第二章 上班
周六早上，周明起来很早，每天都会到小区走走，就算锻炼身体。早晨，太阳刚刚升起，特别耀眼；小区绿化很好，经过近二十年，榕树已经长成参天大树，翠绿的叶子在早晨阳光照射下，泛起片片红光；小鸟特别欢快，不停欢叫，与同伴相互呼应，显得非常热闹。小区早晨跑步和散步的人很多，有些见面多了也算是熟悉了，见面点个头或者微笑一下，就算打过招呼了。大约40分钟后，周明到蔬菜铺“好大妈”买完菜，顺便买点早餐就回家了。今天老婆和女儿在家，老婆在一家外企上班，还算稳定；女儿在上初中。
上午大概10点左右，邱建华打来电话，说下午过来喝茶。周明平时喜欢喝茶，一般在小区茶馆买些绿茶和红茶，平时一般喝红茶。下午3点，周明从家里拿了些红茶和绿茶，在附近商业区汇合社区茶社找了个包间，顺便给邱建华发了个微信位置信息，告诉他已经到了房间。汇合区以前是个工业园，前几年改造成商业区，成为写字楼办公区。茶社已经开了好几年了，专门供周边小区居民聚会喝茶。茶社上下两楼，一楼是茶叶陈列区，也是前台，平时茶社老板会和熟悉的朋友一起喝茶聊天；二楼是包间，专门接待外客使用，茶具齐全，有功夫茶台，矿泉水；平时茶社还可以提供些点心和水果，使得茶室非常温馨。周明来到二楼靠里面的一个包间，包间大约8个平方左右，有功夫茶台，背靠窗，光线很好。周明在靠窗的位置坐下，拿出从家里带的茶叶和苹果。
一会儿，邱建华到了。周明已经将茶倒入茶盅，在烧开水，让服务员将带来的苹果切成小颗粒，装入瓷盘，插上牙签，便于朋友吃。邱建华拿起苹果开始享用，说：
“刚把车停好，路上还算顺利。”
“我周末事情不多，主要是做好后勤。”周明说。
“我这几年做科盛代理，业务还可以，但是做得憋屈，基本上是给科盛打工。”两个老熟人见面就直奔主题了。
“我在上家公司石总那里，公司一年做三个亿，欧络知名度高，市场客户比较认可。公司大概一年销售欧络PLC3亿。”周明说。
“主要就是欧络PLC，从低端到大型PLC2200系列，包括主机、信号模块、通信模块等，另外还有变频器和伺服，不过德国PPA变频器市场行情好一些。今年主要是疫情，运输困难，缺货严重；欧络从6月份开始，一直在涨价，中型和大型PLC都已经翻倍了，有些已经三倍价格再卖。不过从接触的这些客户来说，PLC销售规模还在增长，主要是国内工业化加速，导致以前靠单片机控制设备的企业都在升级改造，这个也是国内数字化发展趋势；以前工业机械手发展很快，现在是制造设备智能化建设；而且这些机械设备厂家规模越来越大，德系和日系设备各有优势，德系设备出口方面要多一些，而日系设备在国内使用较多，而且具有价格优势。”周明边泡茶，边说。
“科盛这几年发展很顺速，伺服电机原来使用国外进口的，现在都在使用；他们几个老板都是从思维出来创业的，开始几年比较困难，但是后来发展越来越快；上市后，国内替换市场出现了高速增长，现在光本省既有一百多个经销商，当然设备制造行业也主要在几个商业圈。不过科盛发展快，但是我们代理商就没有那么幸运了。”邱建华说。
邱建华拿着牙签挑起苹果粒吃了起来，很有滋味。顺便看了一下手机，说：“我自2015年代理科盛，2019年做了5000多万，但是去年只做了900多万，科盛将我四个1000万元以上客户都那走了，没有办法。”看得出说话时还带着怨气。
“合同上写得很清楚，当客户达到一定规模，科盛就接管。”邱建华继续说道。
“账务问题解决了？”周明问。
“这点科盛协助解决，一般我们都会有账期，科盛会协调解决，这个放心。”邱建华说道。
“作为品牌企业，一般运营经销去到都会这么做，我以前在那家大型上市公司上班的时候，我们也是这么做的；作为品牌企业不可能让经销商做大到不可以管理；而且每年要求经销商有一定的增量；当然本区域销售团队的管理也很重要。”周明边说，边给邱建华泡茶。
“我和我老婆今年身体都出现了问题，我都准备不想干了，现在买了五套房子，下半辈子过日子是没有问题的。不过还是放不下，一些老员工跟我干了几年了，所以一直坚持；今年下半年开始，招聘了一个人事经理不错，很多事情她都很细致。”邱建华说。
周明换了茶叶，刚才泡红茶，换龙井绿茶。清洗茶具后，开始倒茶，示意邱建华试一下，邱建华拿起茶杯，闻了一下，就喝了。看得出来，他还是喜欢龙井茶的。
“周明，要不你到我这里来做吧！”邱建华试探说。
“可以。”周明稍微思考一下答到。
“到我哪里，从普通业务员开始，做两年，以后营销就由你负责。”邱建华继续说。
周明没有说话，只是倒茶，喝茶。
“工资开始5000元每月。”
邱建华看了一眼周明，继续说：“我们现在做自己品牌，市场做起来了，首先让你实现财务自由。”
“你要是今年上半年过来就好了。”意味深长的看了一眼周明，邱建华继续说。
邱建华拿起手机又看了一下，周明没有说话，只是喝茶。
“传感器是数字智能的末端神经，市场前景是有的，目前国内产品与国际品牌差价在10倍以上，有很大的市场空间，当然性能能够达到国外品牌的90%，进口替代，不断迭代，是有市场的。”邱建华补充道。
“数字智能是国家政策，国家会不断出相关政策支持，假以时日，应该是很好的。”周明慢慢说道。
邱建华拿起手机看了一下，说：“今天我还有一点事情，先回去了。你看什么时候过来？”
“下周吧！”周明答到。
“最好你不要告诉公司员工，我们认识。”邱建华补充道。
周明点头答应。
看时间差不多了，周明赶紧起身，叫服务员买单。周明结完账，陪邱建华出了茶社，在汇合社区进门口找到一辆红色特斯拉MODEL3，邱建华说：“这是我去年买的。”说完开车就走了，周明就回家了。
周日，周明一早做完早餐，收拾完家里事务，就出门骑自行车去了，他沿着珠江北岸骑行；现在冬天，天气逐渐变冷，珠江平静如湖，只有微波荡漾。江边榕树翠绿，骑行和跑步的人群较多，特别是跳广场舞的阿姨特别多，三五成群，或一大群，都在热情舞动身姿，尽兴舞蹈。回到家已经是十一点多了，稍微休息一下后打开微信，收到邱建华微信，问下周什么时候去公司上班，周明看了一下时间，现在是十一月底，选个好日子去上班，就说12月8日，距离还有一个多星期。
周一邱建华发来消息，他说公司人事经理李玉，会添加周明微信，把公司入职要求发送过来，让周明准备一下。不一会儿，李玉发来微信请求添加，是邱总让她联系周明的，周明马上通过了她的微信请求；很快，李玉就把公司新入职员工要求发送过来，包括简历、学位证、照片、离职证明、简历等，公司上午九点上班，并把公司微信位置信息发送过来，周明看了之后，就去忙了。
12月8日一早，周明起来很早，做完早餐送女儿上学后，就下楼买菜，小区生活设施比较齐全，菜店、药店、生活超市、文具店等都有；小区绿化做得很好，几颗大榕树覆盖直径都在50米以上，还有黄檀木、小叶榄仁木、棕榈树等；早晨太阳出来，冬天阳光耀眼，只是煦暖。周明吃完早餐，下楼找到他那辆已经使用了十年的黑色日系车，按照李玉给的单位微信地址导航，直接往公司开去。路上阳光明媚，冬天的树叶都是黛绿色，有些已经开始凋落；经过的一条主干道珠山路在修地铁，路上有些堵车，好在今天提前1个小时出门，按照导航，到公司12公里，正常开车也就25分钟，但是今天开了55分钟，到了公司所在工业园门口。工业园面积不大，大概200亩地左右，四栋楼房，进门方向两栋是四层建筑，进门左边是一栋三层建筑，右边靠公路一侧还在修建，有10层建筑，正在装修，是写字楼形式。公司在进门方向靠最里面一栋，四层建筑，公司在二楼，有四间办公室。周明走进最里边一间，进门就是前台，后面是背景墙，写着公司名字：青州星阳科技有限公司，靠门右边是会议室，用钢化玻璃隔断成独立空间；里面是办公区域，最里面是茶座。周明上前问前台，说找李玉。这时，最里面靠窗户位置站起来一位女士，个头1.5米多一点，短发，扎了个马尾辫，单眼皮，走上前来问：
“你是周明，是吗？”
“是的，我来报到的。”周明回到道。
“周先生，好的，你准备的资料带来了吗？”李玉说。
李玉一边说，一边领着周明往里面走，走到中间靠过道一个位子前，告诉周明上班就坐这个位子，周明拿出李玉需要的资料，包括简历、学位证书、健康证、离职证明等，交给她，然后在座位上，打开电脑，李玉安排网络部经理邢钢给他电脑接上公司WIFI网络，能够上网。过了一会儿，李玉拿来劳动合同，两份，周明简单看了之后，就签字了，李玉拿着合同就出去了。周明等邢钢将网络弄好后，就打开网络，了解公司信息。
上午快下班时，邱建华过来了，把周明叫到会议室，说公司给每个员工准备了电话号码，周明卸下原来个人手机卡，换上公司电话卡，并登录微信，还有企业微信，但是登录企业微信需要公司三个员工确认才能登录，邱建华打电话安排三个员工确认，最后登录上去了。该电话卡以前使用员工离职了，需要重新设定对外姓名，周明按照设置指引更改了微信对外姓名，现在对外是周明了。
中午邱建华领着周明去园区二楼食堂吃饭，邱建华介绍一楼是员工食堂，二楼是园区企业老板一起吃饭的地方。二楼食堂面积在120平米左右，分成四个隔间，靠进门的一间做成包间。里面吃饭每餐18元，不过今天邱建华已经支付了。做了5分钟左右，食堂服务人员端来饭菜，一个汤，三个荤菜，三个素材。进来的人陆续起身，付完饭钱后，都排队拿起盘子、勺子、筷子，相继打饭，夹菜，打汤后，坐在原来做的位置吃饭，邱建华给相邻的两个老板打了下招呼，埋头吃饭。里面一个大木头桌子，一个圆桌，还有一条小桌。能够容纳20-30人，其中三个隔间使用窗花隔开的，通透。吃完饭，周明擦干净吃饭的桌子所坐地方后，和邱建华一起下楼了，邱建华说中午休息一下，周明就回办公司了。
上午大概10点左右，邱建华打来电话，说下午过来喝茶。周明平时喜欢喝茶，一般在小区茶馆买些绿茶和红茶，平时一般喝红茶。下午3点，周明从家里拿了些红茶和绿茶，在附近商业区汇合社区茶社找了个包间，顺便给邱建华发了个微信位置信息，告诉他已经到了房间。汇合区以前是个工业园，前几年改造成商业区，成为写字楼办公区。茶社已经开了好几年了，专门供周边小区居民聚会喝茶。茶社上下两楼，一楼是茶叶陈列区，也是前台，平时茶社老板会和熟悉的朋友一起喝茶聊天；二楼是包间，专门接待外客使用，茶具齐全，有功夫茶台，矿泉水；平时茶社还可以提供些点心和水果，使得茶室非常温馨。周明来到二楼靠里面的一个包间，包间大约8个平方左右，有功夫茶台，背靠窗，光线很好。周明在靠窗的位置坐下，拿出从家里带的茶叶和苹果。
一会儿，邱建华到了。周明已经将茶倒入茶盅，在烧开水，让服务员将带来的苹果切成小颗粒，装入瓷盘，插上牙签，便于朋友吃。邱建华拿起苹果开始享用，说：
“刚把车停好，路上还算顺利。”
“我周末事情不多，主要是做好后勤。”周明说。
“我这几年做科盛代理，业务还可以，但是做得憋屈，基本上是给科盛打工。”两个老熟人见面就直奔主题了。
“我在上家公司石总那里，公司一年做三个亿，欧络知名度高，市场客户比较认可。公司大概一年销售欧络PLC3亿。”周明说。
“主要就是欧络PLC，从低端到大型PLC2200系列，包括主机、信号模块、通信模块等，另外还有变频器和伺服，不过德国PPA变频器市场行情好一些。今年主要是疫情，运输困难，缺货严重；欧络从6月份开始，一直在涨价，中型和大型PLC都已经翻倍了，有些已经三倍价格再卖。不过从接触的这些客户来说，PLC销售规模还在增长，主要是国内工业化加速，导致以前靠单片机控制设备的企业都在升级改造，这个也是国内数字化发展趋势；以前工业机械手发展很快，现在是制造设备智能化建设；而且这些机械设备厂家规模越来越大，德系和日系设备各有优势，德系设备出口方面要多一些，而日系设备在国内使用较多，而且具有价格优势。”周明边泡茶，边说。
“科盛这几年发展很顺速，伺服电机原来使用国外进口的，现在都在使用；他们几个老板都是从思维出来创业的，开始几年比较困难，但是后来发展越来越快；上市后，国内替换市场出现了高速增长，现在光本省既有一百多个经销商，当然设备制造行业也主要在几个商业圈。不过科盛发展快，但是我们代理商就没有那么幸运了。”邱建华说。
邱建华拿着牙签挑起苹果粒吃了起来，很有滋味。顺便看了一下手机，说：“我自2015年代理科盛，2019年做了5000多万，但是去年只做了900多万，科盛将我四个1000万元以上客户都那走了，没有办法。”看得出说话时还带着怨气。
“合同上写得很清楚，当客户达到一定规模，科盛就接管。”邱建华继续说道。
“账务问题解决了？”周明问。
“这点科盛协助解决，一般我们都会有账期，科盛会协调解决，这个放心。”邱建华说道。
“作为品牌企业，一般运营经销去到都会这么做，我以前在那家大型上市公司上班的时候，我们也是这么做的；作为品牌企业不可能让经销商做大到不可以管理；而且每年要求经销商有一定的增量；当然本区域销售团队的管理也很重要。”周明边说，边给邱建华泡茶。
“我和我老婆今年身体都出现了问题，我都准备不想干了，现在买了五套房子，下半辈子过日子是没有问题的。不过还是放不下，一些老员工跟我干了几年了，所以一直坚持；今年下半年开始，招聘了一个人事经理不错，很多事情她都很细致。”邱建华说。
周明换了茶叶，刚才泡红茶，换龙井绿茶。清洗茶具后，开始倒茶，示意邱建华试一下，邱建华拿起茶杯，闻了一下，就喝了。看得出来，他还是喜欢龙井茶的。
“周明，要不你到我这里来做吧！”邱建华试探说。
“可以。”周明稍微思考一下答到。
“到我哪里，从普通业务员开始，做两年，以后营销就由你负责。”邱建华继续说。
周明没有说话，只是倒茶，喝茶。
“工资开始5000元每月。”
邱建华看了一眼周明，继续说：“我们现在做自己品牌，市场做起来了，首先让你实现财务自由。”
“你要是今年上半年过来就好了。”意味深长的看了一眼周明，邱建华继续说。
邱建华拿起手机又看了一下，周明没有说话，只是喝茶。
“传感器是数字智能的末端神经，市场前景是有的，目前国内产品与国际品牌差价在10倍以上，有很大的市场空间，当然性能能够达到国外品牌的90%，进口替代，不断迭代，是有市场的。”邱建华补充道。
“数字智能是国家政策，国家会不断出相关政策支持，假以时日，应该是很好的。”周明慢慢说道。
邱建华拿起手机看了一下，说：“今天我还有一点事情，先回去了。你看什么时候过来？”
“下周吧！”周明答到。
“最好你不要告诉公司员工，我们认识。”邱建华补充道。
周明点头答应。
看时间差不多了，周明赶紧起身，叫服务员买单。周明结完账，陪邱建华出了茶社，在汇合社区进门口找到一辆红色特斯拉MODEL3，邱建华说：“这是我去年买的。”说完开车就走了，周明就回家了。
周日，周明一早做完早餐，收拾完家里事务，就出门骑自行车去了，他沿着珠江北岸骑行；现在冬天，天气逐渐变冷，珠江平静如湖，只有微波荡漾。江边榕树翠绿，骑行和跑步的人群较多，特别是跳广场舞的阿姨特别多，三五成群，或一大群，都在热情舞动身姿，尽兴舞蹈。回到家已经是十一点多了，稍微休息一下后打开微信，收到邱建华微信，问下周什么时候去公司上班，周明看了一下时间，现在是十一月底，选个好日子去上班，就说12月8日，距离还有一个多星期。
周一邱建华发来消息，他说公司人事经理李玉，会添加周明微信，把公司入职要求发送过来，让周明准备一下。不一会儿，李玉发来微信请求添加，是邱总让她联系周明的，周明马上通过了她的微信请求；很快，李玉就把公司新入职员工要求发送过来，包括简历、学位证、照片、离职证明、简历等，公司上午九点上班，并把公司微信位置信息发送过来，周明看了之后，就去忙了。
12月8日一早，周明起来很早，做完早餐送女儿上学后，就下楼买菜，小区生活设施比较齐全，菜店、药店、生活超市、文具店等都有；小区绿化做得很好，几颗大榕树覆盖直径都在50米以上，还有黄檀木、小叶榄仁木、棕榈树等；早晨太阳出来，冬天阳光耀眼，只是煦暖。周明吃完早餐，下楼找到他那辆已经使用了十年的黑色日系车，按照李玉给的单位微信地址导航，直接往公司开去。路上阳光明媚，冬天的树叶都是黛绿色，有些已经开始凋落；经过的一条主干道珠山路在修地铁，路上有些堵车，好在今天提前1个小时出门，按照导航，到公司12公里，正常开车也就25分钟，但是今天开了55分钟，到了公司所在工业园门口。工业园面积不大，大概200亩地左右，四栋楼房，进门方向两栋是四层建筑，进门左边是一栋三层建筑，右边靠公路一侧还在修建，有10层建筑，正在装修，是写字楼形式。公司在进门方向靠最里面一栋，四层建筑，公司在二楼，有四间办公室。周明走进最里边一间，进门就是前台，后面是背景墙，写着公司名字：青州星阳科技有限公司，靠门右边是会议室，用钢化玻璃隔断成独立空间；里面是办公区域，最里面是茶座。周明上前问前台，说找李玉。这时，最里面靠窗户位置站起来一位女士，个头1.5米多一点，短发，扎了个马尾辫，单眼皮，走上前来问：
“你是周明，是吗？”
“是的，我来报到的。”周明回到道。
“周先生，好的，你准备的资料带来了吗？”李玉说。
李玉一边说，一边领着周明往里面走，走到中间靠过道一个位子前，告诉周明上班就坐这个位子，周明拿出李玉需要的资料，包括简历、学位证书、健康证、离职证明等，交给她，然后在座位上，打开电脑，李玉安排网络部经理邢钢给他电脑接上公司WIFI网络，能够上网。过了一会儿，李玉拿来劳动合同，两份，周明简单看了之后，就签字了，李玉拿着合同就出去了。周明等邢钢将网络弄好后，就打开网络，了解公司信息。
上午快下班时，邱建华过来了，把周明叫到会议室，说公司给每个员工准备了电话号码，周明卸下原来个人手机卡，换上公司电话卡，并登录微信，还有企业微信，但是登录企业微信需要公司三个员工确认才能登录，邱建华打电话安排三个员工确认，最后登录上去了。该电话卡以前使用员工离职了，需要重新设定对外姓名，周明按照设置指引更改了微信对外姓名，现在对外是周明了。
中午邱建华领着周明去园区二楼食堂吃饭，邱建华介绍一楼是员工食堂，二楼是园区企业老板一起吃饭的地方。二楼食堂面积在120平米左右，分成四个隔间，靠进门的一间做成包间。里面吃饭每餐18元，不过今天邱建华已经支付了。做了5分钟左右，食堂服务人员端来饭菜，一个汤，三个荤菜，三个素材。进来的人陆续起身，付完饭钱后，都排队拿起盘子、勺子、筷子，相继打饭，夹菜，打汤后，坐在原来做的位置吃饭，邱建华给相邻的两个老板打了下招呼，埋头吃饭。里面一个大木头桌子，一个圆桌，还有一条小桌。能够容纳20-30人，其中三个隔间使用窗花隔开的，通透。吃完饭，周明擦干净吃饭的桌子所坐地方后，和邱建华一起下楼了，邱建华说中午休息一下，周明就回办公司了。
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