第三章赚钱

    肖瑶认真想过了，对于销售，她没做过，尤其一来就是卖金额很大的房产，所以她打算用两周时间熟悉房产的基本知识，以及公司经营范围内的小区情况，毕竟是二手房买卖，小区情况必须了解，尤其是小区环境，交通，医疗，教学，生活便利程度等，其次就是开发房源和找客户。

    今天她已经了解到，卖出一套房子，中介费是房价的百分之二，行业术语叫两个点，而她自己可以拿到总佣金，也就是中介费的百分之七十，比如她卖出一套房子，佣金两万，她自己拿到手里的就有一万四左右。只要业绩做得好，收入还是很可观的，不过她面临一千五百万的负债，还只有一年的期限，时间太短了，而且一套房子的成交周期长短不一，好的几天到几周，不好的，几年都不一定成交，所以单单凭借工资还债，肯定是不行的。

    据她所知，要想钱来得快，只有钱生钱，如何钱生钱呢？经商嘛，肖瑶自问自己不是那块料，赌博嘛，她不会也不敢，风险稍小一点的，也就炒股了。至于炒股的知识，网上太多了，她决定每天抽点时间去学习一下。

    上班第二天，她刚到门店，就被同事刘姐叫去小区看房。

    她一边听着刘姐给她介绍看房要注意的事项，一边观察小区的设施和环境。

    两人做电梯上了楼，走到房门前，刘姐拿出一把标着房号的钥匙，一边敲门一边对肖瑶说:“我们今天看的这套房子是没有人住的，不过以防万一，还是要先敲门，以后带客户看房的时候，不管有没有人住，都要记得敲门，有人住的自不必说，没人住的房子，业主有时候也有可能回来看看，或者回来拿东西，万一你没敲门就直接来了，恰好碰上这种情况，会给业主留下不好的印象，万一是个脾气大的，可能立马就不在我们这里卖房子了，这对我们来说就是重大损失了。”

    肖瑶认真听着刘姐的话，还拿个小本本将重点记下。

    此时刘姐已经把门打开了，看肖瑶记完了，又从包里拿出两只鞋套让她穿上，她自己也在刚才穿好了。

    “做我们这种服务行业了，特别要重视细节。”刘姐说着，率先进了屋，进屋后又给肖瑶介绍房子的装修风格，并分析优缺点，适合什么性格的人住，带客户的时候该如何给客户介绍，并让她记下房型和房号，以及面积，朝向等基础知识。

    肖瑶一上午跟着刘姐空看了三四套房子，下午又带她熟悉了周边环境，了解了各种出行方式，以及周边各种配套的基础知识。当然了解得不算面，刘姐只是教她了解这些东西的流程和需要知道的具体重点，其他的还是需要她自己花时间去熟悉。

    晚上七八点钟的时候，刘姐又拿出几张A四纸，上面印满了房号，姓名，电话号码，让她拨打上面的电话号码，并且告诉她一开始不要拨打那么勤，尤其是新号，一不小心会被封号的。

    肖瑶从来没有做过这种事，一开始的时候有点难为情，但是想到那庞大的外债，她就在心理不停地劝服自己。

    足足花了十分钟，她才做好心理建设，按照事先准备好的说辞，拨打出第一个电话号码。

    嘟嘟几声，电话接通了，接电话的是个女人，当她念出准备好的说辞时，刚说出第一句话，对方就说“我不卖不租，以后不要打电话了。”就啪地一声挂断了电话。

    肖瑶听到手里中传来的声音，接下来的话就卡在了嗓子里，她只感觉一股气流直冲脑门，脸蛋和耳朵都在发烫，不用照镜子，她就知道是红的了。她不知道自己此时是什么心情，兴许是尴尬吧。

    肖瑶拿着手机去了厕所，洗了把脸，等脸上的红潮退去了，这才若无其事的回去继续打电话。还好此时店里没人，整个门店就她一个新人，那些老人去哪里了，她也不知道，不过她猜也许是选了个自己喜欢的地方打电话去了吧。

    好在她运气不错，打到第七个电话的时候，终于有一个业主要出租房子。她把房子的基本信息记下，又加了业主微信，便去找刘姐，她要去问问怎么录租房信息。