第74章 玩的就是垄断
眼看着是一门好生意，尤其是每一个玩过游戏的人，都对这三款游戏评价极高。
正是因为接近100%的好评率，再看到每一个人脸上反馈出来的笑容跟兴奋，老板决定打电话聊一聊。
“叮铃铃叮铃铃…”电话响起的时候，赵平正在研究旧金山跟纽约这两座城市的详细地图。
下午的开车推销，赵平拿着宣传手册跑了十几家酒吧，结果只有两家答应考虑一下。
其他的酒吧听到面前此人并非消费，而是前来推销物品之后，压根儿就不给赵平开口的机会。
为了给老弟快速打开市场，赵平甚至决定过些天飞一趟纽约。
纽约作为当今世界第一大都市，消费能力一定比旧金山强的多。
然而就在仔细研究地图，希望把各个街道牢记于心，将来不至于寻找道路的时候浪费时间。
毕竟，现在的赵平是一名留学生，努力学习将来回国报效国家，才是赵平的真正任务。
此刻，听着电话的响声，赵平的脑海中充满了期待。
希望这一通电话，能够给眼下的局面开拓出一条道路。
“喂，你好…我是赵平！”接通电话的时候，赵平极力压抑自己紧张的心情。
“赵先生你好，希望这么晚来电话没有打扰到你的休息。
在我们店里寄放的4台游戏机非常受欢迎，直到现在还有很多客人在玩。
恐怕，今天晚上的酒吧要延迟打烊了…”酒吧老板用一副报喜的语气对着电话讲道。
听着电话里的内容，赵平的嘴角越来越上扬，甚至到了最后，从笑不露齿的微笑变成了咧着嘴露着大白牙在笑。
这显然是一个好消息，至少证明这些游戏能够突破文化障碍。
起初，当赵平看到要申请的专利文件，商标logo，以及大量的知识产权内容时。
尤其是那些外国人并不懂的《三国》《西游》以及更加让人满脸疑惑的《傲剑狂刀》！
这能否突破文化壁垒，被当地的消费者接受，是一个很不确定的不稳定因素。
在申请游戏内所有角色人物的角色绘画版权以及相关知识产权的时候，还刻意在学校里做了一个小范围的调查。
这个调查并不涉及游戏的内容，只是询问大家是否了解种花家的四大名著。
在进行此调查时，赵平刻意避开了华裔跟亚裔。
最后，这一番的调查累计询问了200个人。
结果，这些老外同时知道《三国》跟《西游》的人，一共只有16人而已。
如果单独计算知晓《三国》的老外，整整200个人居然只有11个人知道一些皮毛。
而详细询问之下，发现知道《三国》跟《西游》的老外们，90%都有华裔或者亚裔的朋友。
有的是恋人关系，有的是邻居之类…
仅从这一点来分析，就可以得知在没有华裔或者亚裔的参与下，绝大多数老外根本不知道《三国》跟《西游》！
正是因为经过小范围的调查，赵平才感到深深的担忧。
可是，反馈回来的消息竟然充满着惊喜。
不过，赵平并没有因此而感到丢掉担忧。
在没有实际调查之前，并不能确认这些人是真的喜欢《三国》，还是只是因为没得选，再加上画面跟音效的刺激，所以感官上觉得好玩儿而已。
此时的赵平，明显考虑的有些多。
“你好迈克先生，感谢你的这通电话。
这则好消息来的正是时候，可以让我睡一个好觉。”赵平隐隐约约间猜到了老外为何要打电话，只不过他并没有选择优先开口。
电话的另一头，迈克只听到了对方表达感谢，并没有开口询问自己还有没有其他事情！
这让迈克有些是被动…
做生意这种事情，太过于主动很难掌握谈判的定价权。
不过，这种游戏机没有可替代产品，而且随着今天的爆火之后，其他酒吧或许也会展开行动！
为了让自己能够成为依靠游戏机挣钱的人，迈克只能无奈的选择开口。
“我对你们的产品很满意，我想跟贵公司展开深度合作。
我想从你们公司采购30台游戏机，能否有一个惊喜的折扣给我？”迈克并没有透露自己想要分期的念头，而是上来先从总价格上开始谈起。
等把总体的价格谈好之后，再跟对方去谈分期的事情。
听到对方要采购30台，这让赵平差点没拿稳手中的电话。
老四一共空运了100台，如果这一单生意就能卖掉30台，且不说具体数量的问题，仅仅受欢迎的程度就可见一斑。
如果酒吧老板不看好这些游戏机，又怎么可能愿意拿出真金白银！
“折扣？有，当然有！”没想到这么快就能有订单进账，只不过此刻的赵平并没有被订单冲昏头脑，而是瞬间冷静了下来。
“今天去你酒吧送游戏机的时候，发现酒吧的角落里摆放着一台吃豆人。
吃豆人游戏机的价格，相信你比我要清楚的多。
我们公司的这些游戏机，经历了漫长的开发周期，公司为此砸了好几亿美金搞研发。
除了研发游戏机的投资之外，仅仅是这些游戏的开发，就花了接近一个亿美金！
好在，最后开发出来的产品让人非常满意。
我们公司游戏机的售价是4500美金，介于我们之前的良好合作，如果你要一次性采购30台的话，订单的总额是135000美金！
我可以给你抹掉5000美金，你只需要支付我13万美金即可！这相当于白送了你一台游戏机…”在得知游戏机很受欢迎，尤其是从这位老板第1单就敢购买30台来看，赵平决定冒一次险。
更何况，谈生意不就讲究一个，漫天要价落地还钱！
他要是觉得贵，双方讨价还价就是了！
“4500？这可是整整贵了1500美金…”迈克显然对于这个价格比较吃惊。
游戏是比吃豆人要刺激，无论是画面还是音效，两者不在同一个级别。
可是这价格也太离谱了些，一下高出了1500美金，着实让人不能接受。
就算免掉5000美金，相比剩余13万美金来说，这依旧是一个难以承受的价格。
“太贵了，13万美金！我的天哪…”迈克忍不住在电话中抱怨着。
听着对方抱怨很贵，赵平并没有第一时间降价。
做生意，怎么可能刚听到对方抱怨嫌贵，就马上自砍一刀。
“没办法，实在是我们研发投入的资金远远超过竞争对手数倍。
而且我们游戏机使用的硬件系统，是吃豆人游戏机不可相提并论。
就拿游戏机的核心处理器芯片来说，吃豆人游戏机使用的是Z80芯片，这种芯片零售价格20美金就能买到。
如果是大批量采购的话，只会更加便宜一些。
而我们这些游戏机所使用的核心处理器芯片，是摩托罗拉公司的68000芯片。
这款芯片的市场售价是200美金，而且我们这款游戏机直接使用了两枚68000芯片。
除了这些之外，我们公司还自主研发了显示增强芯片跟音效增强芯片，这两枚芯片的成本价就要达到500美金。
再加上此次来到北美的这些游戏机，使用了相当昂贵的空运。
还有，我们这些游戏机来到北美，属于进口商品。
你应该很清楚你们国家的关税有多高…所以售价4500美金并不贵。
你们国家本土自产自销的吃豆人袭击，都要3000美金的售价。
我们硬件比他好，游戏比他好，而且又多了一道关税跟空运。
你觉得贵1500美金，真的算贵吗？
要不你可以等一等，我们下一批次的货物会走海运。
大约一个月以后，你可以购买海运的那一批货，价格比现在要便宜一些。
但是我要提醒你一下，此次我手上只有100台游戏机。
一旦销售一空，就算你愿意以4500美金的价格购入，短时间内我也没办法给你供货。”赵平说的有理有据，尤其是跟本土自产自销的吃豆人游戏机进行横向对比之后，就连迈克自己都觉得贵1500美金很合理。
本土自产自销不存在海关的关税，也不需要支付国际航线的货运费用。
“可以，我愿意接受这个价格，但是能否让我分期支付？
你应该清楚，一次性拿出13万美金，这真的不是一个小数字。
况且我的酒吧刚刚装修之后没多久，我真的拿不出这么多钱。
如果贵公司愿意给我一个分期支付的方案，我愿意马上跟你签署销售合同。”迈克不再对价格进行商谈，而是想要一个合理的分期支付方案。
“No，no，no！这个恐怕不行。
首先我没有这样的权限，其次我们公司根雅达利这样的巨头没法比。
就连雅达利都没有分期支付的方案，我们这种公司刚刚经历了大笔研发资金的投入，以及后续量产的资金支出。
我们急需要回笼资金，根本没能力提供分期方案。”赵平之所以不想跟对方谈分期方案，是因为明白这些游戏机每生产一台都需要支付高昂的成本费用。
除此之外还要有海关的通关费用，以及空运或者海运的费用。
如果不能一次性支付全款，就意味着所有的费用所有的压力全部由公司承担。
与其费心费力搞一个分期方案，一年两年之后才有可能拿到全款。
还不如，坚持全款支付的方案。
毕竟，手上也没有那么多的数量，强迫自己开放一个分期支付方案。
况且，老四那边等着自己挣钱，而不是告诉他两年之后才能拿到全款。
自己只是贸易公司，并不是银行，也不是财大气粗的汽车公司，根本无力承担分期方案。
迈克听到对方拒绝后，脸色立马表现出了失落。
不过，也就在这个瞬间，迈克突然间在内心下了一个决定。
决定要把自己的房子跟酒吧全部抵押掉。
凭借着抵押贷款，再加上自己手中的现金储蓄，以及一笔3万多美金的股票。
如果算上租赁隔壁店面的费用，或许还有一个小小的缺口。
实在不行，要么选择找朋友借一笔钱，要么选择找朋友一起入股。
有朋友的入股，可以大规模减少现金的支出。
同时，也可以分散风险，避免一个人承担过多的风险。
万一有个闪失，很可能会让这些年的辛苦瞬间变成一场空。
“我考虑一下，要是有空的话，明天下午来我酒吧喝一杯。”迈克内心已经做出了决定，那就是找朋友一起合伙。
赵平虽然没有马上得到肯定的答复，但是言语之中也听出了大概率有戏的味道。
“好，明天下午5点，我一定准时。”既然猜到了对方有可能会达成此次交易，赵平自然要走上一遭。
迈克挂断电话之后，立即给自己朋友拨了过去。
然而，随着跟朋友的详谈，对方痛快表示愿意出资。
但是，这位朋友希望扩大规模。
“既然他手上只有100台，我们干脆就全部吃掉。
就算几天之后他又能空运来一批，就凭这几天的时间，我们也能够在旧金山打响名号。
我们可以拿出一笔钱打广告，吸引整个旧金山的目光。
就算几天之后又有新的游戏机到来，我们也可以凭借这几天的时间差跟垄断，快速锁定一批忠实的客户。”朋友的话具有蛊惑性，甚至让人浮想联翩。
“可是我没那么多钱，我能拿出来的所有钱，大概率也只能买得起30台而已！
你知道30台是多少钱吗？整整13万美金…
我知道你有钱，可是你能买得起70台吗？
除了这70台之外，我们打广告的钱恐怕也需要2万美金。”迈克虽然对朋友提出来的方案动了心，但是根本没有能力去承担。
“钱的事你不用担心，我可以从我父亲那里借40万美金…”两个人一直聊到深夜2点，甚至这位朋友干脆大半夜开车来到了酒吧，亲自体验了一番跨时代的游戏机。
在亲身体验过之后，两个人一拍即合，决定一口气吃下这100台。
当天晚上，两个人进行了分工。
迈克负责跟赵平签署销售合同，并且在两天的时间内把隔壁租下来并且把所有游戏机摆放到位。
而这位朋友所负责的内容，主要是跟当地的电台电视台还有报纸打交道，希望花最少的钱做最好的宣传。
正是因为接近100%的好评率，再看到每一个人脸上反馈出来的笑容跟兴奋，老板决定打电话聊一聊。
“叮铃铃叮铃铃…”电话响起的时候，赵平正在研究旧金山跟纽约这两座城市的详细地图。
下午的开车推销，赵平拿着宣传手册跑了十几家酒吧，结果只有两家答应考虑一下。
其他的酒吧听到面前此人并非消费，而是前来推销物品之后，压根儿就不给赵平开口的机会。
为了给老弟快速打开市场，赵平甚至决定过些天飞一趟纽约。
纽约作为当今世界第一大都市，消费能力一定比旧金山强的多。
然而就在仔细研究地图，希望把各个街道牢记于心，将来不至于寻找道路的时候浪费时间。
毕竟，现在的赵平是一名留学生，努力学习将来回国报效国家，才是赵平的真正任务。
此刻，听着电话的响声，赵平的脑海中充满了期待。
希望这一通电话，能够给眼下的局面开拓出一条道路。
“喂，你好…我是赵平！”接通电话的时候，赵平极力压抑自己紧张的心情。
“赵先生你好，希望这么晚来电话没有打扰到你的休息。
在我们店里寄放的4台游戏机非常受欢迎，直到现在还有很多客人在玩。
恐怕，今天晚上的酒吧要延迟打烊了…”酒吧老板用一副报喜的语气对着电话讲道。
听着电话里的内容，赵平的嘴角越来越上扬，甚至到了最后，从笑不露齿的微笑变成了咧着嘴露着大白牙在笑。
这显然是一个好消息，至少证明这些游戏能够突破文化障碍。
起初，当赵平看到要申请的专利文件，商标logo，以及大量的知识产权内容时。
尤其是那些外国人并不懂的《三国》《西游》以及更加让人满脸疑惑的《傲剑狂刀》！
这能否突破文化壁垒，被当地的消费者接受，是一个很不确定的不稳定因素。
在申请游戏内所有角色人物的角色绘画版权以及相关知识产权的时候，还刻意在学校里做了一个小范围的调查。
这个调查并不涉及游戏的内容，只是询问大家是否了解种花家的四大名著。
在进行此调查时，赵平刻意避开了华裔跟亚裔。
最后，这一番的调查累计询问了200个人。
结果，这些老外同时知道《三国》跟《西游》的人，一共只有16人而已。
如果单独计算知晓《三国》的老外，整整200个人居然只有11个人知道一些皮毛。
而详细询问之下，发现知道《三国》跟《西游》的老外们，90%都有华裔或者亚裔的朋友。
有的是恋人关系，有的是邻居之类…
仅从这一点来分析，就可以得知在没有华裔或者亚裔的参与下，绝大多数老外根本不知道《三国》跟《西游》！
正是因为经过小范围的调查，赵平才感到深深的担忧。
可是，反馈回来的消息竟然充满着惊喜。
不过，赵平并没有因此而感到丢掉担忧。
在没有实际调查之前，并不能确认这些人是真的喜欢《三国》，还是只是因为没得选，再加上画面跟音效的刺激，所以感官上觉得好玩儿而已。
此时的赵平，明显考虑的有些多。
“你好迈克先生，感谢你的这通电话。
这则好消息来的正是时候，可以让我睡一个好觉。”赵平隐隐约约间猜到了老外为何要打电话，只不过他并没有选择优先开口。
电话的另一头，迈克只听到了对方表达感谢，并没有开口询问自己还有没有其他事情！
这让迈克有些是被动…
做生意这种事情，太过于主动很难掌握谈判的定价权。
不过，这种游戏机没有可替代产品，而且随着今天的爆火之后，其他酒吧或许也会展开行动！
为了让自己能够成为依靠游戏机挣钱的人，迈克只能无奈的选择开口。
“我对你们的产品很满意，我想跟贵公司展开深度合作。
我想从你们公司采购30台游戏机，能否有一个惊喜的折扣给我？”迈克并没有透露自己想要分期的念头，而是上来先从总价格上开始谈起。
等把总体的价格谈好之后，再跟对方去谈分期的事情。
听到对方要采购30台，这让赵平差点没拿稳手中的电话。
老四一共空运了100台，如果这一单生意就能卖掉30台，且不说具体数量的问题，仅仅受欢迎的程度就可见一斑。
如果酒吧老板不看好这些游戏机，又怎么可能愿意拿出真金白银！
“折扣？有，当然有！”没想到这么快就能有订单进账，只不过此刻的赵平并没有被订单冲昏头脑，而是瞬间冷静了下来。
“今天去你酒吧送游戏机的时候，发现酒吧的角落里摆放着一台吃豆人。
吃豆人游戏机的价格，相信你比我要清楚的多。
我们公司的这些游戏机，经历了漫长的开发周期，公司为此砸了好几亿美金搞研发。
除了研发游戏机的投资之外，仅仅是这些游戏的开发，就花了接近一个亿美金！
好在，最后开发出来的产品让人非常满意。
我们公司游戏机的售价是4500美金，介于我们之前的良好合作，如果你要一次性采购30台的话，订单的总额是135000美金！
我可以给你抹掉5000美金，你只需要支付我13万美金即可！这相当于白送了你一台游戏机…”在得知游戏机很受欢迎，尤其是从这位老板第1单就敢购买30台来看，赵平决定冒一次险。
更何况，谈生意不就讲究一个，漫天要价落地还钱！
他要是觉得贵，双方讨价还价就是了！
“4500？这可是整整贵了1500美金…”迈克显然对于这个价格比较吃惊。
游戏是比吃豆人要刺激，无论是画面还是音效，两者不在同一个级别。
可是这价格也太离谱了些，一下高出了1500美金，着实让人不能接受。
就算免掉5000美金，相比剩余13万美金来说，这依旧是一个难以承受的价格。
“太贵了，13万美金！我的天哪…”迈克忍不住在电话中抱怨着。
听着对方抱怨很贵，赵平并没有第一时间降价。
做生意，怎么可能刚听到对方抱怨嫌贵，就马上自砍一刀。
“没办法，实在是我们研发投入的资金远远超过竞争对手数倍。
而且我们游戏机使用的硬件系统，是吃豆人游戏机不可相提并论。
就拿游戏机的核心处理器芯片来说，吃豆人游戏机使用的是Z80芯片，这种芯片零售价格20美金就能买到。
如果是大批量采购的话，只会更加便宜一些。
而我们这些游戏机所使用的核心处理器芯片，是摩托罗拉公司的68000芯片。
这款芯片的市场售价是200美金，而且我们这款游戏机直接使用了两枚68000芯片。
除了这些之外，我们公司还自主研发了显示增强芯片跟音效增强芯片，这两枚芯片的成本价就要达到500美金。
再加上此次来到北美的这些游戏机，使用了相当昂贵的空运。
还有，我们这些游戏机来到北美，属于进口商品。
你应该很清楚你们国家的关税有多高…所以售价4500美金并不贵。
你们国家本土自产自销的吃豆人袭击，都要3000美金的售价。
我们硬件比他好，游戏比他好，而且又多了一道关税跟空运。
你觉得贵1500美金，真的算贵吗？
要不你可以等一等，我们下一批次的货物会走海运。
大约一个月以后，你可以购买海运的那一批货，价格比现在要便宜一些。
但是我要提醒你一下，此次我手上只有100台游戏机。
一旦销售一空，就算你愿意以4500美金的价格购入，短时间内我也没办法给你供货。”赵平说的有理有据，尤其是跟本土自产自销的吃豆人游戏机进行横向对比之后，就连迈克自己都觉得贵1500美金很合理。
本土自产自销不存在海关的关税，也不需要支付国际航线的货运费用。
“可以，我愿意接受这个价格，但是能否让我分期支付？
你应该清楚，一次性拿出13万美金，这真的不是一个小数字。
况且我的酒吧刚刚装修之后没多久，我真的拿不出这么多钱。
如果贵公司愿意给我一个分期支付的方案，我愿意马上跟你签署销售合同。”迈克不再对价格进行商谈，而是想要一个合理的分期支付方案。
“No，no，no！这个恐怕不行。
首先我没有这样的权限，其次我们公司根雅达利这样的巨头没法比。
就连雅达利都没有分期支付的方案，我们这种公司刚刚经历了大笔研发资金的投入，以及后续量产的资金支出。
我们急需要回笼资金，根本没能力提供分期方案。”赵平之所以不想跟对方谈分期方案，是因为明白这些游戏机每生产一台都需要支付高昂的成本费用。
除此之外还要有海关的通关费用，以及空运或者海运的费用。
如果不能一次性支付全款，就意味着所有的费用所有的压力全部由公司承担。
与其费心费力搞一个分期方案，一年两年之后才有可能拿到全款。
还不如，坚持全款支付的方案。
毕竟，手上也没有那么多的数量，强迫自己开放一个分期支付方案。
况且，老四那边等着自己挣钱，而不是告诉他两年之后才能拿到全款。
自己只是贸易公司，并不是银行，也不是财大气粗的汽车公司，根本无力承担分期方案。
迈克听到对方拒绝后，脸色立马表现出了失落。
不过，也就在这个瞬间，迈克突然间在内心下了一个决定。
决定要把自己的房子跟酒吧全部抵押掉。
凭借着抵押贷款，再加上自己手中的现金储蓄，以及一笔3万多美金的股票。
如果算上租赁隔壁店面的费用，或许还有一个小小的缺口。
实在不行，要么选择找朋友借一笔钱，要么选择找朋友一起入股。
有朋友的入股，可以大规模减少现金的支出。
同时，也可以分散风险，避免一个人承担过多的风险。
万一有个闪失，很可能会让这些年的辛苦瞬间变成一场空。
“我考虑一下，要是有空的话，明天下午来我酒吧喝一杯。”迈克内心已经做出了决定，那就是找朋友一起合伙。
赵平虽然没有马上得到肯定的答复，但是言语之中也听出了大概率有戏的味道。
“好，明天下午5点，我一定准时。”既然猜到了对方有可能会达成此次交易，赵平自然要走上一遭。
迈克挂断电话之后，立即给自己朋友拨了过去。
然而，随着跟朋友的详谈，对方痛快表示愿意出资。
但是，这位朋友希望扩大规模。
“既然他手上只有100台，我们干脆就全部吃掉。
就算几天之后他又能空运来一批，就凭这几天的时间，我们也能够在旧金山打响名号。
我们可以拿出一笔钱打广告，吸引整个旧金山的目光。
就算几天之后又有新的游戏机到来，我们也可以凭借这几天的时间差跟垄断，快速锁定一批忠实的客户。”朋友的话具有蛊惑性，甚至让人浮想联翩。
“可是我没那么多钱，我能拿出来的所有钱，大概率也只能买得起30台而已！
你知道30台是多少钱吗？整整13万美金…
我知道你有钱，可是你能买得起70台吗？
除了这70台之外，我们打广告的钱恐怕也需要2万美金。”迈克虽然对朋友提出来的方案动了心，但是根本没有能力去承担。
“钱的事你不用担心，我可以从我父亲那里借40万美金…”两个人一直聊到深夜2点，甚至这位朋友干脆大半夜开车来到了酒吧，亲自体验了一番跨时代的游戏机。
在亲身体验过之后，两个人一拍即合，决定一口气吃下这100台。
当天晚上，两个人进行了分工。
迈克负责跟赵平签署销售合同，并且在两天的时间内把隔壁租下来并且把所有游戏机摆放到位。
而这位朋友所负责的内容，主要是跟当地的电台电视台还有报纸打交道，希望花最少的钱做最好的宣传。
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