第75章 谁说办事处会亏钱？
“东至，这辆摩托车归你了。”沈青将摩托车钥匙丢给赵东至，“以后干得好，小轿车也能给你一辆。”
上次在公园小树林，赵东至带头救他，而且当高辛威胁的时候，其他人有些犹豫，也是赵东至第一个坚定不移的站在沈青身边，一副愿意为沈青做任何事的样子。
他必须单独给奖励，也算是对赵东至的感谢。
“小沈总，这摩托车给我了？不合适吧，太贵重了……那我试试？”赵东至一边说着，一边快速接过摩托车钥匙，跨了上去。
对着摩托车的倒视镜照了照，跟他还挺配的。
沈青笑了下，赵东至说到底还是一个十八岁生日还没过的孩子，根本拒绝不了这种礼物。
哪怕是二手摩托车，也不是谁家都有的。
赵东至这几个月赚的提成当然能买得起了，但大部分都被父母收走存起来了，说是免得他乱花，留着将来娶媳妇用。
“有空在人少的路段练一练，去弄个驾照，记得戴头盔，冬天就别骑了。”
“这段时间跟那些原市酒厂的老销售一起工作，感觉如何？”
赵东至从摩托车上下来：“他们更适合谈大客户，去小卖店推销还不太适应。”
曾经赵东至以为那些老销售都很厉害呢，结果真一起共事才知道，那些老销售都看不上农村市场，要不是完不成任务不但拿不到奖金，还要扣工资，那帮家伙都不愿意去乡镇小卖店推销壮酒。
即使放下身段，那些老销售卖的也没他们快，他可是贴在公司荣誉墙上的销冠！
沈青挑了下眉毛，还以为赵东至这个销冠会看不起那些老销售呢，竟然还能看到那些老销售的优点。
“明年开拓市区的销售市场，那时候他们的经验很重要，你也多学学，将来才能管理一个省，甚至是覆盖几个省的销售大区经理。”
为了公司的未来，现在就得培养一些储备管理人才，他招来的这些销售人员里，唯一看好的就是赵东至。
不只是因为前世的情分，赵东至的头脑也确实灵活，学东西也快，值得重点培养。
赵东至满脸兴奋，他这是有机会被提拔？
“小沈总放心，我一定不辜负你和沈总的期望。”
沈青拍了拍赵东至的肩膀：“行了，回去休息吧，明天还要出差，过段时间就把一个省的办事处交给你管。”
赵东至推着摩托车离开了，虽然累，但开心。
但他也暗暗决定，有空还得去学个小汽车的驾照，否则下次小沈总真奖励他一辆小汽车，他总不能也推着走吧？
沈青回到楼上办公室的时候，沈天明抬起头：“你要重点培养赵东至？你觉得他能管理好办事处？”
虽然赵东至跑农村地区的销售确实厉害，销量远超其他人，市酒厂那些经验丰富的老销售都不是对手，但管理一个办事处可不一样。
赵东至无论是学历、年纪还是资历，都不可能让那些老销售服气，难道让赵东至带几个同样没经验的半大小子吗？
赵东至帮了儿子，他可以多给一些钱作为感谢，但办事处关系到公司的发展，岂能用来做人情？
沈青坐在沙发上：“爸，管理一个办事处有什么难的吗？”
“办事处的主要功能无非就是销售和仓储，最多再加上协调运输。”
“赵东至是公司的销售冠军，他的销售能力有目共睹。仓储方面不难学吧，协调运输也不难学。”
“可能会有一些老销售对他不服气，不听管教，那正好可以锻炼一下赵东至的能力，也可以再敲打一下那些老销售，让那些年轻的销售更有干劲。”
看到跟他们一起进入公司的都变成办事处的负责人了，其他人就不想升职加薪？
沈青就要给他们一种当上销冠，就有机会升职加薪的印象，如此就能让那些销售更加努力，为公司、为他家赚更多的钱。
“爸，公司那些老销售大部分都四十多了，不值得大力培养，提拔一些年轻人，才能让未来更加稳定。”
那些市酒厂出来的老销售在沈青看来能力都一般，一个个还都眼高于顶，甚至当面质疑过公司大力开拓农村市场的战略。
虽然也有一些优点，可不足以让公司费心培养。
除了少数的天才，大部分大企业的管理人员都会经过十年以上的培养，这些老销售十年后都快退休了，还能干几年？
沈天明点点头：“那就让他们试试吧，反正现在那些办事处也是要亏钱的，无非就是多亏一点，明年开新的分厂，开拓城市销售市场，也就都赚回来了。”
当初市酒厂建立这些办事处，把市酒厂上半年的利润都搭进去了，这才打开了一些渠道。
而现在他重建了办事处，却无法利用当初的销售渠道，因为当初开拓的都是市里的销售渠道，而壮酒公司目前开拓的是农村市场。
物流、仓储成本也不低，虽然还是在赚钱，但跟直接卖给那些省级供销社比利润率大幅下滑，也不如直接卖给经销商，可不就是亏了么。
等到产能和销售量提升，办事处的优势才会展现出来，现在的投入是为了将来赚更多的钱，亏点就亏点吧。
沈青有些诧异：“爸，谁说这些办事处会亏钱？那些办事处的负责人是怎么经营的？”
沈天明：“？？？”
听儿子这个意思，办事处今年能保证不亏？
不可能啊，他跟公司很多人一起研究过，投入的成本是固定的，预估的销量也不会太高，确实算是亏的啊。
“就是刚才你说的，办事处负责一个省的农村市场销售、运输和仓储，公司当然还是赚钱的，但这个办事处的成本支出很高，不如我们卖给经销商或者供销社赚得多，这么算不是亏的吗？”
沈青：“爸，合着咱们在那么多省份建立了办事处，你就只让他们卖壮酒？”
沈天明：“北大荒白酒也让他们试了，真卖不动啊。”
“爸，我的意思是，你就没想过卖点别的企业的产品？把办事处的支出赚回来？”
上次在公园小树林，赵东至带头救他，而且当高辛威胁的时候，其他人有些犹豫，也是赵东至第一个坚定不移的站在沈青身边，一副愿意为沈青做任何事的样子。
他必须单独给奖励，也算是对赵东至的感谢。
“小沈总，这摩托车给我了？不合适吧，太贵重了……那我试试？”赵东至一边说着，一边快速接过摩托车钥匙，跨了上去。
对着摩托车的倒视镜照了照，跟他还挺配的。
沈青笑了下，赵东至说到底还是一个十八岁生日还没过的孩子，根本拒绝不了这种礼物。
哪怕是二手摩托车，也不是谁家都有的。
赵东至这几个月赚的提成当然能买得起了，但大部分都被父母收走存起来了，说是免得他乱花，留着将来娶媳妇用。
“有空在人少的路段练一练，去弄个驾照，记得戴头盔，冬天就别骑了。”
“这段时间跟那些原市酒厂的老销售一起工作，感觉如何？”
赵东至从摩托车上下来：“他们更适合谈大客户，去小卖店推销还不太适应。”
曾经赵东至以为那些老销售都很厉害呢，结果真一起共事才知道，那些老销售都看不上农村市场，要不是完不成任务不但拿不到奖金，还要扣工资，那帮家伙都不愿意去乡镇小卖店推销壮酒。
即使放下身段，那些老销售卖的也没他们快，他可是贴在公司荣誉墙上的销冠！
沈青挑了下眉毛，还以为赵东至这个销冠会看不起那些老销售呢，竟然还能看到那些老销售的优点。
“明年开拓市区的销售市场，那时候他们的经验很重要，你也多学学，将来才能管理一个省，甚至是覆盖几个省的销售大区经理。”
为了公司的未来，现在就得培养一些储备管理人才，他招来的这些销售人员里，唯一看好的就是赵东至。
不只是因为前世的情分，赵东至的头脑也确实灵活，学东西也快，值得重点培养。
赵东至满脸兴奋，他这是有机会被提拔？
“小沈总放心，我一定不辜负你和沈总的期望。”
沈青拍了拍赵东至的肩膀：“行了，回去休息吧，明天还要出差，过段时间就把一个省的办事处交给你管。”
赵东至推着摩托车离开了，虽然累，但开心。
但他也暗暗决定，有空还得去学个小汽车的驾照，否则下次小沈总真奖励他一辆小汽车，他总不能也推着走吧？
沈青回到楼上办公室的时候，沈天明抬起头：“你要重点培养赵东至？你觉得他能管理好办事处？”
虽然赵东至跑农村地区的销售确实厉害，销量远超其他人，市酒厂那些经验丰富的老销售都不是对手，但管理一个办事处可不一样。
赵东至无论是学历、年纪还是资历，都不可能让那些老销售服气，难道让赵东至带几个同样没经验的半大小子吗？
赵东至帮了儿子，他可以多给一些钱作为感谢，但办事处关系到公司的发展，岂能用来做人情？
沈青坐在沙发上：“爸，管理一个办事处有什么难的吗？”
“办事处的主要功能无非就是销售和仓储，最多再加上协调运输。”
“赵东至是公司的销售冠军，他的销售能力有目共睹。仓储方面不难学吧，协调运输也不难学。”
“可能会有一些老销售对他不服气，不听管教，那正好可以锻炼一下赵东至的能力，也可以再敲打一下那些老销售，让那些年轻的销售更有干劲。”
看到跟他们一起进入公司的都变成办事处的负责人了，其他人就不想升职加薪？
沈青就要给他们一种当上销冠，就有机会升职加薪的印象，如此就能让那些销售更加努力，为公司、为他家赚更多的钱。
“爸，公司那些老销售大部分都四十多了，不值得大力培养，提拔一些年轻人，才能让未来更加稳定。”
那些市酒厂出来的老销售在沈青看来能力都一般，一个个还都眼高于顶，甚至当面质疑过公司大力开拓农村市场的战略。
虽然也有一些优点，可不足以让公司费心培养。
除了少数的天才，大部分大企业的管理人员都会经过十年以上的培养，这些老销售十年后都快退休了，还能干几年？
沈天明点点头：“那就让他们试试吧，反正现在那些办事处也是要亏钱的，无非就是多亏一点，明年开新的分厂，开拓城市销售市场，也就都赚回来了。”
当初市酒厂建立这些办事处，把市酒厂上半年的利润都搭进去了，这才打开了一些渠道。
而现在他重建了办事处，却无法利用当初的销售渠道，因为当初开拓的都是市里的销售渠道，而壮酒公司目前开拓的是农村市场。
物流、仓储成本也不低，虽然还是在赚钱，但跟直接卖给那些省级供销社比利润率大幅下滑，也不如直接卖给经销商，可不就是亏了么。
等到产能和销售量提升，办事处的优势才会展现出来，现在的投入是为了将来赚更多的钱，亏点就亏点吧。
沈青有些诧异：“爸，谁说这些办事处会亏钱？那些办事处的负责人是怎么经营的？”
沈天明：“？？？”
听儿子这个意思，办事处今年能保证不亏？
不可能啊，他跟公司很多人一起研究过，投入的成本是固定的，预估的销量也不会太高，确实算是亏的啊。
“就是刚才你说的，办事处负责一个省的农村市场销售、运输和仓储，公司当然还是赚钱的，但这个办事处的成本支出很高，不如我们卖给经销商或者供销社赚得多，这么算不是亏的吗？”
沈青：“爸，合着咱们在那么多省份建立了办事处，你就只让他们卖壮酒？”
沈天明：“北大荒白酒也让他们试了，真卖不动啊。”
“爸，我的意思是，你就没想过卖点别的企业的产品？把办事处的支出赚回来？”
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