第68章 定价版税与免费赠送
谈判有很多技巧。
只是有的时候，技巧用不上，也不需要太多技巧。
就像此刻，存在竞争对手，目标又有价值的情况下，张欣只能是在留有余地的情况下实话实说。
这些东西许岩听得分明。
独家这个东西，不出意外是肯定的，属于是最基本的前提。
倒也不是说完全没得商量，只是难度会很大，费劲。
首印，初步确定是二十万册，但可以商量……
这话的实际含义是，内部商议的结果，可能不是二十，而是二十五，或者三十。
可以商量的就是那个多出来的五，十。
当然，如果实在有必要，超出也可以，商量嘛，没有谁规定一定就要是多少。
版税也是一样的。
什么百分之十一但是可以商量，纯纯的就是“黑话”，糊弄孩子。
实际上，百分之十五可能装模作样一番就答应了，更高咬咬牙可能也能接受。
因为这书在外面火了。
这样就会有一些其它方面的价值和说道，而不仅仅局限于能带来多少利润，赚多少钱。
同理，免费赠书，半价卖书，或许行业惯例真的就是那样，但是有上升空间。
独独定价……
这个应该是真没得谈。
至少余地不大。
说白了，出版社也想定高价啊！
出版社也是要赚钱的！
可国内，就这个情况，不能跟港台地区比。
港台，收入高，一册七万字左右，粗制滥造一册都能卖四十块钱。
可内地，那么庞大的人口数量，一册二十万字，二十万册，十块多点一本能卖完都很牛。
因为穷。
因为盗版横行。
徐丽兰并未立马给答复，只笑着说商量一下，便挂了电话。
紧跟着便疑惑道：“怎么差那么多，二十万字，定价才十一块二？”
许长鸣烟都抽出来了，想想又塞了回去：“可能国内就这个价吧，哪怕就十一块二，还是好多人不舍得花钱买的。”
说着看向许岩：“你怎么说，是出了还是再等等？”
“出了吧！”许岩盘腿坐在垫着坐垫的椅子上，“内地现在确实没办法跟港台地区比，不信等着瞧，这书印出来，没准还是精装。”
说完又笑嘻嘻道：“但是市场大啊，港台地区，单册销量上万那就是很火很火的书了，可在咱们大陆，单册不卖个几十万，都不好意思说自己出过书。
况且书这个东西吧，总觉得跟文学水平是没什么关系的，主要可能还是看受众。
我的书要是小学生初中生都来看，要是能节选上课文或者课外读物……
没准单册销售能破千万。”
这纯纯就是在做梦了。
可书这个东西，单销量来说，的的确确是跟文学水平没有直接关联的。
就像那本《我们宝岛那些年》，一个宝岛小伙子写的，小学生的文笔，近乎流水账一样的生活琐碎，是真的写得多好吗？
是有深度，还是有文学价值？
可那书上市才三个月，销量就高达百万册！
况且这年头，能在外面火起来的东西，再回来，那是很香很香的。
如果不是这样，国内这些出版社就不可能搭理他。
因此严格来说千万册有没有可能？
其实还是有可能的，无非就是需要时间。
许长鸣倒没想那么多，一巴掌糊在许岩后脑勺上：“少做梦，还一千万册，能有一百万册就不错了！”
那也很厉害了啊！
畅销百万册，那也是大神级水准了，至少销售上是！
老许你是不是对出书这件事有什么误解？
许岩想说。
但又没有说。
徐丽兰莞尔：“破千万是有点想多了，不过书跟文学水平没什么关系我赞同。
起码就我个人来说，就适合这种水平的，读着也有意思，反过来，就像那些名著，根本都读不懂，好多字都不认得，有什么用？
是我我肯定不买啊！”
就这么聊了一会，最终注意力又回到出版的事情上来。
首先，出是要出的。
不然留着也没什么用，简体版权，别的地方都不需要。
其次，该谈还是要谈。
“价格和字数就不提了。”
“想来如果真的可以，出版社也愿意向港台地区那样，只是咱们国内的情况不允许。”
“但是版税，绝对不能低于百分之十五，这是底线。”
“首印册数的话，我觉得提不提都没关系，真要卖得好，出版社自然会再版重印，要是卖得不好，咱也没脸拿人家的钱。”
“不过免费赠送的要多一点，要，二十本，另外，半价买的书也要多一定，要，一千本。”
“……”
小徐同学还是实在。
说来说去，其实也就说了版税的问题。
百分之十五是底线，因为不论宝岛还是香江，都是百分之十五。
许岩愕然：“要那么多半价书干嘛，你花钱买啊？”
“买！”
“一本十一块二，半价就是五块六，一千本也才五千六。”
“大不了免费送给学校。”
这话，老许说的。
他还笑。
他还才五千六……
许岩嘴角微抽：“要不我再免费签个名？”
“嗯，我看行。”
“嗯，我觉得也行。”
“……”
好吧，这纯粹就是自己作死了。
许岩觉得，得抽空去刻章的地方看一看，可以的话，自己也去刻一枚私人印章。
至于合同签署……
没着急。
为表示的确有人要。
为方便谈条件。
下午两点多才回电话给出版社。
皮还是扯了的。
都是体面人，该演的时候还是要演。
就好像出版社，分明千肯万肯，所有提出的条件都在承受范围之内，甚至比预想中好很多。
却多少还要扭捏矜持一下，表示我真的很难，我真不是那么随便的人……
只是不多。
很快又欣然与之。
次日出版社就动身了。
主要是这种单位，要求比较多，像合同复印件有效这种条款，港台那边一句话的事情，这里却不被允许。
就得规规矩矩原件，红章黑字。
好在也不是特别远。
省内的出版社，单位有车，上午到，虽然没带礼物，但合同签得快。
那位张欣副社长，也的确是一位阿姨。
一位三十来岁的漂亮老阿姨。
可恶，她居然还趁着他不注意，嘴对嘴亲了他一下，又在他脸上留了两个口红印……
可她，没给钱！！
只是有的时候，技巧用不上，也不需要太多技巧。
就像此刻，存在竞争对手，目标又有价值的情况下，张欣只能是在留有余地的情况下实话实说。
这些东西许岩听得分明。
独家这个东西，不出意外是肯定的，属于是最基本的前提。
倒也不是说完全没得商量，只是难度会很大，费劲。
首印，初步确定是二十万册，但可以商量……
这话的实际含义是，内部商议的结果，可能不是二十，而是二十五，或者三十。
可以商量的就是那个多出来的五，十。
当然，如果实在有必要，超出也可以，商量嘛，没有谁规定一定就要是多少。
版税也是一样的。
什么百分之十一但是可以商量，纯纯的就是“黑话”，糊弄孩子。
实际上，百分之十五可能装模作样一番就答应了，更高咬咬牙可能也能接受。
因为这书在外面火了。
这样就会有一些其它方面的价值和说道，而不仅仅局限于能带来多少利润，赚多少钱。
同理，免费赠书，半价卖书，或许行业惯例真的就是那样，但是有上升空间。
独独定价……
这个应该是真没得谈。
至少余地不大。
说白了，出版社也想定高价啊！
出版社也是要赚钱的！
可国内，就这个情况，不能跟港台地区比。
港台，收入高，一册七万字左右，粗制滥造一册都能卖四十块钱。
可内地，那么庞大的人口数量，一册二十万字，二十万册，十块多点一本能卖完都很牛。
因为穷。
因为盗版横行。
徐丽兰并未立马给答复，只笑着说商量一下，便挂了电话。
紧跟着便疑惑道：“怎么差那么多，二十万字，定价才十一块二？”
许长鸣烟都抽出来了，想想又塞了回去：“可能国内就这个价吧，哪怕就十一块二，还是好多人不舍得花钱买的。”
说着看向许岩：“你怎么说，是出了还是再等等？”
“出了吧！”许岩盘腿坐在垫着坐垫的椅子上，“内地现在确实没办法跟港台地区比，不信等着瞧，这书印出来，没准还是精装。”
说完又笑嘻嘻道：“但是市场大啊，港台地区，单册销量上万那就是很火很火的书了，可在咱们大陆，单册不卖个几十万，都不好意思说自己出过书。
况且书这个东西吧，总觉得跟文学水平是没什么关系的，主要可能还是看受众。
我的书要是小学生初中生都来看，要是能节选上课文或者课外读物……
没准单册销售能破千万。”
这纯纯就是在做梦了。
可书这个东西，单销量来说，的的确确是跟文学水平没有直接关联的。
就像那本《我们宝岛那些年》，一个宝岛小伙子写的，小学生的文笔，近乎流水账一样的生活琐碎，是真的写得多好吗？
是有深度，还是有文学价值？
可那书上市才三个月，销量就高达百万册！
况且这年头，能在外面火起来的东西，再回来，那是很香很香的。
如果不是这样，国内这些出版社就不可能搭理他。
因此严格来说千万册有没有可能？
其实还是有可能的，无非就是需要时间。
许长鸣倒没想那么多，一巴掌糊在许岩后脑勺上：“少做梦，还一千万册，能有一百万册就不错了！”
那也很厉害了啊！
畅销百万册，那也是大神级水准了，至少销售上是！
老许你是不是对出书这件事有什么误解？
许岩想说。
但又没有说。
徐丽兰莞尔：“破千万是有点想多了，不过书跟文学水平没什么关系我赞同。
起码就我个人来说，就适合这种水平的，读着也有意思，反过来，就像那些名著，根本都读不懂，好多字都不认得，有什么用？
是我我肯定不买啊！”
就这么聊了一会，最终注意力又回到出版的事情上来。
首先，出是要出的。
不然留着也没什么用，简体版权，别的地方都不需要。
其次，该谈还是要谈。
“价格和字数就不提了。”
“想来如果真的可以，出版社也愿意向港台地区那样，只是咱们国内的情况不允许。”
“但是版税，绝对不能低于百分之十五，这是底线。”
“首印册数的话，我觉得提不提都没关系，真要卖得好，出版社自然会再版重印，要是卖得不好，咱也没脸拿人家的钱。”
“不过免费赠送的要多一点，要，二十本，另外，半价买的书也要多一定，要，一千本。”
“……”
小徐同学还是实在。
说来说去，其实也就说了版税的问题。
百分之十五是底线，因为不论宝岛还是香江，都是百分之十五。
许岩愕然：“要那么多半价书干嘛，你花钱买啊？”
“买！”
“一本十一块二，半价就是五块六，一千本也才五千六。”
“大不了免费送给学校。”
这话，老许说的。
他还笑。
他还才五千六……
许岩嘴角微抽：“要不我再免费签个名？”
“嗯，我看行。”
“嗯，我觉得也行。”
“……”
好吧，这纯粹就是自己作死了。
许岩觉得，得抽空去刻章的地方看一看，可以的话，自己也去刻一枚私人印章。
至于合同签署……
没着急。
为表示的确有人要。
为方便谈条件。
下午两点多才回电话给出版社。
皮还是扯了的。
都是体面人，该演的时候还是要演。
就好像出版社，分明千肯万肯，所有提出的条件都在承受范围之内，甚至比预想中好很多。
却多少还要扭捏矜持一下，表示我真的很难，我真不是那么随便的人……
只是不多。
很快又欣然与之。
次日出版社就动身了。
主要是这种单位，要求比较多，像合同复印件有效这种条款，港台那边一句话的事情，这里却不被允许。
就得规规矩矩原件，红章黑字。
好在也不是特别远。
省内的出版社，单位有车，上午到，虽然没带礼物，但合同签得快。
那位张欣副社长，也的确是一位阿姨。
一位三十来岁的漂亮老阿姨。
可恶，她居然还趁着他不注意，嘴对嘴亲了他一下，又在他脸上留了两个口红印……
可她，没给钱！！
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