第十八章 90%第一次创业都得败，不信江望能成
谭山打开自己的手机通讯录，他想起来了，江望是那天从大学城来看厂的一个客户，对方没有开车，被他归为无潜力小商家里面。
这种小商家之前他跟过几个，订货少，事情多又纠结，而且大多开店几个月后，发现生意难做，为了压缩成本维持经营，选择去比他们便宜、品质没保障的小供应商那拿货。
摸清楚小商家的轨迹后，他基本就不在其身上花费时间了，有那时间不如好好服务好几个大客户。
那天江望来，谭山对其做了判断，把江望归其为了小商家，李民打电话要这个客户，他向李民提了条件后就给出去了，江望这个客户废物利用成功了，当时他还沾沾自喜呢！
现在看到江望隔了十多天就再次要了二十箱货，他皱起眉头，二十箱货的提成二百元左右，当时按他的计算，江望这种小商家差不多一个季度左右才会再次订货6/7箱，这江望有些出乎他的预料呀。
谭山一拍自己大腿，这江望应该是犯了一个新手店家的错误了，没有经验的店家就容易囤货。
这种情况大多发生店铺在要做活动前，店家想着幻想着自己一个活动下来，必定直接卖爆，错误的预计让他们囤货到生虫，殊不知能不能卖爆和活动策划有关，更多的受店面位置，附近的人流量，综合的情况影响。
江望打来电话时，听声音就是个小年轻，通常来说年轻人习惯用喂（二声），而中年人乃至再往上的人群更常说喂（四声），这样就可以大概分辨年龄。
江望又年轻又刚开店，两个愣头青条件都占了，订货多必然是这个原因，以后可能一两年都不会订货了。
谭山维持对江望最初的判断，就是个小商家，没什么潜力，谭山相信自己多年的销售积累下来的判断，他必然不会把一个大客户送给自李民，他相信自己，他不断给自己暗示！
江望在店里咔咔做奶茶，要换班让一半人先去吃饭，做得他腰酸背痛的，感觉都快顶不住了，吃饭回来的人就仿佛救星一般，他终于可以去填饱空空如也的肚子了。
江望来到旁边酸菜鱼的店里，等菜时候，听到旁边桌在聊空谷幽茶的，他把耳朵凑过去听听，他想知道客户私下是如何评价的。
客户说他们的奶茶是没见过的，有几个品种上面还有奶盖，‘花里胡哨’的，是其他奶茶店没有的全新口味，审美非常在线，料足，口感层次分明，也不知是不是福利的原因，清一色的好评。
江望想想也是，他参考了重生前几家做得不错、远近闻名的连锁奶茶店，又结合现在实际的情况，相当于领先了2008年的同行几个版本，听着几人的谈话和夸奖，仿佛在夸奖他一般，江望会心一笑，这应该就是成就感吧。
此时班级群里有人@他，点开群，发了八张的都是关于空谷幽茶的表情包，江望看了下，有他照片改成的表情包，依稀还能看到帅气的脸庞，其他的文字配上场景，很是搞笑。
有一张是店员用眼神在问江望，这也是你同学？原本是P了个店外排队的图片上去，尽管加工，排队图片换成大妈大爷抢菜的图了，如果了解‘我是江望同学，给我免单’这个梗的人，看到这个表情包，就会觉得很有趣。
江望也把一套表情包都保存下来，发了张‘来着空谷幽茶店主的震惊’的表情出去，属于是盗图后的活学活用了。
打开系统界面，空谷幽茶的品牌知名度已经涨到5万多了，太快了，都不能用一日千里来形容，简直就是‘一小时千里’。
后天就是一号了，系统兑换的钱加上任务完成结算的资金，直接美滋滋！
品牌知名度涨得如此之快，应该是表情包以及事件的趣味性，在大学城的九所高校中传播开来了。
原来这就是热点的传播效应，重生前因为要写剧本，算半个娱乐圈的人，涉猎过传播学。
他也是大姑娘坐花轿—头一回处于热点的中心，感觉一个事件传播的迅捷性和不可控，如同病毒分裂，真是太快了，还好是有利于他的热点，要是负面的，他得愁哭。
一个事件会不会被大众自发性传播有很大的偶然性，就像这次，江望自己策划的活动，只掀起一小片波澜。
张平无意间拿江望的照片发学生会群里，让学生会的人都去免费喝奶茶，本意是想恶心江望，还为自己挣得些声望，没想到却成为一个热点事件的发起者，歪打正着，正应了那句话‘小火可以靠营销，大火全靠命’！
江望暗暗告诉自己要冷静，收起澎湃的心绪，接下来两天加上今天晚上，人流量会更多，还有硬仗要打。
张平特意来到空谷幽茶店门口，看看自己推波助澜的情况，还真如帖子说的一样，真的非常火爆，可惜这些大部分都是免单的。
他心中暗爽：江望你小子就送吧，创业这么好的创的吗？亏死你丫的！
最近因为大学生创业大赛的缘故，看了很多创业者的传记和采访，也明白了，创业十有八九都是中道崩殂，其中的艰辛不言而喻，多少能人异士都倒在创业路上。
那些出名的人士，90%还都不是第一个创业项目就成功的，都是慢慢积累失败经验从而有了起色的。
江望一个毛都没长齐的大学生，他就不信江望能一次就能成，必然成为失败中的一员，他本想也免单喝一杯的，然后也拿出江望的照片，说出那句：我是你们老板的同学，那一定很有趣，想想还是算了。
张平‘桀桀桀’的笑着，转身却和吃晚饭回来的江望碰了个正着，他赶忙收起笑容。
江望看他手里没有奶茶，觉得对方应该是看队伍太长，懒得排队准备走了，他当即去让方新晴做了一杯，还帮吸管插入杯中，真正的同学必须要照顾到。
这种小商家之前他跟过几个，订货少，事情多又纠结，而且大多开店几个月后，发现生意难做，为了压缩成本维持经营，选择去比他们便宜、品质没保障的小供应商那拿货。
摸清楚小商家的轨迹后，他基本就不在其身上花费时间了，有那时间不如好好服务好几个大客户。
那天江望来，谭山对其做了判断，把江望归其为了小商家，李民打电话要这个客户，他向李民提了条件后就给出去了，江望这个客户废物利用成功了，当时他还沾沾自喜呢！
现在看到江望隔了十多天就再次要了二十箱货，他皱起眉头，二十箱货的提成二百元左右，当时按他的计算，江望这种小商家差不多一个季度左右才会再次订货6/7箱，这江望有些出乎他的预料呀。
谭山一拍自己大腿，这江望应该是犯了一个新手店家的错误了，没有经验的店家就容易囤货。
这种情况大多发生店铺在要做活动前，店家想着幻想着自己一个活动下来，必定直接卖爆，错误的预计让他们囤货到生虫，殊不知能不能卖爆和活动策划有关，更多的受店面位置，附近的人流量，综合的情况影响。
江望打来电话时，听声音就是个小年轻，通常来说年轻人习惯用喂（二声），而中年人乃至再往上的人群更常说喂（四声），这样就可以大概分辨年龄。
江望又年轻又刚开店，两个愣头青条件都占了，订货多必然是这个原因，以后可能一两年都不会订货了。
谭山维持对江望最初的判断，就是个小商家，没什么潜力，谭山相信自己多年的销售积累下来的判断，他必然不会把一个大客户送给自李民，他相信自己，他不断给自己暗示！
江望在店里咔咔做奶茶，要换班让一半人先去吃饭，做得他腰酸背痛的，感觉都快顶不住了，吃饭回来的人就仿佛救星一般，他终于可以去填饱空空如也的肚子了。
江望来到旁边酸菜鱼的店里，等菜时候，听到旁边桌在聊空谷幽茶的，他把耳朵凑过去听听，他想知道客户私下是如何评价的。
客户说他们的奶茶是没见过的，有几个品种上面还有奶盖，‘花里胡哨’的，是其他奶茶店没有的全新口味，审美非常在线，料足，口感层次分明，也不知是不是福利的原因，清一色的好评。
江望想想也是，他参考了重生前几家做得不错、远近闻名的连锁奶茶店，又结合现在实际的情况，相当于领先了2008年的同行几个版本，听着几人的谈话和夸奖，仿佛在夸奖他一般，江望会心一笑，这应该就是成就感吧。
此时班级群里有人@他，点开群，发了八张的都是关于空谷幽茶的表情包，江望看了下，有他照片改成的表情包，依稀还能看到帅气的脸庞，其他的文字配上场景，很是搞笑。
有一张是店员用眼神在问江望，这也是你同学？原本是P了个店外排队的图片上去，尽管加工，排队图片换成大妈大爷抢菜的图了，如果了解‘我是江望同学，给我免单’这个梗的人，看到这个表情包，就会觉得很有趣。
江望也把一套表情包都保存下来，发了张‘来着空谷幽茶店主的震惊’的表情出去，属于是盗图后的活学活用了。
打开系统界面，空谷幽茶的品牌知名度已经涨到5万多了，太快了，都不能用一日千里来形容，简直就是‘一小时千里’。
后天就是一号了，系统兑换的钱加上任务完成结算的资金，直接美滋滋！
品牌知名度涨得如此之快，应该是表情包以及事件的趣味性，在大学城的九所高校中传播开来了。
原来这就是热点的传播效应，重生前因为要写剧本，算半个娱乐圈的人，涉猎过传播学。
他也是大姑娘坐花轿—头一回处于热点的中心，感觉一个事件传播的迅捷性和不可控，如同病毒分裂，真是太快了，还好是有利于他的热点，要是负面的，他得愁哭。
一个事件会不会被大众自发性传播有很大的偶然性，就像这次，江望自己策划的活动，只掀起一小片波澜。
张平无意间拿江望的照片发学生会群里，让学生会的人都去免费喝奶茶，本意是想恶心江望，还为自己挣得些声望，没想到却成为一个热点事件的发起者，歪打正着，正应了那句话‘小火可以靠营销，大火全靠命’！
江望暗暗告诉自己要冷静，收起澎湃的心绪，接下来两天加上今天晚上，人流量会更多，还有硬仗要打。
张平特意来到空谷幽茶店门口，看看自己推波助澜的情况，还真如帖子说的一样，真的非常火爆，可惜这些大部分都是免单的。
他心中暗爽：江望你小子就送吧，创业这么好的创的吗？亏死你丫的！
最近因为大学生创业大赛的缘故，看了很多创业者的传记和采访，也明白了，创业十有八九都是中道崩殂，其中的艰辛不言而喻，多少能人异士都倒在创业路上。
那些出名的人士，90%还都不是第一个创业项目就成功的，都是慢慢积累失败经验从而有了起色的。
江望一个毛都没长齐的大学生，他就不信江望能一次就能成，必然成为失败中的一员，他本想也免单喝一杯的，然后也拿出江望的照片，说出那句：我是你们老板的同学，那一定很有趣，想想还是算了。
张平‘桀桀桀’的笑着，转身却和吃晚饭回来的江望碰了个正着，他赶忙收起笑容。
江望看他手里没有奶茶，觉得对方应该是看队伍太长，懒得排队准备走了，他当即去让方新晴做了一杯，还帮吸管插入杯中，真正的同学必须要照顾到。
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