第88章 不止包装外观，还得包装内涵
市精米厂的牌子被摘了，换成了五嫦贡米米业的牌子挂了上去。
这一切都很低调，虽然有很多人注意到，但都以为是市精米厂改制，根本不知道市精米厂已经彻底变成了民营企业。
精米厂那些职工们倒是知道怎么回事，但都非常高兴，虽然从国企职工变成了民企员工，但是沈总来了，他们工资都能涨。
市里也说了，不耽误他们退休。更何况一来就开始生产线改造，顺便给很多人放了一个带薪假，没放假的有奖金，谁不乐意？
坐在米业公司的办公室，沈天明翻开儿子给他的计划书第一页：“怎么定价这么高？这谁买啊？”
冰城的普通大米一斤才五毛钱，就算是今年涨价，也不会超过六毛一斤，这上面直接就要卖五块钱一斤，谁舍得买？
“大米跟酒不一样，酒很多人一个月、甚至一年都喝不了几瓶，哪怕有的酒很贵，普通人家也会在重要的日子买一瓶尝尝。”
“大米跟面粉是主食，很多家庭天天要吃，你这零售价一下子涨了十倍，有几个人愿意买？”
沈青等老爸说完，才慢悠悠的说道：“爸，这五块钱不是零售价，是出厂价，零售价最少六块一斤起。”
沈天明：“……你有没有听我说什么？五块钱一斤都没人买，你还卖六块钱？一两块还差不多！”
儿子说把大米价格打上去，他以为顶多也就是卖一块多钱一斤，这样再加上贡米的名号，两块钱顶天了，应该很多人愿意试试。
最好的五花肉才一块八一斤，六块钱一斤大米，别人为什么不买肉吃？
“因为我们是贡米啊，古代皇帝吃的，贵不是应该的吗？”
要是便宜了，怎么凸显出贡米的档次？
前世那些顶级大米的售价都是普通大米的数十上百倍，他这还是很收敛了呢。
先试试水，看看市场接受层次，等大家能接受比普通大米贵十倍的贡米之后……就继续涨价。
“爸，难道你没发现吗，这大米只要价格比普通的大米贵，那么消费的人群基本就是固定的，对他们来说，两块钱一斤和六块钱一斤没多大区别。”
“这个我就没打算卖去农村市场，只卖城市地区，卖给那些吃得起的有钱人。”
“而且这个贡米，不但可以自己吃，还能用来送礼，要是只卖一两块钱一斤，那送礼能拿得出手吗？”
未来许多上百块一斤的大米，其实很多都是被当做礼品送出去了。
收礼的人吃着好吃，只需要跟送礼的人说一句“你上次送的那个大米味道不错，哪儿买的”，不用自己掏钱，马上对方就会再送更多的到他家里。
“哪怕是只有几万人，如果能抓住了，让他们习惯吃我们的五嫦贡米，你算算一年的销量是多少？算算利润是多少？”
沈天明在心里盘算了一下，如果是两万人每天都吃，每天每人就算是八两，一斤最少四块钱的利润，能赚两千多万？！
嘶~~
按照精米厂之前的利润率来算，那至少得卖出去二十万吨才能赚这么多，而市精米厂原本的年产能还不到两千吨。
“儿子，我倒是相信咱们国内现在有几万人能吃得起这么贵的大米，但能吃得起是一回事，愿意吃是另一回事。”
“也许会有人被贡米的名号所吸引，买上一两斤尝尝，我也相信会有人买一些去送礼，可他们会一直买来吃吗？”
国人哪怕很有钱了，很多人省钱的习惯还是难改。
六块钱一斤的贡米，本质还不是大米？蒸出米饭还能吃出别的味儿？
谁会愿意花那冤枉钱。
沈青将计划书往后翻：“爸，你是还没看到后面吧。”
“我们这个大米卖这么贵，当然不能散卖，也不会跟普通大米一样，弄成五十斤的一大袋子。”
“贡米嘛，古代是进贡给皇上的，你看电视剧里演的，那些贡品不都得好好包装一下？”
“真空包装、免洗免淘，装在一个个的小盒子里，一小盒两斤，五盒一箱，按箱卖。”
“包装的好看，才能方便送礼，要值钱，才能拿得出手。”
一条华子二百六，一瓶茅台八十八，你大米一箱才十块八块的，过年走亲戚都寒碜。
但一箱变成六十块，那就拿得出手了。
按照沈青的计划，五嫦贡米一箱的价格应该跟一瓶酒一条烟的价格差不多，这样才适合送礼。
所以必须坚持贡米的售价每年上涨，得保证那些吃五嫦贡米的人吃出档次才行。
“现在舍得买这么贵的大米吃的人确实不多，那是因为他们不知道咱们这个五嫦贡米的好。”
“所以咱们现在要做的不只是要包装大米的外观，还要包装大米的内涵。”
沈天明：“？？？”
大米有什么内涵？
不就是一个贡米的名号吗？
这玩意在沈天明看来也许有效，但效果不会很大，在元旦到春节期间，应该能有一些人买来送礼。
可春节之后销量必然大幅下滑，一年赚几千万根本不可能，赚个两三百万倒是有戏。
但为了赚两三百万，他买精米厂，更新设备什么的加起来投入上千万，还要再出一笔广告费，不值啊。
“爸，你是不是以为我只会用贡米这个名号做文章？这个可以宣传，但不是重点，重点要宣传咱们这个五嫦贡米的营养。”
“现在人们生活条件越来越好了，尤其是今年开始，下海做生意的人越来越多。”
“我们得提醒大家，挣钱的同时，也不能忽略身体健康。”
“大人可以喝点壮酒什么的滋补，小孩子能行吗？所以小孩子就要通过日常饮食，摄入充足的营养成分。”
“这些很多人可能都没注意到，所以咱们有义务告诉他们，吃饭不但要吃饱，还得吃好，尤其是吃的有营养。”
沈天明忽然想了一下，好像有些道理，沈青小时候家里还没什么钱呢，他们两口子都担心儿子营养不够，平时舍不得花钱，但舍得买鸡鸭鱼肉给儿子吃，希望儿子能健健康康，长得高高壮壮的。
沈天明靠在椅子上：“你的意思是，告诉大家咱们这个五嫦贡米就是最有营养的大米，所以卖的贵？”
“那咱们怎么做广告，大家能相信吗？”
你说是最有营养的，别人就信了？
这跟壮酒不一样，壮酒那个方子里的许多中药，在国人根深蒂固的印象中就是名贵中药，再加上老中医、宫廷御方等概念，还有涂墙广告等，这些因素架在一起才让壮酒卖的好，再一个壮酒的价格也没像这个五嫦贡米这么夸张啊。
沈青微微一笑：“我们自己吹，效果当然不行，但如果是营养专家替我们吹呢？”
这一切都很低调，虽然有很多人注意到，但都以为是市精米厂改制，根本不知道市精米厂已经彻底变成了民营企业。
精米厂那些职工们倒是知道怎么回事，但都非常高兴，虽然从国企职工变成了民企员工，但是沈总来了，他们工资都能涨。
市里也说了，不耽误他们退休。更何况一来就开始生产线改造，顺便给很多人放了一个带薪假，没放假的有奖金，谁不乐意？
坐在米业公司的办公室，沈天明翻开儿子给他的计划书第一页：“怎么定价这么高？这谁买啊？”
冰城的普通大米一斤才五毛钱，就算是今年涨价，也不会超过六毛一斤，这上面直接就要卖五块钱一斤，谁舍得买？
“大米跟酒不一样，酒很多人一个月、甚至一年都喝不了几瓶，哪怕有的酒很贵，普通人家也会在重要的日子买一瓶尝尝。”
“大米跟面粉是主食，很多家庭天天要吃，你这零售价一下子涨了十倍，有几个人愿意买？”
沈青等老爸说完，才慢悠悠的说道：“爸，这五块钱不是零售价，是出厂价，零售价最少六块一斤起。”
沈天明：“……你有没有听我说什么？五块钱一斤都没人买，你还卖六块钱？一两块还差不多！”
儿子说把大米价格打上去，他以为顶多也就是卖一块多钱一斤，这样再加上贡米的名号，两块钱顶天了，应该很多人愿意试试。
最好的五花肉才一块八一斤，六块钱一斤大米，别人为什么不买肉吃？
“因为我们是贡米啊，古代皇帝吃的，贵不是应该的吗？”
要是便宜了，怎么凸显出贡米的档次？
前世那些顶级大米的售价都是普通大米的数十上百倍，他这还是很收敛了呢。
先试试水，看看市场接受层次，等大家能接受比普通大米贵十倍的贡米之后……就继续涨价。
“爸，难道你没发现吗，这大米只要价格比普通的大米贵，那么消费的人群基本就是固定的，对他们来说，两块钱一斤和六块钱一斤没多大区别。”
“这个我就没打算卖去农村市场，只卖城市地区，卖给那些吃得起的有钱人。”
“而且这个贡米，不但可以自己吃，还能用来送礼，要是只卖一两块钱一斤，那送礼能拿得出手吗？”
未来许多上百块一斤的大米，其实很多都是被当做礼品送出去了。
收礼的人吃着好吃，只需要跟送礼的人说一句“你上次送的那个大米味道不错，哪儿买的”，不用自己掏钱，马上对方就会再送更多的到他家里。
“哪怕是只有几万人，如果能抓住了，让他们习惯吃我们的五嫦贡米，你算算一年的销量是多少？算算利润是多少？”
沈天明在心里盘算了一下，如果是两万人每天都吃，每天每人就算是八两，一斤最少四块钱的利润，能赚两千多万？！
嘶~~
按照精米厂之前的利润率来算，那至少得卖出去二十万吨才能赚这么多，而市精米厂原本的年产能还不到两千吨。
“儿子，我倒是相信咱们国内现在有几万人能吃得起这么贵的大米，但能吃得起是一回事，愿意吃是另一回事。”
“也许会有人被贡米的名号所吸引，买上一两斤尝尝，我也相信会有人买一些去送礼，可他们会一直买来吃吗？”
国人哪怕很有钱了，很多人省钱的习惯还是难改。
六块钱一斤的贡米，本质还不是大米？蒸出米饭还能吃出别的味儿？
谁会愿意花那冤枉钱。
沈青将计划书往后翻：“爸，你是还没看到后面吧。”
“我们这个大米卖这么贵，当然不能散卖，也不会跟普通大米一样，弄成五十斤的一大袋子。”
“贡米嘛，古代是进贡给皇上的，你看电视剧里演的，那些贡品不都得好好包装一下？”
“真空包装、免洗免淘，装在一个个的小盒子里，一小盒两斤，五盒一箱，按箱卖。”
“包装的好看，才能方便送礼，要值钱，才能拿得出手。”
一条华子二百六，一瓶茅台八十八，你大米一箱才十块八块的，过年走亲戚都寒碜。
但一箱变成六十块，那就拿得出手了。
按照沈青的计划，五嫦贡米一箱的价格应该跟一瓶酒一条烟的价格差不多，这样才适合送礼。
所以必须坚持贡米的售价每年上涨，得保证那些吃五嫦贡米的人吃出档次才行。
“现在舍得买这么贵的大米吃的人确实不多，那是因为他们不知道咱们这个五嫦贡米的好。”
“所以咱们现在要做的不只是要包装大米的外观，还要包装大米的内涵。”
沈天明：“？？？”
大米有什么内涵？
不就是一个贡米的名号吗？
这玩意在沈天明看来也许有效，但效果不会很大，在元旦到春节期间，应该能有一些人买来送礼。
可春节之后销量必然大幅下滑，一年赚几千万根本不可能，赚个两三百万倒是有戏。
但为了赚两三百万，他买精米厂，更新设备什么的加起来投入上千万，还要再出一笔广告费，不值啊。
“爸，你是不是以为我只会用贡米这个名号做文章？这个可以宣传，但不是重点，重点要宣传咱们这个五嫦贡米的营养。”
“现在人们生活条件越来越好了，尤其是今年开始，下海做生意的人越来越多。”
“我们得提醒大家，挣钱的同时，也不能忽略身体健康。”
“大人可以喝点壮酒什么的滋补，小孩子能行吗？所以小孩子就要通过日常饮食，摄入充足的营养成分。”
“这些很多人可能都没注意到，所以咱们有义务告诉他们，吃饭不但要吃饱，还得吃好，尤其是吃的有营养。”
沈天明忽然想了一下，好像有些道理，沈青小时候家里还没什么钱呢，他们两口子都担心儿子营养不够，平时舍不得花钱，但舍得买鸡鸭鱼肉给儿子吃，希望儿子能健健康康，长得高高壮壮的。
沈天明靠在椅子上：“你的意思是，告诉大家咱们这个五嫦贡米就是最有营养的大米，所以卖的贵？”
“那咱们怎么做广告，大家能相信吗？”
你说是最有营养的，别人就信了？
这跟壮酒不一样，壮酒那个方子里的许多中药，在国人根深蒂固的印象中就是名贵中药，再加上老中医、宫廷御方等概念，还有涂墙广告等，这些因素架在一起才让壮酒卖的好，再一个壮酒的价格也没像这个五嫦贡米这么夸张啊。
沈青微微一笑：“我们自己吹，效果当然不行，但如果是营养专家替我们吹呢？”
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