第一百二十一章 新的战役
一辆别克商务车飞驰在南鹏通往禅山的高速公路上。
司机还是齐师傅。
他凑了凑，刘平武又借了一笔钱给他，就买下了这部别克商务车，包车业务扩大。
他那部桑塔纳2000，专门请了个司机，继续跑包车业务。
现在华丰电子，刘平武、白璐璐、赵兴、姜丽丽和田波都有自己的汽车，只是价格高低不一。
公司还给办油卡，一个月五百元额度。
大家跑业务都开自己的车，只有像今天这样组团拜访客户，才会直接摇齐师傅的别克商务车。
刘平武坐在最后面的座位上，神采奕奕，看着手里的资料。
白璐璐、姜丽丽坐在中间的座位上。
赵兴坐在副驾驶位上。
四个人，组成了美尚竞标应对小组，正赶往禅山的美尚总部，参加三天后的竞标会议。
一开车白璐璐和姜丽丽就凑在一块，叽叽喳喳地议论不休。
刘平武放下看完的资料，好奇地问道：“你们俩，怎么有这么多话讲啊？从你们上车开始，就一直没停过。”
姜丽丽笑嘻嘻地答道：“我们在讨论，老板这两天神采奕奕，好像是打通了任督二脉。”
“你最近在看武侠小说啊？还打通了任督二脉。”
“反正我们就觉得，老板这几天截然不同，有一种脱胎换骨，焕然一新的感觉。”
“龙虎交汇先天成，一跃不在五行中。乾坤互泰归一源，忘物抱真化阴阳。”
姜丽丽听得傻眼了，“老板，我还只是武侠小说，你却直奔仙侠去了。”
白璐璐却听出意思来，“老板，读书多就是不同，肚子有墨水，说出来的话都这么玄妙。恭喜老板，贺喜老板！”
姜丽丽不明就里，拉着白璐璐问道。
“白工，到底怎么回事啊？你们这些知识分子，仗着肚子里有墨水，就是不好好说话，非要神神叨叨，云里雾里地说话，不把人套迷糊了不舒服。”
白璐璐在她耳边嘀咕了两句，她不敢置信地看着刘平武。
“老板，你真是条汉子，居然能忍到今天。柳下惠跟你比，境界都差远了。”
“呵呵，”刘平武只是轻笑了两声。
“不过按照老板娘的身手，谁在她面前都是柳下惠。不过还是要恭喜老板，终于把老板娘变成了真正的老板娘。”
刘平武狠狠地看了姜丽丽一眼。
“你呀，还是要多读书，要学会说话的技巧，这样对你的未来大有好处。”
“说话还要学什么？我又不是哑...”说到一半，姜丽丽意识到这又是老板在敲打自己，连忙收住嘴不说话了。
“好了，我们抓紧时间讨论一下美尚公司的竞标事宜。赵兴，你先说说。”
听到刘平武的话，一直埋头在资料里的赵兴抬起头，如梦初醒一般。
“啊，我先说？”
“是啊，你先说说。”
“我觉得我们最大的竞争对手是巨联基和迈凯，尤其是巨联基，TI、因飞凌、国半和仙童的代理商。它们提供的TI为核心的方案，优势非常明显。
我觉得，巨联基是我们最大的威胁，必须想办法超出它，才有机会获得竞标胜利。”
赵兴说完后，发现车厢里很安静，只有轻微的吹风声在嗡嗡作响。
“白工，你觉得呢？”刘平武打破了沉寂。
“我觉得巨联基威胁不大，迈凯才是我们最大的威胁。”
“跟我的意见一样。白工，伱给赵兴，还有姜丽丽解释一下。”
“好的老板。
巨联基虽然手握TI为核心的方案，技术指标最好，但是价格最贵。至少比我们要贵三分之一。美尚现在需要的是一款通用变频控制器，以后会用在电冰箱、空调等白色家电上。除了性能指标，成本也非常重要。”
“我再补充一点，巨联基是台资背景的代理商，他们的传统是，内部的人可以大捞特捞，但是不会跟客户分享利润。因为他们需要遵循欧美的，所谓的不正当商业竞争法规。”
刘平武的话让赵兴大吃一惊。
“老板，你的意思是，巨联基不会给美尚的相关人员一点点好处？”
“他们囤货炒货，顶多是打打擦边球，操作的好，完全合法。台岛可没有ICAC。但是给客户提供任何好处，或者给跟客户相关联的人员提供好处，就是不正当商业竞争，也就是我们所说的商业行贿。违法的！”
看到赵兴不敢置信的样子，刘平武笑了。
“你还不相信？”
“是啊，不敢相信。可以贪，但不能行贿，确实有点想不明白。”
“我们有竞标合作方，诚邦科技，迈凯也有竞标合作方，大丰达科技，其它竞标企业，多数也是有竞标合作方。唯独巨联基...”
“它是由美尚集团白色家电事业部研发部直接引入的。”赵兴连忙答道。
“我们有合作方，巨联基直接跟美尚研发部合作，所以在你眼里，这也是一大优势？”
“是的。”赵兴毫不迟疑地答道。
“你啊，还是没有领悟到商业合作的真谛啊。白工，你说说，我们的竞标合作方，诚邦科技，到底做了什么工作？”
“老板，诚邦科技名义上是与我们华丰电子一起合作开发，以玛威士（Marvchip）为核心的变频器控制方案，实际上他们什么都没做。他们就两个工程师，也做不了什么事。
方案都是我、卢工、玛威士技术支持工程师以及老板找的外援，X技术团队，一起完成的。真要算他们到底做了什么工作，嗯，他们按照美尚投标要求，把所有的技术资料全部整理了一遍。这个他们很熟。”
白璐璐的话说完，刘平武补充道：“那你们知道，诚邦科技的幕后老板是谁吗？”
“施世文施总？”
“没错。那你知道施总又有什么背景？”
“他是美尚集团最大的個人股东，总裁施国平的公子。”
“对了。你明白这个关系，就清楚诚邦科技最重要的目的，就是以合作开发的名义，在这个项目里分钱。
迈凯有大丰达科技，其它竞标企业都有类似的合作方，唯独巨联基没有，直接由美尚集团研发部引入。为什么？因为它不肯分享利益，没人带它玩。但TI又是变频控制芯片最重要的品牌，没有它的出现，竞标是不完整的。”
赵兴眼珠子都瞪圆了。
“老板，你是说巨联基摆明了是配太子读书的角色？”
“没错，它就是贞节牌坊。巨联基带着TI来参加竞标了，可惜啊，经过公开透明的竞标过程，它落选了。技不如人，就不要怪别人。国际大品牌又如何？不适合就是不适合！”
赵兴自诩在电子行业跟着老板打拼了半年，见识过许多“商业竞争”，以为自己足够见多识广。可是今天听了老板一席话，发现自己还是太肤浅了。
突然他想到一个很重要的问题，忍不住开口问道。
司机还是齐师傅。
他凑了凑，刘平武又借了一笔钱给他，就买下了这部别克商务车，包车业务扩大。
他那部桑塔纳2000，专门请了个司机，继续跑包车业务。
现在华丰电子，刘平武、白璐璐、赵兴、姜丽丽和田波都有自己的汽车，只是价格高低不一。
公司还给办油卡，一个月五百元额度。
大家跑业务都开自己的车，只有像今天这样组团拜访客户，才会直接摇齐师傅的别克商务车。
刘平武坐在最后面的座位上，神采奕奕，看着手里的资料。
白璐璐、姜丽丽坐在中间的座位上。
赵兴坐在副驾驶位上。
四个人，组成了美尚竞标应对小组，正赶往禅山的美尚总部，参加三天后的竞标会议。
一开车白璐璐和姜丽丽就凑在一块，叽叽喳喳地议论不休。
刘平武放下看完的资料，好奇地问道：“你们俩，怎么有这么多话讲啊？从你们上车开始，就一直没停过。”
姜丽丽笑嘻嘻地答道：“我们在讨论，老板这两天神采奕奕，好像是打通了任督二脉。”
“你最近在看武侠小说啊？还打通了任督二脉。”
“反正我们就觉得，老板这几天截然不同，有一种脱胎换骨，焕然一新的感觉。”
“龙虎交汇先天成，一跃不在五行中。乾坤互泰归一源，忘物抱真化阴阳。”
姜丽丽听得傻眼了，“老板，我还只是武侠小说，你却直奔仙侠去了。”
白璐璐却听出意思来，“老板，读书多就是不同，肚子有墨水，说出来的话都这么玄妙。恭喜老板，贺喜老板！”
姜丽丽不明就里，拉着白璐璐问道。
“白工，到底怎么回事啊？你们这些知识分子，仗着肚子里有墨水，就是不好好说话，非要神神叨叨，云里雾里地说话，不把人套迷糊了不舒服。”
白璐璐在她耳边嘀咕了两句，她不敢置信地看着刘平武。
“老板，你真是条汉子，居然能忍到今天。柳下惠跟你比，境界都差远了。”
“呵呵，”刘平武只是轻笑了两声。
“不过按照老板娘的身手，谁在她面前都是柳下惠。不过还是要恭喜老板，终于把老板娘变成了真正的老板娘。”
刘平武狠狠地看了姜丽丽一眼。
“你呀，还是要多读书，要学会说话的技巧，这样对你的未来大有好处。”
“说话还要学什么？我又不是哑...”说到一半，姜丽丽意识到这又是老板在敲打自己，连忙收住嘴不说话了。
“好了，我们抓紧时间讨论一下美尚公司的竞标事宜。赵兴，你先说说。”
听到刘平武的话，一直埋头在资料里的赵兴抬起头，如梦初醒一般。
“啊，我先说？”
“是啊，你先说说。”
“我觉得我们最大的竞争对手是巨联基和迈凯，尤其是巨联基，TI、因飞凌、国半和仙童的代理商。它们提供的TI为核心的方案，优势非常明显。
我觉得，巨联基是我们最大的威胁，必须想办法超出它，才有机会获得竞标胜利。”
赵兴说完后，发现车厢里很安静，只有轻微的吹风声在嗡嗡作响。
“白工，你觉得呢？”刘平武打破了沉寂。
“我觉得巨联基威胁不大，迈凯才是我们最大的威胁。”
“跟我的意见一样。白工，伱给赵兴，还有姜丽丽解释一下。”
“好的老板。
巨联基虽然手握TI为核心的方案，技术指标最好，但是价格最贵。至少比我们要贵三分之一。美尚现在需要的是一款通用变频控制器，以后会用在电冰箱、空调等白色家电上。除了性能指标，成本也非常重要。”
“我再补充一点，巨联基是台资背景的代理商，他们的传统是，内部的人可以大捞特捞，但是不会跟客户分享利润。因为他们需要遵循欧美的，所谓的不正当商业竞争法规。”
刘平武的话让赵兴大吃一惊。
“老板，你的意思是，巨联基不会给美尚的相关人员一点点好处？”
“他们囤货炒货，顶多是打打擦边球，操作的好，完全合法。台岛可没有ICAC。但是给客户提供任何好处，或者给跟客户相关联的人员提供好处，就是不正当商业竞争，也就是我们所说的商业行贿。违法的！”
看到赵兴不敢置信的样子，刘平武笑了。
“你还不相信？”
“是啊，不敢相信。可以贪，但不能行贿，确实有点想不明白。”
“我们有竞标合作方，诚邦科技，迈凯也有竞标合作方，大丰达科技，其它竞标企业，多数也是有竞标合作方。唯独巨联基...”
“它是由美尚集团白色家电事业部研发部直接引入的。”赵兴连忙答道。
“我们有合作方，巨联基直接跟美尚研发部合作，所以在你眼里，这也是一大优势？”
“是的。”赵兴毫不迟疑地答道。
“你啊，还是没有领悟到商业合作的真谛啊。白工，你说说，我们的竞标合作方，诚邦科技，到底做了什么工作？”
“老板，诚邦科技名义上是与我们华丰电子一起合作开发，以玛威士（Marvchip）为核心的变频器控制方案，实际上他们什么都没做。他们就两个工程师，也做不了什么事。
方案都是我、卢工、玛威士技术支持工程师以及老板找的外援，X技术团队，一起完成的。真要算他们到底做了什么工作，嗯，他们按照美尚投标要求，把所有的技术资料全部整理了一遍。这个他们很熟。”
白璐璐的话说完，刘平武补充道：“那你们知道，诚邦科技的幕后老板是谁吗？”
“施世文施总？”
“没错。那你知道施总又有什么背景？”
“他是美尚集团最大的個人股东，总裁施国平的公子。”
“对了。你明白这个关系，就清楚诚邦科技最重要的目的，就是以合作开发的名义，在这个项目里分钱。
迈凯有大丰达科技，其它竞标企业都有类似的合作方，唯独巨联基没有，直接由美尚集团研发部引入。为什么？因为它不肯分享利益，没人带它玩。但TI又是变频控制芯片最重要的品牌，没有它的出现，竞标是不完整的。”
赵兴眼珠子都瞪圆了。
“老板，你是说巨联基摆明了是配太子读书的角色？”
“没错，它就是贞节牌坊。巨联基带着TI来参加竞标了，可惜啊，经过公开透明的竞标过程，它落选了。技不如人，就不要怪别人。国际大品牌又如何？不适合就是不适合！”
赵兴自诩在电子行业跟着老板打拼了半年，见识过许多“商业竞争”，以为自己足够见多识广。可是今天听了老板一席话，发现自己还是太肤浅了。
突然他想到一个很重要的问题，忍不住开口问道。
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