69 谈判
李云这次宣传活动的行程很紧张。
途中除了要演出和参加节目外，他还有自己的事情要办。
到达纽约的当天，李云和胡德来到了奥美集团位于纽约的总部。
今晚和明天都有演出，而且参加完这些节目他们就要前往洛杉矶。
李云他们只好先来奥美确定委托。
奥美的人很热情的接待了他们，对于李云的委托他们也保证没有问题。
只是关于他的公关方案需要等待几天时间他们才能讨论出来，李云答应了。
迈克尔戴利的选举投票时间在二月末，还有将近一个月的时间，他并不着急。
签完合同后李云他们就离开了。
接下来只需要等待消息就可以。
纽约的表演出现了一点状况，主要是诺拉没有参加过这种大型演出有点紧张发挥不是很好，不过无伤大雅，表演被李云给拉了回来。
纽约之行结束他们又赶往了洛杉矶。
接下来的几场演出都很顺利，在他们宣传的同时，一些大的媒体报纸也在报道着关于李云诺拉的新歌。
李云和艾莉前段时间还没降下的热度现在又给添了把火。
洛杉矶的演出结束后，娱乐新闻上很快就有了两人一起演出的报道，标题写着“天才歌手与新人美女再发新歌！”
简直是名声和八卦同行。
这已经是短短几个月中李云发布的第四首作品，并且这几首歌曲的质量都比同期新人歌手的作品质量要高许多。
这些媒体除了环球公关过的一些公司，其中有很多报纸都为了销量和热度不约而同的报道着李云。
米国权威的音乐杂志滚石甚至专门为李云出了一期短刊，关于李云出道之前的生平以及他的四首作品都有详细的介绍。
还有一些音乐学者的评论。
其中一个常在杂志报纸上发表言论的音乐学者在上面给了李云很高的评价。
“Gavin是这几年以来最好的新人歌手，他的嗓音让我回想起了迈克尔杰克逊刚刚出道的那几年！
他的音乐极具创新和美好。
他的作品中歌颂了友情爱情，并且反对我们正大行其道的消费主义这种社会现象，很明显Gavin不仅仅是个拥有才华的年轻人，他还具有社会道德感！
迄今为止他仅仅发布了四首作品，但是其中包括了R&B、嘻哈说唱、乡村摇滚以及流行布鲁斯！
多变的音乐风格和动听旋律，我们不知道这个孩子接下来会给我们带来什么样的惊喜，但毫无疑问：Gavin绝对是最有才华的新人歌手，这是千禧年之前音乐圈收到最好的惊喜！”
前往旧金山的飞机上，李云看着这位乐评人给出的评价看得自己有些不好意思。
“这吹捧的有点太过了吧……”
李云故意让旁边的胡德和凯文看到，摇着头装作不满意，心里其实乐开了花。
“虽然这是事实，但这些人说的太过了，我又不给他们钱哈哈哈……”
胡德憋着笑忍住没说话。
凯文却是个直肠子，急着邀功。
“Gavin，这是我们公司帮忙联系的一位知名乐评人，还有很多杂志上我们都给你进行了宣传，你满意吗？”
“你的意思是这些吹捧的文章都是给过钱的？”
“没错！”
听到回答，李云有点傻眼。
看着旁边的正努力憋笑的胡德，他黑着脸看向凯文。
“你们公司就是这样宣传的！以后找人也找点有技术含量的，这种吹捧别人一看就是花了钱的，我现在算是明白为什么你们公司会被CAA压着打了！”
说完李云直接戴上眼罩休息去了，凯文则有些懵，他觉得这篇文章挺好的……
飞机落地，三人走出机场的时候拉里佩奇谢尔盖布林已经在外面等着。
车子还是那辆老家伙，他们一起前往谷歌公司。
在又一次和谷歌全体八名员工问好后，李云这个准股东和两个创始人在车库外的院子里开始了谈判。
胡德作为李云的私人律师看着对方的法务有点懵，一位中年大妈。
拉里他们请来了社区附近的援助律师……
“拉里你们现在这么穷吗？
连个正经的律师法务都没有？”
李云眼神瞅着那位大妈，悄悄问拉里两人。
“我们也没办法Gavin，最近一段时间我们最后的资金也快用完了，如果不是你决定要投资我们已经打算最后再去那些投行试试，如果最后都没人感兴趣的话可能我们的第一次创业就结束了……”
拉里和谢尔盖两人互相看了一眼，有些灰心，直到现在没有一家天使投资看中他们。
还好，面前这位大歌星给他们带来了希望。
李云心里窃喜，看来一会儿能好好压价了！
一切准备完毕，他们开始了谈判。
李云也不废话，直接把普华永道给他的关于谷歌全部资产和价值的评估报表拿出来，然后看着对面两人说道。
“经过我的理财顾问他们的评估，谷歌现在的实体资产仅仅价值不到80万美元，而你们的软件产品、谷歌品牌价值以及市场占有率他们的评估也很低！
我这里可以给你们提高一点，你们的公司整体评估我给你们按照500万美元算……”
“不可能！”
李云还没说完拉里和谢尔盖布林就大声打断，他们看起来很不满。
“互联网不是这样评判它的价值的！
谷歌现在每天处理的搜索结果已经接近上千万，我们市场占有率正在快速扩张，按照那些风险投资公司的评估现在谷歌的价值最少在一千万美元！
Gavin你不能这样侮辱我们的心血！”
李云听到两人激动的反对也不生气，普华永道对于谷歌的评估当然不可能那么低，虽然他们不知道这个公司未来的前景如何，但是参照互联网公司的发展速度来看，谷歌的确扩张的很快。
互联网公司的盈利也不是靠产品，而是靠广告和上市之后的股票价值。
一般这种公司的评估价值都是以他们的业务量和用户量来评估，光看实体资产和当下市场收益完全是耍流氓。
但是李云要做的就是压低谷歌的价值，自己才能花最少的钱得到最大的利益。
“OKOK，我明白你们的意思，谷歌的业务量和用户的确增长的很快，但是你们的广告收益现在确实不怎么样对吗？”
李云在来这里之前好好做了一番功课，他让鲍勃莫里茨给他调查了同类型互联网公司的评估报告。
拉里和谢尔盖布林听到李云说这个问题有些丧气，谷歌现在确实广告收益没有多少，因为他们为了能更好的推广软件不让用户反感，尽量让页面简洁，只在一些网页中镶嵌了很小篇幅的广告。
这样确实让用户增加了，搜索业务量也上去了，结果就是他们的租赁服务器的成本增加了，花的钱也更多了。
但他们还是不甘心。
“只要有了用户，我相信以后我们的广告收益也会上去，互联网公司最大的价值就是用户粘性，我们相信谷歌可以留下所有的用户！”
“但是你们的这套玩法其他投资公司并不认可吧，你们确定以后用户量多了能让公司收支平衡吗？如果这样下去谷歌岂不是一个无底洞？
我想除了我之外，不会有人冒这么大的风险去赌一个很小的机率吧！”
李云说的很慢，但是一字一句都砸在拉里佩奇和谢尔盖布林的心上。
李云最后补了一刀。
“你们应该知道谷歌在其他投资公司名单上的估值仅仅不到500万美元吧？”
途中除了要演出和参加节目外，他还有自己的事情要办。
到达纽约的当天，李云和胡德来到了奥美集团位于纽约的总部。
今晚和明天都有演出，而且参加完这些节目他们就要前往洛杉矶。
李云他们只好先来奥美确定委托。
奥美的人很热情的接待了他们，对于李云的委托他们也保证没有问题。
只是关于他的公关方案需要等待几天时间他们才能讨论出来，李云答应了。
迈克尔戴利的选举投票时间在二月末，还有将近一个月的时间，他并不着急。
签完合同后李云他们就离开了。
接下来只需要等待消息就可以。
纽约的表演出现了一点状况，主要是诺拉没有参加过这种大型演出有点紧张发挥不是很好，不过无伤大雅，表演被李云给拉了回来。
纽约之行结束他们又赶往了洛杉矶。
接下来的几场演出都很顺利，在他们宣传的同时，一些大的媒体报纸也在报道着关于李云诺拉的新歌。
李云和艾莉前段时间还没降下的热度现在又给添了把火。
洛杉矶的演出结束后，娱乐新闻上很快就有了两人一起演出的报道，标题写着“天才歌手与新人美女再发新歌！”
简直是名声和八卦同行。
这已经是短短几个月中李云发布的第四首作品，并且这几首歌曲的质量都比同期新人歌手的作品质量要高许多。
这些媒体除了环球公关过的一些公司，其中有很多报纸都为了销量和热度不约而同的报道着李云。
米国权威的音乐杂志滚石甚至专门为李云出了一期短刊，关于李云出道之前的生平以及他的四首作品都有详细的介绍。
还有一些音乐学者的评论。
其中一个常在杂志报纸上发表言论的音乐学者在上面给了李云很高的评价。
“Gavin是这几年以来最好的新人歌手，他的嗓音让我回想起了迈克尔杰克逊刚刚出道的那几年！
他的音乐极具创新和美好。
他的作品中歌颂了友情爱情，并且反对我们正大行其道的消费主义这种社会现象，很明显Gavin不仅仅是个拥有才华的年轻人，他还具有社会道德感！
迄今为止他仅仅发布了四首作品，但是其中包括了R&B、嘻哈说唱、乡村摇滚以及流行布鲁斯！
多变的音乐风格和动听旋律，我们不知道这个孩子接下来会给我们带来什么样的惊喜，但毫无疑问：Gavin绝对是最有才华的新人歌手，这是千禧年之前音乐圈收到最好的惊喜！”
前往旧金山的飞机上，李云看着这位乐评人给出的评价看得自己有些不好意思。
“这吹捧的有点太过了吧……”
李云故意让旁边的胡德和凯文看到，摇着头装作不满意，心里其实乐开了花。
“虽然这是事实，但这些人说的太过了，我又不给他们钱哈哈哈……”
胡德憋着笑忍住没说话。
凯文却是个直肠子，急着邀功。
“Gavin，这是我们公司帮忙联系的一位知名乐评人，还有很多杂志上我们都给你进行了宣传，你满意吗？”
“你的意思是这些吹捧的文章都是给过钱的？”
“没错！”
听到回答，李云有点傻眼。
看着旁边的正努力憋笑的胡德，他黑着脸看向凯文。
“你们公司就是这样宣传的！以后找人也找点有技术含量的，这种吹捧别人一看就是花了钱的，我现在算是明白为什么你们公司会被CAA压着打了！”
说完李云直接戴上眼罩休息去了，凯文则有些懵，他觉得这篇文章挺好的……
飞机落地，三人走出机场的时候拉里佩奇谢尔盖布林已经在外面等着。
车子还是那辆老家伙，他们一起前往谷歌公司。
在又一次和谷歌全体八名员工问好后，李云这个准股东和两个创始人在车库外的院子里开始了谈判。
胡德作为李云的私人律师看着对方的法务有点懵，一位中年大妈。
拉里他们请来了社区附近的援助律师……
“拉里你们现在这么穷吗？
连个正经的律师法务都没有？”
李云眼神瞅着那位大妈，悄悄问拉里两人。
“我们也没办法Gavin，最近一段时间我们最后的资金也快用完了，如果不是你决定要投资我们已经打算最后再去那些投行试试，如果最后都没人感兴趣的话可能我们的第一次创业就结束了……”
拉里和谢尔盖两人互相看了一眼，有些灰心，直到现在没有一家天使投资看中他们。
还好，面前这位大歌星给他们带来了希望。
李云心里窃喜，看来一会儿能好好压价了！
一切准备完毕，他们开始了谈判。
李云也不废话，直接把普华永道给他的关于谷歌全部资产和价值的评估报表拿出来，然后看着对面两人说道。
“经过我的理财顾问他们的评估，谷歌现在的实体资产仅仅价值不到80万美元，而你们的软件产品、谷歌品牌价值以及市场占有率他们的评估也很低！
我这里可以给你们提高一点，你们的公司整体评估我给你们按照500万美元算……”
“不可能！”
李云还没说完拉里和谢尔盖布林就大声打断，他们看起来很不满。
“互联网不是这样评判它的价值的！
谷歌现在每天处理的搜索结果已经接近上千万，我们市场占有率正在快速扩张，按照那些风险投资公司的评估现在谷歌的价值最少在一千万美元！
Gavin你不能这样侮辱我们的心血！”
李云听到两人激动的反对也不生气，普华永道对于谷歌的评估当然不可能那么低，虽然他们不知道这个公司未来的前景如何，但是参照互联网公司的发展速度来看，谷歌的确扩张的很快。
互联网公司的盈利也不是靠产品，而是靠广告和上市之后的股票价值。
一般这种公司的评估价值都是以他们的业务量和用户量来评估，光看实体资产和当下市场收益完全是耍流氓。
但是李云要做的就是压低谷歌的价值，自己才能花最少的钱得到最大的利益。
“OKOK，我明白你们的意思，谷歌的业务量和用户的确增长的很快，但是你们的广告收益现在确实不怎么样对吗？”
李云在来这里之前好好做了一番功课，他让鲍勃莫里茨给他调查了同类型互联网公司的评估报告。
拉里和谢尔盖布林听到李云说这个问题有些丧气，谷歌现在确实广告收益没有多少，因为他们为了能更好的推广软件不让用户反感，尽量让页面简洁，只在一些网页中镶嵌了很小篇幅的广告。
这样确实让用户增加了，搜索业务量也上去了，结果就是他们的租赁服务器的成本增加了，花的钱也更多了。
但他们还是不甘心。
“只要有了用户，我相信以后我们的广告收益也会上去，互联网公司最大的价值就是用户粘性，我们相信谷歌可以留下所有的用户！”
“但是你们的这套玩法其他投资公司并不认可吧，你们确定以后用户量多了能让公司收支平衡吗？如果这样下去谷歌岂不是一个无底洞？
我想除了我之外，不会有人冒这么大的风险去赌一个很小的机率吧！”
李云说的很慢，但是一字一句都砸在拉里佩奇和谢尔盖布林的心上。
李云最后补了一刀。
“你们应该知道谷歌在其他投资公司名单上的估值仅仅不到500万美元吧？”
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