第三十章 新摊开张
自从孟轻歌答应帮忙宣传后，时不染又招了几个工人，眼下各档次各色号的口红已经生产好几百支了。
容貌稍俏丽些的女子便负责推摊出去贩卖，每卖一支，有三文钱的提成，因此大家都很卖力地在推销。
西市主街道不允许摆摊，时不染便将主摊位设在卖胭脂水粉的那一条街。摆摊比租店要节省不少银子，所以她一口气租了七八个摊位。东西两市，几乎每隔五十米就有一个她的口红摊位。
摊子上挂着如意坊的牌子，“新品口脂”几个大字用横幅围挂在摊前。摊子上全是供展览和试用的口红，底下的暗格里，已经包装好的口红按色号和系列依次摆放着。
“走过路过不要错过，新品口脂，免费试用咯！”销售员们热情推销，不少逛街的女子围上来一探究竟。
她们热情介绍着，并教她们如何使用。不一会儿，摊子前便围满了人。
大多数人对这种新生事物很好奇，试用后也都觉得方便好用，可是一听到价格，就都走了。只有少许富婆不在意价钱，爽快买单。
一天下来，靠大家的奋力推销，一共卖出去了一百来支，还弄丢了几支。
负责出摊的女子们皆愁云不展，大家围坐在一起，复盘今日的工作。她们提出意见：“不如咱们降价吧！和普通口脂一样的价格，这样咱们肯定能卖出去不少！”
“不行！”时不染一口回绝，缓缓道，“咱们的目标客户，本来就不是普通老百姓。若是和普通口脂一样的价格，恐怕过不了多久，咱们的摊子就会被那些胭脂水粉店的人砸了。咱们要做的，就是一个差异化。既不能完全断了别人的财路，也要保证自己的盈利。”
“可是，这么贵的价格，有谁会天天来买啊？富家小姐也就那么多，总不能靠她们天天来买吧？”
时不染嘴角勾起一抹笑，胸有成竹地说道：“放心吧，用不了多久，这口红便会风靡全城，到时候不仅是富家小姐，就连家庭条件稍微好一点的妇人和姑娘们，哪怕省吃俭用，也会来买上一支，那时怕是会供不应求呢！”
工人们听后大受鼓舞，纷纷露出期待的神情说道：“要真是这样就好了，到时候一天能拿不少提成呢！”
“大家好好干，到时候在我这儿赚的工钱，肯定比干其它的多好几倍。”说完这话，时不染总算也体会到了给员工画大饼的滋味，还是撒了芝麻的饼，真香。
此话一出，院里劈柴的节奏明显快了不少，原本聊闲话家常的妇人们也都逐渐安静了下来，开始埋头苦干。
这一定是饼的力量！
经过几日的训练，工坊里已经有人能熟悉口红的材料配比和制作过程了，其余人的制作手艺也逐渐熟练了起来。
时不染给几个聪明机灵且工作认真靠谱的人升了职，让他们负责监管工坊里大大小小的事情，她自己则一大早跟着大家一起出摊去了。
每天翘首以盼，终于等到了孟轻歌。
这花魁出来逛街，阵仗确实大。光丫鬟仆人就一堆，再加上马夫和小厮，前后少说有十几人。
许是一早看见了时不染，孟轻歌的马车直接停在了她的摊位旁。
一下车，便引来了无数人围观！
“那不是醉仙楼的花魁吗？她怎么来了？”
“瞧那一堆丫鬟仆人伺候着，当真是风光无限呐！”
“不愧是花魁，真的好漂亮啊！怪不得那么多人喜欢！”
……
孟轻歌从下车到走到摊位前这一小会儿的功夫，便引来了无数人围观，可见其影响力。
时不染喜不自胜，忙上前迎接。“终于等到你了！轻歌姑娘赏脸光顾，令我这小摊蓬荜生辉！”
孟轻歌浅浅一笑，打趣道：“你倒是嘴甜，卖这么贵的口脂，竟只租个小摊，当真是好盘算。”
“有轻歌姑娘帮忙宣传，是店是摊已经不重要了！”见孟轻歌似乎对自己女装的造型一点也不惊讶，不禁问道：“莫非，你早看出来我是女子了？”
“那日在醉仙楼，看你熟练地涂口脂的样子，我便知你不是男子了。”
时不染笑着夸到：“什么都瞒不过你的慧眼。”
孟轻歌莞尔一笑：“身为女子，有此才学和见识，很是难得。”
“姑娘过奖了！”
孟轻挑出一支口红，擦拭一番后，对着镜子试涂了起来。鲜红的颜色与她很配，此刻用朱唇皓齿，明眸善睐来形容她最合适不过。
她涂罢，露出满意的笑容，并特意转身，让围观的群众看得更清楚。“这一支颜色很美，我很喜欢！”
时不染迅速接过话茬，故意提高了嗓音，道：“这是本店化西子系列主推的一支颜色：点绛唇，只要五两银子。”
孟轻歌果断开口：“这支我要了！再给我拿三支！”
“好嘞！”时不染麻利地将口红打包好，又给她推荐了几支贵的。
“您再看看这支，颜色很温柔，很符合您的气质！”
孟轻歌将嘴巴上的口红擦掉，接过时不染递的那支玫瑰豆沙色，上嘴试涂后，很是满意，夸赞道：“这个颜色确实适合我。”
“这是本店香来尔系列主推的一个颜色：碧桃春。”
“这个也要三支。”
“好嘞！”
围观的众人此时已经逐渐躁动，人群中不时有人发出惊叹的声音：“真的好美啊！我也要买一支花魁同款！”
“我也要我也要！”
随行的小厮几乎快拦不住热情的群众了，时不染见状，为了轻歌的安全着想，没让她再试第三支。
孟轻歌让丫鬟给了银子，时不染连连推脱，道：“轻歌姑娘肯帮我宣传，我已是感激不尽，怎么能再收你的银子呢！”
见丫鬟拗不过，眼下人越来越多，孟轻歌只好谢过，命人拿着口红走了。
孟轻歌的马车驶离，现场的人群却未散。刚才围观的不少女子，都争先恐后地要买点绛唇和碧桃春，没过多久，库存便被一扫而空。
而时不染的营销策略，不仅只有商演这一条。趁着热度，那些被安排在街头巷尾的女子们也开始行动。
于是，接下来的几天，许多人流量多的街头巷尾，总有那么三两女子聚在一起讨论关于口红的事情。
譬如此时，西市主街上，一女子拿着口红边涂边说道：“看见了吗？如意坊新品点绛唇，我这可是花魁同款！昨天去晚了差点没抢到！”
“你这算什么？给你看看我的碧桃春，这可是如意坊的高端系列，一支顶你两支点绛唇呢！”
此时一打扮尊贵华丽的富态女人路过，一脸不屑地吐槽道：“什么档次跟我用一样的口红！走，再买几支露柏婷去！”
不出两日，来买口红的人越来越多，与日俱增！看他们的穿着打扮，各个阶层的都有，果然应了时不染之前的话，现在当真是供不应求。每天不等收摊时间，口红就被抢购一空，忙得工坊里的斧头都被抡得冒烟了！
容貌稍俏丽些的女子便负责推摊出去贩卖，每卖一支，有三文钱的提成，因此大家都很卖力地在推销。
西市主街道不允许摆摊，时不染便将主摊位设在卖胭脂水粉的那一条街。摆摊比租店要节省不少银子，所以她一口气租了七八个摊位。东西两市，几乎每隔五十米就有一个她的口红摊位。
摊子上挂着如意坊的牌子，“新品口脂”几个大字用横幅围挂在摊前。摊子上全是供展览和试用的口红，底下的暗格里，已经包装好的口红按色号和系列依次摆放着。
“走过路过不要错过，新品口脂，免费试用咯！”销售员们热情推销，不少逛街的女子围上来一探究竟。
她们热情介绍着，并教她们如何使用。不一会儿，摊子前便围满了人。
大多数人对这种新生事物很好奇，试用后也都觉得方便好用，可是一听到价格，就都走了。只有少许富婆不在意价钱，爽快买单。
一天下来，靠大家的奋力推销，一共卖出去了一百来支，还弄丢了几支。
负责出摊的女子们皆愁云不展，大家围坐在一起，复盘今日的工作。她们提出意见：“不如咱们降价吧！和普通口脂一样的价格，这样咱们肯定能卖出去不少！”
“不行！”时不染一口回绝，缓缓道，“咱们的目标客户，本来就不是普通老百姓。若是和普通口脂一样的价格，恐怕过不了多久，咱们的摊子就会被那些胭脂水粉店的人砸了。咱们要做的，就是一个差异化。既不能完全断了别人的财路，也要保证自己的盈利。”
“可是，这么贵的价格，有谁会天天来买啊？富家小姐也就那么多，总不能靠她们天天来买吧？”
时不染嘴角勾起一抹笑，胸有成竹地说道：“放心吧，用不了多久，这口红便会风靡全城，到时候不仅是富家小姐，就连家庭条件稍微好一点的妇人和姑娘们，哪怕省吃俭用，也会来买上一支，那时怕是会供不应求呢！”
工人们听后大受鼓舞，纷纷露出期待的神情说道：“要真是这样就好了，到时候一天能拿不少提成呢！”
“大家好好干，到时候在我这儿赚的工钱，肯定比干其它的多好几倍。”说完这话，时不染总算也体会到了给员工画大饼的滋味，还是撒了芝麻的饼，真香。
此话一出，院里劈柴的节奏明显快了不少，原本聊闲话家常的妇人们也都逐渐安静了下来，开始埋头苦干。
这一定是饼的力量！
经过几日的训练，工坊里已经有人能熟悉口红的材料配比和制作过程了，其余人的制作手艺也逐渐熟练了起来。
时不染给几个聪明机灵且工作认真靠谱的人升了职，让他们负责监管工坊里大大小小的事情，她自己则一大早跟着大家一起出摊去了。
每天翘首以盼，终于等到了孟轻歌。
这花魁出来逛街，阵仗确实大。光丫鬟仆人就一堆，再加上马夫和小厮，前后少说有十几人。
许是一早看见了时不染，孟轻歌的马车直接停在了她的摊位旁。
一下车，便引来了无数人围观！
“那不是醉仙楼的花魁吗？她怎么来了？”
“瞧那一堆丫鬟仆人伺候着，当真是风光无限呐！”
“不愧是花魁，真的好漂亮啊！怪不得那么多人喜欢！”
……
孟轻歌从下车到走到摊位前这一小会儿的功夫，便引来了无数人围观，可见其影响力。
时不染喜不自胜，忙上前迎接。“终于等到你了！轻歌姑娘赏脸光顾，令我这小摊蓬荜生辉！”
孟轻歌浅浅一笑，打趣道：“你倒是嘴甜，卖这么贵的口脂，竟只租个小摊，当真是好盘算。”
“有轻歌姑娘帮忙宣传，是店是摊已经不重要了！”见孟轻歌似乎对自己女装的造型一点也不惊讶，不禁问道：“莫非，你早看出来我是女子了？”
“那日在醉仙楼，看你熟练地涂口脂的样子，我便知你不是男子了。”
时不染笑着夸到：“什么都瞒不过你的慧眼。”
孟轻歌莞尔一笑：“身为女子，有此才学和见识，很是难得。”
“姑娘过奖了！”
孟轻挑出一支口红，擦拭一番后，对着镜子试涂了起来。鲜红的颜色与她很配，此刻用朱唇皓齿，明眸善睐来形容她最合适不过。
她涂罢，露出满意的笑容，并特意转身，让围观的群众看得更清楚。“这一支颜色很美，我很喜欢！”
时不染迅速接过话茬，故意提高了嗓音，道：“这是本店化西子系列主推的一支颜色：点绛唇，只要五两银子。”
孟轻歌果断开口：“这支我要了！再给我拿三支！”
“好嘞！”时不染麻利地将口红打包好，又给她推荐了几支贵的。
“您再看看这支，颜色很温柔，很符合您的气质！”
孟轻歌将嘴巴上的口红擦掉，接过时不染递的那支玫瑰豆沙色，上嘴试涂后，很是满意，夸赞道：“这个颜色确实适合我。”
“这是本店香来尔系列主推的一个颜色：碧桃春。”
“这个也要三支。”
“好嘞！”
围观的众人此时已经逐渐躁动，人群中不时有人发出惊叹的声音：“真的好美啊！我也要买一支花魁同款！”
“我也要我也要！”
随行的小厮几乎快拦不住热情的群众了，时不染见状，为了轻歌的安全着想，没让她再试第三支。
孟轻歌让丫鬟给了银子，时不染连连推脱，道：“轻歌姑娘肯帮我宣传，我已是感激不尽，怎么能再收你的银子呢！”
见丫鬟拗不过，眼下人越来越多，孟轻歌只好谢过，命人拿着口红走了。
孟轻歌的马车驶离，现场的人群却未散。刚才围观的不少女子，都争先恐后地要买点绛唇和碧桃春，没过多久，库存便被一扫而空。
而时不染的营销策略，不仅只有商演这一条。趁着热度，那些被安排在街头巷尾的女子们也开始行动。
于是，接下来的几天，许多人流量多的街头巷尾，总有那么三两女子聚在一起讨论关于口红的事情。
譬如此时，西市主街上，一女子拿着口红边涂边说道：“看见了吗？如意坊新品点绛唇，我这可是花魁同款！昨天去晚了差点没抢到！”
“你这算什么？给你看看我的碧桃春，这可是如意坊的高端系列，一支顶你两支点绛唇呢！”
此时一打扮尊贵华丽的富态女人路过，一脸不屑地吐槽道：“什么档次跟我用一样的口红！走，再买几支露柏婷去！”
不出两日，来买口红的人越来越多，与日俱增！看他们的穿着打扮，各个阶层的都有，果然应了时不染之前的话，现在当真是供不应求。每天不等收摊时间，口红就被抢购一空，忙得工坊里的斧头都被抡得冒烟了！
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版