第三章：善人者，人亦善之
翌日。
刘沐起了个大早，但是并没有急着去卖西瓜。
经过昨晚的事，他已经差不多了解目前的处境了。
灌县的西瓜，估计除了他家几乎都被周家收购了，然后周家又承包了整个县城的西瓜供应。
目的就是为了让刘沐家的西瓜没地方供应，只能自产自销，然后大部分西瓜卖不出去就烂在地里，或者不断低价卖出，但是最后的结果还是亏本。
当然，也可以最后将地转包给周家。
刘沐原本是想不通周家为什么这么做，难道只是为了那三十六亩地？
后来刘沐想通了。
如果承包那三十六亩地只是顺手而为的呢？
周礼海的原本想法就是要承包整个灌县的西瓜供应呢？
想到这，刘沐也不得不感叹周家的家大业大。
知道目前的处境，刘沐知道如果还是简单的自产自销是没有出路的。
好在刘沐当初回来的时候就有准备。
“这个点，应该差不多到了。”
刘沐看了一下时间，没过多久，一辆货车就停在他家院子里，快递小哥将一箱箱快递搬下来。
“一台榨汁机、一台制冰机、两个带水龙头的不锈钢大水桶、四个便携式冰箱、一箱塑料饮品杯，好了，先生你的货都到齐了。”
刘沐点点头，然后请快递小哥帮忙一起将快递打开，然后在快递小哥走的时候送了一个大西瓜给人家。
将大水桶冲洗干净后，刘沐去院里摘了些薄荷丢进去，接着又倒入一盒不值钱的绿茶，最后倒满纯净水。
放置一会，简简单单的解暑茶就做好了。
然后，刘沐将制冰机安装好，静静的等待出冰。
“一大早的，你在忙活什么？”看到刘沐跑来跑去以及院子里这些陌生的器具，刘妈问道。
“做解暑茶。妈，我想好了，今天你继续在路头卖西瓜，我换个地方卖西瓜汁、西瓜饮品看看。如果生意好的话，以后我们就都卖西瓜相关的饮品。”
回来的这两天，刘沐也没闲着，他抽空将附近流动的西瓜摊都调研了一遍，如果只是单纯的卖西瓜根本赚不了多少钱。
所以，刘沐便想将西瓜再次加工，做成饮品卖出去，避免同质化竞争以及产品的单一。
而现在正好有周家这回事，更加坚定刘沐这个想做西瓜相关产品的想法了。
在自家西瓜没有销路的情况下，刘沐只能想方设法提升销量。
“这东西好喝吗？还有你打算放在哪里卖？”刘妈问道。
放在哪里卖，刘沐心中也已经有了地方：“路口那边的加油站。”
“加油站？那边可以吗？那边去的都是大车，人也没有这边的多。”刘妈有些担忧。
刘沐家虽然是在农村，但是离县城却很近，属于城乡相交的地方。平时卖瓜的那个路头，是村通向县城的唯一一条大道，平日里人流量很大，而且路边可以随时停车，所以慢慢的这条路边已经出现好多买东西的摊点和小超市。
而加油站那边，虽然自带一些流量，但却不是唯一的路，而且加上大货车多、货车司机开车快，一些小汽车、电动车甚至行人都不愿走那条路，因为危险。
所以，刘妈对刘沐选择的这个地点有些担忧。
但她哪知道，刘沐要的就是这些大货车司机。
.....
下午，骄阳当空。
炎热的天气让司机陈师傅更加疲惫，车上有空调，但是陈师傅不舍得开，货车耗油本就快，开了空调的话，原本的油费就要超标了。
虽然高温天气，厂里有高温补贴，但是像陈师傅这些货车司机都觉得钱能省一点就是一点。
而且热了，可以吧车窗摇下来，吹吹风。
就是这夏天的风啊，也是热的！
风吹多了，陈师傅口中觉得有些渴，他拿起手边的茶杯想喝口水，结果发现水已经不知不觉喝完了。
“晦气！想喝口水都没有。”陈师傅叹了口气，看着加油站的路边：
“算了，到加油站加点油，顺便再买几瓶冰水。这天，真的热死了！”
车在一边加油，陈师傅正准备去买点水时，突然发现路边一个卖西瓜的摊子上，一个大大的牌子上大黑字：
“货车师傅专供免费解暑冰茶”
“免费？”陈师傅有些不信，但是反应过来时，脚已经向摊子走去。
“叔，来喝点解暑茶啊！加冰的，可凉了。”看到人来，刘沐立马笑着说道。
“诶......好好好，够了！”
陈师傅还没反应过来，就看见刘沐就已经用饮品杯接了满满一杯的解暑茶，里面还放了不少冰块。
“小伙子，这真的免费啊！”陈师傅还是有些不信。
“真的免费，薄荷泡点水加点冰块，能值什么钱。当然叔你要是觉得不好意思非给我钱，我也不介意哈哈哈！”
陈师傅被刘沐的话逗笑了，原本心里的拘谨此时也少了些。
他接过刘沐的解暑茶，一口下去，薄荷独有的清凉从食道一泻而下，游走四肢百骸，将他一天的热气全部驱散。
而冰块的寒气，更是直透心扉。
“爽！”
陈师傅由心赞叹，最后更是一口气将剩下的解暑茶全部喝完。
“叔，空杯给我，我给你续上。您路上，觉得热还可以再喝。而且，我里面加了绿茶，喝了也解乏，开车不容易打瞌睡。”刘沐看客人喝的开心，自己也不由得高兴。
但是接下来，让他更加高兴。
“小伙子，叔也不白喝你的茶。我看你是卖西瓜的，这样吧！你给我来两个西瓜，还有西瓜汁也给我来两杯，家里两个小孩子就喜欢和这些果汁。”
这一个下午，刘沐终于开张了。
他要的效果也终于达到了。
与其在原来的路边等待有缘人，不如找到自己的目标客户，做针对产品。
加油站虽然人流少，但是构成却很单一，只要抓准货车司机的需求，就抓住了客源。
而且，刘沐更加聪明，用免费产品做吸引的噱头。
只要被噱头吸引过来，不管买不买，那都是流量。
但刘沐没有想到的是，还有口碑效应。
陈师傅离开后，便将城北加油站这边有专门提供给货车师傅的免费解暑茶的消息发到他们货车司机的微信群中：
“城北加油站的免费解暑茶小摊，一个心底不错的小伙子，虽然知道这免费解暑茶是为了买他的西瓜，但是这解暑茶真的我老陈这半辈子最好喝的茶了。毕竟，除了加班加点，谁还能想起为我们这些货车司机提供免费的解暑茶。”
“老陈，这真的假的，我可是马上就要到城北加油站了。”
“我也是，如果真的是免费的，我可不介意买点他的西瓜，反正也好久没吃过西瓜了。”
“哈哈哈！这年头居然还有人能想起我们这些货车司机，真不容易啊！反正我老黄可是把话说前头了，大家喝可以喝，但千万不要故意占人家便宜啊！”
“对对，这年头好人少，不要寒了小伙子的心。”
.....
不再看群里的消息，陈师傅开车离开加油站。
呼呼的风声，飞逝的路景。
喝了一口解暑茶，陈师傅忽然觉得这天也不是那么热了。
刘沐起了个大早，但是并没有急着去卖西瓜。
经过昨晚的事，他已经差不多了解目前的处境了。
灌县的西瓜，估计除了他家几乎都被周家收购了，然后周家又承包了整个县城的西瓜供应。
目的就是为了让刘沐家的西瓜没地方供应，只能自产自销，然后大部分西瓜卖不出去就烂在地里，或者不断低价卖出，但是最后的结果还是亏本。
当然，也可以最后将地转包给周家。
刘沐原本是想不通周家为什么这么做，难道只是为了那三十六亩地？
后来刘沐想通了。
如果承包那三十六亩地只是顺手而为的呢？
周礼海的原本想法就是要承包整个灌县的西瓜供应呢？
想到这，刘沐也不得不感叹周家的家大业大。
知道目前的处境，刘沐知道如果还是简单的自产自销是没有出路的。
好在刘沐当初回来的时候就有准备。
“这个点，应该差不多到了。”
刘沐看了一下时间，没过多久，一辆货车就停在他家院子里，快递小哥将一箱箱快递搬下来。
“一台榨汁机、一台制冰机、两个带水龙头的不锈钢大水桶、四个便携式冰箱、一箱塑料饮品杯，好了，先生你的货都到齐了。”
刘沐点点头，然后请快递小哥帮忙一起将快递打开，然后在快递小哥走的时候送了一个大西瓜给人家。
将大水桶冲洗干净后，刘沐去院里摘了些薄荷丢进去，接着又倒入一盒不值钱的绿茶，最后倒满纯净水。
放置一会，简简单单的解暑茶就做好了。
然后，刘沐将制冰机安装好，静静的等待出冰。
“一大早的，你在忙活什么？”看到刘沐跑来跑去以及院子里这些陌生的器具，刘妈问道。
“做解暑茶。妈，我想好了，今天你继续在路头卖西瓜，我换个地方卖西瓜汁、西瓜饮品看看。如果生意好的话，以后我们就都卖西瓜相关的饮品。”
回来的这两天，刘沐也没闲着，他抽空将附近流动的西瓜摊都调研了一遍，如果只是单纯的卖西瓜根本赚不了多少钱。
所以，刘沐便想将西瓜再次加工，做成饮品卖出去，避免同质化竞争以及产品的单一。
而现在正好有周家这回事，更加坚定刘沐这个想做西瓜相关产品的想法了。
在自家西瓜没有销路的情况下，刘沐只能想方设法提升销量。
“这东西好喝吗？还有你打算放在哪里卖？”刘妈问道。
放在哪里卖，刘沐心中也已经有了地方：“路口那边的加油站。”
“加油站？那边可以吗？那边去的都是大车，人也没有这边的多。”刘妈有些担忧。
刘沐家虽然是在农村，但是离县城却很近，属于城乡相交的地方。平时卖瓜的那个路头，是村通向县城的唯一一条大道，平日里人流量很大，而且路边可以随时停车，所以慢慢的这条路边已经出现好多买东西的摊点和小超市。
而加油站那边，虽然自带一些流量，但却不是唯一的路，而且加上大货车多、货车司机开车快，一些小汽车、电动车甚至行人都不愿走那条路，因为危险。
所以，刘妈对刘沐选择的这个地点有些担忧。
但她哪知道，刘沐要的就是这些大货车司机。
.....
下午，骄阳当空。
炎热的天气让司机陈师傅更加疲惫，车上有空调，但是陈师傅不舍得开，货车耗油本就快，开了空调的话，原本的油费就要超标了。
虽然高温天气，厂里有高温补贴，但是像陈师傅这些货车司机都觉得钱能省一点就是一点。
而且热了，可以吧车窗摇下来，吹吹风。
就是这夏天的风啊，也是热的！
风吹多了，陈师傅口中觉得有些渴，他拿起手边的茶杯想喝口水，结果发现水已经不知不觉喝完了。
“晦气！想喝口水都没有。”陈师傅叹了口气，看着加油站的路边：
“算了，到加油站加点油，顺便再买几瓶冰水。这天，真的热死了！”
车在一边加油，陈师傅正准备去买点水时，突然发现路边一个卖西瓜的摊子上，一个大大的牌子上大黑字：
“货车师傅专供免费解暑冰茶”
“免费？”陈师傅有些不信，但是反应过来时，脚已经向摊子走去。
“叔，来喝点解暑茶啊！加冰的，可凉了。”看到人来，刘沐立马笑着说道。
“诶......好好好，够了！”
陈师傅还没反应过来，就看见刘沐就已经用饮品杯接了满满一杯的解暑茶，里面还放了不少冰块。
“小伙子，这真的免费啊！”陈师傅还是有些不信。
“真的免费，薄荷泡点水加点冰块，能值什么钱。当然叔你要是觉得不好意思非给我钱，我也不介意哈哈哈！”
陈师傅被刘沐的话逗笑了，原本心里的拘谨此时也少了些。
他接过刘沐的解暑茶，一口下去，薄荷独有的清凉从食道一泻而下，游走四肢百骸，将他一天的热气全部驱散。
而冰块的寒气，更是直透心扉。
“爽！”
陈师傅由心赞叹，最后更是一口气将剩下的解暑茶全部喝完。
“叔，空杯给我，我给你续上。您路上，觉得热还可以再喝。而且，我里面加了绿茶，喝了也解乏，开车不容易打瞌睡。”刘沐看客人喝的开心，自己也不由得高兴。
但是接下来，让他更加高兴。
“小伙子，叔也不白喝你的茶。我看你是卖西瓜的，这样吧！你给我来两个西瓜，还有西瓜汁也给我来两杯，家里两个小孩子就喜欢和这些果汁。”
这一个下午，刘沐终于开张了。
他要的效果也终于达到了。
与其在原来的路边等待有缘人，不如找到自己的目标客户，做针对产品。
加油站虽然人流少，但是构成却很单一，只要抓准货车司机的需求，就抓住了客源。
而且，刘沐更加聪明，用免费产品做吸引的噱头。
只要被噱头吸引过来，不管买不买，那都是流量。
但刘沐没有想到的是，还有口碑效应。
陈师傅离开后，便将城北加油站这边有专门提供给货车师傅的免费解暑茶的消息发到他们货车司机的微信群中：
“城北加油站的免费解暑茶小摊，一个心底不错的小伙子，虽然知道这免费解暑茶是为了买他的西瓜，但是这解暑茶真的我老陈这半辈子最好喝的茶了。毕竟，除了加班加点，谁还能想起为我们这些货车司机提供免费的解暑茶。”
“老陈，这真的假的，我可是马上就要到城北加油站了。”
“我也是，如果真的是免费的，我可不介意买点他的西瓜，反正也好久没吃过西瓜了。”
“哈哈哈！这年头居然还有人能想起我们这些货车司机，真不容易啊！反正我老黄可是把话说前头了，大家喝可以喝，但千万不要故意占人家便宜啊！”
“对对，这年头好人少，不要寒了小伙子的心。”
.....
不再看群里的消息，陈师傅开车离开加油站。
呼呼的风声，飞逝的路景。
喝了一口解暑茶，陈师傅忽然觉得这天也不是那么热了。
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