27、挑起互联网巨头的厮杀
所有人都没想到，这是要把几大巨头放到决斗场，直接挑起巨头的厮杀吗？
巨头们的代表当然不傻，知道人家说的就是场面话儿。
所有人都对这个小公司的手段有了全新的认识，立刻收起了轻视之心。
在来之前，所有人当然做足功课，对玉非凡他们进行全面了解。
陆飞玲的资料轻易就查到了，她在燕京上班，在几家公司的经历全都被查到。
大家对她的性格和手段有了大致的了解。
但是，不管怎么查，以BAT公司能够深入别人手机、电脑翻个底朝天的手段，查不到玉非凡的一丝一毫的资料。
好在，玉非凡缩成一团，只是看着陆飞玲，似乎是陆飞玲主持大局。
几个代表都自我介绍一番，玉非凡他们立刻有了点儿感觉。
尽管所有的巨头都很重视他们，但是只有摆渡派来的是王进这样的副总级别的高管，其他公司只有部门经理级别的人员。
王进看看其他人，不再说话，也要看看其他巨头会出什么条件。
几个人微微尴尬一下，红杉的经理得意地说道：“红杉资本始终致力于帮助创业者的公司，为成员企业带来全球资源和历史经验。
你们一无资源，二无经验，我们是最适合你们的了。”
然后他大大地吹嘘了一通，把他们投资的公司的名字报了一堆。
这其中有京东，阿里，饿了么，新浪，360，快手，都是连玉非凡也知道的大名鼎鼎的公司。
玉非凡听得两眼发直，没想到，那些他听说的巨无霸，还是人家下属的公司，当初也是找人家要饭的。
陆飞玲的表情也差不多，以她的层次，也不知道那些大公司是红杉投资的。
红杉的经理还要接着白唬，玉非凡打断他说：“先别说那个了，你赶紧说，给我们多少钱。”
红杉的经理得意地说道：“红杉为你们估值500万美元，收购你们60%的股份。”
玉非凡嘟囔：“才500万块，还不够报销一个月的。”
陆飞玲笑着更正：“是500万美元！”
玉非凡说：“我又没住在联合州，总提什么美元哪！到底是多少华元。”
红杉的经理苦笑，互联网行业都爱装逼，所有的金额都是用美元说的，没想到碰上个乡巴佬，一点儿不懂。
他只好说：“就是投资你们4000万。”
玉非凡又嘟囔：“就这么点儿钱，吹得山崩地裂的，还不够报销仨月的。”
红杉的经理提高声调说道：“不是只有现金，我们可以帮助你们创业，我们会给你们派来一支先进的管理团队，还可以介绍更多的客户！”
玉非凡翻着白眼儿说：“才这么俩钱儿，就想管着我们。”
陆飞玲忍不住“咯咯”笑了起来。
阿里的经理回头问道：“他老说报销是什么意思？”
人家带着团队呢！
没坐到谈判桌前，但是都在后面准备着。
手下“哗哗”翻了一阵资料说：“可能他是说报销房租。
他们公司的员工全都报销房租，他们现在有100人，每个人的房租都在2000――5000块钱之间。
这是他们现在最大的开支，大概他们现在有很大的现金流的困难。”
阿里的经理得意地一笑，我们阿里别的没有，就是有钱！
阿里其实更偏于传统行业，就是开店卖小杂货的。
他们在高大上的互联网企业面前没有一点儿话语权，和乡巴佬差不多。
而且，当初他们成立的时候，还是朝那些大佬讨饭的，始终非常自卑。
所以这次他们抓住机会，想要弄个游戏产业，一举成为正规的互联网行业。
阿里的经理马上举手说：“我们对你们估值1000万美元，只要51%的股份！”
这一下，不只是估价高了一倍，多给了现金，对于玉非凡他们比较重视的控制权问题，人家也有很大让步。
阿里看着确实诚意更大。
玉非凡又小声和陆飞玲嘀咕：“这是8000万块？还不够报销一年的。
不是说他们都是外资、花外国大洋钱的，有的是钱吗？这么小气？
动真格的时候，才能掏出这么点儿钱。没钱跟咱们装什么主子？”
玉非凡不知道，要不是昨天晚上所有人都玩儿那个游戏，惊醒梦中人，人家能给他们100万华元就不错了。
然后，玉非凡他们的目光转向摆渡的人。
摆渡的副总裁王进一看玉非凡他们的表情，松了一口气。
尽管没听见他们说什么，但是一看他们的表情，肯定就是觉得钱少。
王进也非常庆幸，他们派出了他这样级别的谈判代表。
他拥有全权，可以随便涨价。
王进平静地说：“摆渡对你们公司估值一亿美元，我们收购你们60%的股份。”
旁边的两家闻言大惊失色，摆渡疯了吗？！
这就是智力和信息不对称的结果。
这个时代，尽管已经有大量的手机APP了，而且没有任何法律法规限制APP的使用，但是所有人的观念都没有达到后世收集隐私的程度。
这时所有的企业都还在用流氓手段强制用户安装软件、扣点儿流量、赚点儿小钱儿的水平。
所以，除了摆渡通过点击推算出玉非凡他们拥有大量的用户之外，其他人对九州会公司有多少用户根本没有清醒的认识。
当然，摆渡也不知道真实情况，因为他们的强项在电脑端，不在移动端。
他们按照通常的习惯，估算玉非凡他们的用户数在2000万，日活为500万。
这已经是很惊人的数量了。
而玉非凡取得的成功，这些人开始就不敢想象，也就没有计算在内。
玉非凡看看其他两家：“这位先生出价一亿了，还有再加的没有？”
这是拍卖的口气，明显是开玩笑。
可是这时这两家代表已经没心情笑了，他们两个急忙起身，拿起手机，给总部打电话。
他们的权限就那么大，人家副总都来了，开出天价，他们得赶快求援。
玉非凡和陆飞玲相互看看，靠在椅子背上，等着他们提价。
过了一阵，两个人回来。
红杉的经理说：“红杉可以认为你们估值2000万美元。其他条件不变。”
阿里的代表说：“我们出3000万美元。”
摆渡的王进一脸淡定，摆弄着面前的茶杯。
玉非凡看看陆飞玲，两个人不约而同地点点头。
两个人看看王进。
王进从容不迫地说：“那么，明天咱们的谈判，改在你们公司总部好吗？我们想参观一下你们公司。”
玉非凡说：“其实，你们那个条件，我们也不满意。”
王进笑着说：“谈判，就是一切都可以谈嘛！我们会让你们非常满意的。”
王进一点儿没怪罪玉非凡他们，他对这两个没有太多商场经验的小孩儿很理解，莫名地很包容。
他有点儿感慨，自己距离这两个小孩儿这么天真的年纪多远了？
突然觉得自己老了，看着对方充满青春气息的脸，竟然有点儿失神。
―――
玉非凡回到公司，把几个部门的人都找过来。
所有人到了这儿一看，原来不是只有部门主管，当初到他们公司的工程师这样的没有权力的人也过来了。
玉非凡说：“当初咱们起家时候的人，都在这儿了。咱们公司要有一个重大的转折，我想听听大家的意见。”
所有人都有点儿紧张，开始融资的事情他们都知道，但是，最后结果对公司、对他们自己是什么结果，那就不知道了。
陆飞玲把今天谈判的情况和所有人说了一下。
玉非凡说：“你们都在互联网行业多年了，你们说说，咱们应该和谁合作？咱们也别装清高，直接说，对咱们有什么好处。”
几个人相互看看，最后，年纪最大的方以川说：“玉总，我说话你别生气。
其实，你不能光看见摆渡出资多，光看见钱是不行的。
我觉得，和阿里合作才最好。从各方面来看，对咱们最有利。”
所有人都看着他。
玉非凡也是很意外。
方以川说：“好像阿里出的钱不够多，但是，阿里什么互联网部门都没有，要的股份也少，他们对咱们公司的控制也是最差的。
他们即使派人过来，咱们的新闻部门、游戏部门，都是咱们在管理，发展的方向还是咱们决定。
即使真的有了股份纠纷，咱们的股份比较多，话语权也会大一些。”
玉非凡连连点头，他过去还真没想到这些。
果然是人家吃的盐比自己吃的米多，经验丰富了很多，考虑问题全面多了。
于然说：“啊，那这么看，摆渡的优势也有，缺点也有了。”
――
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巨头们的代表当然不傻，知道人家说的就是场面话儿。
所有人都对这个小公司的手段有了全新的认识，立刻收起了轻视之心。
在来之前，所有人当然做足功课，对玉非凡他们进行全面了解。
陆飞玲的资料轻易就查到了，她在燕京上班，在几家公司的经历全都被查到。
大家对她的性格和手段有了大致的了解。
但是，不管怎么查，以BAT公司能够深入别人手机、电脑翻个底朝天的手段，查不到玉非凡的一丝一毫的资料。
好在，玉非凡缩成一团，只是看着陆飞玲，似乎是陆飞玲主持大局。
几个代表都自我介绍一番，玉非凡他们立刻有了点儿感觉。
尽管所有的巨头都很重视他们，但是只有摆渡派来的是王进这样的副总级别的高管，其他公司只有部门经理级别的人员。
王进看看其他人，不再说话，也要看看其他巨头会出什么条件。
几个人微微尴尬一下，红杉的经理得意地说道：“红杉资本始终致力于帮助创业者的公司，为成员企业带来全球资源和历史经验。
你们一无资源，二无经验，我们是最适合你们的了。”
然后他大大地吹嘘了一通，把他们投资的公司的名字报了一堆。
这其中有京东，阿里，饿了么，新浪，360，快手，都是连玉非凡也知道的大名鼎鼎的公司。
玉非凡听得两眼发直，没想到，那些他听说的巨无霸，还是人家下属的公司，当初也是找人家要饭的。
陆飞玲的表情也差不多，以她的层次，也不知道那些大公司是红杉投资的。
红杉的经理还要接着白唬，玉非凡打断他说：“先别说那个了，你赶紧说，给我们多少钱。”
红杉的经理得意地说道：“红杉为你们估值500万美元，收购你们60%的股份。”
玉非凡嘟囔：“才500万块，还不够报销一个月的。”
陆飞玲笑着更正：“是500万美元！”
玉非凡说：“我又没住在联合州，总提什么美元哪！到底是多少华元。”
红杉的经理苦笑，互联网行业都爱装逼，所有的金额都是用美元说的，没想到碰上个乡巴佬，一点儿不懂。
他只好说：“就是投资你们4000万。”
玉非凡又嘟囔：“就这么点儿钱，吹得山崩地裂的，还不够报销仨月的。”
红杉的经理提高声调说道：“不是只有现金，我们可以帮助你们创业，我们会给你们派来一支先进的管理团队，还可以介绍更多的客户！”
玉非凡翻着白眼儿说：“才这么俩钱儿，就想管着我们。”
陆飞玲忍不住“咯咯”笑了起来。
阿里的经理回头问道：“他老说报销是什么意思？”
人家带着团队呢！
没坐到谈判桌前，但是都在后面准备着。
手下“哗哗”翻了一阵资料说：“可能他是说报销房租。
他们公司的员工全都报销房租，他们现在有100人，每个人的房租都在2000――5000块钱之间。
这是他们现在最大的开支，大概他们现在有很大的现金流的困难。”
阿里的经理得意地一笑，我们阿里别的没有，就是有钱！
阿里其实更偏于传统行业，就是开店卖小杂货的。
他们在高大上的互联网企业面前没有一点儿话语权，和乡巴佬差不多。
而且，当初他们成立的时候，还是朝那些大佬讨饭的，始终非常自卑。
所以这次他们抓住机会，想要弄个游戏产业，一举成为正规的互联网行业。
阿里的经理马上举手说：“我们对你们估值1000万美元，只要51%的股份！”
这一下，不只是估价高了一倍，多给了现金，对于玉非凡他们比较重视的控制权问题，人家也有很大让步。
阿里看着确实诚意更大。
玉非凡又小声和陆飞玲嘀咕：“这是8000万块？还不够报销一年的。
不是说他们都是外资、花外国大洋钱的，有的是钱吗？这么小气？
动真格的时候，才能掏出这么点儿钱。没钱跟咱们装什么主子？”
玉非凡不知道，要不是昨天晚上所有人都玩儿那个游戏，惊醒梦中人，人家能给他们100万华元就不错了。
然后，玉非凡他们的目光转向摆渡的人。
摆渡的副总裁王进一看玉非凡他们的表情，松了一口气。
尽管没听见他们说什么，但是一看他们的表情，肯定就是觉得钱少。
王进也非常庆幸，他们派出了他这样级别的谈判代表。
他拥有全权，可以随便涨价。
王进平静地说：“摆渡对你们公司估值一亿美元，我们收购你们60%的股份。”
旁边的两家闻言大惊失色，摆渡疯了吗？！
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这个时代，尽管已经有大量的手机APP了，而且没有任何法律法规限制APP的使用，但是所有人的观念都没有达到后世收集隐私的程度。
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所以，除了摆渡通过点击推算出玉非凡他们拥有大量的用户之外，其他人对九州会公司有多少用户根本没有清醒的认识。
当然，摆渡也不知道真实情况，因为他们的强项在电脑端，不在移动端。
他们按照通常的习惯，估算玉非凡他们的用户数在2000万，日活为500万。
这已经是很惊人的数量了。
而玉非凡取得的成功，这些人开始就不敢想象，也就没有计算在内。
玉非凡看看其他两家：“这位先生出价一亿了，还有再加的没有？”
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可是这时这两家代表已经没心情笑了，他们两个急忙起身，拿起手机，给总部打电话。
他们的权限就那么大，人家副总都来了，开出天价，他们得赶快求援。
玉非凡和陆飞玲相互看看，靠在椅子背上，等着他们提价。
过了一阵，两个人回来。
红杉的经理说：“红杉可以认为你们估值2000万美元。其他条件不变。”
阿里的代表说：“我们出3000万美元。”
摆渡的王进一脸淡定，摆弄着面前的茶杯。
玉非凡看看陆飞玲，两个人不约而同地点点头。
两个人看看王进。
王进从容不迫地说：“那么，明天咱们的谈判，改在你们公司总部好吗？我们想参观一下你们公司。”
玉非凡说：“其实，你们那个条件，我们也不满意。”
王进笑着说：“谈判，就是一切都可以谈嘛！我们会让你们非常满意的。”
王进一点儿没怪罪玉非凡他们，他对这两个没有太多商场经验的小孩儿很理解，莫名地很包容。
他有点儿感慨，自己距离这两个小孩儿这么天真的年纪多远了？
突然觉得自己老了，看着对方充满青春气息的脸，竟然有点儿失神。
―――
玉非凡回到公司，把几个部门的人都找过来。
所有人到了这儿一看，原来不是只有部门主管，当初到他们公司的工程师这样的没有权力的人也过来了。
玉非凡说：“当初咱们起家时候的人，都在这儿了。咱们公司要有一个重大的转折，我想听听大家的意见。”
所有人都有点儿紧张，开始融资的事情他们都知道，但是，最后结果对公司、对他们自己是什么结果，那就不知道了。
陆飞玲把今天谈判的情况和所有人说了一下。
玉非凡说：“你们都在互联网行业多年了，你们说说，咱们应该和谁合作？咱们也别装清高，直接说，对咱们有什么好处。”
几个人相互看看，最后，年纪最大的方以川说：“玉总，我说话你别生气。
其实，你不能光看见摆渡出资多，光看见钱是不行的。
我觉得，和阿里合作才最好。从各方面来看，对咱们最有利。”
所有人都看着他。
玉非凡也是很意外。
方以川说：“好像阿里出的钱不够多，但是，阿里什么互联网部门都没有，要的股份也少，他们对咱们公司的控制也是最差的。
他们即使派人过来，咱们的新闻部门、游戏部门，都是咱们在管理，发展的方向还是咱们决定。
即使真的有了股份纠纷，咱们的股份比较多，话语权也会大一些。”
玉非凡连连点头，他过去还真没想到这些。
果然是人家吃的盐比自己吃的米多，经验丰富了很多，考虑问题全面多了。
于然说：“啊，那这么看，摆渡的优势也有，缺点也有了。”
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