第106章 商战尔虞我诈
对于这些节俭的长辈们而言，尤其是一心只想稳中有进的四机部领导来说，他们现在的确看到了想要的东西。
只是，刚刚在报纸上刊登建筑招标的赵安，却不得不自己扇自己耳光，给所有有意参加招标的公司打去电话道歉。
手上没钱，如此庞大的三个项目，暂时只能搁置！
可想而知，在这些道歉电话中，赵安承受了多少冷嘲热讽。
既然捷径走不通，不能提前拿到300亿美金，那就只能稳中有进的去推进产品在全球的落地。
然而，松下终结了300亿美金的贷款，并不意味着松下愿意放弃即将要到手的利润。
无论是游戏电视，还是游戏录像机，在松下的市场调研里都是极具诱惑力的产品。
在松下的市场调研中，这两款产品可以给公司带来差异化的竞争。
此刻，无论是彩电还是录像机，市场上所有品牌宣传自家产品的时候，都是以竞争对手所没有的优点进行宣传。
可是在技术的发展过程中，无论是彩电还是录像机，大家的技术大同小异。
在这样的背景之下，消费者在选择产品或者品牌的时候，价格永远是第1位优先考虑的因素。
可如果自家的电视跟录像机，拥有竞争对手所不曾拥有的优点与功能，那么消费者在考虑购买的时候就会明显对这这些功能有所考虑。
现在双方的贷款已经停摆，可是双方还是有合作的基础。
为此，松下集团在积极赔偿违约金的前提下，派出了一个代表团主动来到港城跟赵安这位游戏公司的老板见面。
对方的到来，赵安并不觉得意外。
毕竟，自己手中所掌握的游戏机技术，在眼下的市场上完全处于绝对领先的地位。
不仅技术遥遥领先，游戏产品更是让人欲罢不能。
正是因为这些游戏吸引全球无数消费者的支持，赵安才在游戏市场上赢得了属于自己的大蛋糕。
松下作为一家商业公司，自然想要追逐巨大的经济利益。
而现在，公司的调研反馈，如果能跟小霸王游戏公司深度合作，给公司带来的利润将直接跟同行业其他品牌瞬间拉开。
对普通人家来说，录像机在看电影这个场景内使用率并不高，并不是所有人家都会频繁的购买录像带。
哪怕是租赁，也只会在周末的时候进行租赁，然后享受一个美妙的假期。
又或者跟邻居，朋友，同事交换，也只能看一些暂时没有看过的电影而已。qδ.ne
录像机的真正功能，如他的名字一样是为了录制画面。
是为了录制无法按时收看的电视节目，等将来有时间，例如享受周末的时候便可以把提前录制好的节目录像带进行播放。
又或者，录制无法按时观看的体育赛事，把时间安排到另外一个时段进行观看。
虽然录像机有这样强大的功能，可以自动定时录制电视台播放的节目。
但是，根据市场调查报告发现，消费者购买录像机的前两个月时间内，使用频率属于最高的阶段。
无论是购买录像带，租赁录像带，还是跟朋友交换。
在这一段时期内，消费者充满了热情，想要把自己没看过的所有电影通通看一遍。
而过了这一段时期之后，录像机的使用率会慢慢下降，哪怕是录制节目的时间也会越来越少。
此时的录像机，相比电视机每天的开机时长，会有一个断崖式的下跌。
正是因为如此，有些消费者在购买录像机时，会犹豫要不要购买这样的设备。
他们担心花钱买了这样的设备，将来的利用率极为有限。
因此，彩电的销量是录像机销量的几十倍，并没有达到如彩电那样的普及率。
如果给录像机增添了让人欲罢不能的功能，那么录像机的销量一定会快速增长。
而且还有另外一个现象，那就是松下将拥有这个世界上唯一能够玩游戏的录像机。
没有同行业产品的竞争，在一定的时间段内松下集团凭借全球的销售网络，一定可以带来一个相当亮眼的销售成绩。
而且，就算同行业者想要追赶松下的脚步，以现在游戏市场上的格局来看，除了小霸王游戏公司之外没有任何人有竞争力。
哪怕是曾经开辟行业辉煌的雅达利，现在也没有表现出给人信心的竞争能力。
无论是游戏机的性能还是游戏的可玩性，全都被小霸王游戏公司打趴在地。
连雅达利都做不到的事情，自然也就不用担心再有其他品牌杀出来搅局。
到时候，只要跟小霸王游戏公司签署独家授权协议，通过协议捆绑小霸王游戏公司不得向另外的厂家提供游戏技术的授权，以及游戏内容的授权。
那么，一旦签署这样的条约，在相当长的一段时间内，松下集团将拥有无所匹敌的产品竞争力。
当其他厂商的录像机，还在宣传自家品牌上面有5个磁头，6个磁头，7个磁头，能播放高保真录像带的时候。
松下集团的销售人员可以笑眯眯的向消费者推荐：“我们松下的品牌也拥有7个磁头，也可以播放高保真录像带。
同时，我们的松下录像机，还可以随机赠送两个游戏手柄，让用户在家里享受客厅娱乐，跟一家人一起畅玩游戏。
同时，松下集团跟小霸王游戏公司已经是战略合作伙伴，小霸王游戏公司的所有新出品游戏，松下品牌的游戏录像机，可以给用户带来全新的游戏体验。”
凭借这种差异化的竞争，倘若价格上并没有贵出多少，一定能够让消费者满心欢喜的去刷卡掏钱。
只不过，松下虽然在霓虹国本地已经做了市场调研，并且满怀信心的来港城找到赵安。但是赵安现在的心情，并没有想要跟松下集团再进行合作。
赵安想要钱，大把大把的钱…
如果只是售卖授权费用，例如松下集团每生产一台游戏录像机，同时在录像机本身内搭载一枚256KB容量的存储芯片，并且要求小霸王游戏公司授权5款游戏随机搭载。
按照这种规格的生产模式，进行每一台的授权费用收取。
这种方式，在全球各地都是正规且成熟的专利授权合作。
只不过，相比这点授权费用，还不如自己生产自己卖。
自己生产出来的游戏机，或许还能挣得更多一些。
如果把松下集团培养起来，却仅仅只是为了挣这一点授权费用，这才是真正意义上的杀鸡取卵。
可如果松下集团给300亿美金贷款，这绝对不能称之为杀鸡取卵。
鸡跟卵的关系，至少应该保证鸡是绝对的高价值。
而卵，就像是源源不断的利息一样，又或者潺潺的溪水。
而300亿美金的无息贷款，什么样的鸡，能下出这么大的蛋？
凭借着300亿美金的无息贷款，赵安可以源源不断地生产一批又一批金母鸡，而不是金母鸡下出来的那些小鸡蛋。
只可惜，霓虹国有些老王八蛋，阻止了松下集团给自己的无息贷款。
现如今，松下集团想要给一点蝇头小利，就想从赵安手中拿走这只金母鸡。
对于这种异想天开的念头，赵安连漫天要价的心情都没有。
毕竟过门是客，赵安以地主的身份，请这支团队尽情的吃喝玩乐。
一旦聊起合作的事情，赵安就直接安排一些金发碧眼给这些身材矮小的松下员工开开眼界。
一连几天时间，双方的谈判没有一丁点儿进展。
再加上全球三个游戏赛区已经进入到决赛，赵安也有充足的理由撇开这些人单独行动。
然而，前往港城的这支团队迟迟打不开局面，松下集团的高层一连几天没有得到任何有价值的回复后，也突然间明白小霸王游戏公司可能不想合作。
相比300亿美金的无息贷款，这种专利授权式的合作的确没有多少吸引力。
就凭小霸王游戏公司在全球的势头，他完全可以自己生产自己售卖，没必要非要找人合作。
而且，松下集团如此迫不及待的想要拿下专利，以及游戏卡带的授权。
只能让赵安另起炉灶，甚至会自己购买一条录像带生产线，然后生产小霸王品牌的游戏录像机。
“这个可能并不是没有，毕竟当初提出游戏电视跟游戏录像机建议的正是他赵安本人。
他有这种天才的想法，再加上他手中也有足够的美金，完全有资本去收购一整条录像机的生产线。
一旦赵安这样去做，我们就会非常被动。”作为松下的高层，曾经看到市场调研后多么的惊喜，如今内心之中就有多么的担忧。
如果赵安真的自己购买一条生产线，然后把产品投放到霓虹国本土，这会直接搅乱整个录像机市场。
所有的品牌都不可能是小霸王录像机的对手。
凭借种花去人力成本的优势，赵安真有可能把带有游戏功能的录像机，直接降低到跟咱们现在售卖的录像机价格相差无几。
一旦两款录像机价格极为接近，而且咱们的这些录像机还没有游戏功能。
消费者面对这种巨大的差异，可想而知他们会做出什么样的选择。”
眼见赵安迟迟不回应，松下集团内部明显变得急躁了起来。
虽然对于整个松下集团来说，就算不做游戏录像机跟游戏彩电这两款业务，对整个集团也不会造成多大的损失。
可是，这两款产品也的的确确让松下的品牌在全球知名。
如果赵安搞出了小霸王品牌的游戏录像机，从品牌的战略高度来讲，这并不是一家大公司想要看到的场面。
很多跨国集团的超级大公司，在进入一个新兴市场的时候，最简单粗暴的方式就是收购当地的竞争对手。
然后把竞争对手的所有品牌全部雪藏，只允许公司自己的品牌在该市场上销售。
这样一来，可以保证全球统一品牌统一管理。
而且，也能保证不会再有任何竞争对手对自己形成威胁。
与其每年花大量的广告费跟竞争对手抢市场，那些超级跨国集团，更愿意花一笔一锤定音的价钱，直接买一下所有竞争对手。
虽然一时付出的代价有些大，但是以长远的目光来看，这种说过绝对划算。
而现在松下所面临的局面，是自己还没有摆平竞争对手，却又冒出来一匹更狠的野狼。
做不成队友也就罢了，无论如何也不能成为对手。
“看来，我们必须要提高诚意，否则很难打动这位想要300亿美金的年轻人。
马上宣布，我们将在种花家新建一条液晶显示屏幕的生产线，同时松下集团在种花家新建一处液晶屏幕的研发中心。
这些东西是赵安想要的，同时这小子还想要大规模的无尘车间。
前段时间刚刚招标，却因为没钱不得不放弃。
如果我们想要拿到跟小霸王游戏公司的合作，或许只能朝这个方向进行突破。
既然不能直接给钱，那我们就直接给他工程，用变相的方式完成这300亿美金的贷款。”正所谓上有政策下有对策，有人觉得应该考虑一下赵安的核心需求，从对方核心需求上下策略可能更准确一些。
对于这样的建议，一帮上了年纪的高层默默点头。
很快，一份新的意向书传到了赵安的手上。
松下集团愿意帮助赵安在京城新建研发中心，以及最高规格的无尘车间，最后还有赵安最想要的液晶屏生产线。
除此之外，松下集团还将以支付专利授权金的方式，提前向赵安支付100亿美金的专利购金。
之前以贷款的方式，遭到了霓虹国上上下下的反对。
如今，松下集团为了自己的扩张，在国际市场上购买正常且合法的专利授权。
这样的商业行为，不应该再受到任何借口的打压。
如此一来，松下自行垫资完成的研发中心，最高规格的无尘车间，还有液晶屏生产线至少价值100亿美金。
到时候，双方在以商业合作的模式，把整个液晶屏生产线卖给赵安。
而这种买卖，未必需要使用现金，完全可以使用游戏授权的方式折现。
看到松下如此下血本儿，而且在研发中心跟无尘车间的招标上，赵安想要的300亿美金也的确需要花在这样的地方。
如果还能额外的得到100亿美金的专利授权，想来也应该是一笔好买卖。
只不过，无息贷款不用缴税。
可是，100亿美金的专利授权要缴税。
整个合作模式的框架发生了巨大的改变，完美的诠释了什么叫上有政策下有对策。
可是赵安对此依旧不满意，尤其是液晶显示屏生产线并不掌握在自己手中。
此刻的松下看不到这条生产线的真正杀伤力，所以当成了筹码拿出来交易。
一旦松下得知这条生产线真正的用意，将来某一天他们会像今天承诺的这样放手吗？
如果让松下知晓，掌上游戏机的销量，将远远超过家用主机跟街机之后。
这些人敢违背霓虹国上上下下的意志，背地里跟自己玩儿这种上有对策下有政策的套路。这种毫无底线的人，怎么能够指望他们在将来把生产线卖给自己。
只是，刚刚在报纸上刊登建筑招标的赵安，却不得不自己扇自己耳光，给所有有意参加招标的公司打去电话道歉。
手上没钱，如此庞大的三个项目，暂时只能搁置！
可想而知，在这些道歉电话中，赵安承受了多少冷嘲热讽。
既然捷径走不通，不能提前拿到300亿美金，那就只能稳中有进的去推进产品在全球的落地。
然而，松下终结了300亿美金的贷款，并不意味着松下愿意放弃即将要到手的利润。
无论是游戏电视，还是游戏录像机，在松下的市场调研里都是极具诱惑力的产品。
在松下的市场调研中，这两款产品可以给公司带来差异化的竞争。
此刻，无论是彩电还是录像机，市场上所有品牌宣传自家产品的时候，都是以竞争对手所没有的优点进行宣传。
可是在技术的发展过程中，无论是彩电还是录像机，大家的技术大同小异。
在这样的背景之下，消费者在选择产品或者品牌的时候，价格永远是第1位优先考虑的因素。
可如果自家的电视跟录像机，拥有竞争对手所不曾拥有的优点与功能，那么消费者在考虑购买的时候就会明显对这这些功能有所考虑。
现在双方的贷款已经停摆，可是双方还是有合作的基础。
为此，松下集团在积极赔偿违约金的前提下，派出了一个代表团主动来到港城跟赵安这位游戏公司的老板见面。
对方的到来，赵安并不觉得意外。
毕竟，自己手中所掌握的游戏机技术，在眼下的市场上完全处于绝对领先的地位。
不仅技术遥遥领先，游戏产品更是让人欲罢不能。
正是因为这些游戏吸引全球无数消费者的支持，赵安才在游戏市场上赢得了属于自己的大蛋糕。
松下作为一家商业公司，自然想要追逐巨大的经济利益。
而现在，公司的调研反馈，如果能跟小霸王游戏公司深度合作，给公司带来的利润将直接跟同行业其他品牌瞬间拉开。
对普通人家来说，录像机在看电影这个场景内使用率并不高，并不是所有人家都会频繁的购买录像带。
哪怕是租赁，也只会在周末的时候进行租赁，然后享受一个美妙的假期。
又或者跟邻居，朋友，同事交换，也只能看一些暂时没有看过的电影而已。qδ.ne
录像机的真正功能，如他的名字一样是为了录制画面。
是为了录制无法按时收看的电视节目，等将来有时间，例如享受周末的时候便可以把提前录制好的节目录像带进行播放。
又或者，录制无法按时观看的体育赛事，把时间安排到另外一个时段进行观看。
虽然录像机有这样强大的功能，可以自动定时录制电视台播放的节目。
但是，根据市场调查报告发现，消费者购买录像机的前两个月时间内，使用频率属于最高的阶段。
无论是购买录像带，租赁录像带，还是跟朋友交换。
在这一段时期内，消费者充满了热情，想要把自己没看过的所有电影通通看一遍。
而过了这一段时期之后，录像机的使用率会慢慢下降，哪怕是录制节目的时间也会越来越少。
此时的录像机，相比电视机每天的开机时长，会有一个断崖式的下跌。
正是因为如此，有些消费者在购买录像机时，会犹豫要不要购买这样的设备。
他们担心花钱买了这样的设备，将来的利用率极为有限。
因此，彩电的销量是录像机销量的几十倍，并没有达到如彩电那样的普及率。
如果给录像机增添了让人欲罢不能的功能，那么录像机的销量一定会快速增长。
而且还有另外一个现象，那就是松下将拥有这个世界上唯一能够玩游戏的录像机。
没有同行业产品的竞争，在一定的时间段内松下集团凭借全球的销售网络，一定可以带来一个相当亮眼的销售成绩。
而且，就算同行业者想要追赶松下的脚步，以现在游戏市场上的格局来看，除了小霸王游戏公司之外没有任何人有竞争力。
哪怕是曾经开辟行业辉煌的雅达利，现在也没有表现出给人信心的竞争能力。
无论是游戏机的性能还是游戏的可玩性，全都被小霸王游戏公司打趴在地。
连雅达利都做不到的事情，自然也就不用担心再有其他品牌杀出来搅局。
到时候，只要跟小霸王游戏公司签署独家授权协议，通过协议捆绑小霸王游戏公司不得向另外的厂家提供游戏技术的授权，以及游戏内容的授权。
那么，一旦签署这样的条约，在相当长的一段时间内，松下集团将拥有无所匹敌的产品竞争力。
当其他厂商的录像机，还在宣传自家品牌上面有5个磁头，6个磁头，7个磁头，能播放高保真录像带的时候。
松下集团的销售人员可以笑眯眯的向消费者推荐：“我们松下的品牌也拥有7个磁头，也可以播放高保真录像带。
同时，我们的松下录像机，还可以随机赠送两个游戏手柄，让用户在家里享受客厅娱乐，跟一家人一起畅玩游戏。
同时，松下集团跟小霸王游戏公司已经是战略合作伙伴，小霸王游戏公司的所有新出品游戏，松下品牌的游戏录像机，可以给用户带来全新的游戏体验。”
凭借这种差异化的竞争，倘若价格上并没有贵出多少，一定能够让消费者满心欢喜的去刷卡掏钱。
只不过，松下虽然在霓虹国本地已经做了市场调研，并且满怀信心的来港城找到赵安。但是赵安现在的心情，并没有想要跟松下集团再进行合作。
赵安想要钱，大把大把的钱…
如果只是售卖授权费用，例如松下集团每生产一台游戏录像机，同时在录像机本身内搭载一枚256KB容量的存储芯片，并且要求小霸王游戏公司授权5款游戏随机搭载。
按照这种规格的生产模式，进行每一台的授权费用收取。
这种方式，在全球各地都是正规且成熟的专利授权合作。
只不过，相比这点授权费用，还不如自己生产自己卖。
自己生产出来的游戏机，或许还能挣得更多一些。
如果把松下集团培养起来，却仅仅只是为了挣这一点授权费用，这才是真正意义上的杀鸡取卵。
可如果松下集团给300亿美金贷款，这绝对不能称之为杀鸡取卵。
鸡跟卵的关系，至少应该保证鸡是绝对的高价值。
而卵，就像是源源不断的利息一样，又或者潺潺的溪水。
而300亿美金的无息贷款，什么样的鸡，能下出这么大的蛋？
凭借着300亿美金的无息贷款，赵安可以源源不断地生产一批又一批金母鸡，而不是金母鸡下出来的那些小鸡蛋。
只可惜，霓虹国有些老王八蛋，阻止了松下集团给自己的无息贷款。
现如今，松下集团想要给一点蝇头小利，就想从赵安手中拿走这只金母鸡。
对于这种异想天开的念头，赵安连漫天要价的心情都没有。
毕竟过门是客，赵安以地主的身份，请这支团队尽情的吃喝玩乐。
一旦聊起合作的事情，赵安就直接安排一些金发碧眼给这些身材矮小的松下员工开开眼界。
一连几天时间，双方的谈判没有一丁点儿进展。
再加上全球三个游戏赛区已经进入到决赛，赵安也有充足的理由撇开这些人单独行动。
然而，前往港城的这支团队迟迟打不开局面，松下集团的高层一连几天没有得到任何有价值的回复后，也突然间明白小霸王游戏公司可能不想合作。
相比300亿美金的无息贷款，这种专利授权式的合作的确没有多少吸引力。
就凭小霸王游戏公司在全球的势头，他完全可以自己生产自己售卖，没必要非要找人合作。
而且，松下集团如此迫不及待的想要拿下专利，以及游戏卡带的授权。
只能让赵安另起炉灶，甚至会自己购买一条录像带生产线，然后生产小霸王品牌的游戏录像机。
“这个可能并不是没有，毕竟当初提出游戏电视跟游戏录像机建议的正是他赵安本人。
他有这种天才的想法，再加上他手中也有足够的美金，完全有资本去收购一整条录像机的生产线。
一旦赵安这样去做，我们就会非常被动。”作为松下的高层，曾经看到市场调研后多么的惊喜，如今内心之中就有多么的担忧。
如果赵安真的自己购买一条生产线，然后把产品投放到霓虹国本土，这会直接搅乱整个录像机市场。
所有的品牌都不可能是小霸王录像机的对手。
凭借种花去人力成本的优势，赵安真有可能把带有游戏功能的录像机，直接降低到跟咱们现在售卖的录像机价格相差无几。
一旦两款录像机价格极为接近，而且咱们的这些录像机还没有游戏功能。
消费者面对这种巨大的差异，可想而知他们会做出什么样的选择。”
眼见赵安迟迟不回应，松下集团内部明显变得急躁了起来。
虽然对于整个松下集团来说，就算不做游戏录像机跟游戏彩电这两款业务，对整个集团也不会造成多大的损失。
可是，这两款产品也的的确确让松下的品牌在全球知名。
如果赵安搞出了小霸王品牌的游戏录像机，从品牌的战略高度来讲，这并不是一家大公司想要看到的场面。
很多跨国集团的超级大公司，在进入一个新兴市场的时候，最简单粗暴的方式就是收购当地的竞争对手。
然后把竞争对手的所有品牌全部雪藏，只允许公司自己的品牌在该市场上销售。
这样一来，可以保证全球统一品牌统一管理。
而且，也能保证不会再有任何竞争对手对自己形成威胁。
与其每年花大量的广告费跟竞争对手抢市场，那些超级跨国集团，更愿意花一笔一锤定音的价钱，直接买一下所有竞争对手。
虽然一时付出的代价有些大，但是以长远的目光来看，这种说过绝对划算。
而现在松下所面临的局面，是自己还没有摆平竞争对手，却又冒出来一匹更狠的野狼。
做不成队友也就罢了，无论如何也不能成为对手。
“看来，我们必须要提高诚意，否则很难打动这位想要300亿美金的年轻人。
马上宣布，我们将在种花家新建一条液晶显示屏幕的生产线，同时松下集团在种花家新建一处液晶屏幕的研发中心。
这些东西是赵安想要的，同时这小子还想要大规模的无尘车间。
前段时间刚刚招标，却因为没钱不得不放弃。
如果我们想要拿到跟小霸王游戏公司的合作，或许只能朝这个方向进行突破。
既然不能直接给钱，那我们就直接给他工程，用变相的方式完成这300亿美金的贷款。”正所谓上有政策下有对策，有人觉得应该考虑一下赵安的核心需求，从对方核心需求上下策略可能更准确一些。
对于这样的建议，一帮上了年纪的高层默默点头。
很快，一份新的意向书传到了赵安的手上。
松下集团愿意帮助赵安在京城新建研发中心，以及最高规格的无尘车间，最后还有赵安最想要的液晶屏生产线。
除此之外，松下集团还将以支付专利授权金的方式，提前向赵安支付100亿美金的专利购金。
之前以贷款的方式，遭到了霓虹国上上下下的反对。
如今，松下集团为了自己的扩张，在国际市场上购买正常且合法的专利授权。
这样的商业行为，不应该再受到任何借口的打压。
如此一来，松下自行垫资完成的研发中心，最高规格的无尘车间，还有液晶屏生产线至少价值100亿美金。
到时候，双方在以商业合作的模式，把整个液晶屏生产线卖给赵安。
而这种买卖，未必需要使用现金，完全可以使用游戏授权的方式折现。
看到松下如此下血本儿，而且在研发中心跟无尘车间的招标上，赵安想要的300亿美金也的确需要花在这样的地方。
如果还能额外的得到100亿美金的专利授权，想来也应该是一笔好买卖。
只不过，无息贷款不用缴税。
可是，100亿美金的专利授权要缴税。
整个合作模式的框架发生了巨大的改变，完美的诠释了什么叫上有政策下有对策。
可是赵安对此依旧不满意，尤其是液晶显示屏生产线并不掌握在自己手中。
此刻的松下看不到这条生产线的真正杀伤力，所以当成了筹码拿出来交易。
一旦松下得知这条生产线真正的用意，将来某一天他们会像今天承诺的这样放手吗？
如果让松下知晓，掌上游戏机的销量，将远远超过家用主机跟街机之后。
这些人敢违背霓虹国上上下下的意志，背地里跟自己玩儿这种上有对策下有政策的套路。这种毫无底线的人，怎么能够指望他们在将来把生产线卖给自己。
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