第十三章：足智多谋周舟
刘沐还是小瞧了自家西瓜汁的魅力了。
又或者是小瞧了利润对那些店主的诱惑了。
这一天，他们名叫“吃瓜小队”的群聊里，陆续有人进来。
“十三中学、十四中学、十五中学、实验小学......”
最后直接在中午的时候，整个县城学校周围的饮品店全部答应加盟。
一共七家饮品店，刘沐一下午便都是在跑合同签订。
等到签约完毕后，刘沐的账户又紧张21000元。
至此，整个县城学校周围的饮品店的西瓜供应，刘沐全部拿下
以四天供应一次，每家每次供应1000斤西瓜，十七家饮品店四天就是17000斤！
也就是，现在刘沐每天稳定都有4250斤的瓜卖出，每天稳定有12750元收入。
而按照这个供应量，刘沐粗略的算了一下，大概刚好两个月就可以卖完瓜地里的瓜。
而这两个月，也刚好是西瓜热销的七、八月份。
至于这个两个季节正好是暑假的问题，刘沐也不太担心。
这些店主和他说，暑假的时候学生只会比上学期间更多。
至于原因，一是大学生放假归来，二是这些学校的学生或多或少都有参加培训班，而这些培训班也都在学校附近，离饮品店也很近。
刘沐这边在考虑暑假的问题，周舟那边当然也不会没有想到，只是他觉得他比刘沐更有魄力。
“什么？！小舟你打算在小商店、超市也开始供应这些西瓜饮品。”张生被周舟的想法给震惊了。
要知道，自从售价变为1.5元后，周舟的西瓜饮品就没有多少利润了，基本就是保本买卖。
但就是这样，周舟居然敢将供应扩大到学生之外的群体。
这真的不是疯了，就是很有勇气与魄力。
而周舟就是认为自己很有魄力，他说道：
“学生市场终究还是太小，刘沐只做学生市场是因为他家的西瓜数量就那些，能把县城学校的市场吃下，我想他应该支撑不了多久，就要涨价了。”
“但是我们到时候我们把学校周围的小商店、超市的供应拿下，他的产品周围都有我们产品的影子，你说他还敢涨价吗？”
“他敢涨价，他就会失去大部分消费者。但是他不涨价，最后就算销量再好，他也赚了什么钱！”
“而无论他选哪一个，最后的赢家只有我一个。”
“只要的他的瓜卖完，就是我的产品承包整个县城供应的时候！”
“所以——”周舟自信满满的吸了一口自家的西瓜饮品：“学校周围的小卖部和超市的供应我们必须拿下！”
“赚不了钱，这只是一时的！”
“刘沐现在供应十七家饮品店，他的瓜我估计不出半个月就要卖完了。”
这一刻，张生看着周舟不禁由衷感叹，不愧是周礼海的儿子，真是做生意的料子。
于是在刘沐忙着到处跑签合同的时候，周舟也派人与县城学校周围的小卖部和小超市进行商谈，想一举拿下供应权，同时也学着刘沐与这些店家签订了合同。
“合作期限两个月会不会有有些太长了。小舟，你不是手刘沐的瓜最多只能供应半个月吗？”拟订合同的时候，张生看到合同上的合作期限，有些不解的问道。
“签半个月太短了，反正以后也还是要签的，还不如签长点。”周舟无所谓道。
反正在他眼里，此时的刘沐的就是强弩之末。
他已经想好半个月后，该怎么安慰这个小时候的玩伴了。
六月底的灌县，已经有了七月夏日炎炎的迹象了。
自从有了饮品店这个稳定的销售源，刘沐已经不再出来摆摊了。
下午签完合同，刘沐路过十二中学的时候，学生们正陆陆续续的出来。
而这时刘沐也才意识到，今天已经是周末了。
手机的电话铃声响起，接起电话的刘沐，表情微微一愣。
“喂，是刘沐吗？”
“...是。”
“后天我就要回吊州了，明天有空出来聚一聚吗？雪琳和莹莹她们也都在。”
刘沐恍如隔世，只感觉时间过得好快。
明明上次见面的时候，那个时候距离月底还有半个月。
他不知道黄倩倩为什么要邀请他去参见饯别宴，她口中说的那些人，也都是他们共同的朋友。
只是朋友们都不知道他们俩之间还有过一段感情。
“我明天......”刘沐想不出自己要参加的理由，而正在他要拒绝的时候，视野里一对熟悉的少男少女出现。
那个叫林小木的男生居然主动牵起陈菁菁的手，漫步在夏日梧桐树荫下。
两人向他走来。
“小哥哥你好！”
陈菁菁主动向刘沐打招呼，对于这个卖出很好喝的西瓜汁的小哥哥，陈菁菁很有印象。
“谢谢你，大哥哥！”
而内心的林小木，此时看到刘沐则是露出感激的微笑。
“谢谢我？”刘沐疑惑。
“对啊！是那晚你告诉我，我该勇敢点。只有勇气，才配得上别人你的无价喜欢。”林小木说道。
“讨厌啦，林小木！谁说喜欢你啦！”
陈菁菁害羞的跑开，林小木有些不知所措的摸了摸头，然后很快追上去。
看着少男少女嬉戏打闹的背影。
刘沐不禁一时看呆了。
“喂，刘沐。你怎么不说话了。如果，你来不了......”
电话那头还没有说完，就被刘沐打断：
“咋会来不来，明天几点，告诉我地点，我会准时过去的。”
勇气？
刘沐微微一笑，也是时候该拿回勇气了。
“滴滴！”
汽笛在刘沐身后响起，随后刘沐就看到一辆丁字裤车牌的车停在身边，车窗摇下，周舟的脸凑出来，对着刘沐说道：
“沐哥，咋步行回家了？要不要弟弟捎你一程。”
刘沐原本是开货车出来的，但是恰巧货车出了故障送去维修，于是也没和周舟客气，打开车门就坐了上去。
对于现在的周家，刘沐虽然心里并没有多少好感。
但是两家又没有明面上撕破脸，而且刘沐年少时两家的关系也亲密无比。
所以，刘沐也就权当做熟人处理。
“听说小舟你把你的饮品降价到1.5元，你这是准备走薄利多销的路子吗？”
不说话太尴尬，于是刘沐便随便聊聊。
但是这话在周舟耳里，却是不同的意味了，他以为刘沐这是来问罪的。
又或者是小瞧了利润对那些店主的诱惑了。
这一天，他们名叫“吃瓜小队”的群聊里，陆续有人进来。
“十三中学、十四中学、十五中学、实验小学......”
最后直接在中午的时候，整个县城学校周围的饮品店全部答应加盟。
一共七家饮品店，刘沐一下午便都是在跑合同签订。
等到签约完毕后，刘沐的账户又紧张21000元。
至此，整个县城学校周围的饮品店的西瓜供应，刘沐全部拿下
以四天供应一次，每家每次供应1000斤西瓜，十七家饮品店四天就是17000斤！
也就是，现在刘沐每天稳定都有4250斤的瓜卖出，每天稳定有12750元收入。
而按照这个供应量，刘沐粗略的算了一下，大概刚好两个月就可以卖完瓜地里的瓜。
而这两个月，也刚好是西瓜热销的七、八月份。
至于这个两个季节正好是暑假的问题，刘沐也不太担心。
这些店主和他说，暑假的时候学生只会比上学期间更多。
至于原因，一是大学生放假归来，二是这些学校的学生或多或少都有参加培训班，而这些培训班也都在学校附近，离饮品店也很近。
刘沐这边在考虑暑假的问题，周舟那边当然也不会没有想到，只是他觉得他比刘沐更有魄力。
“什么？！小舟你打算在小商店、超市也开始供应这些西瓜饮品。”张生被周舟的想法给震惊了。
要知道，自从售价变为1.5元后，周舟的西瓜饮品就没有多少利润了，基本就是保本买卖。
但就是这样，周舟居然敢将供应扩大到学生之外的群体。
这真的不是疯了，就是很有勇气与魄力。
而周舟就是认为自己很有魄力，他说道：
“学生市场终究还是太小，刘沐只做学生市场是因为他家的西瓜数量就那些，能把县城学校的市场吃下，我想他应该支撑不了多久，就要涨价了。”
“但是我们到时候我们把学校周围的小商店、超市的供应拿下，他的产品周围都有我们产品的影子，你说他还敢涨价吗？”
“他敢涨价，他就会失去大部分消费者。但是他不涨价，最后就算销量再好，他也赚了什么钱！”
“而无论他选哪一个，最后的赢家只有我一个。”
“只要的他的瓜卖完，就是我的产品承包整个县城供应的时候！”
“所以——”周舟自信满满的吸了一口自家的西瓜饮品：“学校周围的小卖部和超市的供应我们必须拿下！”
“赚不了钱，这只是一时的！”
“刘沐现在供应十七家饮品店，他的瓜我估计不出半个月就要卖完了。”
这一刻，张生看着周舟不禁由衷感叹，不愧是周礼海的儿子，真是做生意的料子。
于是在刘沐忙着到处跑签合同的时候，周舟也派人与县城学校周围的小卖部和小超市进行商谈，想一举拿下供应权，同时也学着刘沐与这些店家签订了合同。
“合作期限两个月会不会有有些太长了。小舟，你不是手刘沐的瓜最多只能供应半个月吗？”拟订合同的时候，张生看到合同上的合作期限，有些不解的问道。
“签半个月太短了，反正以后也还是要签的，还不如签长点。”周舟无所谓道。
反正在他眼里，此时的刘沐的就是强弩之末。
他已经想好半个月后，该怎么安慰这个小时候的玩伴了。
六月底的灌县，已经有了七月夏日炎炎的迹象了。
自从有了饮品店这个稳定的销售源，刘沐已经不再出来摆摊了。
下午签完合同，刘沐路过十二中学的时候，学生们正陆陆续续的出来。
而这时刘沐也才意识到，今天已经是周末了。
手机的电话铃声响起，接起电话的刘沐，表情微微一愣。
“喂，是刘沐吗？”
“...是。”
“后天我就要回吊州了，明天有空出来聚一聚吗？雪琳和莹莹她们也都在。”
刘沐恍如隔世，只感觉时间过得好快。
明明上次见面的时候，那个时候距离月底还有半个月。
他不知道黄倩倩为什么要邀请他去参见饯别宴，她口中说的那些人，也都是他们共同的朋友。
只是朋友们都不知道他们俩之间还有过一段感情。
“我明天......”刘沐想不出自己要参加的理由，而正在他要拒绝的时候，视野里一对熟悉的少男少女出现。
那个叫林小木的男生居然主动牵起陈菁菁的手，漫步在夏日梧桐树荫下。
两人向他走来。
“小哥哥你好！”
陈菁菁主动向刘沐打招呼，对于这个卖出很好喝的西瓜汁的小哥哥，陈菁菁很有印象。
“谢谢你，大哥哥！”
而内心的林小木，此时看到刘沐则是露出感激的微笑。
“谢谢我？”刘沐疑惑。
“对啊！是那晚你告诉我，我该勇敢点。只有勇气，才配得上别人你的无价喜欢。”林小木说道。
“讨厌啦，林小木！谁说喜欢你啦！”
陈菁菁害羞的跑开，林小木有些不知所措的摸了摸头，然后很快追上去。
看着少男少女嬉戏打闹的背影。
刘沐不禁一时看呆了。
“喂，刘沐。你怎么不说话了。如果，你来不了......”
电话那头还没有说完，就被刘沐打断：
“咋会来不来，明天几点，告诉我地点，我会准时过去的。”
勇气？
刘沐微微一笑，也是时候该拿回勇气了。
“滴滴！”
汽笛在刘沐身后响起，随后刘沐就看到一辆丁字裤车牌的车停在身边，车窗摇下，周舟的脸凑出来，对着刘沐说道：
“沐哥，咋步行回家了？要不要弟弟捎你一程。”
刘沐原本是开货车出来的，但是恰巧货车出了故障送去维修，于是也没和周舟客气，打开车门就坐了上去。
对于现在的周家，刘沐虽然心里并没有多少好感。
但是两家又没有明面上撕破脸，而且刘沐年少时两家的关系也亲密无比。
所以，刘沐也就权当做熟人处理。
“听说小舟你把你的饮品降价到1.5元，你这是准备走薄利多销的路子吗？”
不说话太尴尬，于是刘沐便随便聊聊。
但是这话在周舟耳里，却是不同的意味了，他以为刘沐这是来问罪的。
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