第38章 征战奢侈品
“我接受你之前说的5%的股份和3%的干股提议，跟着你做。”
张安说：“很好。虽然只有8%的股份，但是我希望把你自己看成新公司的股东。下面我说说想法：以香水为例，首先，生产方面，花朵种植园、香精、调配甚至香水瓶的设计和香水的包装，这整个过程涉及到的公司，逐步买下来或者我们自己成立公司；第二，销售方面，根据你刚才说的消费市场的分布，在各个城市开设专卖店，但是不要忘了，很多旅游胜地，也是我们的消费市场，比方说夏威夷。每个品牌，所有专卖店的装修风格一样，销售团队的着装、欢迎语、沟通话术一样，店内产品陈列一样，这样不管你在哪个地方，见到这个风格就会想起我们的品牌。不管在哪个专卖店，无需指引，便知道玫瑰味香水摆放在哪里。前期开的专卖店可以租房或者挑好的路段，购入空房。我们要在各个城市买地，建造自己的商场，因为我们会买下很多的奢侈品牌，值得这么做。”
张安稍停，喝口茶。
阿尔诺坐不住了：“你这不是经营奢侈品，你是让我再回到盖房子卖房子的工作上去？再说了，连花朵种植园我们都要自己做，不觉得麻烦吗？”
“别急，等我说完。第三，宣传方面，明星代言，这个很实用，其他各个品牌也在这么做。但是我们请明星的时候，不要绯闻缠身的。我们还可以为电视剧、电影提供赞助，植入广告。为电视台的高端访谈和财经节目，提供赞助。在发达国家，收购排名靠前时尚杂志、报纸发行公司。先说这么多吧，后面你们再慢慢补充。”
“宣传方面看，这才像是奢侈品。”
“现在回答你刚才的问题。我们有了自己的商场，我们自己的产品，肯定会摆放在门口或者其他流量大的地方，不会被随意摆布。如果我们只有一个品牌，确实没必要，如果我们有几十个呢？每个品牌一个专卖店，租房的费用有多少？你想过吗？假如今年天气不好，雨水过多或者春季来的晚，花朵品质和产量都不高，我是花朵供应商，市场上60%以上的花朵，都是从我这里买的，我今年不向你供应花朵，你的香水库存能支撑几个月？其他的环节，一样的道理，你慢慢品吧！”
实非张安有被迫害妄想症，君不见国内芯片断供的窘境？
为避免此类事情发生在自己的公司，早点下手，把不确定的掌握到自己手中。
所谓的“全球化”，只是少数公司的，或者只是不食人间烟火专家的。
阿尔诺想了想：“确实有这样的可能。如果我们垄断了其中某一个环节，岂不是掌握了其他品牌的命运？”
“我这么说是用来防守的。收购不顺利的时候，确实可以从这个品牌的上下游入手。好了，你先消化下我说的三个方面，我已经写下来了，比我说的详细一些。”他把纸递了过去。
阿尔诺如获至宝：“我拿回宾馆看。”仅留下这句话，不打招呼，走了。
“我怎么感觉这人不靠谱呢？喜怒无常，喜欢插嘴，看上去还跟不上你的思路。”回去的路上，王娜说。
“能听懂我们说话了？”
“听不懂，察言观色推导出来的。”
“这世上，能跟上我思路的人，可不多。”
“真会臭美。”
“行业跨度太大，跟不上思路很正常。这是一个糖罐里长大的人，80年代，即30岁之前几乎没受过挫折。并且年纪轻轻，已掌管过规模不小的公司。他原有的骄傲、嚣张、蛮横等，全部被跨行业消弭了，如果没有一颗强大的内心，这些表现太正常了。相反，如果他没这些表现，我还真不敢把这么重要的担子交给他，老狐狸才会喜怒不形于色。”
“琢磨这么多，你会不会比我先老？”
“哈哈，会，习惯就好。”
第二天，张安还没睡醒，被王娜叫起来：“唐领事派人来了，你得去见一下。阿尔诺也打来电话，说一会过来。”
经过几分钟的洗漱，他去见了领事馆的工作人员。他们为王娜找了一名教英语的留学生，刘嘉，女，鄂省人，1980年来漂亮国，现在斯坦富大学攻读法学博士。
“刘嘉的英语水平很高。唐领事让你们有空了，去我们那边坐坐。”
“麻烦你了，这几天忙完，我们过去叨扰。”
“好的，那你们先忙，我先回去了。”
工作人员走后，张安对刘嘉说：“我是鄂省武堰人，以后我媳妇的英语麻烦你了，我们可以每天派车接送，其他的，你们商量着来。”
王娜接过话：“工资3000美刀/月，你看怎么样？”
此时1983年，漂亮国人均月工资2200美刀。
张安说：“刘嘉，你觉得呢？”
刘嘉摆手道：“我不是全职的，这工资太高了。”
“那就这么定了。”说完，张安去吃早饭。
待张安吃完早饭，阿尔诺已在边上说了好一阵话，单口相声。
“跟我走，咱们换个地方，你一条一条慢慢说。”
他打开了一个空房间，还没坐下，阿尔诺便问：“公司注册了吗？”
“香江的公司，名字叫kente，去年注册成立的，先用这个进行招聘，然后再在香江和漂亮国各注册一个。香江公司无法收购的，用漂亮国的公司去收购，完成后转到香江公司名下。当然，法兰国那样的，只能以你的名义，在法兰国成立公司进行收购。这一系列的公司名字和后期产品的名字，你来取。财务，我派人负责。”
阿尔诺理了理：“好的。投资金额多少？之前说的是1.5亿美刀，有没有变化。”
张安回复：“前期1.5亿不变，两年后，我会追加10亿美刀。10W以上的决策，需要我同意，财务才会给你钱，公司财务，每年审计一次。”
“好的。我们从哪儿开始收购？”
张安说：“先去收购古弛，然后收回所有的品牌授权，我们自己生产；逐步收回特许经营权，我们自己开专卖店，即我们的专卖店开到哪个城市，就收回这个城市的特许经营权。完成收购，做的第一件事，解聘现有的设计师，重新招聘，因为是他们不堪的设计导致这个品牌走下坡路的，意大力，最不缺的就是设计师。这是我们收购的第一个，意义非凡，因为要用这个品牌打通前后端，所以每一步想好了再行动。”
张安说：“很好。虽然只有8%的股份，但是我希望把你自己看成新公司的股东。下面我说说想法：以香水为例，首先，生产方面，花朵种植园、香精、调配甚至香水瓶的设计和香水的包装，这整个过程涉及到的公司，逐步买下来或者我们自己成立公司；第二，销售方面，根据你刚才说的消费市场的分布，在各个城市开设专卖店，但是不要忘了，很多旅游胜地，也是我们的消费市场，比方说夏威夷。每个品牌，所有专卖店的装修风格一样，销售团队的着装、欢迎语、沟通话术一样，店内产品陈列一样，这样不管你在哪个地方，见到这个风格就会想起我们的品牌。不管在哪个专卖店，无需指引，便知道玫瑰味香水摆放在哪里。前期开的专卖店可以租房或者挑好的路段，购入空房。我们要在各个城市买地，建造自己的商场，因为我们会买下很多的奢侈品牌，值得这么做。”
张安稍停，喝口茶。
阿尔诺坐不住了：“你这不是经营奢侈品，你是让我再回到盖房子卖房子的工作上去？再说了，连花朵种植园我们都要自己做，不觉得麻烦吗？”
“别急，等我说完。第三，宣传方面，明星代言，这个很实用，其他各个品牌也在这么做。但是我们请明星的时候，不要绯闻缠身的。我们还可以为电视剧、电影提供赞助，植入广告。为电视台的高端访谈和财经节目，提供赞助。在发达国家，收购排名靠前时尚杂志、报纸发行公司。先说这么多吧，后面你们再慢慢补充。”
“宣传方面看，这才像是奢侈品。”
“现在回答你刚才的问题。我们有了自己的商场，我们自己的产品，肯定会摆放在门口或者其他流量大的地方，不会被随意摆布。如果我们只有一个品牌，确实没必要，如果我们有几十个呢？每个品牌一个专卖店，租房的费用有多少？你想过吗？假如今年天气不好，雨水过多或者春季来的晚，花朵品质和产量都不高，我是花朵供应商，市场上60%以上的花朵，都是从我这里买的，我今年不向你供应花朵，你的香水库存能支撑几个月？其他的环节，一样的道理，你慢慢品吧！”
实非张安有被迫害妄想症，君不见国内芯片断供的窘境？
为避免此类事情发生在自己的公司，早点下手，把不确定的掌握到自己手中。
所谓的“全球化”，只是少数公司的，或者只是不食人间烟火专家的。
阿尔诺想了想：“确实有这样的可能。如果我们垄断了其中某一个环节，岂不是掌握了其他品牌的命运？”
“我这么说是用来防守的。收购不顺利的时候，确实可以从这个品牌的上下游入手。好了，你先消化下我说的三个方面，我已经写下来了，比我说的详细一些。”他把纸递了过去。
阿尔诺如获至宝：“我拿回宾馆看。”仅留下这句话，不打招呼，走了。
“我怎么感觉这人不靠谱呢？喜怒无常，喜欢插嘴，看上去还跟不上你的思路。”回去的路上，王娜说。
“能听懂我们说话了？”
“听不懂，察言观色推导出来的。”
“这世上，能跟上我思路的人，可不多。”
“真会臭美。”
“行业跨度太大，跟不上思路很正常。这是一个糖罐里长大的人，80年代，即30岁之前几乎没受过挫折。并且年纪轻轻，已掌管过规模不小的公司。他原有的骄傲、嚣张、蛮横等，全部被跨行业消弭了，如果没有一颗强大的内心，这些表现太正常了。相反，如果他没这些表现，我还真不敢把这么重要的担子交给他，老狐狸才会喜怒不形于色。”
“琢磨这么多，你会不会比我先老？”
“哈哈，会，习惯就好。”
第二天，张安还没睡醒，被王娜叫起来：“唐领事派人来了，你得去见一下。阿尔诺也打来电话，说一会过来。”
经过几分钟的洗漱，他去见了领事馆的工作人员。他们为王娜找了一名教英语的留学生，刘嘉，女，鄂省人，1980年来漂亮国，现在斯坦富大学攻读法学博士。
“刘嘉的英语水平很高。唐领事让你们有空了，去我们那边坐坐。”
“麻烦你了，这几天忙完，我们过去叨扰。”
“好的，那你们先忙，我先回去了。”
工作人员走后，张安对刘嘉说：“我是鄂省武堰人，以后我媳妇的英语麻烦你了，我们可以每天派车接送，其他的，你们商量着来。”
王娜接过话：“工资3000美刀/月，你看怎么样？”
此时1983年，漂亮国人均月工资2200美刀。
张安说：“刘嘉，你觉得呢？”
刘嘉摆手道：“我不是全职的，这工资太高了。”
“那就这么定了。”说完，张安去吃早饭。
待张安吃完早饭，阿尔诺已在边上说了好一阵话，单口相声。
“跟我走，咱们换个地方，你一条一条慢慢说。”
他打开了一个空房间，还没坐下，阿尔诺便问：“公司注册了吗？”
“香江的公司，名字叫kente，去年注册成立的，先用这个进行招聘，然后再在香江和漂亮国各注册一个。香江公司无法收购的，用漂亮国的公司去收购，完成后转到香江公司名下。当然，法兰国那样的，只能以你的名义，在法兰国成立公司进行收购。这一系列的公司名字和后期产品的名字，你来取。财务，我派人负责。”
阿尔诺理了理：“好的。投资金额多少？之前说的是1.5亿美刀，有没有变化。”
张安回复：“前期1.5亿不变，两年后，我会追加10亿美刀。10W以上的决策，需要我同意，财务才会给你钱，公司财务，每年审计一次。”
“好的。我们从哪儿开始收购？”
张安说：“先去收购古弛，然后收回所有的品牌授权，我们自己生产；逐步收回特许经营权，我们自己开专卖店，即我们的专卖店开到哪个城市，就收回这个城市的特许经营权。完成收购，做的第一件事，解聘现有的设计师，重新招聘，因为是他们不堪的设计导致这个品牌走下坡路的，意大力，最不缺的就是设计师。这是我们收购的第一个，意义非凡，因为要用这个品牌打通前后端，所以每一步想好了再行动。”
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