第71章 营与销（2）
张仕雄连忙道，“这点完全没问题，厂里的员工们在得知被合并之后，都以为这笔工资大概是要不回来了，就算是要也不会找现在的东家，如果我们能给出这个承诺，有不少员工愿意留下来。”
陆金城匆匆卖厂跑路，有不少老员工得知消息便纷纷想要跳槽去南方找机会，但如果邢昭此时能做出保证并且稳住大多数人，这家最近经历大风大浪的厂子才能真正稳定下来。
现在厂子员工里有不少人都还是持有观望态度，如果新来的老板真能把厂子盘活了，他们还何必背井离乡出去打工？离家远了不说，会不会遭骗，安全与否还是问题。
“现在厂子需要稳定，我们改制计划先做到降低产业发展负担，等这一步做到了，再根据实际情况制定细则。”邢昭简要总结了一下，“然后就要说说BAI时尚要走的品牌路线了。”
“品牌路线？”张仕雄倒是在杂志上看过，但却从来没对这个词熟悉过，或者说，他根本难以理解品牌路线有什么用。
在他和大部分老牌服装厂眼里，把质量做到第一位才是最重要的，什么品牌效应，不就是打广告吗？那打广告，消费者既摸不到服装材料，又不能上身试试合不合身，又怎么能吸引得到人？
“如今的服装品牌经营者对于品牌理念缺乏深刻的认识，总是以为‘酒香不怕巷子深’，要跟他们聊起服装选料、质量，他们可以连续不停地讲好几个小时，可能他们的产品是天下最好的，但业绩却不是最好的。”
原老板陆金城的办公室里有一张黑板，那上面张贴着原先的员工细则和排班表，邢昭过去将几页纸一把撕下来，连带着上面沾有的灰尘也纷纷扬扬落下，他从地面上捡起一小截粉笔头，在黑板上面方方正正写下“营销”二字。
“我刚才和老谭在路上说到，我个人对于市场营销的认知是营与销分开，我们既然已经收下汉江友谊这个经验老道的老牌厂子，从某个方面来讲，也就有了质量保证，但BAI时尚的名声不能仅仅是吞下友谊这么简单，我们要让它走出汉江，走向国内，甚至冲向国际。”
听到‘冲向国际’四个字，谭三清的心颤了颤，他从未做过这样的畅想。
“几乎现在大部分厂子还只是一心做产品，而忘记了树立自己在顾客中的地位，总以为优秀的产品能给顾客留下印象，认为他们会口口相传扩大自身影响。”
听到这里，张仕雄点了点头，这一点他是比较认同的，但他总感觉邢昭话里有话，仿佛下一秒便要抛砖引玉。
谭三清灵光一现，“所以你刚刚说的从销转向营，就是要提升自身影响力？那我们要怎么提升，光靠在报纸上打广告，我觉得最后可能……收效甚微。”
“仅仅靠在报纸上打广告确实很难达到理想效果。”邢昭的话没有说死，他当然不会傻到还在实力尚弱、根基尚浅的时候就把所有的钱投入其中，他扭过头在‘营’字上面画了个圈，“再说回之前‘酒香不怕巷子深’的问题，未来属于信息化时代，信息迭代快，‘酒香也怕巷子深’。举个例子，如今这年头，明星们为了保持知名度还要隔一段时间炒作一下，以防止源源不断涌上来的新人把自己挤掉，未来信息大爆炸会是怎样？出名就更难了。”
“所以出名要趁早。”邢昭在黑板上那个营字的方框里点了几下，清脆的声音回响在办公室里。
“具体怎么营，绝对不是登报打广告这么简单，我们还要等一个机缘，所以沪城和鹏城的市场依然要跑，没有等到机会之前我们只能暂时靠这种主动的方式来盈利。”
谭三清点点头，“市场这一块我最近也上手了，虽然汉江制衣在大众眼里不太出名，但业内都十分认可汉江的水平，之前我到鹏城推销产品，还没说销量，他们一听是汉江制造就有人下单了。”
听着两人交流同频，张仕雄挠了挠头，若说厂子管理这一块，他确实是能手，但要说经营品牌，他就完全不知其意了，这么些年他做过的和品牌搭边的事情也就是不断提升产品质量。今天邢昭想要同他说的估计也就是厂子管理的事情，而后面的品牌路线只是叫他旁听，这个话题他明白邢昭是讲给谭三清听的。
“对，‘汉江造、质量好’就能理解成品牌效应的典型例子，如果我们把‘汉江’当成一个品牌，提到这个名词，消费者首先能想到的便是‘质量好’的特点，这样子的营销是十分成功的，其中代表消费者的完全信任，他们已经下意识地认为‘买这个品牌旗下的产品，就算闭着眼睛也不会踩坑’。”
“那你说的品牌路线……”谭三清见邢昭赞同自己的话，还有些被点到名的荣幸。
“我之前一直想，汉江的产品能过硬到销往国外，为什么不能试着运作一个能代表汉江制衣的企业，在华夏大地上立足？”
邢昭的这一想法，不得不说，十分大胆。
饶是张仕雄在业内干了这么多年，也没见着有人拥有这样的宏愿。
邢昭没有在意张仕雄眼里的震惊，而是自顾自地对着黑板分析道，“之前我一直对夏艾灌输的都是快时尚品牌的观点，确实，这样做成本低而收益大，但是却丢掉了我们本土的文化。我们能自欺欺人说在外来设计里融入了本土文化，这样骗得了别人，却骗不了自己。”
邢昭扭过头，双掌拍向那尚未来得及打扫清理的桌面，一层灰就这样被他掌风扇了起来，他笑吟吟地讲：“未来的一段日子里，快时尚品牌依然是我们快速崛起的主要方式，但是我们要逐步转向国民品牌的定位，不能一味依赖和借鉴国外文化，我们应当在本土培育出一个能代表国民审美的品牌，并且……走向世界。”
“就像香奈儿，路易威登一样，不仅仅成为国际名牌，更要有自己的企业文化和内涵。让消费者能完全放心地把自己的后背交给我们。”
听完邢昭的一番展望，谭三清心中又激动又担心，激动在于他说的前景十分诱人，走向国际这个词今晚邢昭提到两遍，每一次都叫他心情难以平复；而担心又在于，公司规模太小，而且现有的政策也看不到什么优待。
“招人需要钱、扩张需要钱、甚至立足也需要很多钱。”谭三清叹了口气。
没钱，还是如今掣肘他们发展的关键词。
“这就要提到我今天开会的第四个主题。汉江市产业扶持计划修订版在昨天已经登报，其中有一条很有意思。”
邢昭回到办公桌前，打开他带来的文件包抽出一份报纸，将上面用红笔圈出的一行字念出来：“对于法人为汉江本地的企业给予优先支持，包括提高贷款上限、降低还款利率和延迟期限等等。”
谭三清连忙上前，接过报纸将政策一一读完，“如果银行能给我们贷款，那这样……”
大部分问题都迎刃而解了啊！
“这次的扶持计划对于所有汉江本地的企业来说都是一次巨大的优惠，所以名额是被抢破头，时间不容耽误，老谭，下周三之前就要把申请表交上去。”
邢昭又从包里掏出几张纸，上面密密麻麻但整齐的小字令张仕雄瞪大了眼睛，“这是我总结出的几条企划书要点，在申请截止日期之前就要完善，既然朝别人要钱，那不如拿出点诚意来，也叫工作组看看咱们的野心。”
谭三清接过来，只是扫了一眼便被内容震撼，原来邢昭……早在拉他合伙创业的时候，就已经为企业想好了前路。
他本想凭着自己的实力找一家大公司乘凉，和邢昭联手创业也不过是积累一些经验，他原来认为，这样做下去确实能有成绩，但如果说做成整个汉江的龙头，甚至全国龙头，是完全没有想到过的。但如今见到这份前景美好的企划书，他觉得自己先前的看法简直愚蠢至极。
邢昭像是从他眼神的震惊里看透心思一般，笑道：“老谭，我从一开始就没想着小打小闹。”
嘭地一声，好像有什么东西在他心里炸开了一样。谭三清此刻感觉自己浑身的血液都是火热地，迫不及待地，他想要赶紧完成申请书和企划书，看看这样子做究竟能不能达到预期的高度。
阴沉的天空铺满了乌云，空气闷热而又潮湿，邢昭看向那飞云遮日的天空，心里像明镜一般，已经拨开云雾见到了其后的太阳，刺眼、光彩耀人。
忽然，空中快速划过一道闪电，紧接着便是轰隆地雷声作响，没过几秒便狂风大作，那刚才被谭三清打开的窗户此刻不断地有狂风刮入。窗扇呼啦啦地拍打着外面围墙，意识到快要下雨，邢昭向窗户边挪了两步，站在窗前，此时窗外景致一览无余。
绿树被狂风刮得摇曳生姿，如果忽略掉恐怖的风声，会叫人以为它们是在迎风起舞。
站在汉江市友谊服装厂这栋办公楼的四楼，邢昭远眺还未高楼林立的汉江市，低矮的平房错落有致地镶嵌在地面上，长长的运河上有五座大桥横跨，那里就是五道桥，周围一片荒地冗待开发。
再看近处，工人们已然午休结束准备上班，听到外面打雷声，便有人赶紧出来将自己的自行车挤进车棚，以防待会儿下大雨淋湿布制的座套和极易生锈的锁环。
谭三清站在邢昭旁边，狂风刮在脸颊上令他清醒过来，不知怎么，他下意识感叹道：“起风了啊。”
邢昭眉间阴沉，仿佛在想些什么重要的事情，听到谭三清感叹，也忍不住道：“是啊，起风了。”
*
近些日子，梁明在刘大进的手下人面前可谓是出尽了风头。
刘大进先是把路南村的场子交给梁明管，虽然梁明完全没有做到他预期之内的事情，但刘大进依然将自己名下最赚钱的几个歌舞厅和KTV交给梁明来管，颇有些托付大业的事情，而刘大进后来涉入的例如互联网、房地产等等项目则是被自己紧紧地握在手里。
即便如此，梁明的地位还是在圈内得到了显著提高，他在网吧干了这么些年都没有出头，一下子接手这么多巨额流水的场子，论谁知道了都要评判一句‘熬到头了’，亦或者是‘经过了刘大进的考验’。
这天，梁明在晚上九点左右开着自己的黑色桑塔纳缓缓停在汉江一中门口，等待的中间不忘降下车窗点上一支烟，不断摸索香烟滤嘴的手表明他十分紧张。
邢昭今天一反往常没有骑车，他刚出校门便颇为熟稔地打开车后门钻入车里，书包丢在棕色真皮座椅上，缓缓合上眼睛揉着太阳穴。
在灯下瞪了一晚上试题，论谁都得瞎。
梁明透过后视镜观察疲惫的邢昭，将烟头灭掉迟迟没有启动车子，终于，在经过车内几十秒的静默之后，他问出了那个令自己今天感到十分紧张的问题：“咱们……真的要这么做？”
邢昭没作任何解释，只是闭着眼睛淡淡道：“你心里已经有答案了。”
梁明低下头，这是这个汉子在活了这么多年以来第一次开始思考人生的意义，或者说，他还在考量后果的利弊。
但是很快他就想通了。
自己如果不主动，那么面临的只有死路一条。只有搏一下，才能在这死局里逃出生天。
虽然也有可能是死路一条的下场，但另一个下场，总归还是一条生路。
苦涩地咧嘴一笑，梁明嘴里叼着烟，含糊不清地说：“我真是鬼迷心窍了。”
来到一家餐馆门口，这家餐馆的老板是他的老朋友了，刘大进不知道他们的关系，因此今晚把人约在这里是最安全的。
陆金城匆匆卖厂跑路，有不少老员工得知消息便纷纷想要跳槽去南方找机会，但如果邢昭此时能做出保证并且稳住大多数人，这家最近经历大风大浪的厂子才能真正稳定下来。
现在厂子员工里有不少人都还是持有观望态度，如果新来的老板真能把厂子盘活了，他们还何必背井离乡出去打工？离家远了不说，会不会遭骗，安全与否还是问题。
“现在厂子需要稳定，我们改制计划先做到降低产业发展负担，等这一步做到了，再根据实际情况制定细则。”邢昭简要总结了一下，“然后就要说说BAI时尚要走的品牌路线了。”
“品牌路线？”张仕雄倒是在杂志上看过，但却从来没对这个词熟悉过，或者说，他根本难以理解品牌路线有什么用。
在他和大部分老牌服装厂眼里，把质量做到第一位才是最重要的，什么品牌效应，不就是打广告吗？那打广告，消费者既摸不到服装材料，又不能上身试试合不合身，又怎么能吸引得到人？
“如今的服装品牌经营者对于品牌理念缺乏深刻的认识，总是以为‘酒香不怕巷子深’，要跟他们聊起服装选料、质量，他们可以连续不停地讲好几个小时，可能他们的产品是天下最好的，但业绩却不是最好的。”
原老板陆金城的办公室里有一张黑板，那上面张贴着原先的员工细则和排班表，邢昭过去将几页纸一把撕下来，连带着上面沾有的灰尘也纷纷扬扬落下，他从地面上捡起一小截粉笔头，在黑板上面方方正正写下“营销”二字。
“我刚才和老谭在路上说到，我个人对于市场营销的认知是营与销分开，我们既然已经收下汉江友谊这个经验老道的老牌厂子，从某个方面来讲，也就有了质量保证，但BAI时尚的名声不能仅仅是吞下友谊这么简单，我们要让它走出汉江，走向国内，甚至冲向国际。”
听到‘冲向国际’四个字，谭三清的心颤了颤，他从未做过这样的畅想。
“几乎现在大部分厂子还只是一心做产品，而忘记了树立自己在顾客中的地位，总以为优秀的产品能给顾客留下印象，认为他们会口口相传扩大自身影响。”
听到这里，张仕雄点了点头，这一点他是比较认同的，但他总感觉邢昭话里有话，仿佛下一秒便要抛砖引玉。
谭三清灵光一现，“所以你刚刚说的从销转向营，就是要提升自身影响力？那我们要怎么提升，光靠在报纸上打广告，我觉得最后可能……收效甚微。”
“仅仅靠在报纸上打广告确实很难达到理想效果。”邢昭的话没有说死，他当然不会傻到还在实力尚弱、根基尚浅的时候就把所有的钱投入其中，他扭过头在‘营’字上面画了个圈，“再说回之前‘酒香不怕巷子深’的问题，未来属于信息化时代，信息迭代快，‘酒香也怕巷子深’。举个例子，如今这年头，明星们为了保持知名度还要隔一段时间炒作一下，以防止源源不断涌上来的新人把自己挤掉，未来信息大爆炸会是怎样？出名就更难了。”
“所以出名要趁早。”邢昭在黑板上那个营字的方框里点了几下，清脆的声音回响在办公室里。
“具体怎么营，绝对不是登报打广告这么简单，我们还要等一个机缘，所以沪城和鹏城的市场依然要跑，没有等到机会之前我们只能暂时靠这种主动的方式来盈利。”
谭三清点点头，“市场这一块我最近也上手了，虽然汉江制衣在大众眼里不太出名，但业内都十分认可汉江的水平，之前我到鹏城推销产品，还没说销量，他们一听是汉江制造就有人下单了。”
听着两人交流同频，张仕雄挠了挠头，若说厂子管理这一块，他确实是能手，但要说经营品牌，他就完全不知其意了，这么些年他做过的和品牌搭边的事情也就是不断提升产品质量。今天邢昭想要同他说的估计也就是厂子管理的事情，而后面的品牌路线只是叫他旁听，这个话题他明白邢昭是讲给谭三清听的。
“对，‘汉江造、质量好’就能理解成品牌效应的典型例子，如果我们把‘汉江’当成一个品牌，提到这个名词，消费者首先能想到的便是‘质量好’的特点，这样子的营销是十分成功的，其中代表消费者的完全信任，他们已经下意识地认为‘买这个品牌旗下的产品，就算闭着眼睛也不会踩坑’。”
“那你说的品牌路线……”谭三清见邢昭赞同自己的话，还有些被点到名的荣幸。
“我之前一直想，汉江的产品能过硬到销往国外，为什么不能试着运作一个能代表汉江制衣的企业，在华夏大地上立足？”
邢昭的这一想法，不得不说，十分大胆。
饶是张仕雄在业内干了这么多年，也没见着有人拥有这样的宏愿。
邢昭没有在意张仕雄眼里的震惊，而是自顾自地对着黑板分析道，“之前我一直对夏艾灌输的都是快时尚品牌的观点，确实，这样做成本低而收益大，但是却丢掉了我们本土的文化。我们能自欺欺人说在外来设计里融入了本土文化，这样骗得了别人，却骗不了自己。”
邢昭扭过头，双掌拍向那尚未来得及打扫清理的桌面，一层灰就这样被他掌风扇了起来，他笑吟吟地讲：“未来的一段日子里，快时尚品牌依然是我们快速崛起的主要方式，但是我们要逐步转向国民品牌的定位，不能一味依赖和借鉴国外文化，我们应当在本土培育出一个能代表国民审美的品牌，并且……走向世界。”
“就像香奈儿，路易威登一样，不仅仅成为国际名牌，更要有自己的企业文化和内涵。让消费者能完全放心地把自己的后背交给我们。”
听完邢昭的一番展望，谭三清心中又激动又担心，激动在于他说的前景十分诱人，走向国际这个词今晚邢昭提到两遍，每一次都叫他心情难以平复；而担心又在于，公司规模太小，而且现有的政策也看不到什么优待。
“招人需要钱、扩张需要钱、甚至立足也需要很多钱。”谭三清叹了口气。
没钱，还是如今掣肘他们发展的关键词。
“这就要提到我今天开会的第四个主题。汉江市产业扶持计划修订版在昨天已经登报，其中有一条很有意思。”
邢昭回到办公桌前，打开他带来的文件包抽出一份报纸，将上面用红笔圈出的一行字念出来：“对于法人为汉江本地的企业给予优先支持，包括提高贷款上限、降低还款利率和延迟期限等等。”
谭三清连忙上前，接过报纸将政策一一读完，“如果银行能给我们贷款，那这样……”
大部分问题都迎刃而解了啊！
“这次的扶持计划对于所有汉江本地的企业来说都是一次巨大的优惠，所以名额是被抢破头，时间不容耽误，老谭，下周三之前就要把申请表交上去。”
邢昭又从包里掏出几张纸，上面密密麻麻但整齐的小字令张仕雄瞪大了眼睛，“这是我总结出的几条企划书要点，在申请截止日期之前就要完善，既然朝别人要钱，那不如拿出点诚意来，也叫工作组看看咱们的野心。”
谭三清接过来，只是扫了一眼便被内容震撼，原来邢昭……早在拉他合伙创业的时候，就已经为企业想好了前路。
他本想凭着自己的实力找一家大公司乘凉，和邢昭联手创业也不过是积累一些经验，他原来认为，这样做下去确实能有成绩，但如果说做成整个汉江的龙头，甚至全国龙头，是完全没有想到过的。但如今见到这份前景美好的企划书，他觉得自己先前的看法简直愚蠢至极。
邢昭像是从他眼神的震惊里看透心思一般，笑道：“老谭，我从一开始就没想着小打小闹。”
嘭地一声，好像有什么东西在他心里炸开了一样。谭三清此刻感觉自己浑身的血液都是火热地，迫不及待地，他想要赶紧完成申请书和企划书，看看这样子做究竟能不能达到预期的高度。
阴沉的天空铺满了乌云，空气闷热而又潮湿，邢昭看向那飞云遮日的天空，心里像明镜一般，已经拨开云雾见到了其后的太阳，刺眼、光彩耀人。
忽然，空中快速划过一道闪电，紧接着便是轰隆地雷声作响，没过几秒便狂风大作，那刚才被谭三清打开的窗户此刻不断地有狂风刮入。窗扇呼啦啦地拍打着外面围墙，意识到快要下雨，邢昭向窗户边挪了两步，站在窗前，此时窗外景致一览无余。
绿树被狂风刮得摇曳生姿，如果忽略掉恐怖的风声，会叫人以为它们是在迎风起舞。
站在汉江市友谊服装厂这栋办公楼的四楼，邢昭远眺还未高楼林立的汉江市，低矮的平房错落有致地镶嵌在地面上，长长的运河上有五座大桥横跨，那里就是五道桥，周围一片荒地冗待开发。
再看近处，工人们已然午休结束准备上班，听到外面打雷声，便有人赶紧出来将自己的自行车挤进车棚，以防待会儿下大雨淋湿布制的座套和极易生锈的锁环。
谭三清站在邢昭旁边，狂风刮在脸颊上令他清醒过来，不知怎么，他下意识感叹道：“起风了啊。”
邢昭眉间阴沉，仿佛在想些什么重要的事情，听到谭三清感叹，也忍不住道：“是啊，起风了。”
*
近些日子，梁明在刘大进的手下人面前可谓是出尽了风头。
刘大进先是把路南村的场子交给梁明管，虽然梁明完全没有做到他预期之内的事情，但刘大进依然将自己名下最赚钱的几个歌舞厅和KTV交给梁明来管，颇有些托付大业的事情，而刘大进后来涉入的例如互联网、房地产等等项目则是被自己紧紧地握在手里。
即便如此，梁明的地位还是在圈内得到了显著提高，他在网吧干了这么些年都没有出头，一下子接手这么多巨额流水的场子，论谁知道了都要评判一句‘熬到头了’，亦或者是‘经过了刘大进的考验’。
这天，梁明在晚上九点左右开着自己的黑色桑塔纳缓缓停在汉江一中门口，等待的中间不忘降下车窗点上一支烟，不断摸索香烟滤嘴的手表明他十分紧张。
邢昭今天一反往常没有骑车，他刚出校门便颇为熟稔地打开车后门钻入车里，书包丢在棕色真皮座椅上，缓缓合上眼睛揉着太阳穴。
在灯下瞪了一晚上试题，论谁都得瞎。
梁明透过后视镜观察疲惫的邢昭，将烟头灭掉迟迟没有启动车子，终于，在经过车内几十秒的静默之后，他问出了那个令自己今天感到十分紧张的问题：“咱们……真的要这么做？”
邢昭没作任何解释，只是闭着眼睛淡淡道：“你心里已经有答案了。”
梁明低下头，这是这个汉子在活了这么多年以来第一次开始思考人生的意义，或者说，他还在考量后果的利弊。
但是很快他就想通了。
自己如果不主动，那么面临的只有死路一条。只有搏一下，才能在这死局里逃出生天。
虽然也有可能是死路一条的下场，但另一个下场，总归还是一条生路。
苦涩地咧嘴一笑，梁明嘴里叼着烟，含糊不清地说：“我真是鬼迷心窍了。”
来到一家餐馆门口，这家餐馆的老板是他的老朋友了，刘大进不知道他们的关系，因此今晚把人约在这里是最安全的。
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