第58章 代理商
本想借刘东之口，在采访中多做点广告，顺便再做点什么预测或提示。
但是又想，说了也不一定管用，还容易栽刺，他们有那么多专家，瞎操什么心。
索性让刘东根据对方安排的内容，随机应变，自由发挥吧！
由于涉及漂亮国军方的订单，英特耳CPU专利的收购，到现在才交割完成。
耗时之久，也是张安没料到的。
应对方要求，他用漂亮国公司阿弗塔收购的，军方也取消所有的后续订单。
所做的工作，其中的艰辛，估计摩尔及其同事深有体会，毫无疑问，他们抗下了所有。
虽然买了CPU专利，但是原计划基于UNIX的CPU开发，照常进行，两套人马，分属不同部门。未来会分拆出去，成立多个公司，以防遭遇垄断调查。
眼前能带来的好处是，cosy电脑CPU，之前是从英特耳买的，现在自产，少了中间商赚差价，成本大幅降低。
这倒是实现了张泰的期望。
那么，之前他提到的价格战，是不是也开始打呢？
销售排行第二的apple，新推出的麦金塔电脑，消费者对其喜爱度正在慢慢消退，时机合适。
经过与韩炜和张泰的商量，二人一致同意，打价格战！不过要先在大部分国家自建通畅的销售渠道。
现在倒是有代理商的渠道可以借用，但是他们代理的往往不止一个品牌，本来就不不可靠，出现利益纠葛的时候，更不靠谱。
这样的想法，很合张安的意。前世快递行业，代理模式的几家加一起也没有直营的那一家值钱。
原本张安想的是，等张家庄的村民在鹏城工作几年，收入提升的同时也有阅历的增长。那时候他在香江、新加颇、漂亮国的公司，会有很多产品。然后将他们派往全国各地，去做省级或者市级代理商。再经过几年的锻炼，陆续挑出其中的佼佼者，派往世界各地，做国家级代理商，等他们经验和资金丰富了，将代理公司半卖半送给他们。
当然，已经做了包工头的张海晏等人，属于另一种发展方向，不在此列。
生活中，99.9%的产品，都有代理商。后来网络的兴起，才出现了部分由厂家直接出售给消费者的情况。
前世，不记得具体年份，张安去商店买东西，老板正与一个业务员交谈。
业务员说：“如果你店铺以后只卖我们的红茶，每进货三箱，免费送一箱。”
老板说：“另一个品牌的红茶，我这里还剩余不少，恐怕不方便。”
“没事，不管剩余多少，交给我，帮你处理，并且不让你亏。”
“那你不能给我快过期的，虽然店铺是新开的，但是我知道，临期快消品，很便宜，稍有疏忽，容易出问题。”
“产品和之前的一样。赠送活动，品牌方定制的，如果其他品牌也推出类似的活动，我们会同步加码，反正比他们力度大。”
回去后，他在网上查了下，类似的，非甲即乙的销售竞争，堪称看不见硝烟的商战，到处都有。
这个商店，估计近几个月买不到其他品牌的红茶了，这也宣告其中一方，取得了阶段性胜利。
这个业务员，便是代理商派来的，省级或市级代理商。
对前端，他们接触的是品牌方；对后端，他们接触的是零售商，坐地收钱。
媒体，没有机会与他们接触。所以，这个群体，堪称最隐蔽的富豪。
这样的好事，自然要让张家庄的村民来做。
回头来看，其实原本的计划，也有问题：国外的产品销售肯定要早于国内。
先从其他公司挖人，去各地注册成立代理公司吧！以后，还是要交到他们手上，这点是不会变的。
挖人和安排买过来的CPU部门，这两件事，他交给了韩炜和张泰去完成。
他去了圣迭戈，看看雅各布的2G研发到哪一步了，顺便交流一下心得。
“之前跟你说过多次，我们这边不用操心，都是根据你的计划在推进。”雅各布一见面，就开始抱怨。
张安开玩笑说：“我也为难，不过来吧，会显得关心不够；过来吧，来回折腾，路上辛苦。”
“TDMA已经停止研发，提交了70多项专利，估计至少会有50项获批。现在全力在开发CDMA，也提交了70多项专利，最多再有两个月，将进入试验阶段。资金还剩余不少，你过来的作用不大。”
“不要把只我当成钱袋子。等欧洲展开基于TDMA的研发，你就意识到我的眼光有多厉害了。”
“不用等以后，他们已经开始小范围的研发了，你的前瞻性已经得到了验证。建议先不要打扰他们，等我们的专利申请下来，再说。”
张安假装伤感：“哎，到时候，我如果不忍心，你说该怎么办？”
“好像也没有更好的办法，只有我出面咯！我们之中总有一个要去做恶人。再说了，之前你强调过很多次，高桶对外的负责人是我。”
“也没有你说的那么糟糕，多招聘几个律师，强化法务团队，让他们出面！试验场地选好了吗？”
雅各布说：“我找了运营商PacTel，他们拥有大量的移动用户，已经深切的感受到了模拟移动网络的局限，就是你说的痛点很多。在听说了试验费用和设备我们自理后，答应向我们提供一个城市，作为试验场地。用来生产基站和相关设施的工厂，也买好了。各项准备做得很充分，就等技术成型了。”
“看来费了不少功夫，辛苦你了。”不仅要联系运营商，还要联系相关部门，开放频段。
“也没什么，之前在linkabit的时候，跟他们有过合作，关系不错。”
“在他们现有设施的基础上，我们生产一种设备，加上去，就能使用我们的技术，相当于对他们的设施进行升级，这种设想，你有过吗？”这是前世常用的升级手法。
“没有，感觉你这是异想天开！你根本不知道这两种技术的差异有多大。”
张安说：“好吧，我先埋个种子，或许这种方法将来会用在其他方面。做好试验准备了，通知我过来观摩。到时候，我再告诉你后续的两个方向。”
“好的。”
但是又想，说了也不一定管用，还容易栽刺，他们有那么多专家，瞎操什么心。
索性让刘东根据对方安排的内容，随机应变，自由发挥吧！
由于涉及漂亮国军方的订单，英特耳CPU专利的收购，到现在才交割完成。
耗时之久，也是张安没料到的。
应对方要求，他用漂亮国公司阿弗塔收购的，军方也取消所有的后续订单。
所做的工作，其中的艰辛，估计摩尔及其同事深有体会，毫无疑问，他们抗下了所有。
虽然买了CPU专利，但是原计划基于UNIX的CPU开发，照常进行，两套人马，分属不同部门。未来会分拆出去，成立多个公司，以防遭遇垄断调查。
眼前能带来的好处是，cosy电脑CPU，之前是从英特耳买的，现在自产，少了中间商赚差价，成本大幅降低。
这倒是实现了张泰的期望。
那么，之前他提到的价格战，是不是也开始打呢？
销售排行第二的apple，新推出的麦金塔电脑，消费者对其喜爱度正在慢慢消退，时机合适。
经过与韩炜和张泰的商量，二人一致同意，打价格战！不过要先在大部分国家自建通畅的销售渠道。
现在倒是有代理商的渠道可以借用，但是他们代理的往往不止一个品牌，本来就不不可靠，出现利益纠葛的时候，更不靠谱。
这样的想法，很合张安的意。前世快递行业，代理模式的几家加一起也没有直营的那一家值钱。
原本张安想的是，等张家庄的村民在鹏城工作几年，收入提升的同时也有阅历的增长。那时候他在香江、新加颇、漂亮国的公司，会有很多产品。然后将他们派往全国各地，去做省级或者市级代理商。再经过几年的锻炼，陆续挑出其中的佼佼者，派往世界各地，做国家级代理商，等他们经验和资金丰富了，将代理公司半卖半送给他们。
当然，已经做了包工头的张海晏等人，属于另一种发展方向，不在此列。
生活中，99.9%的产品，都有代理商。后来网络的兴起，才出现了部分由厂家直接出售给消费者的情况。
前世，不记得具体年份，张安去商店买东西，老板正与一个业务员交谈。
业务员说：“如果你店铺以后只卖我们的红茶，每进货三箱，免费送一箱。”
老板说：“另一个品牌的红茶，我这里还剩余不少，恐怕不方便。”
“没事，不管剩余多少，交给我，帮你处理，并且不让你亏。”
“那你不能给我快过期的，虽然店铺是新开的，但是我知道，临期快消品，很便宜，稍有疏忽，容易出问题。”
“产品和之前的一样。赠送活动，品牌方定制的，如果其他品牌也推出类似的活动，我们会同步加码，反正比他们力度大。”
回去后，他在网上查了下，类似的，非甲即乙的销售竞争，堪称看不见硝烟的商战，到处都有。
这个商店，估计近几个月买不到其他品牌的红茶了，这也宣告其中一方，取得了阶段性胜利。
这个业务员，便是代理商派来的，省级或市级代理商。
对前端，他们接触的是品牌方；对后端，他们接触的是零售商，坐地收钱。
媒体，没有机会与他们接触。所以，这个群体，堪称最隐蔽的富豪。
这样的好事，自然要让张家庄的村民来做。
回头来看，其实原本的计划，也有问题：国外的产品销售肯定要早于国内。
先从其他公司挖人，去各地注册成立代理公司吧！以后，还是要交到他们手上，这点是不会变的。
挖人和安排买过来的CPU部门，这两件事，他交给了韩炜和张泰去完成。
他去了圣迭戈，看看雅各布的2G研发到哪一步了，顺便交流一下心得。
“之前跟你说过多次，我们这边不用操心，都是根据你的计划在推进。”雅各布一见面，就开始抱怨。
张安开玩笑说：“我也为难，不过来吧，会显得关心不够；过来吧，来回折腾，路上辛苦。”
“TDMA已经停止研发，提交了70多项专利，估计至少会有50项获批。现在全力在开发CDMA，也提交了70多项专利，最多再有两个月，将进入试验阶段。资金还剩余不少，你过来的作用不大。”
“不要把只我当成钱袋子。等欧洲展开基于TDMA的研发，你就意识到我的眼光有多厉害了。”
“不用等以后，他们已经开始小范围的研发了，你的前瞻性已经得到了验证。建议先不要打扰他们，等我们的专利申请下来，再说。”
张安假装伤感：“哎，到时候，我如果不忍心，你说该怎么办？”
“好像也没有更好的办法，只有我出面咯！我们之中总有一个要去做恶人。再说了，之前你强调过很多次，高桶对外的负责人是我。”
“也没有你说的那么糟糕，多招聘几个律师，强化法务团队，让他们出面！试验场地选好了吗？”
雅各布说：“我找了运营商PacTel，他们拥有大量的移动用户，已经深切的感受到了模拟移动网络的局限，就是你说的痛点很多。在听说了试验费用和设备我们自理后，答应向我们提供一个城市，作为试验场地。用来生产基站和相关设施的工厂，也买好了。各项准备做得很充分，就等技术成型了。”
“看来费了不少功夫，辛苦你了。”不仅要联系运营商，还要联系相关部门，开放频段。
“也没什么，之前在linkabit的时候，跟他们有过合作，关系不错。”
“在他们现有设施的基础上，我们生产一种设备，加上去，就能使用我们的技术，相当于对他们的设施进行升级，这种设想，你有过吗？”这是前世常用的升级手法。
“没有，感觉你这是异想天开！你根本不知道这两种技术的差异有多大。”
张安说：“好吧，我先埋个种子，或许这种方法将来会用在其他方面。做好试验准备了，通知我过来观摩。到时候，我再告诉你后续的两个方向。”
“好的。”
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