第20章 筹备显卡
十天后，魏凯打电话给张安：“医疗行业的事，有结果了。我们组建了两个团队，过几天出发，一个去漂亮国，另一个去欧洲。给你四成股份，别嫌少，我也才四成。我这边参与的人太多，不够分。”
张安说：“要不把我的减少到一成或者半成？”
魏凯说：“不用，你的不能少。大家都是聪明人，就不用讲的那么清楚了。至于会不会看上这四成，那是你的事。”
张安笑着说：“以后你不后悔就好。”
魏凯说：“你这么说，我就更放心了，要是后悔，我只有一个办法，把蛋糕做得更大。这样我能分多点，心里会平衡一些。对了，你应该出的那份，我帮你垫上了，你有钱了记得还我。这次的协议，我们也是跟国际接轨的，协议我稍后寄到鹏城。关于团队，还有没有要交代的？”
张安说：“1、收购公司，要找有一定技术沉淀的，不要萝卜白菜都往篮子里丢，还是之前说的，打残再收购，有技术积淀已经残了的直接收购；2、过去之后，成立一个当地的法务团队，避免违规，也可以避免别人来找麻烦，不要找兼职的，要全职的；3、这个行业不同之处在于，销售团队的重要性，比科研团队还大，所以要挖人，要舍得给高工资；4、成立一个专门处理公共关系的团队，这个团队的作用，仅次于销售团队；5、研发，要提前查询国际专利的注册情况，如果已经有了，看能不能用其他技术绕过去，内地现在还没有专利这个说法，可以把国外技术含量不高的，但是已经有国际专利的器械仪器都生产一遍，卖到内地，不过这需要找个空壳公司或者再成立一个公司，以后儒国加入国际专利机构了，这个公司注销；6、财务方面，一定要与国际接轨，特别是各类资金的流向痕迹，国外有很多因为财务违规而破产的公司案例；7、找几个退休老干部，组成顾问团，不管是在收购还是在处理与其他公司的关系方面，我相信这个顾问团将会发挥很大作用的。总之，找这个行业排名前三的公司，逐个了解情况后，照着抄。”
魏凯甩了甩手说：“还好，电话我开了免提，我们几个人同步记录的，一会相互对照下，应该全乎了。”
张安说：“我一会再想下，看还有没有需要补充的，一起写下来，发电报给你，不用相互对照了。”
“好，那我们半小时后出发，去邮局等电报。”
是时候见一见何国元了，显卡该起步了。张安打电话给了了猎头公司，让其尝试联系。
出乎他的预料，猎头试着约了2次，便打回电话告诉他，与何国元见面的时间和地点。
三天后，张安带了公司一个原籍江门会普通话的员工，见到了何国元。
何国元，1950年出生于江门新会，1963年，上到小学六年级的何国元随母亲来到香江。1974年毕业于某大学电子工程系，现任职王氏电子公司总经理，职业经理人，年薪50W美刀。前世1984年前往北美加，1985年创立ATI，2006年AMD公司以54亿美元收购ATI。
相互寒暄坐定后，张安说：“我其实会点英语的，但是说的不熟练。为防止出现沟通问题，找了个翻译，他是我同事，也是江门的。”
何国元道：“张先生有心了。”说完停下，等待张安继续说。
“我通过猎头约见何先生，可能你也猜到了，我准备挖你到我的公司。目前我在香江有三家公司，但是规模都不大，也不是电子行业的。所以，确切的说，我不准备挖你，是找你合作的。”
“哦？承蒙垂青，请继续。”
“何先生对微机行业的了解，肯定比我高。相对于其他产品，我更感兴趣的是现在因特耳和AMD开发的显示卡，这个行业这几年也诞生了许多新公司，但是在微机这个大行业中，本身就是起伏不定的。遥想当年与1MB合作过的公司，现在还有多少？没几家了。所以，虽然这是个新兴行业，但是与传统行业一样，剩者为王，剩下的剩，能坚持下来的才是王者。何先生觉得呢？”
“张先生言之有理。”
“公司能够持续经营，我认为由团队、产品及客户这三大要素决定。这三样，我只有一个产品的概念。但是我可以提供持续不断的资金，用于团队组建、产品研发、产品宣传等。所以，我们可以合作，何先生出技术，我出资金，我们一起做显示卡。当然，如果何先生不需要合作，我可以留下联系方式，等你需要资金支持的时候再联系我。”
“大体的合作形式，可否说说。”
“有两种，第一，大家合作成立公司，商量定下投资占比。如果以后公司出现了资金不足的情况，我会根据公司研发的进度选择是否继续注入，当然也可以引入新的股东，只是何先生的股份会等比例缩小；第二，我成立公司，提供资金，源源不断，何先生在公司占一定的股份，不管后期需要多少资金或者引入多少新股东，都不会被稀释。公司的日常运营，由何先生负责，我派一名副总和一名财务，副总只有建议权没有决策权。当然，重大的支出，需要我签字；重大的决策，需要向我汇报。我倾向于第二种合作方式。”
“如果我选择第二种，张先生会给我多少股份？”
“5%的正常股份，3%的干股，干股的意思是在公司任职时享有分红权，如果离职，这3%公司收回。”
“张先生准备投资多少？”
“第一期，200W美刀，明年10月开始，资金方面不再设限，需要多少提供多少。”
“最后一个问题，张先生为什么会选择我？”
“首先、何先生早年与我有相似的经历，生活中的道理是书本上难以学到的，这点很重要；第二、何先生现在的职位，可以很好很方便的综合此前所有经历和知识，形成升华，这是80%以上的人欠缺的；第三、何先生的专业知识，能够满足新公司的需要。”
张安说：“要不把我的减少到一成或者半成？”
魏凯说：“不用，你的不能少。大家都是聪明人，就不用讲的那么清楚了。至于会不会看上这四成，那是你的事。”
张安笑着说：“以后你不后悔就好。”
魏凯说：“你这么说，我就更放心了，要是后悔，我只有一个办法，把蛋糕做得更大。这样我能分多点，心里会平衡一些。对了，你应该出的那份，我帮你垫上了，你有钱了记得还我。这次的协议，我们也是跟国际接轨的，协议我稍后寄到鹏城。关于团队，还有没有要交代的？”
张安说：“1、收购公司，要找有一定技术沉淀的，不要萝卜白菜都往篮子里丢，还是之前说的，打残再收购，有技术积淀已经残了的直接收购；2、过去之后，成立一个当地的法务团队，避免违规，也可以避免别人来找麻烦，不要找兼职的，要全职的；3、这个行业不同之处在于，销售团队的重要性，比科研团队还大，所以要挖人，要舍得给高工资；4、成立一个专门处理公共关系的团队，这个团队的作用，仅次于销售团队；5、研发，要提前查询国际专利的注册情况，如果已经有了，看能不能用其他技术绕过去，内地现在还没有专利这个说法，可以把国外技术含量不高的，但是已经有国际专利的器械仪器都生产一遍，卖到内地，不过这需要找个空壳公司或者再成立一个公司，以后儒国加入国际专利机构了，这个公司注销；6、财务方面，一定要与国际接轨，特别是各类资金的流向痕迹，国外有很多因为财务违规而破产的公司案例；7、找几个退休老干部，组成顾问团，不管是在收购还是在处理与其他公司的关系方面，我相信这个顾问团将会发挥很大作用的。总之，找这个行业排名前三的公司，逐个了解情况后，照着抄。”
魏凯甩了甩手说：“还好，电话我开了免提，我们几个人同步记录的，一会相互对照下，应该全乎了。”
张安说：“我一会再想下，看还有没有需要补充的，一起写下来，发电报给你，不用相互对照了。”
“好，那我们半小时后出发，去邮局等电报。”
是时候见一见何国元了，显卡该起步了。张安打电话给了了猎头公司，让其尝试联系。
出乎他的预料，猎头试着约了2次，便打回电话告诉他，与何国元见面的时间和地点。
三天后，张安带了公司一个原籍江门会普通话的员工，见到了何国元。
何国元，1950年出生于江门新会，1963年，上到小学六年级的何国元随母亲来到香江。1974年毕业于某大学电子工程系，现任职王氏电子公司总经理，职业经理人，年薪50W美刀。前世1984年前往北美加，1985年创立ATI，2006年AMD公司以54亿美元收购ATI。
相互寒暄坐定后，张安说：“我其实会点英语的，但是说的不熟练。为防止出现沟通问题，找了个翻译，他是我同事，也是江门的。”
何国元道：“张先生有心了。”说完停下，等待张安继续说。
“我通过猎头约见何先生，可能你也猜到了，我准备挖你到我的公司。目前我在香江有三家公司，但是规模都不大，也不是电子行业的。所以，确切的说，我不准备挖你，是找你合作的。”
“哦？承蒙垂青，请继续。”
“何先生对微机行业的了解，肯定比我高。相对于其他产品，我更感兴趣的是现在因特耳和AMD开发的显示卡，这个行业这几年也诞生了许多新公司，但是在微机这个大行业中，本身就是起伏不定的。遥想当年与1MB合作过的公司，现在还有多少？没几家了。所以，虽然这是个新兴行业，但是与传统行业一样，剩者为王，剩下的剩，能坚持下来的才是王者。何先生觉得呢？”
“张先生言之有理。”
“公司能够持续经营，我认为由团队、产品及客户这三大要素决定。这三样，我只有一个产品的概念。但是我可以提供持续不断的资金，用于团队组建、产品研发、产品宣传等。所以，我们可以合作，何先生出技术，我出资金，我们一起做显示卡。当然，如果何先生不需要合作，我可以留下联系方式，等你需要资金支持的时候再联系我。”
“大体的合作形式，可否说说。”
“有两种，第一，大家合作成立公司，商量定下投资占比。如果以后公司出现了资金不足的情况，我会根据公司研发的进度选择是否继续注入，当然也可以引入新的股东，只是何先生的股份会等比例缩小；第二，我成立公司，提供资金，源源不断，何先生在公司占一定的股份，不管后期需要多少资金或者引入多少新股东，都不会被稀释。公司的日常运营，由何先生负责，我派一名副总和一名财务，副总只有建议权没有决策权。当然，重大的支出，需要我签字；重大的决策，需要向我汇报。我倾向于第二种合作方式。”
“如果我选择第二种，张先生会给我多少股份？”
“5%的正常股份，3%的干股，干股的意思是在公司任职时享有分红权，如果离职，这3%公司收回。”
“张先生准备投资多少？”
“第一期，200W美刀，明年10月开始，资金方面不再设限，需要多少提供多少。”
“最后一个问题，张先生为什么会选择我？”
“首先、何先生早年与我有相似的经历，生活中的道理是书本上难以学到的，这点很重要；第二、何先生现在的职位，可以很好很方便的综合此前所有经历和知识，形成升华，这是80%以上的人欠缺的；第三、何先生的专业知识，能够满足新公司的需要。”
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