第十四章 不答应没关系
刘平武不动声色，抬了抬右手，请林海生继续。
林海生眨了眨眼睛。
这个后生仔真沉得住气，难道他真的有恃无恐？
林海生默默地在心里，把某些条件稍微调整了一下。
“价格呢，我们在商言商哦，按数量来算。你出货多呢，我给的价格肯定会低哦。我会给你一个阶梯价格表，多少数量等级，降价百分之几。”
“至于账期呢，很抱歉了哦。虽然我们谈得很开心，但是我并不了解你，也谈不上信任。既然如此，我怎么敢给你账期呢？”
林海生一直在关注着刘平武的反应，他发现自己从开口到说最后一个字，这个后生仔脸上的表情，都是带着微笑，没有任何的波动和异常。
再看看他那张年轻又阳光的脸，林海生恍然间以为是一位大学生，坐在教室里，专心致志地听教授讲课。
于是一顺口，把但是两字说了出来。
“但是，哦愿意信你。我给你一周的账期，五万元的信用额度。但是请你把办公室安排这附近，方便送货嘛。还有你的员工，也要到位哦。只有这样，才能让人相信，刘先生是真的在做事嘛。”
办公室里一片寂静，林海生揣测着对方的反应。
可是刘平武的表情，让他无从猜起。
于是越想越多，越想越觉得有问题。心里就像长了草似，各种念头不停地疯长。
足足等了一分多钟，林海生无意识的小动作越来越多，刘平武知道，火候差不多了。
“林先生，我的公司名已经注册好了，华丰南鹏电子有限公司，办公室就在离这不远的中电科技大厦，A座1206室。”
刘平武一边说着，一边从公文包里掏出名片盒，从里面摸出一张名片。
“面积不大，才一百二十多平米。现在正在装修，工位、电话、网络，这周内都会安好。然后是办公设备、电脑、保险柜。很方便，旁边就有卖的，直接送货上门。”
“这一周一直在报纸上做招聘广告，同时在英才热线、我要工作网发布招聘信息，收到了大约三十份简历，选了十五个人，安排下周一起面试。”
林海生接过名片，感叹道：“刘先生做事，真是雷厉风行啊。”
“时间就是金钱。耽误一分钟，就可能会错失一张订单，损失无法估算。”刘平武笑着答道。
“价格上，我同意林生的决定，按数量来。不同数量等级，按比例降价。”
“但是我希望林生，务必把我们当成代理商，一起发展的合作伙伴，而不仅仅是买货拿货的贸易商。希望林生定下的价格，不要比贵公司销售报出的价格还要高。”
林海生哈哈大笑，“刘先生放心，规矩我懂，这样低级的错误，我不会犯的。我林某人，绝不会让合作伙伴失望。”
“这点我绝对相信。林生愿意跟员工一起分享公司盈利，是大多数老板都做不到的。其次，我希望多赢海公司采取客户登记和报备制，对代理商的利益进行保护。”
“我们要攻关的客户，会报备给多赢海公司。希望贵公司和其他代理商的销售，不要再去报价和送样。我们内耗，打到最后，便宜了客户，损失却是我们三方。”
林海生点点头：“这一点我很赞同刘先生所说。互相内耗，是必须严禁的。你报一元，我报八毛，他再报六毛，我最后报五毛。最后白白便宜了客户嘛，损害却是我们哦。坚决不能这样做。”
点点头，刘平武继续说道。
“至于账期，我缴纳十万元做押金，请林先生给我两周账期，以及五十万元的信用额度。如果我逾期未付款，押金没收。林先生，你看这样如何？”
林海生一愣，默然想了一会。
“二十万押金，一周账期，三十万信用额度。”
刘平武盯着林海生，不慌不忙地说道。
“十万押金，两周账期，五十万信用额度。”
林海生眉头一皱，但是没有出声。
“我会跟林先生确定一个年度销售额，从5月份开始，到明年5月份，我必须完成多少销售额。完不成的话，这笔押金也要没收。”
林海生盯着刘平武，许久才开口道。
“刘先生，你真得是很有信心啊！”
“没有十足的信心，我怎么敢上门跟林生谈合作。”
“十万元...”
“林生，这十万元只是一个态度，表明我们对未来抱有极大的信心。真正的风险，不是几十万元押金能挡住的。”
“刘先生，请容我想一想，最晚后天给你答复，你看如何？”林海生慎重地说道。
“没问题，我期待林生的决定。”刘平武毫不迟疑地答道。
语气间，仿佛林海生做任何决定，都不会对他产生影响。
又客套了两句话，刘平武起身告辞。
出来后，刘平武看了看时间，十一点二十，于是就近找了一家茶餐厅。
刚坐下，一位女服务员端着一杯柠檬水过来，轻轻摆在刘平武跟前，再把餐牌放到旁边，客气地说道。
“先生，你先看看，需要点餐了请叫我。”
“好。”
刘平武打开餐牌，大致扫了一眼，跟其它茶餐厅大同小异。
一分多钟后，刘平武做出了决定。
他扫了一圈，发现这家茶餐厅有四位服务员，一位领班。
一位服务员在传菜口，装模作样地不知干什么，跟窗口里面的人在闲聊。
其余两位服务员，站在角落里，不知道在干什么。
领班在收银台跟人说话。
只有那位招呼自己的女服务员，在给另一位顾客点餐。
还没到忙碌的时间，整个餐厅只有包括自己在内的三位顾客。精明老练的服务员，知道抓紧时间偷偷懒。
待会人一多起来，连站立喘息的时间都不会有，一直要忙到十三点才能歇口气。
刘平武举起了右手。
传菜口的服务员和站在角落的那两位服务员都看到了自己，但是都装作没看到。
那位女服务员连忙举起手，作为响应。同时冲自己点点头，客气地说道：“先生，请稍等，我马上过来。”
她快步离开，把另一位顾客的点餐单交给收银台，轻声交代了两句，转身急步向这边走来，离着还有三四米时，她放慢了脚步，变得很从容。
在桌前站好，女服务员先拿起水瓶，给自己的水杯添满柠檬水，再从工服口袋里掏出点菜记录本，客气地问道。
“先生，你想吃点什么？”
“一份芝士猪扒饭，一大杯冻柠茶。”
“好的。你有什么忌口吗？”
“没有。”
“马上就来。”
女服务员转身离去，顺手把餐牌也带走了。
有点意思。
看着她的背影笑了笑，刘平武拿出手机，拨通了一个号码。
等了一会，电话接通了，刘平武听到话筒里熟悉的声音，连忙叫了声：“妈——”
林海生眨了眨眼睛。
这个后生仔真沉得住气，难道他真的有恃无恐？
林海生默默地在心里，把某些条件稍微调整了一下。
“价格呢，我们在商言商哦，按数量来算。你出货多呢，我给的价格肯定会低哦。我会给你一个阶梯价格表，多少数量等级，降价百分之几。”
“至于账期呢，很抱歉了哦。虽然我们谈得很开心，但是我并不了解你，也谈不上信任。既然如此，我怎么敢给你账期呢？”
林海生一直在关注着刘平武的反应，他发现自己从开口到说最后一个字，这个后生仔脸上的表情，都是带着微笑，没有任何的波动和异常。
再看看他那张年轻又阳光的脸，林海生恍然间以为是一位大学生，坐在教室里，专心致志地听教授讲课。
于是一顺口，把但是两字说了出来。
“但是，哦愿意信你。我给你一周的账期，五万元的信用额度。但是请你把办公室安排这附近，方便送货嘛。还有你的员工，也要到位哦。只有这样，才能让人相信，刘先生是真的在做事嘛。”
办公室里一片寂静，林海生揣测着对方的反应。
可是刘平武的表情，让他无从猜起。
于是越想越多，越想越觉得有问题。心里就像长了草似，各种念头不停地疯长。
足足等了一分多钟，林海生无意识的小动作越来越多，刘平武知道，火候差不多了。
“林先生，我的公司名已经注册好了，华丰南鹏电子有限公司，办公室就在离这不远的中电科技大厦，A座1206室。”
刘平武一边说着，一边从公文包里掏出名片盒，从里面摸出一张名片。
“面积不大，才一百二十多平米。现在正在装修，工位、电话、网络，这周内都会安好。然后是办公设备、电脑、保险柜。很方便，旁边就有卖的，直接送货上门。”
“这一周一直在报纸上做招聘广告，同时在英才热线、我要工作网发布招聘信息，收到了大约三十份简历，选了十五个人，安排下周一起面试。”
林海生接过名片，感叹道：“刘先生做事，真是雷厉风行啊。”
“时间就是金钱。耽误一分钟，就可能会错失一张订单，损失无法估算。”刘平武笑着答道。
“价格上，我同意林生的决定，按数量来。不同数量等级，按比例降价。”
“但是我希望林生，务必把我们当成代理商，一起发展的合作伙伴，而不仅仅是买货拿货的贸易商。希望林生定下的价格，不要比贵公司销售报出的价格还要高。”
林海生哈哈大笑，“刘先生放心，规矩我懂，这样低级的错误，我不会犯的。我林某人，绝不会让合作伙伴失望。”
“这点我绝对相信。林生愿意跟员工一起分享公司盈利，是大多数老板都做不到的。其次，我希望多赢海公司采取客户登记和报备制，对代理商的利益进行保护。”
“我们要攻关的客户，会报备给多赢海公司。希望贵公司和其他代理商的销售，不要再去报价和送样。我们内耗，打到最后，便宜了客户，损失却是我们三方。”
林海生点点头：“这一点我很赞同刘先生所说。互相内耗，是必须严禁的。你报一元，我报八毛，他再报六毛，我最后报五毛。最后白白便宜了客户嘛，损害却是我们哦。坚决不能这样做。”
点点头，刘平武继续说道。
“至于账期，我缴纳十万元做押金，请林先生给我两周账期，以及五十万元的信用额度。如果我逾期未付款，押金没收。林先生，你看这样如何？”
林海生一愣，默然想了一会。
“二十万押金，一周账期，三十万信用额度。”
刘平武盯着林海生，不慌不忙地说道。
“十万押金，两周账期，五十万信用额度。”
林海生眉头一皱，但是没有出声。
“我会跟林先生确定一个年度销售额，从5月份开始，到明年5月份，我必须完成多少销售额。完不成的话，这笔押金也要没收。”
林海生盯着刘平武，许久才开口道。
“刘先生，你真得是很有信心啊！”
“没有十足的信心，我怎么敢上门跟林生谈合作。”
“十万元...”
“林生，这十万元只是一个态度，表明我们对未来抱有极大的信心。真正的风险，不是几十万元押金能挡住的。”
“刘先生，请容我想一想，最晚后天给你答复，你看如何？”林海生慎重地说道。
“没问题，我期待林生的决定。”刘平武毫不迟疑地答道。
语气间，仿佛林海生做任何决定，都不会对他产生影响。
又客套了两句话，刘平武起身告辞。
出来后，刘平武看了看时间，十一点二十，于是就近找了一家茶餐厅。
刚坐下，一位女服务员端着一杯柠檬水过来，轻轻摆在刘平武跟前，再把餐牌放到旁边，客气地说道。
“先生，你先看看，需要点餐了请叫我。”
“好。”
刘平武打开餐牌，大致扫了一眼，跟其它茶餐厅大同小异。
一分多钟后，刘平武做出了决定。
他扫了一圈，发现这家茶餐厅有四位服务员，一位领班。
一位服务员在传菜口，装模作样地不知干什么，跟窗口里面的人在闲聊。
其余两位服务员，站在角落里，不知道在干什么。
领班在收银台跟人说话。
只有那位招呼自己的女服务员，在给另一位顾客点餐。
还没到忙碌的时间，整个餐厅只有包括自己在内的三位顾客。精明老练的服务员，知道抓紧时间偷偷懒。
待会人一多起来，连站立喘息的时间都不会有，一直要忙到十三点才能歇口气。
刘平武举起了右手。
传菜口的服务员和站在角落的那两位服务员都看到了自己，但是都装作没看到。
那位女服务员连忙举起手，作为响应。同时冲自己点点头，客气地说道：“先生，请稍等，我马上过来。”
她快步离开，把另一位顾客的点餐单交给收银台，轻声交代了两句，转身急步向这边走来，离着还有三四米时，她放慢了脚步，变得很从容。
在桌前站好，女服务员先拿起水瓶，给自己的水杯添满柠檬水，再从工服口袋里掏出点菜记录本，客气地问道。
“先生，你想吃点什么？”
“一份芝士猪扒饭，一大杯冻柠茶。”
“好的。你有什么忌口吗？”
“没有。”
“马上就来。”
女服务员转身离去，顺手把餐牌也带走了。
有点意思。
看着她的背影笑了笑，刘平武拿出手机，拨通了一个号码。
等了一会，电话接通了，刘平武听到话筒里熟悉的声音，连忙叫了声：“妈——”
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