第71章 漫天要价，落地还钱
合伙的事情初步就这么定下来。
不管人家这么想，反正这边的计划是，亲戚百分之七，那边看情况，百分之二十到三十，剩下归自己。
至于吃不吃亏……
多少还是有点的。
但这事怎么说呢，还是得看结果。
如果结果是好的，有利于经营，能规避麻烦，达成想要的目的，那就值得。
想要利用人家的身份做文章，也不可能什么都不付出。
况且也不是白给。
要拿钱的，一万块钱百分之一的原始股，说实话其实不低。
接下来就是定价了。
这个是重头戏，因为归根结底，搞这么多是为了赚钱。
既然是为了赚钱，那就离不开价格。
否则一块钱一斤，那还不如老老实实歇着，什么都不干。
徐丽兰道：“要不就两块五吧，现在藕价这么便宜，四分钱一斤都大把的人挖，两块五也不少赚的。”
“我看行，成本低了，这样就算要交税，也是可以的。”许长鸣点了点头，又看向许岩：“你看呢？”
还挺民主。
许岩摇头：“我觉得不行，四分钱一斤的莲藕是不对的，长远来说，莲藕也不能一直靠野生。
莲藕的价格，应该按照正常卖的价格来，人家肯定也是这么计算的。”
“这样啊……”
“那成本就高了啊，正常的莲藕，一斤没有两毛也得一毛五了。”
“这样再算上其它成本，两块五可能也就保个本。”
徐丽兰说道。
但实际上，要这么算，两块五一斤其实保不了本，只能亏本。
许长鸣倒也没反对，只道：“那你觉得应该定多少？”
“我觉得啊……”
许岩装模作样想了一会：“十块吧，那边的人赚得多，有钱。”
徐丽兰：“……”
许长鸣：“……”
半响，许长鸣嗤笑：“你怕是在想屁吃，十块，人家凭什么买你的，这东西还少啊？”
“那……”
“那我这东西还不一样呢，我有牌子的。”
“没听说么，藕粉店老板都应该感谢我，是因为我的书才把销量提起来的。”
许岩半真半假的说道。
“那也不对，十块太多了，人家不可能答应的。”许长鸣还是觉得有些疯狂。
两三块就能买的东西，就算溢价也不可能溢那么多，十块……
人家又不傻。
许岩：“没事，漫天要价，落地还钱。”
“……”
“好吧，漫天要价，落地还钱，但愿不会让你给吓跑。”
其实许岩就随便说的。
漫天要价落地还钱嘛，他都做好当场被还到八块七块的准备了。
遗憾的是，父母选择了就地躺平。
当然，要说这价格多高其实也不至于。
因为高收入必然意味着高物价，再便宜的东西，弄回去，也不可能低价卖给消费者。
就以藕粉为例。
藕粉是莲藕做的，莲藕，虽然他没去实际了解过，但初步推断，目前宝岛地区的零售价就不可能低于两块一斤。
因为人家的收入水平摆在那里。
因为哪怕三十年后，内地人均收入水平也堪堪只能跟现阶段的宝岛地区持平。
再加上土地面积等各方面因素影响下，宝岛地区物价常年偏高，其实两块一斤真的很保守了，三四块一斤才正常。
可即便只有两块一斤，一斤纯藕粉的市场价格也不可能低于三十。
就是三块钱一斤从大陆进口过去，出现在市场上，也不可能就三块五卖出去。
这样一来，就算这里面还有一笔关税，就算十块一斤的进口价，其实人家还是赚大头。
也因此，可能最终谈下来不是这个价，但这个价到底高不高？
其实不高。
无语的是，这份针对宝岛合作者的策略，最终却没能用在宝岛人身上。
因为香江这边先来人了。
……
“你好你好。”
“你就是书的作者吧，大才子哦，你都不知道我女儿多喜欢你的书，快，帮忙签个名。”
一口港式普通话。
下车第一件事，二话不说，拿书拿笔求签名。
许岩并不是没有跟香江人打过交道。
可即便如此，这种过度的热情还是让他感到不习惯。
这人姓陈，全名陈江生，五十来岁。
他似乎是个行家，用他自己的话说，他不但卖这个，家里也一直吃，几乎没断过。
签名的事情搞定，他也不来那些虚的，直接调藕粉吃起来。
确实熟练，一看就知道没少吃。
也不加糖，调好，一调羹，两调羹……
初时慢，似乎在细细品味，渐渐的，动作越来越快，越来越快。
完事又干了一碗，长舒一口气，满足的拍了拍肚子：“好，跟书里写的一样，只有野生的才有这个味道。”
说完才反过来看色，闻气味，频频点头。
最后才来到厂房。
也没什么感觉。
作坊就作坊呗，哪怕是在香江，作坊式的，手工的，保留的也是很多的。
甚至很多人乐意去体验，觉得那样才正宗。
做为一个年过五旬的男人，陈江生也还没忘记曾经的生活，对他来说，这种手推的石磨，反而是亲切的。
可话又说回来，做生意，该有的必须要有，该与时俱进也要与时俱进。
便道：“别的先不说，公司是肯定要有的，不然工厂也行，工厂注册简单一点，也不需要那么多钱。”
说完又从随行的助手手上拿过一个事先准备的包装袋：“还有这个，包装。
佛靠金装，人靠衣装，包装要好，呐，这是我找人做的，名字都想好了，跟书里一样，丽兰藕粉。
口号，丽兰藕粉，真藕粉，妈妈的味道，百万畅销书作者唯一推荐。
还有这里，签名，看到没，百万畅销书作者，鸣兰。
还有这里，可以的话，最好妈妈再拍个照……”
到底是做生意的。
这还没正式开始谈呢，包装都给设计好了。
元素还安排得妥妥的，笔名，品牌名，肖像，全都给安排上了。
图案材质什么的也很上档次，搞得一看就不像是国内的，又或者像是二三十年之后的。
许岩便很天真的问：“陈爷爷，真的畅销百万了吗？”
“陈爷爷？”
陈江生一怔，继而哈哈大笑：“对，是爷爷，这年纪，是该当爷爷了。”
说罢大手一挥：“没事，咱说百万就百万，没人查的。”
“……”
不管人家这么想，反正这边的计划是，亲戚百分之七，那边看情况，百分之二十到三十，剩下归自己。
至于吃不吃亏……
多少还是有点的。
但这事怎么说呢，还是得看结果。
如果结果是好的，有利于经营，能规避麻烦，达成想要的目的，那就值得。
想要利用人家的身份做文章，也不可能什么都不付出。
况且也不是白给。
要拿钱的，一万块钱百分之一的原始股，说实话其实不低。
接下来就是定价了。
这个是重头戏，因为归根结底，搞这么多是为了赚钱。
既然是为了赚钱，那就离不开价格。
否则一块钱一斤，那还不如老老实实歇着，什么都不干。
徐丽兰道：“要不就两块五吧，现在藕价这么便宜，四分钱一斤都大把的人挖，两块五也不少赚的。”
“我看行，成本低了，这样就算要交税，也是可以的。”许长鸣点了点头，又看向许岩：“你看呢？”
还挺民主。
许岩摇头：“我觉得不行，四分钱一斤的莲藕是不对的，长远来说，莲藕也不能一直靠野生。
莲藕的价格，应该按照正常卖的价格来，人家肯定也是这么计算的。”
“这样啊……”
“那成本就高了啊，正常的莲藕，一斤没有两毛也得一毛五了。”
“这样再算上其它成本，两块五可能也就保个本。”
徐丽兰说道。
但实际上，要这么算，两块五一斤其实保不了本，只能亏本。
许长鸣倒也没反对，只道：“那你觉得应该定多少？”
“我觉得啊……”
许岩装模作样想了一会：“十块吧，那边的人赚得多，有钱。”
徐丽兰：“……”
许长鸣：“……”
半响，许长鸣嗤笑：“你怕是在想屁吃，十块，人家凭什么买你的，这东西还少啊？”
“那……”
“那我这东西还不一样呢，我有牌子的。”
“没听说么，藕粉店老板都应该感谢我，是因为我的书才把销量提起来的。”
许岩半真半假的说道。
“那也不对，十块太多了，人家不可能答应的。”许长鸣还是觉得有些疯狂。
两三块就能买的东西，就算溢价也不可能溢那么多，十块……
人家又不傻。
许岩：“没事，漫天要价，落地还钱。”
“……”
“好吧，漫天要价，落地还钱，但愿不会让你给吓跑。”
其实许岩就随便说的。
漫天要价落地还钱嘛，他都做好当场被还到八块七块的准备了。
遗憾的是，父母选择了就地躺平。
当然，要说这价格多高其实也不至于。
因为高收入必然意味着高物价，再便宜的东西，弄回去，也不可能低价卖给消费者。
就以藕粉为例。
藕粉是莲藕做的，莲藕，虽然他没去实际了解过，但初步推断，目前宝岛地区的零售价就不可能低于两块一斤。
因为人家的收入水平摆在那里。
因为哪怕三十年后，内地人均收入水平也堪堪只能跟现阶段的宝岛地区持平。
再加上土地面积等各方面因素影响下，宝岛地区物价常年偏高，其实两块一斤真的很保守了，三四块一斤才正常。
可即便只有两块一斤，一斤纯藕粉的市场价格也不可能低于三十。
就是三块钱一斤从大陆进口过去，出现在市场上，也不可能就三块五卖出去。
这样一来，就算这里面还有一笔关税，就算十块一斤的进口价，其实人家还是赚大头。
也因此，可能最终谈下来不是这个价，但这个价到底高不高？
其实不高。
无语的是，这份针对宝岛合作者的策略，最终却没能用在宝岛人身上。
因为香江这边先来人了。
……
“你好你好。”
“你就是书的作者吧，大才子哦，你都不知道我女儿多喜欢你的书，快，帮忙签个名。”
一口港式普通话。
下车第一件事，二话不说，拿书拿笔求签名。
许岩并不是没有跟香江人打过交道。
可即便如此，这种过度的热情还是让他感到不习惯。
这人姓陈，全名陈江生，五十来岁。
他似乎是个行家，用他自己的话说，他不但卖这个，家里也一直吃，几乎没断过。
签名的事情搞定，他也不来那些虚的，直接调藕粉吃起来。
确实熟练，一看就知道没少吃。
也不加糖，调好，一调羹，两调羹……
初时慢，似乎在细细品味，渐渐的，动作越来越快，越来越快。
完事又干了一碗，长舒一口气，满足的拍了拍肚子：“好，跟书里写的一样，只有野生的才有这个味道。”
说完才反过来看色，闻气味，频频点头。
最后才来到厂房。
也没什么感觉。
作坊就作坊呗，哪怕是在香江，作坊式的，手工的，保留的也是很多的。
甚至很多人乐意去体验，觉得那样才正宗。
做为一个年过五旬的男人，陈江生也还没忘记曾经的生活，对他来说，这种手推的石磨，反而是亲切的。
可话又说回来，做生意，该有的必须要有，该与时俱进也要与时俱进。
便道：“别的先不说，公司是肯定要有的，不然工厂也行，工厂注册简单一点，也不需要那么多钱。”
说完又从随行的助手手上拿过一个事先准备的包装袋：“还有这个，包装。
佛靠金装，人靠衣装，包装要好，呐，这是我找人做的，名字都想好了，跟书里一样，丽兰藕粉。
口号，丽兰藕粉，真藕粉，妈妈的味道，百万畅销书作者唯一推荐。
还有这里，签名，看到没，百万畅销书作者，鸣兰。
还有这里，可以的话，最好妈妈再拍个照……”
到底是做生意的。
这还没正式开始谈呢，包装都给设计好了。
元素还安排得妥妥的，笔名，品牌名，肖像，全都给安排上了。
图案材质什么的也很上档次，搞得一看就不像是国内的，又或者像是二三十年之后的。
许岩便很天真的问：“陈爷爷，真的畅销百万了吗？”
“陈爷爷？”
陈江生一怔，继而哈哈大笑：“对，是爷爷，这年纪，是该当爷爷了。”
说罢大手一挥：“没事，咱说百万就百万，没人查的。”
“……”
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