的工作，就算是，也要等到签约之后。
现在的当务之急，就是让女孩全盘接受他的计划。
“好。”
赵宥真拾起笔，三根手指按住纸巾，抬眼凝视着麦迪逊-比尔。
“麦蒂，第一张专辑，我们会给你交叉担保的50万美元预付款。”
“明白。”已经签过一次合约的麦迪逊，自然知道交叉担保是什么意思。cross-collateralization条款指的是，如果歌手这张专辑没能还清预付款，那么剩余的款项就会顺延到下一张专辑继续偿付。
举个例子，如果某位艺人的分成是20%，拿到了20万美金的预付款，那么，这张专辑他就必须至少为公司创造100万美元的收入。这样一来，他的分成才正好够偿还预付款。
如果这张专辑只有80万美元的收入，那么艺人理论上只能分到16万美元。这时，艺人的理论收入比预付款还少4万美元，这4万美元就会作为艺人对公司的债务，进入下一张专辑的计算周期。
若是唱片公司选择在这个时候与艺人解除合约……对不起，4万美元，请你想别的办法偿还。
预付款，听上去很美好，但是绝大多数艺人都忽略了“预付”二字的意义。直到债务压身，他们才如梦初醒。
一方面，每个艺人都想要获得尽可能高的预付款。另一方面，他们也都会担心如果销售不及预期，一旦被解约，需要自己掏这笔钱该如何是好。
当然，在韩易提出的协议框架中，麦迪逊至少头几张专辑是不用担心这一点的。因为七张专辑都是保证会制作的已激活选项，哪怕这张专辑赔光了，从下一张专辑要支付的预付款里抵扣就行。
“另外，每张专辑，我们都需要以commercially
satisfactory的标准来要求你。”赵宥真平静地继续叙述。艺人向唱片公司交付专辑时，唱片公司通常有三种不同的衡量标准。第一种叫commercially
satisfactory，也就是商业上满足要求。这一衡量标准最为模糊，因为只有唱片公司觉得艺人交付的专辑满足商业化需求，能在市场上推得动，艺人的这一个专辑周期才算完成。否则，艺人需要一遍又一遍地按照唱片公司的要求进行修改，直到获得通过，或者被唱片公司无情抛弃。
跟小岛唱片合作的时候，麦迪逊-比尔就是倒在这一关。
另外两种，是稍微大牌一些，有成功经验的艺人才能拿到的条件。technically
satisfactory，技术上符合要求，意思是唱片公司会列出一些参数和风格上的要求，比如必须提交10首歌，其中多少首是流行，多少首是r&b，时长必须在多少分钟之内。只要满足这些硬性要求，就能通过考核。
毕竟，大家都明白，有固定标准的审查，难度比那些没有固定条件的不知道简单了多少。
还有一种，叫self-satisfactory，就是除了巨星之外没人能谈下的条款了。顾名思义，自我满足，只要这些巨星们觉得专辑已经完成，那就可以直接交付，完成这一周期的任务，不需要获得唱片公司的同意。
现在的麦迪逊，显然只能按照瀚音乐的规矩来走。
“没问题，但我希望……能够在这方面，有一些我自己的话语权。”
麦迪逊-比尔吞吞吐吐地找着合适的话术。
“比如音乐风格，还有制作人的选择……之类的。”
“当然，我们的工作方式是，给你预付款，然后由你来组建这张专辑的制作团队。虽然我们的a&r团队会跟你一起工作，但是总的来说，决策权是由我们双方共同享有的。”
“你可以跟她讲讲，我们推荐的制作人清单。”韩易出声提醒道。
“就像易说的那样，对于你的第一张专辑，我们有一些候选人供你选择。”
赵宥真飞快地在已经没有多少剩余空间的纸巾上写下三个名字，递给麦迪逊-比尔。
tricky
stewart、timbaland、max
martin。
“第一位已经入职了瀚音乐，作为公司内部的制作人，他的收费会便宜一些。你应该认识他，布鲁诺-马尔斯还有贾斯汀-比伯，都找他做过单曲。”
“我见过他。”麦迪逊小鸟啄米般点头，“很棒的制作人。”
“另外两位，应该也不需要介绍了吧？”韩易接过话头，笑道，“timbaland是uta的客户，让他来负责整个制作监督是很简单的事情。麦克斯-马丁这边，我们已经问到了，八月底开始有断断续续的三周档期，收歌工作做快一些，应该能赶上。而且我们也不用一整张专辑同时录制，可以先做一两首宣传单曲出来。”
“这也是我的想法。”麦迪逊-比尔的视线在三个名字之间来回游移，如果不用考虑制作成本的问题，她肯定三位制作人都想一起雇佣。
毕竟这种富裕仗，不是谁都能打的。
“之前在小岛唱片的歌，音乐版权和母带版权都在他们那边，不太方便继续使用了……我相信你们也不会愿意用他们的歌。”
“你很了解我们，我们也很了解你。”
说到这里，韩易看了一眼赵宥真，后者几乎是顷刻间便读懂了他的眼神。
“在来纽约跟你见面之前，我们通过瀚音乐无所不能的a&r团队，为你筛选出了两支很棒的单曲。绝非当时你拿到的那些，陈词滥调的pop和现代r&b。”
赵宥真解锁手机屏幕，打开音乐，把本地存档的wav文件点开，朝麦迪逊递去。
“一首来自我们的mad
decent厂牌，major
lazer跟benny
blanco担任制作人，ed
sheeran负责人声旋律的单曲……《cold
water》。有一部分已经制作完成了，还缺一位女歌手。”
major
lazer、benny
blanco……ed
sheeran？！
这种全明星阵容的歌，能到我手里？
麦迪逊怔怔地按下播放键，在前奏之后出现的男声，熟悉得不能再熟悉了。
“everybody
gets
high
sometimes
you
know，
wha
else
can
we
do
when
we're
feeling
low?
so
take
deep
breath
and
le
go，
you
shouldn'
be
drowning
on
your
own……”
“比伯先生？”
麦迪逊-比尔不可置信地看向韩易。
“可是，我刚刚才……”
“我知道，情况可能对你来说有些尴尬。你会担心斯库特会不会允许他的艺人跟自己……‘前艺人’合作。”韩易双手的食指和中指在空中画了个引号，“别担心，这个问题我们会处理的。贾斯汀很喜欢这首歌，他会去说服自己的经理人。”
“好，嗯，不是，我是害怕……会影响到你们的合作。”
“这就是拥有团队的好处，害怕的事情，都有我们来处理。”
讲完这句话，韩易笑意吟吟地看了看一脸震惊的特蕾西，与淡定饮茶的洛莉安，才接着刚才的话题向下发展。
“再听听第二首歌吧。”
“来自我们interscope的朋友……zedd的新单曲，也是在找女性人声。”
“叫《stay》。”
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