第56章 购买CPU专利
在张安看来，商业方面，他现在才逐渐进入王安的视线。要想与之不含其它因素的平等交流，尚需时日。
次日，张安打电话分别通知了倪委员和公司的收购团队，让他们做好相应准备。
王安的儿子王烈到来之后，张安陪着他们父子在资料室待了一天。
在约定的时间，他们来到了英特耳，洽谈购买技术事宜。
摩尔和格罗夫出门迎接。
摩尔是创始人之一，著名的摩尔定律，就是他提出的。
双方团队在会议室就坐后，张安率先发言：“除了王先生前天在电话中提到的收购专利，其实我更想购买一部分贵公司的股份，我很看好贵公司的未来。无奈资金有限，只好选其一。”
他需要布一个小点的迷魂阵，试探一下对方的想法。
摩尔说：“我们同样看好公司的未来，如果价格合适，出售股份，也是可以的。之前，我们之所以向1BM出售股份，是因为我们的合作比较紧密。出售电脑处理器的技术和专利，我们已经讨论过了，达成了一致意见，同意出售。”
这意思是，可以卖给你股份，但是你提供给我们的不能只是资金，需要像1BM那样，采购我们的产品，并且授权我们使用一定数量的技术，如果没有这些，就不要谈购买股份的事情了。
已经开始亏损了，还能这么说。他们的骄傲，果然是刻在骨子里的，不愧是从贝尔实验室走出来的，不愧是从仙童公司走出来的。
张安说：“有没有专利明细，售价多少？”
摩尔打开文件夹，挑出其中几页，整理后递给王安：“看完，再讨论价格。我们希望CPU部门的技术、设备、人员整体打包出售。设备不多，我们采用的是授权代工的方式加工芯片。”
看来，他们把张安当成了冲锋陷阵的小卒。
王安看的很仔细，每看完一页，便递一页给张安，他看完递再给倪委员。
张安假装嫌弃，欲擒故纵：“我们只想购买专利，其它的可以不要吗？”
摩尔惊奇：“芯片技术需要不断迭代升级，你们不再研发了吗？”
张安丧气的说：“我们有研发人员。在说了，不管怎么升级，也还是落在其他公司后面。”
就像买白菜一样，逆向潜台词：我要买颗大的，你这个太小了。
摩尔坚定的说：“我们只接受打包收购的方案。”
张安说：“先不要纠结怎么卖，说说价格吧！如果太贵，其他的就不用谈了。”
摩尔看了一眼格罗夫，才转头说：“打包方案，四亿美刀。”
张安在纸上与王安和倪委员交流了一阵，报出了数字：“我只要专利，1.2亿美刀。你们对外授权不仅多，而且时间久，尤其是AMD，风险太大。他们代工的同时，还有自己的产品，这是在培养竞争对手。”
摩尔没顾其他问题：“打包最低三亿。”
张安无奈的说：“打包，1.22亿，我不喜欢讲价。你们商量下，没必要给那种的虚高的价格。或者，我们过几个月再谈。”
摩尔似笑非笑的说：“谈判中，常用的以退为进，我们知道。”
到底还是搞技术出身，这样的话，怎么能明说呢？
张安风轻云淡的说：“那我们今天先谈到这里，或者我们的谈判到此结束。”还没说完，人已经站了起来，准备等对方站起来，握个手就往外走。
王安和倪委员也配合的站了起来。
见此情景，摩尔慌忙说：“请稍等，休息十分钟，我们商量下价格，再继续谈。”
张安没有坐下：“不一定非要等到十分钟，你们要是商量好了，早点过来。”
他要表现出不耐烦的样子，把自己当做小丑来演戏！
年轻稚嫩的面孔，有一定的迷惑性，看上去倒像是真情流露。
接下来的时间里，张安与二人在纸上交流。王安给出了最终参考价，2亿以内，都不算吃亏。
毕竟之前1BM花了2.5亿，才买到英特耳12%的股份，芯片的占比远高于12%，现在还算不上脱毛的凤凰。
倪委员也认可这个价格。
摩尔他们进来的时候，张安已经看了两次手表上的时间。
“你说的1.22亿也可以，不过我们要挑出部分专利，即只卖给你等价的技术。之前谈的三项，打包价1.8亿，我们可以接受现金支票或者现金转账，不接受其他形式的收购。”坐定后，摩尔说。
张安思考了一会，万一讲价，他们隐藏几个技术不卖，以后拿这些专利卡自己，岂不麻烦？
但是如果就这样接受了他们的价格，又觉得憋屈。
那就要点暂时无法定价的：“我可以出2亿，你们再送我点东西，比方说英特耳的股份。同时，我以后不希望看到，某天英特耳或者关联公司，说我的公司在CPU的某方面侵犯了他的技术专利。类似的约束条款，要出现在我们签署的协议中。”
眼看漂亮国就要对霓虹国动手了，霓虹国的半导体产业，撑不了多久。未来专注于存储技术的英特耳，说不定会走上另一条阳光大道。
摩尔想了想：“相关技术会全部卖给你，给你3%的英特耳股份。”
张安说：“5%，我可以再加一千万。我用香江的公司收购，没问题吧？”
摩尔说：“4%，你别追加，也别讨价还价了。香江的公司？我需要问过法务，才能回复。”
张安耍个心眼：“1.8亿，购买电脑处理器技术专利和4%的英特耳股份，这样可以。”
摩尔纠正说：“不，是2亿。”
张安与王安和倪委员分别商量了一下，二人均觉合适，他回复道：“好，我同意。”
剩余诸事，两边的团队去办理。
以他们的急切程度，会极快促成此交易。
下一步，该收购依靠英特耳授权，生产电脑芯片，而存活的AMD了。
主要是他们的技术团队。
接下来的几天，张安通过跑步或者骑行，把自己累到虚脱。不然，他会因为过度高兴，睡觉途中笑醒，影响睡眠质量。
次日，张安打电话分别通知了倪委员和公司的收购团队，让他们做好相应准备。
王安的儿子王烈到来之后，张安陪着他们父子在资料室待了一天。
在约定的时间，他们来到了英特耳，洽谈购买技术事宜。
摩尔和格罗夫出门迎接。
摩尔是创始人之一，著名的摩尔定律，就是他提出的。
双方团队在会议室就坐后，张安率先发言：“除了王先生前天在电话中提到的收购专利，其实我更想购买一部分贵公司的股份，我很看好贵公司的未来。无奈资金有限，只好选其一。”
他需要布一个小点的迷魂阵，试探一下对方的想法。
摩尔说：“我们同样看好公司的未来，如果价格合适，出售股份，也是可以的。之前，我们之所以向1BM出售股份，是因为我们的合作比较紧密。出售电脑处理器的技术和专利，我们已经讨论过了，达成了一致意见，同意出售。”
这意思是，可以卖给你股份，但是你提供给我们的不能只是资金，需要像1BM那样，采购我们的产品，并且授权我们使用一定数量的技术，如果没有这些，就不要谈购买股份的事情了。
已经开始亏损了，还能这么说。他们的骄傲，果然是刻在骨子里的，不愧是从贝尔实验室走出来的，不愧是从仙童公司走出来的。
张安说：“有没有专利明细，售价多少？”
摩尔打开文件夹，挑出其中几页，整理后递给王安：“看完，再讨论价格。我们希望CPU部门的技术、设备、人员整体打包出售。设备不多，我们采用的是授权代工的方式加工芯片。”
看来，他们把张安当成了冲锋陷阵的小卒。
王安看的很仔细，每看完一页，便递一页给张安，他看完递再给倪委员。
张安假装嫌弃，欲擒故纵：“我们只想购买专利，其它的可以不要吗？”
摩尔惊奇：“芯片技术需要不断迭代升级，你们不再研发了吗？”
张安丧气的说：“我们有研发人员。在说了，不管怎么升级，也还是落在其他公司后面。”
就像买白菜一样，逆向潜台词：我要买颗大的，你这个太小了。
摩尔坚定的说：“我们只接受打包收购的方案。”
张安说：“先不要纠结怎么卖，说说价格吧！如果太贵，其他的就不用谈了。”
摩尔看了一眼格罗夫，才转头说：“打包方案，四亿美刀。”
张安在纸上与王安和倪委员交流了一阵，报出了数字：“我只要专利，1.2亿美刀。你们对外授权不仅多，而且时间久，尤其是AMD，风险太大。他们代工的同时，还有自己的产品，这是在培养竞争对手。”
摩尔没顾其他问题：“打包最低三亿。”
张安无奈的说：“打包，1.22亿，我不喜欢讲价。你们商量下，没必要给那种的虚高的价格。或者，我们过几个月再谈。”
摩尔似笑非笑的说：“谈判中，常用的以退为进，我们知道。”
到底还是搞技术出身，这样的话，怎么能明说呢？
张安风轻云淡的说：“那我们今天先谈到这里，或者我们的谈判到此结束。”还没说完，人已经站了起来，准备等对方站起来，握个手就往外走。
王安和倪委员也配合的站了起来。
见此情景，摩尔慌忙说：“请稍等，休息十分钟，我们商量下价格，再继续谈。”
张安没有坐下：“不一定非要等到十分钟，你们要是商量好了，早点过来。”
他要表现出不耐烦的样子，把自己当做小丑来演戏！
年轻稚嫩的面孔，有一定的迷惑性，看上去倒像是真情流露。
接下来的时间里，张安与二人在纸上交流。王安给出了最终参考价，2亿以内，都不算吃亏。
毕竟之前1BM花了2.5亿，才买到英特耳12%的股份，芯片的占比远高于12%，现在还算不上脱毛的凤凰。
倪委员也认可这个价格。
摩尔他们进来的时候，张安已经看了两次手表上的时间。
“你说的1.22亿也可以，不过我们要挑出部分专利，即只卖给你等价的技术。之前谈的三项，打包价1.8亿，我们可以接受现金支票或者现金转账，不接受其他形式的收购。”坐定后，摩尔说。
张安思考了一会，万一讲价，他们隐藏几个技术不卖，以后拿这些专利卡自己，岂不麻烦？
但是如果就这样接受了他们的价格，又觉得憋屈。
那就要点暂时无法定价的：“我可以出2亿，你们再送我点东西，比方说英特耳的股份。同时，我以后不希望看到，某天英特耳或者关联公司，说我的公司在CPU的某方面侵犯了他的技术专利。类似的约束条款，要出现在我们签署的协议中。”
眼看漂亮国就要对霓虹国动手了，霓虹国的半导体产业，撑不了多久。未来专注于存储技术的英特耳，说不定会走上另一条阳光大道。
摩尔想了想：“相关技术会全部卖给你，给你3%的英特耳股份。”
张安说：“5%，我可以再加一千万。我用香江的公司收购，没问题吧？”
摩尔说：“4%，你别追加，也别讨价还价了。香江的公司？我需要问过法务，才能回复。”
张安耍个心眼：“1.8亿，购买电脑处理器技术专利和4%的英特耳股份，这样可以。”
摩尔纠正说：“不，是2亿。”
张安与王安和倪委员分别商量了一下，二人均觉合适，他回复道：“好，我同意。”
剩余诸事，两边的团队去办理。
以他们的急切程度，会极快促成此交易。
下一步，该收购依靠英特耳授权，生产电脑芯片，而存活的AMD了。
主要是他们的技术团队。
接下来的几天，张安通过跑步或者骑行，把自己累到虚脱。不然，他会因为过度高兴，睡觉途中笑醒，影响睡眠质量。
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