第54章 这么良心的报价，当然得再砍一刀狠的
大奔车内，沈天明兴奋的看着沈青：“市里果然着急把市酒厂卖掉，你说他们要多少钱？”
沈青淡定的说道：“等两天，他们把报价送过来不就知道了？”
“这几天你继续忙，可以去沈城那边再转转，等他们把报价送来，催促你的时候再回来。”
摆出一副货比三家的模样，才好砍价嘛。
反正现在是壮酒公司有其他选择，而市酒厂没有。
买方市场，当然话语权在买方这边。
“对，我得再去春城那边一趟，争取把那边供销社的合同也改成全额付款，否则要买下市酒厂咱们的钱还真不够。”
他真担心跟市里谈好了，结果市里发现他没钱，那可就坐蜡了。
不过他发现自己调整心态之后，发现张瑞强也没那么可怕。
领导又如何，他又没犯法，有什么可怂的？
而且他发现他越是把张瑞强当成普通的客户对待，张瑞强的态度越热情，儿子说得对，他这个首富越是摆谱，对方就越主动。
“爸，收购是酒厂的钱不必担心，很容易解决的。”
“张瑞强要是再给你打电话，你在电话里什么都别答应。”
沈天明松了下领带：“放心吧，我知道怎么做，他比咱们着急。”
不只是要把邻省那边的货款收回来，改成全额付款，他还想试试能不能让对方把下个月的定金提前付了。
市酒厂生意最好的时候，很多地方企业来买酒就是这么干的。
再加上把其他原材料商的货款压一两个月，应该能凑够大半，剩下的再想其他的办法凑一凑。
沈天明和沈青离开之后张瑞强就看着张思达：“你这两天配合一下，尽快将市酒厂资产整理清楚，形成书面文件，给沈天明报过去。”
张思达小声说道：“沈天明又没想买，报给他有什么用。”
张瑞强嘭的一下拍了桌子：“只要价格合适，你怎么知道他不会买？”
“你要是有能力带着市酒厂扭亏为盈，市里会把市酒厂卖掉吗？”
他现在看张思达就烦，啥本事没有，就知道拖后腿。
事情都没做呢，就开始泼冷水。
他知道张思达这是想熬到明年退休，之后市酒厂什么样跟张思达也就没关系了。
可张思达等得起，市里等不起，市酒厂那些职工等不起。
等张思达出去之后，张瑞强又点燃一支烟：“小刘，你觉得沈天明真的不会买市酒厂吗？”
刘秘书收拾桌上茶杯的手停顿了一下，这是领导在考验他，他得好好回答。
记得一个前辈跟他说过，领导问你意见，不是让你真的说自己的意见，而是希望从你那里得到一样的答案，从而坚定自己的信心。
所以，领导的想法，才是你的想法。
“我觉得不一定。市酒厂还是很有价值的，尤其沈总本来就是市酒厂出来的，但可能他对收购市酒厂有顾虑，毕竟市酒厂的许多人，都是他曾经的领导、同事，以后不好管理。”
“听说沈总家里住的房子，是他爱人在汽水厂那边分的，他在市酒厂工作了二十年，房子分了几次，一直都没有他。”
“还有人说以他的能力，早该成为车间主任，但之前赵天德和曲克利一直压着，所以他才辞职下海，创办了壮酒公司。”
“我要是他，有机会买下市酒厂，一定会动心，毕竟人都是会对自己工作了二十年的地方有感情的。”
张瑞强看着刘秘书，真应该让张思达好好看看，这才是做事的人。
了解这些事情，才能推断出沈天明的想法，更好沟通、谈判。
“这次的事情，你去跟进，随时跟我汇报，必须尽快解决市酒厂的麻烦。”
这次要是能顺利完成，看一下效果，之后就可以决定是否其他企业也这么解决困境了。
拖得时间越长，对市里越不利。
刘秘书大喜，领导终于给他安排真正的工作了，他得好好表现，如此将来才能有机会被领导安排在其他关键岗位上，从秘书摇身一变，成为领导。
两天后，刘秘书亲自将整理好的资料送到了壮酒酒厂的办公室，他这两天晚上一直拉着张思达等人加班，把张思达这个五十九岁的老头都快熬废了。
“沈总不在吗？”刘秘书看着沈青问道。
“我爸出差了，可能过几天回来，也可能是下个月。刘秘书，你还真把报价文件送来了？我爸不是说了不买市酒厂吗？”
沈青随手将文件丢到一边，那感觉就差拿过去垫桌脚了。
刘秘书急了：“不如你给沈总打个电话，说一下这件事。这份报价真的很有诚意，而且条件还可以商量。”
沈青：“好，那我晚点给我爸打电话。刘秘书，没什么事儿我要忙了，还有好多单子要签字呢，我得早点忙完回去上学。”
刘秘书：“……”
上学，他怎么阻拦？
沈天明就不能雇个人吗？
不行，他得主动给沈天明打电话沟通，再催促一下，这可是领导交给他的第一份重要工作。
等刘秘书离开，沈青这才打开那份报价文件。
“嚯，这报价也太良心了。”
市酒厂的资产，这上面列的清清楚楚，地皮、厂房、设备、工人、技术资料、品牌、生产材料、销售渠道等全部包括在内。
看起来好像很专业，一点没少，但对许多资产的报价远比沈青想象中的低，尤其是品牌等无形资产。
虽然市酒厂在走下坡路，但北大荒这个品牌在东北依然有很高的知名度，推出新品的时候，可以节省许多广告宣传成本，价值千万可能高了，但起码值两三百万，结果市里才算了三十万。
设备虽然有些旧，运转其实完全没问题，至少几年内不用更换，价格比沈青心里预估的也低了一半。
尤其是地皮，比壮酒酒厂大了十几倍，地段也更好，居然只算了两百万。
上面还说退休工人不需要他们承担退休金支出，甚至可以将市酒厂的一些干部调走，减轻壮酒公司的负担，方便壮酒公司更好管理酒厂。
“啧啧，市里这是哪个大神做的报价文件，我真得好好感谢他一下才行。”
“既然报价都已经这么低了……那当然得再砍一刀狠的才行。”
沈青淡定的说道：“等两天，他们把报价送过来不就知道了？”
“这几天你继续忙，可以去沈城那边再转转，等他们把报价送来，催促你的时候再回来。”
摆出一副货比三家的模样，才好砍价嘛。
反正现在是壮酒公司有其他选择，而市酒厂没有。
买方市场，当然话语权在买方这边。
“对，我得再去春城那边一趟，争取把那边供销社的合同也改成全额付款，否则要买下市酒厂咱们的钱还真不够。”
他真担心跟市里谈好了，结果市里发现他没钱，那可就坐蜡了。
不过他发现自己调整心态之后，发现张瑞强也没那么可怕。
领导又如何，他又没犯法，有什么可怂的？
而且他发现他越是把张瑞强当成普通的客户对待，张瑞强的态度越热情，儿子说得对，他这个首富越是摆谱，对方就越主动。
“爸，收购是酒厂的钱不必担心，很容易解决的。”
“张瑞强要是再给你打电话，你在电话里什么都别答应。”
沈天明松了下领带：“放心吧，我知道怎么做，他比咱们着急。”
不只是要把邻省那边的货款收回来，改成全额付款，他还想试试能不能让对方把下个月的定金提前付了。
市酒厂生意最好的时候，很多地方企业来买酒就是这么干的。
再加上把其他原材料商的货款压一两个月，应该能凑够大半，剩下的再想其他的办法凑一凑。
沈天明和沈青离开之后张瑞强就看着张思达：“你这两天配合一下，尽快将市酒厂资产整理清楚，形成书面文件，给沈天明报过去。”
张思达小声说道：“沈天明又没想买，报给他有什么用。”
张瑞强嘭的一下拍了桌子：“只要价格合适，你怎么知道他不会买？”
“你要是有能力带着市酒厂扭亏为盈，市里会把市酒厂卖掉吗？”
他现在看张思达就烦，啥本事没有，就知道拖后腿。
事情都没做呢，就开始泼冷水。
他知道张思达这是想熬到明年退休，之后市酒厂什么样跟张思达也就没关系了。
可张思达等得起，市里等不起，市酒厂那些职工等不起。
等张思达出去之后，张瑞强又点燃一支烟：“小刘，你觉得沈天明真的不会买市酒厂吗？”
刘秘书收拾桌上茶杯的手停顿了一下，这是领导在考验他，他得好好回答。
记得一个前辈跟他说过，领导问你意见，不是让你真的说自己的意见，而是希望从你那里得到一样的答案，从而坚定自己的信心。
所以，领导的想法，才是你的想法。
“我觉得不一定。市酒厂还是很有价值的，尤其沈总本来就是市酒厂出来的，但可能他对收购市酒厂有顾虑，毕竟市酒厂的许多人，都是他曾经的领导、同事，以后不好管理。”
“听说沈总家里住的房子，是他爱人在汽水厂那边分的，他在市酒厂工作了二十年，房子分了几次，一直都没有他。”
“还有人说以他的能力，早该成为车间主任，但之前赵天德和曲克利一直压着，所以他才辞职下海，创办了壮酒公司。”
“我要是他，有机会买下市酒厂，一定会动心，毕竟人都是会对自己工作了二十年的地方有感情的。”
张瑞强看着刘秘书，真应该让张思达好好看看，这才是做事的人。
了解这些事情，才能推断出沈天明的想法，更好沟通、谈判。
“这次的事情，你去跟进，随时跟我汇报，必须尽快解决市酒厂的麻烦。”
这次要是能顺利完成，看一下效果，之后就可以决定是否其他企业也这么解决困境了。
拖得时间越长，对市里越不利。
刘秘书大喜，领导终于给他安排真正的工作了，他得好好表现，如此将来才能有机会被领导安排在其他关键岗位上，从秘书摇身一变，成为领导。
两天后，刘秘书亲自将整理好的资料送到了壮酒酒厂的办公室，他这两天晚上一直拉着张思达等人加班，把张思达这个五十九岁的老头都快熬废了。
“沈总不在吗？”刘秘书看着沈青问道。
“我爸出差了，可能过几天回来，也可能是下个月。刘秘书，你还真把报价文件送来了？我爸不是说了不买市酒厂吗？”
沈青随手将文件丢到一边，那感觉就差拿过去垫桌脚了。
刘秘书急了：“不如你给沈总打个电话，说一下这件事。这份报价真的很有诚意，而且条件还可以商量。”
沈青：“好，那我晚点给我爸打电话。刘秘书，没什么事儿我要忙了，还有好多单子要签字呢，我得早点忙完回去上学。”
刘秘书：“……”
上学，他怎么阻拦？
沈天明就不能雇个人吗？
不行，他得主动给沈天明打电话沟通，再催促一下，这可是领导交给他的第一份重要工作。
等刘秘书离开，沈青这才打开那份报价文件。
“嚯，这报价也太良心了。”
市酒厂的资产，这上面列的清清楚楚，地皮、厂房、设备、工人、技术资料、品牌、生产材料、销售渠道等全部包括在内。
看起来好像很专业，一点没少，但对许多资产的报价远比沈青想象中的低，尤其是品牌等无形资产。
虽然市酒厂在走下坡路，但北大荒这个品牌在东北依然有很高的知名度，推出新品的时候，可以节省许多广告宣传成本，价值千万可能高了，但起码值两三百万，结果市里才算了三十万。
设备虽然有些旧，运转其实完全没问题，至少几年内不用更换，价格比沈青心里预估的也低了一半。
尤其是地皮，比壮酒酒厂大了十几倍，地段也更好，居然只算了两百万。
上面还说退休工人不需要他们承担退休金支出，甚至可以将市酒厂的一些干部调走，减轻壮酒公司的负担，方便壮酒公司更好管理酒厂。
“啧啧，市里这是哪个大神做的报价文件，我真得好好感谢他一下才行。”
“既然报价都已经这么低了……那当然得再砍一刀狠的才行。”
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