第三十九章：低价的意义
星湖酒店的草莓，刘沐是供应不上了。
而刘沐原本的初衷就是想，通过星湖酒店的高端市场，将自己的草莓卖出高价，能让自己短期积累一些资金。
但是联合农业的出现，就刘沐的打算全部作废了。
正如李厨说的那样，果然自己能开酒店就好了。
在星湖酒店待了一个上午，刘沐什么收获都没有，而且反而痛失星湖酒店的草莓渠道。
而且，刘沐估计现在整个灌县的超市和水果店，也都不敢收自己的草莓了。
联合企业当然不会这么搞刘沐，但是那些灌县的那些农场主肯定会在联合农业面前表演一番。
所以，刘沐现在手里的草莓可能又要以饮品的方式卖出去了。
但是刘沐算过，想让草莓饮品想西瓜汁那样继续成为爆火产品，还是要走薄利多销的路子。
打个不恰当的列子，卖给星湖酒店可能是一颗15元，而做饮品可能一斤15元。
在短时间内，刘沐多多少少有些难以接受这个现实。
中午吃饭和黄倩倩吃饭的时候，黄倩倩好像也看出刘沐的心情有些心不在焉，她问刘沐是不是发生了什么，刘沐也没有隐瞒，将早上发生的事情跟黄倩倩说了。
黄倩倩没有帮他解除困惑，只是对他说：“今天下午，我要下乡慰问那些孩子，你和我一起去吧！”
刘沐也觉得自己需要散散心，于是就点头答应了。
黄倩倩说的那些孩子，就是县内的一些困境青少年，因为家庭的原因，这些孩子与寻常的孩子不仅缺少物质上的关怀，也更缺少心灵上的关怀。
黄倩倩作为对接困境青少年帮扶工作的工作人员，不仅要筹划相关帮扶活动，每周每月每季都要去慰问一下这些孩子，定期更新他们的生活情况，同时也排解孩子们孤寂的心理。
说到下乡慰问，刘沐想起来自己和黄倩倩就是在一次次下乡慰问中建立起的感情。
所以对于这次下乡慰问，刘沐也轻车熟路，因为全县的困境青少年家，刘沐几乎都去过。
“我们先去哪一家？”刘沐问道。
“去小雨家吧！上次她还和我讲，说想你了。”
“啊？”刘沐先是一惊，随后止不住的笑了起来：“没想到她还能记得我。”
“她说，她第一次吃的棒棒糖就是你卖给她的。小孩子说到这个，脸上还带着笑容。”黄倩倩叹了口气。
刘沐脸上的笑容也黯淡了下去。
棒棒糖，也许对现在的孩子来说，可能都吃腻了。
但是对于一个，自小父母双亡，由残疾的爷爷奶奶带大的小女孩，却是从来没吃过的东西。
不是吃不起，而是小孩子懂事，爷爷奶奶照顾她不容易，从来不会伸手要这要那，而是爷爷奶奶给什么就吃什么。
“嘘！大哥哥，我吃一根就好了，剩下来的几根，我想给爷爷奶奶吃。”
刘沐想起小雨的模样，她对自己做出嘘声的动作，然后趁爷爷奶奶都在屋里忙活，把刘沐交给她的棒棒糖小心翼翼的放在口袋里，看样子是想给爷爷奶奶一个惊喜。
“她们...现在都还好吧。”刘沐喉头有些难受。
“小雨还是像以前那样，很乐观。我们办公室里的同事都叫她‘小天使’，笑起来真的像阳光治愈人。”黄倩倩嘴角露出一丝微笑。
“天使。”刘沐觉得这确实挺符合小雨，悲惨的经历，没有磨灭小孩子最纯真的笑容，也没有让她对生活失去希望，反而让越发珍惜身边的人，也越让她热爱生活的一切。
两人就这样一路聊着孩子们的事情，时间过得快。
刘沐的车也开进小雨家那段狭窄的小路。
小雨家是农村很常见的楼房，高大的楼房也是小雨父母留给小雨最后的庇护。
每次看到这楼房，刘沐就忍不住在想，如果没有意外，小雨家的条件也不会太差。
楼房前还有一个院子，刘沐和黄倩倩从车上下来的时候就看到小雨的奶奶在院子前摘菜。
“阿奶，我们又来看小雨了。”黄倩倩热情的叫道。
阿奶想黄倩倩和刘沐这边看来，阿奶的眼睛在小雨父母去世的时候被哭瞎，这么多年过去了，虽然恢复了，但是还是看不清远处的事物，所以她看不清来人，但是听声音她有些熟悉：
“是倩倩吗？”阿奶问道。
“阿奶，是我！还有你和小雨念叨的小沐也来了。”黄倩倩上前扶住阿奶。
刘沐提着车上带的自己瓜果蔬菜，笑着对阿奶打招呼：“阿奶，好久不见。”
“啊哟！真的是小沐。”阿奶开心的走向刘沐，想看清刘沐的样子，然后看到刘沐手里拿的水果啥的，她顿时急了：
“小沐，你来就来，还带什么东西过来啊！”
“阿奶，这都是家地里种的东西，值不了什么钱。而且也正好趁着丰收，给您和小雨送点过来。”刘沐说道。
阿奶看了一下，刘沐带的东西除了西瓜和草莓，还有一些蔬菜，也就知道刘沐没有骗她，于是她也不在矫情，接过刘沐递过来的东西，就往厨房里走：“你们等我一会儿，我把水果洗洗给你们端过来吃。”
一边走，她还一边往堂屋里叫道：“小雨，你倩倩姐姐和小沐大哥哥来看你了。”
阿奶的声音刚落下，屋子里就跑出来一个十岁左右的小女孩，她看到刘沐和黄倩倩脸上露出开心和惊喜的笑容：
“倩倩姐姐，还有大哥哥！”
看到这小天使般的孩子，刘沐蹲下身，用手摸了摸对方的头，笑道：“好久没见，小雨是不是长高了呀！”
“嗯对对，我长高了五厘米，我现在有一米四了。”
小雨的声音像百灵鸟一般清脆悦耳，似乎好久没看到刘沐了，她拉着刘沐往屋里走，兴奋的介绍现在的变化：
“我现在的房间，也被叔叔和阿姨们装修的好漂亮，那些叔叔阿姨每次过来也都会给我带来好多我喜欢看的书，他们和大哥哥一样，老实提醒我好好读书....”
“倩倩姐姐，也经常来看我，有时候还在带我和其他小朋友一起街上踢球、画画、下棋....”
“今年，我也得了好多奖状，爷爷还专门买了草莓给我吃。”
说道草莓，小雨停下来，活灵活现的大眼睛里写着开心和喜欢：“草莓可好吃了，厨房里还有，我拿过来给你大哥哥你们吃。”
“没事，大哥哥都吃过饭了，而且这次大哥哥过来，也带了家里种的草莓过来哦。”刘沐笑着摸了摸小雨的头。
他看着眼前焕然一新的房间，原本只有毛坯房简陋模样的房间，此时被装修成粉粉可爱的少女风，崭新的书橱、衣柜、床，书橱上还有摆放着小雨的奖状。
一切都焕然一新。
刘沐和黄倩倩配着小雨走下，聊着小雨的近况。
阿奶端着洗好的草莓和切好的西瓜端了进来，犹犹豫豫的看着刘沐。
刘沐发现了不对劲，问道：“阿奶怎么了？”
阿奶看着刘沐说道：“小沐，这么好的草莓，应该值不少钱吧？”
之前刘沐说这些瓜果都是自家产的，但是阿奶看到这长得跟红宝石一样的草莓，不禁有些怀疑了。
“哇！好漂亮的草莓啊！大哥哥，这个草莓我能吃吗？”
小雨期待的看着刘沐，刘沐心里没来由的抽痛了一下，他笑着说道：“大哥哥就是带给你吃的呀。”
他又看向阿奶说道：“阿奶，这就是我家里种的草莓，值不了什么钱。和爷爷之前买给小雨的草莓一个价钱。”
“真的吗？”
“真的！”
在刘沐再三肯定下，阿奶这才向小雨地头，而小雨这也才拿起一颗草莓放进嘴里，大大的眼睛眯起好看的月牙，她开心的对着刘沐说道：
“大哥哥，你这草莓真好吃！”
“等我以后有钱了，我也要卖给你吃。”
刘沐笑着连连点头。
看完小雨，黄倩倩以还要看下一家的缘由，向小雨和阿奶提出告别，刘沐也在小雨恋恋不舍的眼神中离开。
在路上，黄倩倩看着久久不语的刘沐问道：“还要去下一家吗？”
刘沐脸上一扫来时的阴郁，他笑道：“去，怎么不去。带了那么多的草莓，其他孩子们还没吃过呢！”
黄倩倩陪着她一起笑了，她知道刘沐没事了。
也正如她所料，没过多久，刘沐对她说道：“谢谢你，倩倩。”
“你没事就好。”
风吹起黄倩倩的秀发，心情也随风飞扬。
下一家看望的孩子有了方向，刘沐飞快起航。
而与此同时，他也明白了自己定价的意义。
他的草莓好吃。
然也要让所有人都能吃得起草莓呀！
这也是他当初在心里抗拒联合农业的最重要的原因。
而刘沐原本的初衷就是想，通过星湖酒店的高端市场，将自己的草莓卖出高价，能让自己短期积累一些资金。
但是联合农业的出现，就刘沐的打算全部作废了。
正如李厨说的那样，果然自己能开酒店就好了。
在星湖酒店待了一个上午，刘沐什么收获都没有，而且反而痛失星湖酒店的草莓渠道。
而且，刘沐估计现在整个灌县的超市和水果店，也都不敢收自己的草莓了。
联合企业当然不会这么搞刘沐，但是那些灌县的那些农场主肯定会在联合农业面前表演一番。
所以，刘沐现在手里的草莓可能又要以饮品的方式卖出去了。
但是刘沐算过，想让草莓饮品想西瓜汁那样继续成为爆火产品，还是要走薄利多销的路子。
打个不恰当的列子，卖给星湖酒店可能是一颗15元，而做饮品可能一斤15元。
在短时间内，刘沐多多少少有些难以接受这个现实。
中午吃饭和黄倩倩吃饭的时候，黄倩倩好像也看出刘沐的心情有些心不在焉，她问刘沐是不是发生了什么，刘沐也没有隐瞒，将早上发生的事情跟黄倩倩说了。
黄倩倩没有帮他解除困惑，只是对他说：“今天下午，我要下乡慰问那些孩子，你和我一起去吧！”
刘沐也觉得自己需要散散心，于是就点头答应了。
黄倩倩说的那些孩子，就是县内的一些困境青少年，因为家庭的原因，这些孩子与寻常的孩子不仅缺少物质上的关怀，也更缺少心灵上的关怀。
黄倩倩作为对接困境青少年帮扶工作的工作人员，不仅要筹划相关帮扶活动，每周每月每季都要去慰问一下这些孩子，定期更新他们的生活情况，同时也排解孩子们孤寂的心理。
说到下乡慰问，刘沐想起来自己和黄倩倩就是在一次次下乡慰问中建立起的感情。
所以对于这次下乡慰问，刘沐也轻车熟路，因为全县的困境青少年家，刘沐几乎都去过。
“我们先去哪一家？”刘沐问道。
“去小雨家吧！上次她还和我讲，说想你了。”
“啊？”刘沐先是一惊，随后止不住的笑了起来：“没想到她还能记得我。”
“她说，她第一次吃的棒棒糖就是你卖给她的。小孩子说到这个，脸上还带着笑容。”黄倩倩叹了口气。
刘沐脸上的笑容也黯淡了下去。
棒棒糖，也许对现在的孩子来说，可能都吃腻了。
但是对于一个，自小父母双亡，由残疾的爷爷奶奶带大的小女孩，却是从来没吃过的东西。
不是吃不起，而是小孩子懂事，爷爷奶奶照顾她不容易，从来不会伸手要这要那，而是爷爷奶奶给什么就吃什么。
“嘘！大哥哥，我吃一根就好了，剩下来的几根，我想给爷爷奶奶吃。”
刘沐想起小雨的模样，她对自己做出嘘声的动作，然后趁爷爷奶奶都在屋里忙活，把刘沐交给她的棒棒糖小心翼翼的放在口袋里，看样子是想给爷爷奶奶一个惊喜。
“她们...现在都还好吧。”刘沐喉头有些难受。
“小雨还是像以前那样，很乐观。我们办公室里的同事都叫她‘小天使’，笑起来真的像阳光治愈人。”黄倩倩嘴角露出一丝微笑。
“天使。”刘沐觉得这确实挺符合小雨，悲惨的经历，没有磨灭小孩子最纯真的笑容，也没有让她对生活失去希望，反而让越发珍惜身边的人，也越让她热爱生活的一切。
两人就这样一路聊着孩子们的事情，时间过得快。
刘沐的车也开进小雨家那段狭窄的小路。
小雨家是农村很常见的楼房，高大的楼房也是小雨父母留给小雨最后的庇护。
每次看到这楼房，刘沐就忍不住在想，如果没有意外，小雨家的条件也不会太差。
楼房前还有一个院子，刘沐和黄倩倩从车上下来的时候就看到小雨的奶奶在院子前摘菜。
“阿奶，我们又来看小雨了。”黄倩倩热情的叫道。
阿奶想黄倩倩和刘沐这边看来，阿奶的眼睛在小雨父母去世的时候被哭瞎，这么多年过去了，虽然恢复了，但是还是看不清远处的事物，所以她看不清来人，但是听声音她有些熟悉：
“是倩倩吗？”阿奶问道。
“阿奶，是我！还有你和小雨念叨的小沐也来了。”黄倩倩上前扶住阿奶。
刘沐提着车上带的自己瓜果蔬菜，笑着对阿奶打招呼：“阿奶，好久不见。”
“啊哟！真的是小沐。”阿奶开心的走向刘沐，想看清刘沐的样子，然后看到刘沐手里拿的水果啥的，她顿时急了：
“小沐，你来就来，还带什么东西过来啊！”
“阿奶，这都是家地里种的东西，值不了什么钱。而且也正好趁着丰收，给您和小雨送点过来。”刘沐说道。
阿奶看了一下，刘沐带的东西除了西瓜和草莓，还有一些蔬菜，也就知道刘沐没有骗她，于是她也不在矫情，接过刘沐递过来的东西，就往厨房里走：“你们等我一会儿，我把水果洗洗给你们端过来吃。”
一边走，她还一边往堂屋里叫道：“小雨，你倩倩姐姐和小沐大哥哥来看你了。”
阿奶的声音刚落下，屋子里就跑出来一个十岁左右的小女孩，她看到刘沐和黄倩倩脸上露出开心和惊喜的笑容：
“倩倩姐姐，还有大哥哥！”
看到这小天使般的孩子，刘沐蹲下身，用手摸了摸对方的头，笑道：“好久没见，小雨是不是长高了呀！”
“嗯对对，我长高了五厘米，我现在有一米四了。”
小雨的声音像百灵鸟一般清脆悦耳，似乎好久没看到刘沐了，她拉着刘沐往屋里走，兴奋的介绍现在的变化：
“我现在的房间，也被叔叔和阿姨们装修的好漂亮，那些叔叔阿姨每次过来也都会给我带来好多我喜欢看的书，他们和大哥哥一样，老实提醒我好好读书....”
“倩倩姐姐，也经常来看我，有时候还在带我和其他小朋友一起街上踢球、画画、下棋....”
“今年，我也得了好多奖状，爷爷还专门买了草莓给我吃。”
说道草莓，小雨停下来，活灵活现的大眼睛里写着开心和喜欢：“草莓可好吃了，厨房里还有，我拿过来给你大哥哥你们吃。”
“没事，大哥哥都吃过饭了，而且这次大哥哥过来，也带了家里种的草莓过来哦。”刘沐笑着摸了摸小雨的头。
他看着眼前焕然一新的房间，原本只有毛坯房简陋模样的房间，此时被装修成粉粉可爱的少女风，崭新的书橱、衣柜、床，书橱上还有摆放着小雨的奖状。
一切都焕然一新。
刘沐和黄倩倩配着小雨走下，聊着小雨的近况。
阿奶端着洗好的草莓和切好的西瓜端了进来，犹犹豫豫的看着刘沐。
刘沐发现了不对劲，问道：“阿奶怎么了？”
阿奶看着刘沐说道：“小沐，这么好的草莓，应该值不少钱吧？”
之前刘沐说这些瓜果都是自家产的，但是阿奶看到这长得跟红宝石一样的草莓，不禁有些怀疑了。
“哇！好漂亮的草莓啊！大哥哥，这个草莓我能吃吗？”
小雨期待的看着刘沐，刘沐心里没来由的抽痛了一下，他笑着说道：“大哥哥就是带给你吃的呀。”
他又看向阿奶说道：“阿奶，这就是我家里种的草莓，值不了什么钱。和爷爷之前买给小雨的草莓一个价钱。”
“真的吗？”
“真的！”
在刘沐再三肯定下，阿奶这才向小雨地头，而小雨这也才拿起一颗草莓放进嘴里，大大的眼睛眯起好看的月牙，她开心的对着刘沐说道：
“大哥哥，你这草莓真好吃！”
“等我以后有钱了，我也要卖给你吃。”
刘沐笑着连连点头。
看完小雨，黄倩倩以还要看下一家的缘由，向小雨和阿奶提出告别，刘沐也在小雨恋恋不舍的眼神中离开。
在路上，黄倩倩看着久久不语的刘沐问道：“还要去下一家吗？”
刘沐脸上一扫来时的阴郁，他笑道：“去，怎么不去。带了那么多的草莓，其他孩子们还没吃过呢！”
黄倩倩陪着她一起笑了，她知道刘沐没事了。
也正如她所料，没过多久，刘沐对她说道：“谢谢你，倩倩。”
“你没事就好。”
风吹起黄倩倩的秀发，心情也随风飞扬。
下一家看望的孩子有了方向，刘沐飞快起航。
而与此同时，他也明白了自己定价的意义。
他的草莓好吃。
然也要让所有人都能吃得起草莓呀！
这也是他当初在心里抗拒联合农业的最重要的原因。
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