第三十四章 价值
因此尚文判断，会员出勤变少，应该不是自己上课不负责任导致的。
尚文还心想，上课的时候，自己不仅仅完成了自己作为教练的工作，还时常告诉会员其它有关健康的知识。这也是为什么之前，老会员跟尚文训练以后，频率提高的原因。
接着他又开始怀疑，难道是课后维护的问题吗？
不过尚文很快就排除了课后维护的问题。
尚文倒是没有想过会员有什么问题。
因为如果一两个会员出勤频率降低了，那大概率是会员自身的问题。
可是如果大多数会员的出勤频率都降低了，那一定是自己这个教练的问题。尚文的分析还是比较客观的，他并没有将问题推向会员，反而在找自身的问题。
不过一时间，尚文也并没有得到答案。
……
又过了两天，尚文看到李老师坐在康复教室里面休息。
于是尚文就走了过去，道：“李老师在休息啊？”
“对，今天下午不忙，正好休息一下。”
“晚上有空吗？”
“今天晚上都有课，没空。怎么了？”
“上次那家烤肉挺好吃的，晚上上去坐坐。”尚文笑着说道。
“不去了，真没空，有事你说好了。”李老师同样笑着回应道。
“那改天再请李老师吃饭。”
“别客气，我知道你不喜欢白嫖别人，我喜欢。你有什么问题就直接问，能回答的肯定回答你。”
尚文也不再多说废话，直接将自己上课的事情讲了出来，又将自己的分析说了出来。
李老师听到以后，笑着说道：“你小子啊！就是运气好，这顿饭你请定了。”
“一定，一定。”尚文激动地答道。
“上次我告诉你的，我走的弯路的事你记得吗？”李老师问道。
“记得啊！记得非常清楚。”
“你知道为什么你记得这么清楚吗？”
“因为我想做康复师，你上次告诉我的经验非常有价值，所以我记得非常清楚。”尚文立马回答道。
“这只是其中一点，你想想还有没有其它原因。”李老师认真问道。
尚文思考了一下，摇摇头回答道：“想不出来。”
“那你想想看，我是什么时候跟你说的这件事。”
“吃饭的时候啊！”尚文毫不犹豫地说了出来。
李老师笑着，盯着尚文挑了个眉毛。
尚文眼珠转动一下，道：“我明白李老师的意思了，你是想说我还因为请你吃了一顿饭，所以记忆才更深，是吧？”
“那肯定啊。我用这些信息交换了一顿烤肉，所以你会记忆更深刻。”
“是的。”
“我知道即使我直接告诉你，你也会觉得这些信息非常有价值。但是如果我开价一顿饭，又烘托了一下信息的价值，那你一定会认为这些信息更有价值。”
“李老师的意思是，如果直接告诉我这些信息，那我可能认为这些信息价值1000块。但是交换了一顿饭以后，那在我心中，这些信息的价值就会成倍增加了，如果加上一顿饭的价格，那这些信息的价值就达到了7000块。”
“就是这样。”
“我好像有些明白了。”
“轻易获取的信息，和费劲千辛万苦得到的信息，在大家心中的价值是完全不一样的。哪怕是一模一样的信息。人性就是这样。”
“是的。”尚文重重地点了一下头，说道。
“所以下次不要轻易教育会员，不要告诉他们太多知识。一开始的时候，他们也许会觉得你知道的多，懂得多，有新鲜感，从你身上能得到更多知识，愿意跟你训练。但是如果你一直轻易地给他提供知识，那他会觉得你提供的知识是非常廉价的。”
“李老师讲的对。”尚文认真地说道。
“你一直轻易地向别人传递知识的时候，会让人觉得，你传递的知识是廉价的。但这只是其中一个问题，还有一个问题更严重一些。”
“什么问题。”
“你跟他们说这些信息的原因是什么。是他们问你的吗？还是你为了他们的健康着想，灌输给他们的？或者是你想炫耀你的知识？”
尚文尴尬一笑，说道：“后面两个原因更多点。”
“你看，当你传递的信息在别人眼中，已经是廉价的了，那你还不停地向别人传递这些信息，人家会不会觉得你挺烦的，挺啰嗦的。”
尚文听后尴尬地说道：“是的，老师讲得对。”
“知道为什么了吧？”
“知道了。”
“我不是说让你以后不要再跟会员讲知识了。跟会员讲知识很重要，不然只通过效果来表现自己的能力，那时间太久了，所以一上来就要镇住会员。第一次的会员感受非常重要。”
“那我怎么样才能做到，一开始就用知识震慑住会员呢？”
“你要先有知识啊！”李老师说道。
“我是说有了知识以后，怎么做？”
“你可以炫耀自己的知识。但是一定要认真地，一本正经地说，这样才会有信服度。”
“那就是~，装逼吗？”
“对，一点没错。”
“我说李老师怎么那么喜欢端着呢！”
“不端着能行吗，我也不喜欢端着，可是不端着，你在会员面前就没有信服度。”
“也是。”
“会端着的人，哪怕内在只有一点点东西，那也会给人成熟稳重，专业有能力的感觉。”
“学到了，这顿饭不能省。就算是为了凸显这些信息的价值，也要去吃个大餐。”
“你小子真机灵，我是看你越来越顺眼。”
“李老师，你这样说我有点怕啊！”
“滚一边去，我正常的好吧。”
“李老师，我其实还有件事找你。”尚文突然认真地说道。
李老师也认真起来，“什么事。”
“我五一去徒步的时候，右脚扭到脚了，现在每走一步都会有些不舒服，虽然不太明显，但是一直有，也挺烦的。”
“这都多久了，怎么不早点来找我。”
“我觉得不严重，想着可能会自己好起来的，主要是也不想白嫖李老师。”尚文咧嘴一笑，说道。
尚文还心想，上课的时候，自己不仅仅完成了自己作为教练的工作，还时常告诉会员其它有关健康的知识。这也是为什么之前，老会员跟尚文训练以后，频率提高的原因。
接着他又开始怀疑，难道是课后维护的问题吗？
不过尚文很快就排除了课后维护的问题。
尚文倒是没有想过会员有什么问题。
因为如果一两个会员出勤频率降低了，那大概率是会员自身的问题。
可是如果大多数会员的出勤频率都降低了，那一定是自己这个教练的问题。尚文的分析还是比较客观的，他并没有将问题推向会员，反而在找自身的问题。
不过一时间，尚文也并没有得到答案。
……
又过了两天，尚文看到李老师坐在康复教室里面休息。
于是尚文就走了过去，道：“李老师在休息啊？”
“对，今天下午不忙，正好休息一下。”
“晚上有空吗？”
“今天晚上都有课，没空。怎么了？”
“上次那家烤肉挺好吃的，晚上上去坐坐。”尚文笑着说道。
“不去了，真没空，有事你说好了。”李老师同样笑着回应道。
“那改天再请李老师吃饭。”
“别客气，我知道你不喜欢白嫖别人，我喜欢。你有什么问题就直接问，能回答的肯定回答你。”
尚文也不再多说废话，直接将自己上课的事情讲了出来，又将自己的分析说了出来。
李老师听到以后，笑着说道：“你小子啊！就是运气好，这顿饭你请定了。”
“一定，一定。”尚文激动地答道。
“上次我告诉你的，我走的弯路的事你记得吗？”李老师问道。
“记得啊！记得非常清楚。”
“你知道为什么你记得这么清楚吗？”
“因为我想做康复师，你上次告诉我的经验非常有价值，所以我记得非常清楚。”尚文立马回答道。
“这只是其中一点，你想想还有没有其它原因。”李老师认真问道。
尚文思考了一下，摇摇头回答道：“想不出来。”
“那你想想看，我是什么时候跟你说的这件事。”
“吃饭的时候啊！”尚文毫不犹豫地说了出来。
李老师笑着，盯着尚文挑了个眉毛。
尚文眼珠转动一下，道：“我明白李老师的意思了，你是想说我还因为请你吃了一顿饭，所以记忆才更深，是吧？”
“那肯定啊。我用这些信息交换了一顿烤肉，所以你会记忆更深刻。”
“是的。”
“我知道即使我直接告诉你，你也会觉得这些信息非常有价值。但是如果我开价一顿饭，又烘托了一下信息的价值，那你一定会认为这些信息更有价值。”
“李老师的意思是，如果直接告诉我这些信息，那我可能认为这些信息价值1000块。但是交换了一顿饭以后，那在我心中，这些信息的价值就会成倍增加了，如果加上一顿饭的价格，那这些信息的价值就达到了7000块。”
“就是这样。”
“我好像有些明白了。”
“轻易获取的信息，和费劲千辛万苦得到的信息，在大家心中的价值是完全不一样的。哪怕是一模一样的信息。人性就是这样。”
“是的。”尚文重重地点了一下头，说道。
“所以下次不要轻易教育会员，不要告诉他们太多知识。一开始的时候，他们也许会觉得你知道的多，懂得多，有新鲜感，从你身上能得到更多知识，愿意跟你训练。但是如果你一直轻易地给他提供知识，那他会觉得你提供的知识是非常廉价的。”
“李老师讲的对。”尚文认真地说道。
“你一直轻易地向别人传递知识的时候，会让人觉得，你传递的知识是廉价的。但这只是其中一个问题，还有一个问题更严重一些。”
“什么问题。”
“你跟他们说这些信息的原因是什么。是他们问你的吗？还是你为了他们的健康着想，灌输给他们的？或者是你想炫耀你的知识？”
尚文尴尬一笑，说道：“后面两个原因更多点。”
“你看，当你传递的信息在别人眼中，已经是廉价的了，那你还不停地向别人传递这些信息，人家会不会觉得你挺烦的，挺啰嗦的。”
尚文听后尴尬地说道：“是的，老师讲得对。”
“知道为什么了吧？”
“知道了。”
“我不是说让你以后不要再跟会员讲知识了。跟会员讲知识很重要，不然只通过效果来表现自己的能力，那时间太久了，所以一上来就要镇住会员。第一次的会员感受非常重要。”
“那我怎么样才能做到，一开始就用知识震慑住会员呢？”
“你要先有知识啊！”李老师说道。
“我是说有了知识以后，怎么做？”
“你可以炫耀自己的知识。但是一定要认真地，一本正经地说，这样才会有信服度。”
“那就是~，装逼吗？”
“对，一点没错。”
“我说李老师怎么那么喜欢端着呢！”
“不端着能行吗，我也不喜欢端着，可是不端着，你在会员面前就没有信服度。”
“也是。”
“会端着的人，哪怕内在只有一点点东西，那也会给人成熟稳重，专业有能力的感觉。”
“学到了，这顿饭不能省。就算是为了凸显这些信息的价值，也要去吃个大餐。”
“你小子真机灵，我是看你越来越顺眼。”
“李老师，你这样说我有点怕啊！”
“滚一边去，我正常的好吧。”
“李老师，我其实还有件事找你。”尚文突然认真地说道。
李老师也认真起来，“什么事。”
“我五一去徒步的时候，右脚扭到脚了，现在每走一步都会有些不舒服，虽然不太明显，但是一直有，也挺烦的。”
“这都多久了，怎么不早点来找我。”
“我觉得不严重，想着可能会自己好起来的，主要是也不想白嫖李老师。”尚文咧嘴一笑，说道。
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