第69章 试探
“规模好判断，是否有军方背景，这个怎么知道？”张泰问。
张安解释道：“一、规模不大，外部订单不多，但是存在了很多年；二、报纸上公布的采购清单及其所属企业。其他的方式我也不知道了，多问问收购团队的工作人员，或许他们有一定的经验。不过也不用束手束脚，我们的目标企业不多，让调查公司出马，多做几遍背景调查。”
二人正待回应，办公室的电话响了。
韩炜上前接听，然后对张安说：“花期银行，找你的。”
算算时间，刚过三天，真准时。
巧合的是，他们打来电话的时候，张安在办公室。
接过听筒，他说了YES、OK加上几个简单的词汇，便挂断了。
找他的电话太少了，很稀奇，几个月都不一定能遇到一个。工作之外的，这是第一个！
迎着二人期待的眼神，张安解释了一下：“花期的一个副总，明天过来，跟我聊聊投资理论。我准备让汤姆森去总务部门，他是管理学硕士，让他用自己的方式打理一下。这个部门成立之后，总感觉没发挥出应有的作用。公司各个方面的管理，还是不顺畅。”
二人应允。
见没什么事了，他走出了办公室，准备回家。
路上，他问崔胜：“那些流落在漂亮国，生活不如意的人，找的怎么样了？”
“前几天我收到汇报说，十几个了。他们每搞定一个，就派出去一个。”
“加快速度，我需要资料。如果有人通过其他渠道能够拿到，只要真实有效，花钱买。同理，你们要是想到了其他办法，也告诉我。但是我更看重团队的培养。”
“好的。”
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翌日，张安在办公室见到了花期副总，桑托斯。
相互寒暄后，张安试探的问：“要不，我们去咖啡馆？总感觉在这里谈话，过于正式。”
桑托斯耸耸肩：“没关系，我也经常在办公室谈事情，什么类型都有。”
既如此，张安将其引向会客区，落座后说：“我几乎不懂什么投资理论，非专业人士。所以，交谈的时候，不要用专业术语。”
桑托斯好像已有准备：“请原谅我过于直接的说话方式：方便说下你的投资依据吗？”
“直觉。凭借直觉判断的，没有理论指引或者支撑的那种。”
“除了通过我们银行，你还有过其他投资行为吗？当然，我是指股票外汇债券期货这类投资。”
“没有。近两年，只有一次，香江外汇，这个你们知道的。”
“近期，你有投资计划吗？”
张安假装思索了一会：“没有。”
“不方便出手还是时机不成熟？”
“我没有什么忌讳，只要有了合适的机会，肯定会出手。”
桑托斯觉得，必须转换对话方式，再这么问下去，他会发疯：“如果发现合适的投资机会，我们可以合作，一切都好说。”
张安也不想再这么打太极：“不妨说说，你们能够提供什么？”
“钱。”桑托斯只说了这么一个单词。
看来，对方或许只是把张安看成了有点眼光，可能会另辟蹊径的投资人。利用这点，抱着试试的态度，做个试验，能成更好，不成问题也不大，操盘手是自己银行的人，风险总体可控。这点有限的诚意，在他的预料之中。
既然试探出了底线，他也给出了应对措施：“这个，对我诱惑不大，我需要的比较多。下一次投资，还会通过你们银行进行操作，你们可以看到整个过程，到时候你们重新评估，拿出合理的交换筹码。”投资分两份，花期一份，中行一份。
桑托斯追问：“你需要什么？”
“现在说了也没意义。”
“好吧，跟你说话太费脑子。你丢失了东方人的直率。”
“那说明你接触的东方人太少了。”不管哪里人，要么成竹在胸、所图甚大，要么是二傻子，否则不会上来就跟陌生人掏心掏肺，知无不言吧？！
桑托斯有些不死心：“你需要的，能说下大致方向吗？”
“你们一定能够拿出来！我懂等价交换。”
“这么说，你对我们很了解！可我们对你了解不多。”
“没关系，能否合作，你们团队会做出权衡，这方面比我有经验。”
“哈哈，发现了机会，提前跟我们说下，找我或者丹妮都行。”
“好的。慢走，不送。”
看似毫无营养的交谈，实则双方都得到了想要的信息，只是多少的区别。
-----------------
接下来，张安去了AT1，找何国元。
上次送礼物，不方便多说，现在隔了这么久，时间合适：要谈谈新产品开发和公司转移的事。
办公室不大，一眼能望到头，左右分布着几个隔间，七八十个人，略显拥挤。
没有绿植，没有五颜六色的挂件，没有激动人心的标语，一切都显得那么的原始、粗糙。
他没闲逛，直奔何国元工位。
没错，何国元虽然有办公室，但是不常去，而是在大厅与大家一起办公。美其名曰：方便交流。
或许这是程序员的癖好吧！
张安在他背后站了一会，毫无反应，只好往前走了一点，语言提示：“老何，有点忙？”
这是张安发明的称呼，不用偏头，他就知道。拿了几个文件夹，说道：“不太忙，走，去办公室。”
泡茶，落座后，何国元问：“我们的显卡，不仅能满足cosy电脑的需要，还能对外销售，走常规代理路线，还是借用三叔的直营渠道？”
“渠道建成之前，走代理路线，三叔那边也是这么做的。二者区别蛮大，显卡是配件，他的是成品；目标客户也不同。”
“如果各个公司建立自己销售团队，有些浪费。要不，成立一个像总务那样的销售部门，统一销售各个公司的产品。”
张安有些惊奇：“这想法很好，一会我打电话问问大家的意见，争取尽快成立。”
何国元调笑道：“以前不都是想到了就干吗？怎么变谨慎了？”
“一言难尽！”
张安解释道：“一、规模不大，外部订单不多，但是存在了很多年；二、报纸上公布的采购清单及其所属企业。其他的方式我也不知道了，多问问收购团队的工作人员，或许他们有一定的经验。不过也不用束手束脚，我们的目标企业不多，让调查公司出马，多做几遍背景调查。”
二人正待回应，办公室的电话响了。
韩炜上前接听，然后对张安说：“花期银行，找你的。”
算算时间，刚过三天，真准时。
巧合的是，他们打来电话的时候，张安在办公室。
接过听筒，他说了YES、OK加上几个简单的词汇，便挂断了。
找他的电话太少了，很稀奇，几个月都不一定能遇到一个。工作之外的，这是第一个！
迎着二人期待的眼神，张安解释了一下：“花期的一个副总，明天过来，跟我聊聊投资理论。我准备让汤姆森去总务部门，他是管理学硕士，让他用自己的方式打理一下。这个部门成立之后，总感觉没发挥出应有的作用。公司各个方面的管理，还是不顺畅。”
二人应允。
见没什么事了，他走出了办公室，准备回家。
路上，他问崔胜：“那些流落在漂亮国，生活不如意的人，找的怎么样了？”
“前几天我收到汇报说，十几个了。他们每搞定一个，就派出去一个。”
“加快速度，我需要资料。如果有人通过其他渠道能够拿到，只要真实有效，花钱买。同理，你们要是想到了其他办法，也告诉我。但是我更看重团队的培养。”
“好的。”
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翌日，张安在办公室见到了花期副总，桑托斯。
相互寒暄后，张安试探的问：“要不，我们去咖啡馆？总感觉在这里谈话，过于正式。”
桑托斯耸耸肩：“没关系，我也经常在办公室谈事情，什么类型都有。”
既如此，张安将其引向会客区，落座后说：“我几乎不懂什么投资理论，非专业人士。所以，交谈的时候，不要用专业术语。”
桑托斯好像已有准备：“请原谅我过于直接的说话方式：方便说下你的投资依据吗？”
“直觉。凭借直觉判断的，没有理论指引或者支撑的那种。”
“除了通过我们银行，你还有过其他投资行为吗？当然，我是指股票外汇债券期货这类投资。”
“没有。近两年，只有一次，香江外汇，这个你们知道的。”
“近期，你有投资计划吗？”
张安假装思索了一会：“没有。”
“不方便出手还是时机不成熟？”
“我没有什么忌讳，只要有了合适的机会，肯定会出手。”
桑托斯觉得，必须转换对话方式，再这么问下去，他会发疯：“如果发现合适的投资机会，我们可以合作，一切都好说。”
张安也不想再这么打太极：“不妨说说，你们能够提供什么？”
“钱。”桑托斯只说了这么一个单词。
看来，对方或许只是把张安看成了有点眼光，可能会另辟蹊径的投资人。利用这点，抱着试试的态度，做个试验，能成更好，不成问题也不大，操盘手是自己银行的人，风险总体可控。这点有限的诚意，在他的预料之中。
既然试探出了底线，他也给出了应对措施：“这个，对我诱惑不大，我需要的比较多。下一次投资，还会通过你们银行进行操作，你们可以看到整个过程，到时候你们重新评估，拿出合理的交换筹码。”投资分两份，花期一份，中行一份。
桑托斯追问：“你需要什么？”
“现在说了也没意义。”
“好吧，跟你说话太费脑子。你丢失了东方人的直率。”
“那说明你接触的东方人太少了。”不管哪里人，要么成竹在胸、所图甚大，要么是二傻子，否则不会上来就跟陌生人掏心掏肺，知无不言吧？！
桑托斯有些不死心：“你需要的，能说下大致方向吗？”
“你们一定能够拿出来！我懂等价交换。”
“这么说，你对我们很了解！可我们对你了解不多。”
“没关系，能否合作，你们团队会做出权衡，这方面比我有经验。”
“哈哈，发现了机会，提前跟我们说下，找我或者丹妮都行。”
“好的。慢走，不送。”
看似毫无营养的交谈，实则双方都得到了想要的信息，只是多少的区别。
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接下来，张安去了AT1，找何国元。
上次送礼物，不方便多说，现在隔了这么久，时间合适：要谈谈新产品开发和公司转移的事。
办公室不大，一眼能望到头，左右分布着几个隔间，七八十个人，略显拥挤。
没有绿植，没有五颜六色的挂件，没有激动人心的标语，一切都显得那么的原始、粗糙。
他没闲逛，直奔何国元工位。
没错，何国元虽然有办公室，但是不常去，而是在大厅与大家一起办公。美其名曰：方便交流。
或许这是程序员的癖好吧！
张安在他背后站了一会，毫无反应，只好往前走了一点，语言提示：“老何，有点忙？”
这是张安发明的称呼，不用偏头，他就知道。拿了几个文件夹，说道：“不太忙，走，去办公室。”
泡茶，落座后，何国元问：“我们的显卡，不仅能满足cosy电脑的需要，还能对外销售，走常规代理路线，还是借用三叔的直营渠道？”
“渠道建成之前，走代理路线，三叔那边也是这么做的。二者区别蛮大，显卡是配件，他的是成品；目标客户也不同。”
“如果各个公司建立自己销售团队，有些浪费。要不，成立一个像总务那样的销售部门，统一销售各个公司的产品。”
张安有些惊奇：“这想法很好，一会我打电话问问大家的意见，争取尽快成立。”
何国元调笑道：“以前不都是想到了就干吗？怎么变谨慎了？”
“一言难尽！”
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