89 被彻底绕蒙圈的鲁源
两人同时开口：
“你是鲁地二嫂？”
“你是那个准备买大蒜的老板？”
“你好！”
“你好！”
两人客套几句，鲁地二嫂忙道：“不好意思啊，前两天的事是我这边失礼了。”
张岳摆手：“没关系，主要也是我来的有点突然。”
“要不去我办公室说？”
“好啊！”
张岳点点头，跟在对方后面。
鲁地二嫂办公室使用了纯粹的田园装修风格，尤其是挂在墙上的大蒜。
一串串编制在一起，将丰收的氛围衬托的淋漓尽致。
张岳与其直接：“鲁老板，实不相瞒，我来想从你这进购一些大蒜。”
办公室瞬间一静。
鲁秀英还没开口，鲁源就忍不住问：“你想要多少，愿意出什么价？”
张岳道：“暂时8000吨吧，至于价格，最近大蒜的价钱好像又跌了。”
鲁秀英立刻道：“张老板，实话实说，现在大蒜的市场价为1.1元/公斤。
但若真按这个价，我是不可能卖的。
因为我的成本价就得1.8元/公斤。”
张岳：“那你想要什么价？”
“一公斤最少2.3元。”
张岳刚想答应，忽然愣住。
因为他发现，眼睛中关于大蒜的价格曲线，竟然变了。
也就是说，本来预定好的14天后开始涨价，现在竟一动不动。
怎么回事？
讲真，张岳还是第一次见到这种情况。
要知道，以前他不管捣腾什么，商品价格全都在按眼睛异能显示的曲线走。
难道……
忽然，张岳想到一种可能。
商品的价格并非一成不变的，但量变达到一个程度，就会引发质变。
就好比市场上原本有一亿吨玉米，单价是2.4元/公斤。
如果多出一百吨，它的单价依旧会是2.4元/公斤。
但若多出一百万吨，这个价格一定会下降，甚至可能跌到2.0元以下。
大蒜也差不多。
现在华裕粮食销售基地就盯着鲁地二嫂。
对方又不是傻子，若自己直接买走8000吨，他们绝对不会轻易拉升。
甚至因为囤货不足，直接放弃炒作大蒜的计划。
见张岳犹豫，鲁秀英还以为他是嫌贵：
“张先生，实不相瞒，现在大蒜价格会这么低，主要是华裕粮食销售基地故意压价。
若非他们从中搞鬼，大蒜价格最少也得2.5元以上。
1.8元/公斤只是我的种植成本，加上加工、储存、运输等，2.3元/公斤同样不赚钱。”
张岳摆摆手：“鲁老板误会了，我对价格倒没什么意见。
但8000吨有点多，我准备减一点量。”
鲁源问：“那你想要多少？”
“80吨！”
“多少？”
“80吨，有问题吗？”
鲁源瞬间傻眼。
他很想说，你这是减一点量吗？
你是直接减没了啊！
80吨大蒜也就两车货，像这种级别的交易，下面随便一个业务员都能胜任。
张岳嘿嘿一笑：“大哥，不要嫌80吨少，这是大蒜，又不是主食。
如果我一个人吃，哪怕天天吃蒜蓉小龙虾，一百年都吃不完。”
他嘴上随便说着，心里却松了口气。
因为当他喊出80吨这个数量时，大蒜的价格曲线再次恢复如初。
看来自己的理论是正确的。
大蒜可以买，但必须把控好量。
鲁源本来以为张岳是个可以帮自己的大客户，谁知竟然是个大忽悠：
“张老板，你来自中州对吧？”
张岳点点头。
“稍等，让我找找，你记一下这个手机号。
他是我们鲁地二嫂种植联盟中州的负责人。
你直接联系他，让他给你发货就行。”
张岳听着对方不太耐烦的语气，也有些不高兴：
“鲁经理，你啥意思？嫌我买的少吗？”
鲁源忙道：“不，你误会了。
如果只是80吨大蒜的话，联系业务员的确比我们更方便。”
张岳道：“那我若要800吨大蒜呢？”
鲁源：“？”
他是真懵了。
从8000吨到80吨，再到800吨？
你这个数字跳跃的有点突兀啊！
“张老板，你到底要多少吨？”
80吨对鲁地二嫂的库存的确杯水车薪，但如果是800吨，就能在一定程度上缓解压力。
如果张岳真的要800吨，双方的确可以谈谈。
鲁源正思考800吨的成交底价，谁知张岳再次道：
“我要1000吨……1200吨……1500吨，1600吨……
呃，那就1500吨！”
他松了口气。
刚才自己不停变换数字，自然是试探大蒜价格曲线的变化极限。
没想到真给他试出来了。
1500吨，后期的上涨趋势不会变。
一旦超过这个数字，大蒜价格在未来一个月内将不会有变化。
张岳笑着看向鲁源，却发现鲁源看自己的表情仿佛在看小丑：
“张老板，我在这里和你谈判，可是非常有诚意的。
如果你对我有意见，可以随便提。
只要不过分，我都能满足。
但你若只是存心戏耍，抱歉，我可没时间和你磨嘴皮子。”
说完，端起茶杯抿了一口。
端茶送客，鲁源已经在撵人了。
张岳对此却仿佛没看见，他扭头看了詹苏苏一眼。
詹苏苏拿出一份合同放在桌上。
张岳直接对鲁秀英道：“鲁老板，岳丰粮业计划向鲁地二嫂种植联盟求购大蒜1500吨。
价格就按2.3元/公斤。
但我有个条件，此事必须保密。
如果消息泄露，岳丰粮业将终止向鲁地二嫂种植联盟的求购计划。”
等张岳说完，鲁家兄妹直接呆住，尤其是鲁源。
他吃吃道：“你真要买1500吨？”
张岳点点头：“当然要买了，不然你以为我从中州千里迢迢跑过来，和你逗咳嗽呢？”
“这……”
鲁秀英反应最快，她立刻站起身：“张老板豪爽大气，是当之无愧的商界楷模。
希望咱们合作愉快。”
“合作愉快！”
等张岳离开了大半天，鲁源都没回过神。
鲁秀英看着自己弟弟笑道：“怎么了？
虽然这位张老板购买的大蒜数量，有些低于预期。
但1500吨已经足够缓解咱们的存货压力。
而且海对面的棒国，也有意进购一批大蒜，只是目标还没定。
我亲自过去一趟，争取把那边的订单拿下来。
这样又能给咱们争取一些时间。
只要咱们不着急，该着急的就是华裕粮食销售基地。”
鲁源：“可是，那个张岳真的会买吗？他若反悔怎么办？”
“反悔？1500吨大蒜总价值345万。
对方已经提前支付了20%的定金，也就是69万。
怎么会反悔？
你就别乱想了，立刻安排厂里的工人发货，争取尽早拿到剩余款项。”
“可是……”鲁源的大脑懵懵的，“我还是觉得那家伙的脑子不太正常。”
“你是鲁地二嫂？”
“你是那个准备买大蒜的老板？”
“你好！”
“你好！”
两人客套几句，鲁地二嫂忙道：“不好意思啊，前两天的事是我这边失礼了。”
张岳摆手：“没关系，主要也是我来的有点突然。”
“要不去我办公室说？”
“好啊！”
张岳点点头，跟在对方后面。
鲁地二嫂办公室使用了纯粹的田园装修风格，尤其是挂在墙上的大蒜。
一串串编制在一起，将丰收的氛围衬托的淋漓尽致。
张岳与其直接：“鲁老板，实不相瞒，我来想从你这进购一些大蒜。”
办公室瞬间一静。
鲁秀英还没开口，鲁源就忍不住问：“你想要多少，愿意出什么价？”
张岳道：“暂时8000吨吧，至于价格，最近大蒜的价钱好像又跌了。”
鲁秀英立刻道：“张老板，实话实说，现在大蒜的市场价为1.1元/公斤。
但若真按这个价，我是不可能卖的。
因为我的成本价就得1.8元/公斤。”
张岳：“那你想要什么价？”
“一公斤最少2.3元。”
张岳刚想答应，忽然愣住。
因为他发现，眼睛中关于大蒜的价格曲线，竟然变了。
也就是说，本来预定好的14天后开始涨价，现在竟一动不动。
怎么回事？
讲真，张岳还是第一次见到这种情况。
要知道，以前他不管捣腾什么，商品价格全都在按眼睛异能显示的曲线走。
难道……
忽然，张岳想到一种可能。
商品的价格并非一成不变的，但量变达到一个程度，就会引发质变。
就好比市场上原本有一亿吨玉米，单价是2.4元/公斤。
如果多出一百吨，它的单价依旧会是2.4元/公斤。
但若多出一百万吨，这个价格一定会下降，甚至可能跌到2.0元以下。
大蒜也差不多。
现在华裕粮食销售基地就盯着鲁地二嫂。
对方又不是傻子，若自己直接买走8000吨，他们绝对不会轻易拉升。
甚至因为囤货不足，直接放弃炒作大蒜的计划。
见张岳犹豫，鲁秀英还以为他是嫌贵：
“张先生，实不相瞒，现在大蒜价格会这么低，主要是华裕粮食销售基地故意压价。
若非他们从中搞鬼，大蒜价格最少也得2.5元以上。
1.8元/公斤只是我的种植成本，加上加工、储存、运输等，2.3元/公斤同样不赚钱。”
张岳摆摆手：“鲁老板误会了，我对价格倒没什么意见。
但8000吨有点多，我准备减一点量。”
鲁源问：“那你想要多少？”
“80吨！”
“多少？”
“80吨，有问题吗？”
鲁源瞬间傻眼。
他很想说，你这是减一点量吗？
你是直接减没了啊！
80吨大蒜也就两车货，像这种级别的交易，下面随便一个业务员都能胜任。
张岳嘿嘿一笑：“大哥，不要嫌80吨少，这是大蒜，又不是主食。
如果我一个人吃，哪怕天天吃蒜蓉小龙虾，一百年都吃不完。”
他嘴上随便说着，心里却松了口气。
因为当他喊出80吨这个数量时，大蒜的价格曲线再次恢复如初。
看来自己的理论是正确的。
大蒜可以买，但必须把控好量。
鲁源本来以为张岳是个可以帮自己的大客户，谁知竟然是个大忽悠：
“张老板，你来自中州对吧？”
张岳点点头。
“稍等，让我找找，你记一下这个手机号。
他是我们鲁地二嫂种植联盟中州的负责人。
你直接联系他，让他给你发货就行。”
张岳听着对方不太耐烦的语气，也有些不高兴：
“鲁经理，你啥意思？嫌我买的少吗？”
鲁源忙道：“不，你误会了。
如果只是80吨大蒜的话，联系业务员的确比我们更方便。”
张岳道：“那我若要800吨大蒜呢？”
鲁源：“？”
他是真懵了。
从8000吨到80吨，再到800吨？
你这个数字跳跃的有点突兀啊！
“张老板，你到底要多少吨？”
80吨对鲁地二嫂的库存的确杯水车薪，但如果是800吨，就能在一定程度上缓解压力。
如果张岳真的要800吨，双方的确可以谈谈。
鲁源正思考800吨的成交底价，谁知张岳再次道：
“我要1000吨……1200吨……1500吨，1600吨……
呃，那就1500吨！”
他松了口气。
刚才自己不停变换数字，自然是试探大蒜价格曲线的变化极限。
没想到真给他试出来了。
1500吨，后期的上涨趋势不会变。
一旦超过这个数字，大蒜价格在未来一个月内将不会有变化。
张岳笑着看向鲁源，却发现鲁源看自己的表情仿佛在看小丑：
“张老板，我在这里和你谈判，可是非常有诚意的。
如果你对我有意见，可以随便提。
只要不过分，我都能满足。
但你若只是存心戏耍，抱歉，我可没时间和你磨嘴皮子。”
说完，端起茶杯抿了一口。
端茶送客，鲁源已经在撵人了。
张岳对此却仿佛没看见，他扭头看了詹苏苏一眼。
詹苏苏拿出一份合同放在桌上。
张岳直接对鲁秀英道：“鲁老板，岳丰粮业计划向鲁地二嫂种植联盟求购大蒜1500吨。
价格就按2.3元/公斤。
但我有个条件，此事必须保密。
如果消息泄露，岳丰粮业将终止向鲁地二嫂种植联盟的求购计划。”
等张岳说完，鲁家兄妹直接呆住，尤其是鲁源。
他吃吃道：“你真要买1500吨？”
张岳点点头：“当然要买了，不然你以为我从中州千里迢迢跑过来，和你逗咳嗽呢？”
“这……”
鲁秀英反应最快，她立刻站起身：“张老板豪爽大气，是当之无愧的商界楷模。
希望咱们合作愉快。”
“合作愉快！”
等张岳离开了大半天，鲁源都没回过神。
鲁秀英看着自己弟弟笑道：“怎么了？
虽然这位张老板购买的大蒜数量，有些低于预期。
但1500吨已经足够缓解咱们的存货压力。
而且海对面的棒国，也有意进购一批大蒜，只是目标还没定。
我亲自过去一趟，争取把那边的订单拿下来。
这样又能给咱们争取一些时间。
只要咱们不着急，该着急的就是华裕粮食销售基地。”
鲁源：“可是，那个张岳真的会买吗？他若反悔怎么办？”
“反悔？1500吨大蒜总价值345万。
对方已经提前支付了20%的定金，也就是69万。
怎么会反悔？
你就别乱想了，立刻安排厂里的工人发货，争取尽早拿到剩余款项。”
“可是……”鲁源的大脑懵懵的，“我还是觉得那家伙的脑子不太正常。”
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