第五十章 针锋相对
徐经理其实想趁这个空闲时间见一下空谷幽茶的江望，不好驳了年轻时候对他有恩的江峰的面子，只能见江峰的儿子了。
晚餐时间到了，江望带子方新晴和杜欣可来到西洲大酒店，父亲口中的徐经理三十五左右的岁数，带着一个漂亮的助理，俨然成功人士的派头。
大公司就是不一样，经理就有助理，而且还这么漂亮。
江望还真没把这人放在眼里，他既不想从对面来取到什么经，对方可没有什么资源值得他争取的，只不过是看在父亲面子上来的。
虽是如此，商场上该有的客气还是要有的，和对方握手叫了声徐经理就入席了。
江望也没有自我介绍和介绍两女的想法，就想混完这一顿饭三人就闪人了。
徐经理也怕对方太热情，以前这种人他见得太多了，害怕灌他酒，也没有多说什么。
饭局上的气氛一下子冷淡下来，老李看到这一切很不自在，他本来是江父派他来买单跑腿的，他主要的定位是做个陪衬的。
以前看江望挺能说会道的，现在怎么都不说了，这么好的机会请教一下该如何做品牌，老李干着急。
看着三人只知道埋头吃饭，他觉得自己必须做些什么，本来他今天只是个配角，想起江父的叮嘱，江父说年轻人可能脸皮薄，就需要他来开场了。
老李整理了下自己的西装，为了今天的晚宴，他还特意翻出了很久不穿的西服，拉了下袖口。
心中组织的语言后站起，对着徐经理先是一番自我介绍，然后再次夸奖对方的年轻有为，相比自己40多岁快50的年纪，徐经理30多就爬到了世界500强经理的位置，的确经得住夸奖。
老李平常称呼江望为小江，前面的铺垫完，老李开始讲自己想讲的：“小江想创立一个新兴的咖啡品牌，希望徐经理可以指点一二。”
老李笑着说完，直接饮下杯中的白酒，徐经理只是浅尝了一口。
徐经理看了一眼小江，之前是他想差了，小江毕竟还是年轻人，徐经理想象中的热情追问并没有出现，什么灌酒更是没有发生。
那既然来了，老李也开了头，他还是必须得说些什么。
徐经理说道：“我们公司旗下的速溶咖啡品牌‘三立’，常年占据市场前三的位置……”
老李在一旁附和，江望也听着徐经理诉说三立速溶咖啡的业绩，这部分还是有些价值的，可能会听到一些有用的数据，对速溶咖啡市场增进了解。
就在江望以为徐经理要在吹捧自己家品牌，结束这一环节的时候。
徐经理开始转折说道：“速溶咖啡的劣势过于明显，我们已经开始着手转型向现磨咖啡改变了，国内经济的快速发展，小资的人群越来越多，现磨咖啡今后必然是缺口很大的细分品类。”
江望并不认可，放下筷子铿锵有力地说道：“今后依旧还是速溶咖啡的天下，贵司之所以转战现磨，我大胆猜测下是因为贵司的高层，都是年薪百万以上的人群，脱离了客户群体已经很远了。
现磨咖啡的确会有一个增长点，但没有想象中可以代替速溶的迹象显现。”
江望说到这里就没有继续。
两女看着江望侃侃而谈，装正经，很想锤江望，进入吃饭的包间，看到还有其他人之后，她们就知道自己被耍了。
这抠门老板原来是来蹭饭的，竟然骗她们说是专门请她们吃饭的，也没有当场揭穿，在外面还是很给江望面子的。
不过是心中的鄙视，又多了一点点，以后这个事又可以拿来作为谈资，每次都出乎意料。
原先两女只想默默地吃饭，没想到江望和这徐经理还出现意见分期。
速溶咖啡和现磨咖啡谁将会是未来主流的对决，一个是刚创业的大学生，一个是世界500强的品宣经理。
两人的观念不同，表面说话虽是和气，却有针锋相对的意味。
徐经理的观点被后辈直接否定，虽说没生气，多年混迹职场，三两句话就暴怒，那不是成年人该有的样子，他却要坚定地捍卫自己观点。
他淡然地说道：“贤侄可以继续深入说一下。”
江望继续回道：“贵司战略转移，必然是看上了现磨咖啡周边产品，估计是想扩宽销售面，想喝现磨咖啡，除了咖啡，客户大概率会买磨豆机、还有咖啡机、糖、淡奶等等一系列，本就是一个单品，直接变为了的产业链。
贵司想把一个单品发展成产业链，销售额将成几何倍数的增加的，徐经理眼前一亮，他们初步的战略的确有提过这个，没想到，对面的小年轻还能看出来。
徐经理收起了对晚辈的轻视，这江峰的儿子不简单，看得到点子上，徐经理举杯和江望轻轻碰了一下，示意其继续说
江望看了眼徐经理，对手已经收起了隐藏得很好的轻蔑，他开始分析说道：“徐经理，你觉得速溶咖啡最大的痛点是什么？”
“速溶咖啡一向被冠以“廉价”、“不健康”、“口感差”的标签，卖不贵，贵了没人买，各大企业进入了低价的漩涡。”徐经理回道。
“是的，我们以占据市场前三的速溶咖啡品牌举例，他们卖得最好的款，每袋价格仅为1元左右，徐经理说的是消费痛点，还是一个产品痛点，现在主流的速溶必须通过热水冲泡才能溶解，口感上也与现磨咖啡相差甚远，所以我有一个想法。”江望在这里停住了，卖了个关子。
徐经理椅子往江望这边挪了挪，方新晴和杜欣可也从两人小声聊天中出来了，专心听江望准备说的，徐经理的女助理笑着说道：“江总还请继续，我们洗耳恭听。”
老李在一旁心中惊叹，江望这小子，不开口则以，一说话全部人都注视着，徐经理虽然对他也很客气，不自觉中却能感觉到徐经理的优越感，徐经理从心底上是没把他这个打拼多年，依旧还在小地方工作的人看在眼中的，客气只是人家的情商。
晚餐时间到了，江望带子方新晴和杜欣可来到西洲大酒店，父亲口中的徐经理三十五左右的岁数，带着一个漂亮的助理，俨然成功人士的派头。
大公司就是不一样，经理就有助理，而且还这么漂亮。
江望还真没把这人放在眼里，他既不想从对面来取到什么经，对方可没有什么资源值得他争取的，只不过是看在父亲面子上来的。
虽是如此，商场上该有的客气还是要有的，和对方握手叫了声徐经理就入席了。
江望也没有自我介绍和介绍两女的想法，就想混完这一顿饭三人就闪人了。
徐经理也怕对方太热情，以前这种人他见得太多了，害怕灌他酒，也没有多说什么。
饭局上的气氛一下子冷淡下来，老李看到这一切很不自在，他本来是江父派他来买单跑腿的，他主要的定位是做个陪衬的。
以前看江望挺能说会道的，现在怎么都不说了，这么好的机会请教一下该如何做品牌，老李干着急。
看着三人只知道埋头吃饭，他觉得自己必须做些什么，本来他今天只是个配角，想起江父的叮嘱，江父说年轻人可能脸皮薄，就需要他来开场了。
老李整理了下自己的西装，为了今天的晚宴，他还特意翻出了很久不穿的西服，拉了下袖口。
心中组织的语言后站起，对着徐经理先是一番自我介绍，然后再次夸奖对方的年轻有为，相比自己40多岁快50的年纪，徐经理30多就爬到了世界500强经理的位置，的确经得住夸奖。
老李平常称呼江望为小江，前面的铺垫完，老李开始讲自己想讲的：“小江想创立一个新兴的咖啡品牌，希望徐经理可以指点一二。”
老李笑着说完，直接饮下杯中的白酒，徐经理只是浅尝了一口。
徐经理看了一眼小江，之前是他想差了，小江毕竟还是年轻人，徐经理想象中的热情追问并没有出现，什么灌酒更是没有发生。
那既然来了，老李也开了头，他还是必须得说些什么。
徐经理说道：“我们公司旗下的速溶咖啡品牌‘三立’，常年占据市场前三的位置……”
老李在一旁附和，江望也听着徐经理诉说三立速溶咖啡的业绩，这部分还是有些价值的，可能会听到一些有用的数据，对速溶咖啡市场增进了解。
就在江望以为徐经理要在吹捧自己家品牌，结束这一环节的时候。
徐经理开始转折说道：“速溶咖啡的劣势过于明显，我们已经开始着手转型向现磨咖啡改变了，国内经济的快速发展，小资的人群越来越多，现磨咖啡今后必然是缺口很大的细分品类。”
江望并不认可，放下筷子铿锵有力地说道：“今后依旧还是速溶咖啡的天下，贵司之所以转战现磨，我大胆猜测下是因为贵司的高层，都是年薪百万以上的人群，脱离了客户群体已经很远了。
现磨咖啡的确会有一个增长点，但没有想象中可以代替速溶的迹象显现。”
江望说到这里就没有继续。
两女看着江望侃侃而谈，装正经，很想锤江望，进入吃饭的包间，看到还有其他人之后，她们就知道自己被耍了。
这抠门老板原来是来蹭饭的，竟然骗她们说是专门请她们吃饭的，也没有当场揭穿，在外面还是很给江望面子的。
不过是心中的鄙视，又多了一点点，以后这个事又可以拿来作为谈资，每次都出乎意料。
原先两女只想默默地吃饭，没想到江望和这徐经理还出现意见分期。
速溶咖啡和现磨咖啡谁将会是未来主流的对决，一个是刚创业的大学生，一个是世界500强的品宣经理。
两人的观念不同，表面说话虽是和气，却有针锋相对的意味。
徐经理的观点被后辈直接否定，虽说没生气，多年混迹职场，三两句话就暴怒，那不是成年人该有的样子，他却要坚定地捍卫自己观点。
他淡然地说道：“贤侄可以继续深入说一下。”
江望继续回道：“贵司战略转移，必然是看上了现磨咖啡周边产品，估计是想扩宽销售面，想喝现磨咖啡，除了咖啡，客户大概率会买磨豆机、还有咖啡机、糖、淡奶等等一系列，本就是一个单品，直接变为了的产业链。
贵司想把一个单品发展成产业链，销售额将成几何倍数的增加的，徐经理眼前一亮，他们初步的战略的确有提过这个，没想到，对面的小年轻还能看出来。
徐经理收起了对晚辈的轻视，这江峰的儿子不简单，看得到点子上，徐经理举杯和江望轻轻碰了一下，示意其继续说
江望看了眼徐经理，对手已经收起了隐藏得很好的轻蔑，他开始分析说道：“徐经理，你觉得速溶咖啡最大的痛点是什么？”
“速溶咖啡一向被冠以“廉价”、“不健康”、“口感差”的标签，卖不贵，贵了没人买，各大企业进入了低价的漩涡。”徐经理回道。
“是的，我们以占据市场前三的速溶咖啡品牌举例，他们卖得最好的款，每袋价格仅为1元左右，徐经理说的是消费痛点，还是一个产品痛点，现在主流的速溶必须通过热水冲泡才能溶解，口感上也与现磨咖啡相差甚远，所以我有一个想法。”江望在这里停住了，卖了个关子。
徐经理椅子往江望这边挪了挪，方新晴和杜欣可也从两人小声聊天中出来了，专心听江望准备说的，徐经理的女助理笑着说道：“江总还请继续，我们洗耳恭听。”
老李在一旁心中惊叹，江望这小子，不开口则以，一说话全部人都注视着，徐经理虽然对他也很客气，不自觉中却能感觉到徐经理的优越感，徐经理从心底上是没把他这个打拼多年，依旧还在小地方工作的人看在眼中的，客气只是人家的情商。
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