第93章 特产商店的门面担当
“儿子，你猜猜昨天二十三个特产商店一共卖了多少钱？猜猜五嫦贡米卖了多少箱？”
沈天明此时红光满面，昨天下班后二十三个特产商店都打了电话汇报销售统计，那些数字让他兴奋的半宿都没睡着。
“爸，看你这表情，卖的一定比你预期的好很多。平均一个店两万块钱销售额？五嫦贡米能卖出去五千箱？”
沈青说出了心里的底线。
赶上周末，虽然没有打折促销等手段，可其实暗搓搓的用上了雇托、捆绑销售、专家“代言”等技巧。
再加上一些商品借了苏俄的光环，还有强调许多商品是送礼佳品等，特产商店的选址也都不错，这要是一天还卖不到两万块，那这特产商店就太失败了。
“比你想的多一倍！”沈天明大声说道。
这次的销售情况，远超沈天明的想象。
尤其是京城那个最大的特产商店，一天的销售额竟然超过了十万，五嫦贡米都卖出去了上千箱！
六十块十斤的大米，还真有这么多人买，有钱人果然比想象中的更多。
沈天明将销售统计的单子递给沈青：“要是以后每天都能有这么多销售额该多好。”
他也知道这是奢望了，毕竟这是刚开业，很多人看着那些特产商店比较新鲜，愿意进去逛逛。
再加上之前报纸上那些儿子说的叫软文广告的文章，又赶上周末，这才卖这么多钱，等到周一，必然大幅下滑。
但没关系，就算是以后每天只有十分之一就已经让他很满足了。
毕竟除了五嫦贡米，他们代销那些商品的平均利润率能超过五成，五嫦贡米更是超过百分之两百的利润率。
“二十三个商店总共卖出去了一百零三万的货，五嫦贡米卖出去了一万零三百六十三箱，这个数据确实很喜人。”
最好的自然是京城的特产商店，但最差的销售额也接近两万块。
沈青看到销售统计，一脸的淡定。
千万不要小看这个年月百姓的购买力，比如此时有个演员，在京城开了个服装店，去年平均一天利润超过十五万，此时已经有了上亿的身家，还上过京城本地的新闻。
不过那位好像明年炒外汇，就会赔上一大笔，不得不继续做演员赚钱。
百姓都有一种从众心理，看别人去一家店买东西，自己也会想去那家店买。
此时有钱人的比例是不高，但压不住人口基数大，有钱人的数量其实并不少，尤其是京城，多少人赚了钱，都想来京城看看。
如此来看，其他特产商店也大有潜力可挖。
“明天销售可能比今天还好，好几个店的人打电话说今天关门的时候，还有人说明天再来买呢。好几个店铺都不够大，备货太少，去仓库拿来不及。”
沈天明觉得有些遗憾，不然的话今天销售额能变得更高。
一天百万销售额，这个数字之前想都不敢想。
最开始他觉得一家特产商店一个月能赚一万块就好了，足够补贴那些办事处的支出。
现在发现一个月只要有一天这么火爆，剩下的二三十天一分不卖都能赚钱。
而且他也看到了五嫦贡米的潜力，现在还不过年不过节，这个大米就能卖出去这么多，等到了元旦、春节的时候，销量肯定暴涨。
得通知米厂那边赶紧生产，元旦前得把仓库堆满。
或者干脆把旁边的房子买下来，当储藏室用。
“之后咱们想办法稳定在十分之一的销售额以上，周末增长一些，再加上节假日，还有越来越多的人知道我们的特产商店，一年应该能卖上千万，以后可以在其他城市也开一些，或者京城这样的城市多开几家。”
沈天明开始规划特产商店的未来了，之前不重视是因为觉得不挣钱，现在看到挣钱，他当然想挣得更多。
扩张规模后就算是不如壮酒挣钱，但一年最少也能有上千万的利润。
“儿子，你说咱们这个特产商店，会不会有人跟着学，抢我们的生意？”
沈天明仔细想了一下，好像这个特产商店的模式并不难。
而且国人那么多，看到有生意赚钱就必然会有人模仿。
一旦有其他的东北特产商店开业，顾客就会被分流，销售额和利润都会大幅下滑。
沈青点点头：“肯定会有人跟着学，说不定还是国营的。”
“而且随着交通越来越便利，特产也就不再那么少见，也就会逐渐失去吸引力，我们也无法一直保持这么高的利润率。”
但其实再怎么降，特产商店的利润率保证在三成以上还是没问题的。
甚至如果黑心一点，用一些种植的产品代替野生产品，利润率提升到百分之百都没问题。
不过没必要为了这点小钱，损失口碑。
“我们要想保持客流量和销售额，其实也没那么难，店里有足够吸引性消费者过来的产品就行了。”
“比如咱们的五嫦贡米、壮酒，这就是其他东北特产商店绝对没有的特产，也是我们要重点宣传的产品。”
这就像是未来许多店铺都会发传单，告诉你店里有什么产品打折，以此来吸引消费者过来消费。
只要你进来了，一般都不会只卖这个打折的产品，来都来了，不顺便买点别的？
沈青当然不会让特产商店打折吸引消费者，但他可以塑造出一款独一无二的门面担当的产品。
五嫦贡米，就很适合成为特产商店的门面担当。
用门面担当吸引消费者进来，要是不能带动其他产品销售，那就该换售货员了。
更何况五嫦贡米的利润率是最高的，未来市场潜力也是最大的，本来就应该重点宣传。
其他商场里有没关系，保证其他东北特产商店没有就行了。
“爸，你现在也能看出来五嫦贡米的潜力，得尽快让五嫦贡米出现在更多城里的商场、供销社的货架上。”
“趁着现在报纸软文的效果，肯定会有更多的人愿意买点五嫦贡米尝尝，也能让更多的人记住我们五嫦贡米的品牌。”
现在尽可能多的打通一些零售网点，争取在元旦到春节这段时间，将五嫦贡米的名号彻底打开，独占高端大米市场。
未来就算是有人再做高端大米，也要多花数倍的钱才能打入高端市场，还不可能争得过。
因为高端大米的定价权，从此之后就会被五嫦贡米牢牢掌握。
掌握了定价权，就掌握了话语权，行业龙头的地位就会更加稳固，不可动摇。
沈青捏着下巴，好像奠定五嫦大米领导地位还差了点什么。
他抬头看到老爸办公室墙上挂着的一块牌子，终于知道差什么了。
沈天明此时红光满面，昨天下班后二十三个特产商店都打了电话汇报销售统计，那些数字让他兴奋的半宿都没睡着。
“爸，看你这表情，卖的一定比你预期的好很多。平均一个店两万块钱销售额？五嫦贡米能卖出去五千箱？”
沈青说出了心里的底线。
赶上周末，虽然没有打折促销等手段，可其实暗搓搓的用上了雇托、捆绑销售、专家“代言”等技巧。
再加上一些商品借了苏俄的光环，还有强调许多商品是送礼佳品等，特产商店的选址也都不错，这要是一天还卖不到两万块，那这特产商店就太失败了。
“比你想的多一倍！”沈天明大声说道。
这次的销售情况，远超沈天明的想象。
尤其是京城那个最大的特产商店，一天的销售额竟然超过了十万，五嫦贡米都卖出去了上千箱！
六十块十斤的大米，还真有这么多人买，有钱人果然比想象中的更多。
沈天明将销售统计的单子递给沈青：“要是以后每天都能有这么多销售额该多好。”
他也知道这是奢望了，毕竟这是刚开业，很多人看着那些特产商店比较新鲜，愿意进去逛逛。
再加上之前报纸上那些儿子说的叫软文广告的文章，又赶上周末，这才卖这么多钱，等到周一，必然大幅下滑。
但没关系，就算是以后每天只有十分之一就已经让他很满足了。
毕竟除了五嫦贡米，他们代销那些商品的平均利润率能超过五成，五嫦贡米更是超过百分之两百的利润率。
“二十三个商店总共卖出去了一百零三万的货，五嫦贡米卖出去了一万零三百六十三箱，这个数据确实很喜人。”
最好的自然是京城的特产商店，但最差的销售额也接近两万块。
沈青看到销售统计，一脸的淡定。
千万不要小看这个年月百姓的购买力，比如此时有个演员，在京城开了个服装店，去年平均一天利润超过十五万，此时已经有了上亿的身家，还上过京城本地的新闻。
不过那位好像明年炒外汇，就会赔上一大笔，不得不继续做演员赚钱。
百姓都有一种从众心理，看别人去一家店买东西，自己也会想去那家店买。
此时有钱人的比例是不高，但压不住人口基数大，有钱人的数量其实并不少，尤其是京城，多少人赚了钱，都想来京城看看。
如此来看，其他特产商店也大有潜力可挖。
“明天销售可能比今天还好，好几个店的人打电话说今天关门的时候，还有人说明天再来买呢。好几个店铺都不够大，备货太少，去仓库拿来不及。”
沈天明觉得有些遗憾，不然的话今天销售额能变得更高。
一天百万销售额，这个数字之前想都不敢想。
最开始他觉得一家特产商店一个月能赚一万块就好了，足够补贴那些办事处的支出。
现在发现一个月只要有一天这么火爆，剩下的二三十天一分不卖都能赚钱。
而且他也看到了五嫦贡米的潜力，现在还不过年不过节，这个大米就能卖出去这么多，等到了元旦、春节的时候，销量肯定暴涨。
得通知米厂那边赶紧生产，元旦前得把仓库堆满。
或者干脆把旁边的房子买下来，当储藏室用。
“之后咱们想办法稳定在十分之一的销售额以上，周末增长一些，再加上节假日，还有越来越多的人知道我们的特产商店，一年应该能卖上千万，以后可以在其他城市也开一些，或者京城这样的城市多开几家。”
沈天明开始规划特产商店的未来了，之前不重视是因为觉得不挣钱，现在看到挣钱，他当然想挣得更多。
扩张规模后就算是不如壮酒挣钱，但一年最少也能有上千万的利润。
“儿子，你说咱们这个特产商店，会不会有人跟着学，抢我们的生意？”
沈天明仔细想了一下，好像这个特产商店的模式并不难。
而且国人那么多，看到有生意赚钱就必然会有人模仿。
一旦有其他的东北特产商店开业，顾客就会被分流，销售额和利润都会大幅下滑。
沈青点点头：“肯定会有人跟着学，说不定还是国营的。”
“而且随着交通越来越便利，特产也就不再那么少见，也就会逐渐失去吸引力，我们也无法一直保持这么高的利润率。”
但其实再怎么降，特产商店的利润率保证在三成以上还是没问题的。
甚至如果黑心一点，用一些种植的产品代替野生产品，利润率提升到百分之百都没问题。
不过没必要为了这点小钱，损失口碑。
“我们要想保持客流量和销售额，其实也没那么难，店里有足够吸引性消费者过来的产品就行了。”
“比如咱们的五嫦贡米、壮酒，这就是其他东北特产商店绝对没有的特产，也是我们要重点宣传的产品。”
这就像是未来许多店铺都会发传单，告诉你店里有什么产品打折，以此来吸引消费者过来消费。
只要你进来了，一般都不会只卖这个打折的产品，来都来了，不顺便买点别的？
沈青当然不会让特产商店打折吸引消费者，但他可以塑造出一款独一无二的门面担当的产品。
五嫦贡米，就很适合成为特产商店的门面担当。
用门面担当吸引消费者进来，要是不能带动其他产品销售，那就该换售货员了。
更何况五嫦贡米的利润率是最高的，未来市场潜力也是最大的，本来就应该重点宣传。
其他商场里有没关系，保证其他东北特产商店没有就行了。
“爸，你现在也能看出来五嫦贡米的潜力，得尽快让五嫦贡米出现在更多城里的商场、供销社的货架上。”
“趁着现在报纸软文的效果，肯定会有更多的人愿意买点五嫦贡米尝尝，也能让更多的人记住我们五嫦贡米的品牌。”
现在尽可能多的打通一些零售网点，争取在元旦到春节这段时间，将五嫦贡米的名号彻底打开，独占高端大米市场。
未来就算是有人再做高端大米，也要多花数倍的钱才能打入高端市场，还不可能争得过。
因为高端大米的定价权，从此之后就会被五嫦贡米牢牢掌握。
掌握了定价权，就掌握了话语权，行业龙头的地位就会更加稳固，不可动摇。
沈青捏着下巴，好像奠定五嫦大米领导地位还差了点什么。
他抬头看到老爸办公室墙上挂着的一块牌子，终于知道差什么了。
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