第18章 生意经
“我家就是有钱。”丁亨喝下一碗虫草鸡汤，他倒不是炫耀，而是陈述一个事实，相反的，他认为自己的人生目前为止过于无趣，就是因为家里太有钱了，而小说里那些主人公，通常是家境贫寒。
富裕限制了他的想象。
范离也把汤碗放回几上，两人现在院子里晒太阳，他觉得今天的太阳格外温暖，是银色的，所以忍不住笑出声来。
丁亨以为他是对鸡汤很满意，所以感觉有些心疼，暗暗决定稍候马上安排人送土鸡和虫草过去，甚至最好安排一个厨师每天过去料理，这样才是一个有钱徒弟的本分。
“我们上去坐坐？”范离指指吉普。
丁亨脸色涨得通红，连滚带爬，上了车顶，抓住系在两个反光镜上的……缰绳。
范离笑够了，把他叫下来，教他坐进驾驶室，自己坐进副驾，给两人都系好安全带。
“给你看样东西。”
在范离的星天里，丁亨欣赏到了一段关于汽车驾驶的影像，那里有大江大河、有戈壁沙漠、有漫长海岸、有烈日星天……他如痴如醉、目眩神迷，以至于回到现实中，双手抓着方向盘还半晌说不出话来。
他非常肯定自己这辈子不会再有比拜范离为师更赚的生意了，他现在唯一关心的是有两点：一，该怎么回报；二，什么时候能走。
第一个问题他没好意思问，太矫情。
“不出意外的话，后天出发。”
……
晚饭是在丁家吃的，丁盛和丁夫人作陪，范离一开始坚决不同意坐主位，但能感受到丁氏夫妇的盛情完全出于真诚，而不是作态，这才坐了下来。
比较意外的是，整个宴席并不奢华，黄瓜拌虾米、熏鱼、海带干丝、茶叶鹌鹑蛋、莼菜牛肉羹、响油鳝丝、醉鸭、梅干菜烧肉、清炒菠菜。
就连碗筷都毫不起眼，但从釉色来看，应该不是凡品。
席间聊的也是家常话语，说得最多自然是丁亨从小到大干过的糗事，丁亨也不以为意，细节补充得兴致勃勃，丁氏夫妇语气间也真当把范离当平辈甚至是上位者对待，难能可贵的是，不见丝毫矫揉造作。
真是有智慧的生意人。
“范师父喜欢吃鸭子？”丁亨见范离又夹了一片醉鸭。
“嗯，这鸭子很好，料理技术也很是了得。”范离主要是想尝尝这道菜用了哪几味香料，他好回去做给家里吃。
丁亨得意插话，说他们家饲养的鸭子远近闻名，就连顺和府的富贵人家都定期下来采购，已经成为丁家最大的产业之一。
“别人家的鸭子也不错，养的人多了，鸭子也再难卖出好价钱，但上万张嘴巴还是要喂的。”见儿子自夸得厉害，丁亨赶紧谦逊一番。
“那就做羽绒服啊。”范离随口说道，意识到不妥已是迟了，六只眼睛齐齐看着他，好奇又不好意思开口的样子。
“呃，方便拿只鸭子过来吗，活的。”
鸭子很快送到，厨房里本就备有。
范离仔细翻看鸭毛，心里有底了，他坐回位子，喝了口茶，斟酌后道：
“大家可以想象一下，有这么一件衣服，这件衣服的表面是由上百个格子组成，这上百个格子是各自独立、又连在一起的，每个格子里，填充的是鸭子的绒毛。这样的衣服，你们觉得会怎样？”
“会很怪。”丁亨手里还抓着鸭子，一双大眼睛只能说很真诚。
“会很暖。”丁夫人眼睛亮了，另外两双眼睛也亮了。
“对。虽然鸭子可能卖不出高价，但丁世伯刚才说了，鸭子越养越多，鸭毛想必都是每户人家当垃圾扔掉，其实我们可以在各地请人回收，甚至是你把五斤鸭毛鸭绒送过来，我就送你一斤雪梨润肺，连上门的人力都省下了。
我们把那些柔软的鸭绒挑选出来，洗净晒干，放进那些格子里，这就是非常保暖又非常轻便的，羽绒服。”
“但是……”丁夫人欲言又止，被丁盛悄悄使了个眼色，他虽然是个精明的生意人，又从范离的话语里听出了绝对的商机，但毕竟是贵客，太追根究底总是不太得体。
“夫人请说。”
丁夫人看了丈夫一眼，终于说道：“如果下雨，衣服里的绒毛就会结块，保暖效果是不是就没了。”
“好问题。”范离也看了丁盛一眼，终于明白他为什么能发财。
“所以就要选用相对比较防水的布料，而且对缝线的工艺要求比较高，这两点晚辈都不是很懂，但如果要做这门生意，确实是要处理好的。”
“这两点都不是不能解决，我们家的布坊和女工还是不错的。”得到鼓励的丁夫人愈加容光焕发：“但是，这会提高成本，而且，毕竟是从未有过的好东西。”
范离知道她的意思，笑道：“这倒是好解决，夫人想必认识很多名媛贵妇，丁亨也认识很多富家小姐，我就举个例子。你们先做出二三十件，免费送给她们，请她们天冷之后，穿着招摇过市。
为了突出尊贵感和独特感，可以在每件羽绒服的肩膀和胸口处，请大令最有名的刺绣师傅，分别绣上统一的标志，和每位姑娘太太最喜欢的花卉纹路。
不出意外的话，羽绒服的市场就可以打开了，这时候就推出标准款，在各地收鸭绒的渠道，可以马上变为售卖羽绒服的渠道。
但是特别定制款还是可以保留，售价和用料要跟标准款拉开距离，所以要提前跟刺绣师傅们签好协议，在羽绒服这个类别只能跟丁家合作。
如果市场反响好的话，还可以推出联名款，比如某某珍珠联名款，某某画师只此青蓝联名款，某某裁缝特别联名款之类，这些晚辈都不是很懂，但如今大令社会富足，想必还是有市场的。”
丁氏夫妇开始喝茶沉思，丁亨还抓着鸭子站立不动，那只鸭子好像有点辛苦，范离只好继续道：
“关于鸭肉这块，如果toC，就是针对个人用户，已经比较饱和的话，可以尝试挖掘商户渠道，鸭子咱们宰杀处理干净，绒毛留着，躯干卖给酒楼饭馆，鸭头、鸭掌和下水做成小食，卖给赌坊和青楼，料理方法晚辈也有一些，世伯可以拿去试试，还是可以先免费赠送测试一下，如果反响不错再做成产品。
之前提到的收购鸭绒的渠道，也不是不能转化成鸭头鸭掌下水的收购渠道嘛。
当然，如果世伯和伯母觉得这些走得通，最好能提前想好品牌，嗯，品牌就是故事，就是壁垒，哪怕别人马上跟风做了，市场最终还是认定只有丁家做的，才是最正宗的。”
丁亨手里的鸭子终于飞了，扑腾扑腾奔向最后的自由。
丁氏夫妇盯着丁亨，这个宝贝儿子是从哪里找回的妖怪。
……
因为吹牛吹得愉快，回到家里夜已经深了，米小丰和米笠都已经入睡，范离洗漱完毕，也脱衣上了床，但他很快察觉一件事情。
以往只要米笠上了床，白粥就懒洋洋躺小家伙身边，最近更是嗜睡，早早就打起猫呼噜，但今晚却张着眼睛，甚至有些欲语还休的味道。
“怎么了？”范离放下书本。
“跟你说件事情，你不要笑啊。”
“好啊，你说吧。”
“你先发誓。”
范离哭笑不得，这只猫怎么把少女那套带到现实里了，但还是很认真说道：“无论你说什么，我绝对不笑，笑了就是狗。”
“做猫狗很丢人吗？”白粥又生气了。
“好吧，笑了就罚我三天不吃肉。”
“也不用那么惨。你看好了啊。”白粥跳下床，站在房间中央。
月光下，站着一个十一二岁的少女，天青色的裙子，银色短发，身材比同龄人略高，恰到好处的微胖，鼻子微翘，无论什么角度看，都是十足的小美人。
刹那间，范离以为进到了星天，但米笠翻了个身。
这是在现实里，少女白粥竟然出现在现实里。
范离下意识要笑出来，当然不是嘲讽，而是高兴，幸好马上掐了一下大腿。
“你终于恢复了吗？”
白粥撇了撇嘴唇：“还早着呢，现在只能恢复一小会。”
“那已经很好了啊。”范离想起床给她拉把凳子，这才意识到自己下半身只穿了条裤衩，赶紧拉高毯子盖上，白粥看到了他的小动作，扭头哼了一声。
虽然那么多晚都这么过来的，但此刻毕竟是个小姑娘站在面前，感受完全两样。
“吃点凤爪？”范离转移话题。
“刷过牙了。”
“今晚你将就着睡我的床？不是，我的意思是我和米笠睡。”
“我又……哎呀，你怎么东拉西扯的，时间本来就不多。”
白粥跺了跺脚，奇怪的是，星天里的她也是少女形态，却没有这些扭扭捏捏的小动作。
“一个好消息，一个坏消息，你想先听哪个？”
“坏消息。”
“好的，好消息就是，我现在能在现实里恢复一段时间，并且使用能力，星尘积累得越多，就能恢复得越久。我的能力就是，你到窗户看看。”
范离穿好裤子，走到窗边，不由得倒吸一口凉气。
只见院子里挤满了十几头灵兽，那副景象无需细看，他想起了前世看过的山海经插画。
“我能连接现实和灵境，召唤灵兽听从我的调遣。”
“很好啊，咱们多了那么多伙伴。”
“坏消息就是，我刚刚发现啊，我忘了怎么把它们送回去。”看得出来，白粥努力让自己显得很淡定。
“……”
“……”
“我猜，你变回猫之后，它们就回去了吧。”
“我也是这么希望的。”
少女消失，白猫跳上窗台。
范离转身看去，十几只灵兽歪着脑袋盯着白猫和自己。
富裕限制了他的想象。
范离也把汤碗放回几上，两人现在院子里晒太阳，他觉得今天的太阳格外温暖，是银色的，所以忍不住笑出声来。
丁亨以为他是对鸡汤很满意，所以感觉有些心疼，暗暗决定稍候马上安排人送土鸡和虫草过去，甚至最好安排一个厨师每天过去料理，这样才是一个有钱徒弟的本分。
“我们上去坐坐？”范离指指吉普。
丁亨脸色涨得通红，连滚带爬，上了车顶，抓住系在两个反光镜上的……缰绳。
范离笑够了，把他叫下来，教他坐进驾驶室，自己坐进副驾，给两人都系好安全带。
“给你看样东西。”
在范离的星天里，丁亨欣赏到了一段关于汽车驾驶的影像，那里有大江大河、有戈壁沙漠、有漫长海岸、有烈日星天……他如痴如醉、目眩神迷，以至于回到现实中，双手抓着方向盘还半晌说不出话来。
他非常肯定自己这辈子不会再有比拜范离为师更赚的生意了，他现在唯一关心的是有两点：一，该怎么回报；二，什么时候能走。
第一个问题他没好意思问，太矫情。
“不出意外的话，后天出发。”
……
晚饭是在丁家吃的，丁盛和丁夫人作陪，范离一开始坚决不同意坐主位，但能感受到丁氏夫妇的盛情完全出于真诚，而不是作态，这才坐了下来。
比较意外的是，整个宴席并不奢华，黄瓜拌虾米、熏鱼、海带干丝、茶叶鹌鹑蛋、莼菜牛肉羹、响油鳝丝、醉鸭、梅干菜烧肉、清炒菠菜。
就连碗筷都毫不起眼，但从釉色来看，应该不是凡品。
席间聊的也是家常话语，说得最多自然是丁亨从小到大干过的糗事，丁亨也不以为意，细节补充得兴致勃勃，丁氏夫妇语气间也真当把范离当平辈甚至是上位者对待，难能可贵的是，不见丝毫矫揉造作。
真是有智慧的生意人。
“范师父喜欢吃鸭子？”丁亨见范离又夹了一片醉鸭。
“嗯，这鸭子很好，料理技术也很是了得。”范离主要是想尝尝这道菜用了哪几味香料，他好回去做给家里吃。
丁亨得意插话，说他们家饲养的鸭子远近闻名，就连顺和府的富贵人家都定期下来采购，已经成为丁家最大的产业之一。
“别人家的鸭子也不错，养的人多了，鸭子也再难卖出好价钱，但上万张嘴巴还是要喂的。”见儿子自夸得厉害，丁亨赶紧谦逊一番。
“那就做羽绒服啊。”范离随口说道，意识到不妥已是迟了，六只眼睛齐齐看着他，好奇又不好意思开口的样子。
“呃，方便拿只鸭子过来吗，活的。”
鸭子很快送到，厨房里本就备有。
范离仔细翻看鸭毛，心里有底了，他坐回位子，喝了口茶，斟酌后道：
“大家可以想象一下，有这么一件衣服，这件衣服的表面是由上百个格子组成，这上百个格子是各自独立、又连在一起的，每个格子里，填充的是鸭子的绒毛。这样的衣服，你们觉得会怎样？”
“会很怪。”丁亨手里还抓着鸭子，一双大眼睛只能说很真诚。
“会很暖。”丁夫人眼睛亮了，另外两双眼睛也亮了。
“对。虽然鸭子可能卖不出高价，但丁世伯刚才说了，鸭子越养越多，鸭毛想必都是每户人家当垃圾扔掉，其实我们可以在各地请人回收，甚至是你把五斤鸭毛鸭绒送过来，我就送你一斤雪梨润肺，连上门的人力都省下了。
我们把那些柔软的鸭绒挑选出来，洗净晒干，放进那些格子里，这就是非常保暖又非常轻便的，羽绒服。”
“但是……”丁夫人欲言又止，被丁盛悄悄使了个眼色，他虽然是个精明的生意人，又从范离的话语里听出了绝对的商机，但毕竟是贵客，太追根究底总是不太得体。
“夫人请说。”
丁夫人看了丈夫一眼，终于说道：“如果下雨，衣服里的绒毛就会结块，保暖效果是不是就没了。”
“好问题。”范离也看了丁盛一眼，终于明白他为什么能发财。
“所以就要选用相对比较防水的布料，而且对缝线的工艺要求比较高，这两点晚辈都不是很懂，但如果要做这门生意，确实是要处理好的。”
“这两点都不是不能解决，我们家的布坊和女工还是不错的。”得到鼓励的丁夫人愈加容光焕发：“但是，这会提高成本，而且，毕竟是从未有过的好东西。”
范离知道她的意思，笑道：“这倒是好解决，夫人想必认识很多名媛贵妇，丁亨也认识很多富家小姐，我就举个例子。你们先做出二三十件，免费送给她们，请她们天冷之后，穿着招摇过市。
为了突出尊贵感和独特感，可以在每件羽绒服的肩膀和胸口处，请大令最有名的刺绣师傅，分别绣上统一的标志，和每位姑娘太太最喜欢的花卉纹路。
不出意外的话，羽绒服的市场就可以打开了，这时候就推出标准款，在各地收鸭绒的渠道，可以马上变为售卖羽绒服的渠道。
但是特别定制款还是可以保留，售价和用料要跟标准款拉开距离，所以要提前跟刺绣师傅们签好协议，在羽绒服这个类别只能跟丁家合作。
如果市场反响好的话，还可以推出联名款，比如某某珍珠联名款，某某画师只此青蓝联名款，某某裁缝特别联名款之类，这些晚辈都不是很懂，但如今大令社会富足，想必还是有市场的。”
丁氏夫妇开始喝茶沉思，丁亨还抓着鸭子站立不动，那只鸭子好像有点辛苦，范离只好继续道：
“关于鸭肉这块，如果toC，就是针对个人用户，已经比较饱和的话，可以尝试挖掘商户渠道，鸭子咱们宰杀处理干净，绒毛留着，躯干卖给酒楼饭馆，鸭头、鸭掌和下水做成小食，卖给赌坊和青楼，料理方法晚辈也有一些，世伯可以拿去试试，还是可以先免费赠送测试一下，如果反响不错再做成产品。
之前提到的收购鸭绒的渠道，也不是不能转化成鸭头鸭掌下水的收购渠道嘛。
当然，如果世伯和伯母觉得这些走得通，最好能提前想好品牌，嗯，品牌就是故事，就是壁垒，哪怕别人马上跟风做了，市场最终还是认定只有丁家做的，才是最正宗的。”
丁亨手里的鸭子终于飞了，扑腾扑腾奔向最后的自由。
丁氏夫妇盯着丁亨，这个宝贝儿子是从哪里找回的妖怪。
……
因为吹牛吹得愉快，回到家里夜已经深了，米小丰和米笠都已经入睡，范离洗漱完毕，也脱衣上了床，但他很快察觉一件事情。
以往只要米笠上了床，白粥就懒洋洋躺小家伙身边，最近更是嗜睡，早早就打起猫呼噜，但今晚却张着眼睛，甚至有些欲语还休的味道。
“怎么了？”范离放下书本。
“跟你说件事情，你不要笑啊。”
“好啊，你说吧。”
“你先发誓。”
范离哭笑不得，这只猫怎么把少女那套带到现实里了，但还是很认真说道：“无论你说什么，我绝对不笑，笑了就是狗。”
“做猫狗很丢人吗？”白粥又生气了。
“好吧，笑了就罚我三天不吃肉。”
“也不用那么惨。你看好了啊。”白粥跳下床，站在房间中央。
月光下，站着一个十一二岁的少女，天青色的裙子，银色短发，身材比同龄人略高，恰到好处的微胖，鼻子微翘，无论什么角度看，都是十足的小美人。
刹那间，范离以为进到了星天，但米笠翻了个身。
这是在现实里，少女白粥竟然出现在现实里。
范离下意识要笑出来，当然不是嘲讽，而是高兴，幸好马上掐了一下大腿。
“你终于恢复了吗？”
白粥撇了撇嘴唇：“还早着呢，现在只能恢复一小会。”
“那已经很好了啊。”范离想起床给她拉把凳子，这才意识到自己下半身只穿了条裤衩，赶紧拉高毯子盖上，白粥看到了他的小动作，扭头哼了一声。
虽然那么多晚都这么过来的，但此刻毕竟是个小姑娘站在面前，感受完全两样。
“吃点凤爪？”范离转移话题。
“刷过牙了。”
“今晚你将就着睡我的床？不是，我的意思是我和米笠睡。”
“我又……哎呀，你怎么东拉西扯的，时间本来就不多。”
白粥跺了跺脚，奇怪的是，星天里的她也是少女形态，却没有这些扭扭捏捏的小动作。
“一个好消息，一个坏消息，你想先听哪个？”
“坏消息。”
“好的，好消息就是，我现在能在现实里恢复一段时间，并且使用能力，星尘积累得越多，就能恢复得越久。我的能力就是，你到窗户看看。”
范离穿好裤子，走到窗边，不由得倒吸一口凉气。
只见院子里挤满了十几头灵兽，那副景象无需细看，他想起了前世看过的山海经插画。
“我能连接现实和灵境，召唤灵兽听从我的调遣。”
“很好啊，咱们多了那么多伙伴。”
“坏消息就是，我刚刚发现啊，我忘了怎么把它们送回去。”看得出来，白粥努力让自己显得很淡定。
“……”
“……”
“我猜，你变回猫之后，它们就回去了吧。”
“我也是这么希望的。”
少女消失，白猫跳上窗台。
范离转身看去，十几只灵兽歪着脑袋盯着白猫和自己。
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