第27章 MP3要上市了
苏然吃完饭正准备回寝室休息，猝不及防又接到了电话，苏然拿起电话一看，潘芷蕾，凉凉，午休没了。
“喂，潘总，又有什么指示啊。”
潘芷蕾怨气很大，
“我哪敢给你指示啊，老板你一个月来公司次数比销售部外出跑业务回公司的次数还少，我再给你安排工作，怕是你就不来公司了是吧。”
苏然不能放弃牛马二号，立马安慰自己手下头号员工，
“潘总随便安排，我是革命的一块砖，哪里需要哪里搬。有什么事情需要用到我，请随时安排，在下赴汤蹈火，在所不辞。”
潘芷蕾已经免疫了，
“那你现在来公司吧，MP3成品已经出来了，需要定一下备货量、销售价格、营销策略等等。”
“你拍板定了就可以了啊，我对这些也不是很懂。让我说技术还可以说个一二三，让我说营销就有点难为我了。”
“这涉及到公司现金流，备货太多又卖不出去，公司现金流就没了。而且我们是自有工厂，亚谁的货款啊，所有成本全都是自己的。还有······”
苏然赶紧打断，说得太有道理了，自己都不知道怎么反驳，还是赶紧同意算了，免得浪费时间，再打一会儿自己都能到公司了。
“行了，我马上到！”
······
苏然来到公司，整个公共办公区域静悄悄，都在午休。苏然瞬间感觉心累，自己也想午休啊，为什么还要加班，又没有加班工资。
苏然轻声慢走，来到潘芷蕾办公室门口，轻拍了下潘芷蕾办公室门，也没等她回话就直接开门进去了。
潘芷蕾静静坐在旋转椅上，直直看着苏然，
“苏大老板终于来了。”
苏然略显尴尬，
“潘总有招，我这不是立马就来了么。”
“我只要不说你就能一个月都不来一次是么？”
“公司全权交给你，我放心。”
“我看你是挺放心的。”
潘芷蕾是真的服气了，遇到这种老板也不知道是幸运还是不幸。
“你看下MP3的数据吧，综合各项材料、人工、销售跟税务成本，MP3大概成本到了103一部。”
苏然虽然不懂销售，但是数字还是看得懂的。
“做过市场调研没，同类产品价格多少啊？”
潘芷蕾递过一页表格，
“目前来说我们是没有竞品的。听歌设备市场里：索尼的CD机900-1200元，索尼磁带机700左右，国产磁带机大概100左右。”
苏然对比了下，虽然后世MP3几十块一个，但是现在行情就是这么个行情，而且自己电池好啊，起码不用天天充电啊，卖个两三百不过分吧。
“营销部是定的什么价位啊，这总不可能还要我说吧，营销部自己不会定价格么，销售指导价总是有的吧，市场总会预估吧。”
“营销部定的500元一部MP3。”
“多少？”
“500元。”
苏然惊了，这比卖粉还赚钱啊，东叔都要直呼好家伙，资本家看了都要流泪，主动把脖子套在绞绳上。
“这价格是不是有点高了啊？”
潘芷蕾反驳道，
“不高，103元的成本只算了材料人工成本，我们的电池，储存模块，外置USB接口的专利费用都没算，因为大多数专利都是自有，电池也是比亚迪成本价给我们的，所以成本才是103元。”
苏然懂了，高科技技术附加值高呗。
“那MP3定价就定700元吧，mini定价500元。我们是一家高新技术公司，不能走低端路线，要打造品牌形象，提高品牌价值。”
潘芷蕾算了一下，这个价格也算合适，市场能不能接受还要再看，不过一千块的CD机都能接受，七百的MP3肯定更有市场。
“行，价格就定这样吧。那备货呢，目前工厂是全力在开工，一天大概出货一万部，目前已经备货5万了。我的想法是先出货10万部看看市场行情，备货压力也没有那么大。”
苏然想了想以后大街小巷人手一部的MP3，
“招人，工厂出货量还是低了，把工厂设备满负荷运转，不要担心卖不出去，国内市场很大，而且国外也可以铺货啊。50万，最少备货50万部。”
“对了，国外MP3网站也可以建立起来，但是版权工作要做好。跟国外唱片公司谈数字版权，让他们在我们这里销售数字音乐。不同意我们就先上传免费不需要版权的歌曲，只要MP3卖过去了，那边的用户会自己想办法下载的，大不了翻墙到这边下歌。”
潘芷蕾也被苏然这种不要脸的想法震惊了，管杀不管埋啊，这也太不考虑国外用户体验了吧。
“行，我联系一家海外销售公司，委托他们销售。”
苏然一口否定，
“不不不，我们自己成立一家海外公司，以后肯定会用到的，国外销售慢一点无所谓，销售渠道还是要掌握到自己手上才行。”
潘芷蕾在笔记本上记下这些事，
“行，我到时候安排人手来做。”
“系统，我能不能免费使用自己公司产品啊？”
【可以，算提升自己品牌声望。】
“那我能不能送两三个给我同学，让他们宣传呢？”
【不行，违规使用资金，侵吞公共财务。】
“能不能雇佣我同学在网上、线下宣传MP3，把MP3当作雇佣费用付给他们呢。”
【可以。】
“潘总，让人拿四部MP3给我，我让同学拿着实物在大学生群体里面宣传一下。”
潘芷蕾看着苏然突然兴高采烈，还以为他很满意公司产品所以开心之情溢于言表。
“杜总监，你让人送4部MP3到我办公室来，苏总要用。”
“好的，我让人去工厂拿货。”
苏然还在那里傻笑，潘芷蕾根本不知道苏然不是因为看到公司产品做得好而高兴，而是因为白嫖成功而高兴。
很快，杜天行亲自拿着四部包装好的MP3来到潘芷蕾办公室。
“杜总监辛苦你了，等MP3销售成功，全公司一起庆功，杜总监也是大功臣。”
苏然稍稍安抚了一下牛马三号，然后兴高采烈拿着四部MP3就回学校去了。
“喂，潘总，又有什么指示啊。”
潘芷蕾怨气很大，
“我哪敢给你指示啊，老板你一个月来公司次数比销售部外出跑业务回公司的次数还少，我再给你安排工作，怕是你就不来公司了是吧。”
苏然不能放弃牛马二号，立马安慰自己手下头号员工，
“潘总随便安排，我是革命的一块砖，哪里需要哪里搬。有什么事情需要用到我，请随时安排，在下赴汤蹈火，在所不辞。”
潘芷蕾已经免疫了，
“那你现在来公司吧，MP3成品已经出来了，需要定一下备货量、销售价格、营销策略等等。”
“你拍板定了就可以了啊，我对这些也不是很懂。让我说技术还可以说个一二三，让我说营销就有点难为我了。”
“这涉及到公司现金流，备货太多又卖不出去，公司现金流就没了。而且我们是自有工厂，亚谁的货款啊，所有成本全都是自己的。还有······”
苏然赶紧打断，说得太有道理了，自己都不知道怎么反驳，还是赶紧同意算了，免得浪费时间，再打一会儿自己都能到公司了。
“行了，我马上到！”
······
苏然来到公司，整个公共办公区域静悄悄，都在午休。苏然瞬间感觉心累，自己也想午休啊，为什么还要加班，又没有加班工资。
苏然轻声慢走，来到潘芷蕾办公室门口，轻拍了下潘芷蕾办公室门，也没等她回话就直接开门进去了。
潘芷蕾静静坐在旋转椅上，直直看着苏然，
“苏大老板终于来了。”
苏然略显尴尬，
“潘总有招，我这不是立马就来了么。”
“我只要不说你就能一个月都不来一次是么？”
“公司全权交给你，我放心。”
“我看你是挺放心的。”
潘芷蕾是真的服气了，遇到这种老板也不知道是幸运还是不幸。
“你看下MP3的数据吧，综合各项材料、人工、销售跟税务成本，MP3大概成本到了103一部。”
苏然虽然不懂销售，但是数字还是看得懂的。
“做过市场调研没，同类产品价格多少啊？”
潘芷蕾递过一页表格，
“目前来说我们是没有竞品的。听歌设备市场里：索尼的CD机900-1200元，索尼磁带机700左右，国产磁带机大概100左右。”
苏然对比了下，虽然后世MP3几十块一个，但是现在行情就是这么个行情，而且自己电池好啊，起码不用天天充电啊，卖个两三百不过分吧。
“营销部是定的什么价位啊，这总不可能还要我说吧，营销部自己不会定价格么，销售指导价总是有的吧，市场总会预估吧。”
“营销部定的500元一部MP3。”
“多少？”
“500元。”
苏然惊了，这比卖粉还赚钱啊，东叔都要直呼好家伙，资本家看了都要流泪，主动把脖子套在绞绳上。
“这价格是不是有点高了啊？”
潘芷蕾反驳道，
“不高，103元的成本只算了材料人工成本，我们的电池，储存模块，外置USB接口的专利费用都没算，因为大多数专利都是自有，电池也是比亚迪成本价给我们的，所以成本才是103元。”
苏然懂了，高科技技术附加值高呗。
“那MP3定价就定700元吧，mini定价500元。我们是一家高新技术公司，不能走低端路线，要打造品牌形象，提高品牌价值。”
潘芷蕾算了一下，这个价格也算合适，市场能不能接受还要再看，不过一千块的CD机都能接受，七百的MP3肯定更有市场。
“行，价格就定这样吧。那备货呢，目前工厂是全力在开工，一天大概出货一万部，目前已经备货5万了。我的想法是先出货10万部看看市场行情，备货压力也没有那么大。”
苏然想了想以后大街小巷人手一部的MP3，
“招人，工厂出货量还是低了，把工厂设备满负荷运转，不要担心卖不出去，国内市场很大，而且国外也可以铺货啊。50万，最少备货50万部。”
“对了，国外MP3网站也可以建立起来，但是版权工作要做好。跟国外唱片公司谈数字版权，让他们在我们这里销售数字音乐。不同意我们就先上传免费不需要版权的歌曲，只要MP3卖过去了，那边的用户会自己想办法下载的，大不了翻墙到这边下歌。”
潘芷蕾也被苏然这种不要脸的想法震惊了，管杀不管埋啊，这也太不考虑国外用户体验了吧。
“行，我联系一家海外销售公司，委托他们销售。”
苏然一口否定，
“不不不，我们自己成立一家海外公司，以后肯定会用到的，国外销售慢一点无所谓，销售渠道还是要掌握到自己手上才行。”
潘芷蕾在笔记本上记下这些事，
“行，我到时候安排人手来做。”
“系统，我能不能免费使用自己公司产品啊？”
【可以，算提升自己品牌声望。】
“那我能不能送两三个给我同学，让他们宣传呢？”
【不行，违规使用资金，侵吞公共财务。】
“能不能雇佣我同学在网上、线下宣传MP3，把MP3当作雇佣费用付给他们呢。”
【可以。】
“潘总，让人拿四部MP3给我，我让同学拿着实物在大学生群体里面宣传一下。”
潘芷蕾看着苏然突然兴高采烈，还以为他很满意公司产品所以开心之情溢于言表。
“杜总监，你让人送4部MP3到我办公室来，苏总要用。”
“好的，我让人去工厂拿货。”
苏然还在那里傻笑，潘芷蕾根本不知道苏然不是因为看到公司产品做得好而高兴，而是因为白嫖成功而高兴。
很快，杜天行亲自拿着四部包装好的MP3来到潘芷蕾办公室。
“杜总监辛苦你了，等MP3销售成功，全公司一起庆功，杜总监也是大功臣。”
苏然稍稍安抚了一下牛马三号，然后兴高采烈拿着四部MP3就回学校去了。
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