第65章 书籍翻译
魏凯顿觉失误：“这点我倒是忘了，你继续。”说完还不忘做了个请的手势。
张安也没纠结：“说到翻译，为防止有一家之言的嫌疑，部分重要书籍，统一风格，上面是原文，下面是译文。书本厚点，没事，纸张不值钱。文化产品，法律法规比较严格，所以，需要与相关部门沟通的内容特别多。先沟通，再翻译，以免做无用功。这样的话，我们的产品线丰富了，再放到新X书店卖，就不合适了。渠道还是要掌握在自己手中，才放心。重要的是，我们可以控制价格，比方说成本价1.8元，放城里卖6元，放乡镇卖2元。”
魏凯又出来插话了：“你这异于常人的定价方式，难得一见，有什么道理？”
“没什么特别的，根据收入水平定的。如果有人愿意骑几个小时的自行车，去乡镇买，也行。”
张龙也些担心：“如果被媒体报道了怎么办？如果有人知道了价格差异，骂我们怎么办？”
这时候还没自媒体，不容易引导，张安想了想说：“做两个版本，精装版和普通版。城里少量供应普通版，乡镇少量供应精装版。”
其余三人松了一口气，这是个好办法。
张安继续说：“生产和销售的问题，还没说完。生产方面，第一、需要购买原版书籍、请翻译人员，去各地图书馆搜罗等等，这个你们去想；第二、购买印刷设备，成立自己的印刷厂，挂靠也行，反正要掌握在自己手中；第三，我刚才说的商场，市区才有，县城需要你们去建，乡镇建议以加盟的方式铺开。”随后，他介绍了前世90年代后期出现并快速流行的奶茶、快递网点等行业的加盟方式，以供参考。当然，考虑到乡镇的购买力，只卖书，可能会亏，放在百货商店卖也行。
赵虎想了一会说：“县城也用加盟的方式吧？！那么多县城，逐个去建，很耽误时间。购买印刷设备和外文书籍，要外汇，我们可能没那么多。”
在各个县城，占据有利位置，盖个商场。到了新世纪，即便只租不卖，从投资角度看，可堪称暴利了。
不怪他们，这时候，怎能预料20年后的事情呢？
张安说：“供销社，全国都有，覆盖到乡村，最简单的办法就是与他们合作。我的事情太多，不然就自己做了。魏凯，你要不要参与进来？”
魏凯心心念念的名利双收，快要实现了，嘿嘿得意笑道：“张龙赵虎，以后可别说我欺负你俩，这是张安让我参与的。”
赵虎表态：“没欺负，没欺负！我俩欢迎还来不及呢！书籍需要沟通的部门太多了，有你参与，我们具体操作的时候，会方便很多。”
张龙也附和。
魏凯大大方方的说：“不让你们吃亏，区县的销售网络，你们要是不想做，我来做。市区张安已经盖了那么多商场，我再去盖不合适。其他花钱的地方，需要外汇，我全出，按汇率结算在公司的股份占比。张安你觉得呢？”
有点见识，张安笑着说：“不要太过分，要提前固定投资占比。市区和县城的销售网络，都算新公司的。你我的商场，只是出租场地给新公司。有很多新崛起的乡镇，你找相关部门，去拿经济和人口数据，也可以提前布局。外文书籍，部分是有版权的，这个要留意，不要引起法律纠纷。接下来的事，你们协商，还像之前那样，具体的管理，我不参与。”
魏凯答应：“好，你去忙你的吧！接下来的事情，我们三个商量。”
张安好奇的问：“我不提，你们之前没想到吗？”
“有人提过，但是没成体系。你这还有现成的销售网络，稍做前端准备，就好了。”
“在我看来，真正的难度恰恰在前端，类似产品生产。对了，常用工具书，比方说字典词典，定价不要太高。有兴趣的，还可以去收购几个造纸厂，不仅为我们自己的印刷厂供应纸张，还能做打印纸、卫生纸等。”
“好了，知道了，你赶紧去忙你的。”
-----------------
张安去另一个房间，给刘东打电话，了解整改情况。
效率还不错，大部分问题已解决，食堂小灶等特殊待遇已清除。
张安让他继续招聘，做好人员储备。每月开展一次学生对老师的评分，分数低的，核实无误后，解除合同。
魏凯他们在对鹏城部分店铺考察后，觉得新的书店，还可以加入音乐制品（这年代还没有光盘，只有磁带）和杂志。股份占比：张安三成，魏凯三成，张龙两成，赵虎两成。商议的其他内容，也都得到了优化执行。
一周后，三叔他们派出的九人小组，完成了对刘东所负责工作的诊断，俗称挑刺，提出的建议长达五页纸。
拿着“诊断报告”，刘东有些哭笑不得：“这些我都知道啊！”
“知道和做到差别很大。问题中，有没有忽略的或者冤枉你的？建议中，有没有不合理的？”
“挺全面，至少我没发现忽略的，也挺合理。”
张安一锤定音：“那就不要嘴硬了，按建议执行。我给你找个秘书，监督执行情况。”
都到这份上了，刘东只好答应。
张安语重心长的说：“上电视后，烦恼多了吧？！这才哪到哪！不要跟那些老板接触，我们不需要他们的投资，不需要他们的人脉，不需要与他们合作，也不用怕他们。本以为你能看出这些，但是现在看来，我只好明说。他们的派对、聚会，你看我什么时候参加过？香江人事部的员工曾调笑说，他们每月把请柬当废纸卖掉的钱，够部门聚餐一次，说这是我发给他们的变相福利。这些只会占用你的时间，不会带来丝毫的帮助。打个高尔夫，就是上层了？就能把事情办成？回忆一下，合作的基础到底是什么？我对大家的许诺，好像还没有不兑现的情况吧？！你在担心什么？”
张安也没纠结：“说到翻译，为防止有一家之言的嫌疑，部分重要书籍，统一风格，上面是原文，下面是译文。书本厚点，没事，纸张不值钱。文化产品，法律法规比较严格，所以，需要与相关部门沟通的内容特别多。先沟通，再翻译，以免做无用功。这样的话，我们的产品线丰富了，再放到新X书店卖，就不合适了。渠道还是要掌握在自己手中，才放心。重要的是，我们可以控制价格，比方说成本价1.8元，放城里卖6元，放乡镇卖2元。”
魏凯又出来插话了：“你这异于常人的定价方式，难得一见，有什么道理？”
“没什么特别的，根据收入水平定的。如果有人愿意骑几个小时的自行车，去乡镇买，也行。”
张龙也些担心：“如果被媒体报道了怎么办？如果有人知道了价格差异，骂我们怎么办？”
这时候还没自媒体，不容易引导，张安想了想说：“做两个版本，精装版和普通版。城里少量供应普通版，乡镇少量供应精装版。”
其余三人松了一口气，这是个好办法。
张安继续说：“生产和销售的问题，还没说完。生产方面，第一、需要购买原版书籍、请翻译人员，去各地图书馆搜罗等等，这个你们去想；第二、购买印刷设备，成立自己的印刷厂，挂靠也行，反正要掌握在自己手中；第三，我刚才说的商场，市区才有，县城需要你们去建，乡镇建议以加盟的方式铺开。”随后，他介绍了前世90年代后期出现并快速流行的奶茶、快递网点等行业的加盟方式，以供参考。当然，考虑到乡镇的购买力，只卖书，可能会亏，放在百货商店卖也行。
赵虎想了一会说：“县城也用加盟的方式吧？！那么多县城，逐个去建，很耽误时间。购买印刷设备和外文书籍，要外汇，我们可能没那么多。”
在各个县城，占据有利位置，盖个商场。到了新世纪，即便只租不卖，从投资角度看，可堪称暴利了。
不怪他们，这时候，怎能预料20年后的事情呢？
张安说：“供销社，全国都有，覆盖到乡村，最简单的办法就是与他们合作。我的事情太多，不然就自己做了。魏凯，你要不要参与进来？”
魏凯心心念念的名利双收，快要实现了，嘿嘿得意笑道：“张龙赵虎，以后可别说我欺负你俩，这是张安让我参与的。”
赵虎表态：“没欺负，没欺负！我俩欢迎还来不及呢！书籍需要沟通的部门太多了，有你参与，我们具体操作的时候，会方便很多。”
张龙也附和。
魏凯大大方方的说：“不让你们吃亏，区县的销售网络，你们要是不想做，我来做。市区张安已经盖了那么多商场，我再去盖不合适。其他花钱的地方，需要外汇，我全出，按汇率结算在公司的股份占比。张安你觉得呢？”
有点见识，张安笑着说：“不要太过分，要提前固定投资占比。市区和县城的销售网络，都算新公司的。你我的商场，只是出租场地给新公司。有很多新崛起的乡镇，你找相关部门，去拿经济和人口数据，也可以提前布局。外文书籍，部分是有版权的，这个要留意，不要引起法律纠纷。接下来的事，你们协商，还像之前那样，具体的管理，我不参与。”
魏凯答应：“好，你去忙你的吧！接下来的事情，我们三个商量。”
张安好奇的问：“我不提，你们之前没想到吗？”
“有人提过，但是没成体系。你这还有现成的销售网络，稍做前端准备，就好了。”
“在我看来，真正的难度恰恰在前端，类似产品生产。对了，常用工具书，比方说字典词典，定价不要太高。有兴趣的，还可以去收购几个造纸厂，不仅为我们自己的印刷厂供应纸张，还能做打印纸、卫生纸等。”
“好了，知道了，你赶紧去忙你的。”
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张安去另一个房间，给刘东打电话，了解整改情况。
效率还不错，大部分问题已解决，食堂小灶等特殊待遇已清除。
张安让他继续招聘，做好人员储备。每月开展一次学生对老师的评分，分数低的，核实无误后，解除合同。
魏凯他们在对鹏城部分店铺考察后，觉得新的书店，还可以加入音乐制品（这年代还没有光盘，只有磁带）和杂志。股份占比：张安三成，魏凯三成，张龙两成，赵虎两成。商议的其他内容，也都得到了优化执行。
一周后，三叔他们派出的九人小组，完成了对刘东所负责工作的诊断，俗称挑刺，提出的建议长达五页纸。
拿着“诊断报告”，刘东有些哭笑不得：“这些我都知道啊！”
“知道和做到差别很大。问题中，有没有忽略的或者冤枉你的？建议中，有没有不合理的？”
“挺全面，至少我没发现忽略的，也挺合理。”
张安一锤定音：“那就不要嘴硬了，按建议执行。我给你找个秘书，监督执行情况。”
都到这份上了，刘东只好答应。
张安语重心长的说：“上电视后，烦恼多了吧？！这才哪到哪！不要跟那些老板接触，我们不需要他们的投资，不需要他们的人脉，不需要与他们合作，也不用怕他们。本以为你能看出这些，但是现在看来，我只好明说。他们的派对、聚会，你看我什么时候参加过？香江人事部的员工曾调笑说，他们每月把请柬当废纸卖掉的钱，够部门聚餐一次，说这是我发给他们的变相福利。这些只会占用你的时间，不会带来丝毫的帮助。打个高尔夫，就是上层了？就能把事情办成？回忆一下，合作的基础到底是什么？我对大家的许诺，好像还没有不兑现的情况吧？！你在担心什么？”
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