第132章 喝水不忘掘井人
刘金国笑着说：“还没到这步呢。”
许小鹏说：“正好你俩也都来了，谈谈以后怎么弄法。
周鹤松，金国的木托盘一时还没量产，也不好单独租门面，就先借你的宝店展销一下。
他还要在家制作木托盘，也没人过来卖，所以，还要求你这里的服务员代销一下。
所以，就要把工资谈好。”
周鹤松开口刚准备讲什么，许小鹏示意了他一下，让他先不要开口。
刘金国挠着头说：“对做生意我什么也不晓得，哎喂，许助理你说了算！”
许小鹏说：“好，那我看这样吧。
这用人家店面外加人员工资，按件算吧。
什么意思呢，卖一块木托盘，给店里十块钱的提成。
你们看，怎么样？”
刘金国直接点头同意：“好，太好了，我没得意见，问他们同不同意啊？”
许小鹏问周鹤松：“你认为呢？”
周鹤松说：“我这里也没得意见。”
许小鹏道：“而木托盘定价，金国你就要考虑多方面因素了，还有，真正卖的时候，给周鹤松什么样的权限，当然，卖得越多，大家得利越大吗！”
周鹤松和刘金国都不住点头。
趁个空子，许小鹏和周鹤松到店里面，找个没人的地方，小声说：“我刚说一块托盘你拿十块钱，你揣到自己腰包就OK了，就不走账了。”
周鹤松说：“这怎么可以？这店可是罗文艳和朱莉菁合开的，我坑哪个的也不能坑同学的钱啊。”
许小鹏嗔怒：“踏马的，朱莉菁是你妈啊，你也不想想，这个外水相当于是我给你的。我拍板决定了！”
周鹤松嗔怒：“你给我个毛啊！
要是没朱莉菁和罗文艳，我能开这个店吗？
这个店不开，你的木托盘朝哪放？
喝水不忘掘井人啊，小鹏！”
许小鹏嗔怒：“踏马的，你少根筋啊，还教训起我来了，这事朱莉菁从头到尾就不晓得，我让你多挣点钱不好吗。”
周鹤松笑着说：“不管她晓不晓得，我也不能坑她的钱。”
许小鹏劝说了半天，看他就是一个榆木疙瘩，就也不想再讲什么了。
更不好对他讲，其实自己才是大老板。
嗯了一声，说：“你忙你的吧，我要走了。”
周鹤松送他到外面，说：“我看朱莉菁这是要当大老板的迹象啊。”
许小鹏站住瞟着他问：“这是什么意思？”
周鹤松说：“你没看这杂粮很好卖吗。
一袋杂粮成本就几十块钱，能卖二百多块呢。
多买还会打个八折，就这样也不低于二百啊，人们就像捡到宝似的，货一来就来排队买了。
林集乡那个店直接不够卖的，有熟人的都到厂里去订货了，生意好的一逼叼操。”
许小鹏也笑出声来，东西好卖不就是证明自己有眼光吗，心里当然很开心了，说：“有你讲的这么玄乎吗？”
周鹤松神神叨叨的说：“这都十二月底了，哪个子女不给父母买啊，我们这小包装的粗粮，送礼是最好的了。我想啊，到年底了绝对卖不过来！”
听了后，许小鹏心里一琢磨，自己也是社会中人，迎来送往的事自己心里一肚子数。
有时陪贺永京到金陵活动。
有时和其它的办公室干部相互拜年。
你去拜年不会空着手吧，就是过年过节时，单位都要发福利的，那用的可是公款。
自己为啥不趁机，关照一下自己的这个小买卖呢？
花得是公司的钱，这钱不挣白不挣。
也不怕人来腹诽质问，毕竟，不管从明地里还是暗地里，自己和这家粗粮公司都没得一点关系。
意识到这点，他说：“你这提一嘴啊，让我想起来了。
这样吧，以后每个节假前，提早多准备点货，多多益善。
我来想法子，让东吴集团到你这里购买节假礼物。”
周鹤松笑着说：“这对你来讲，就是一句话的事，我可就等你电话了。”
跟他告别后，许小鹏没着急回破釜塘县，而是回家去看了一下。
个把月不在家，还是很牵挂老爸许龙承健康的。
虽然老打电话，可电话再多也没有眼一眼的好啊！
到家后，见许龙承精神很好，面皮红润，问他，这向时身体很好，就是他的婚事老挂在心上。
许小鹏听了这个后，也就放心了，又给他老人家留了二千块钱，就开车赶回框架桥厂了。
讲真的，来回跑一百多公里，高凹不平的路还有几十里，为这六个木托盘挣六百块钱。
许小鹏如果摊上这事的话，他是绝对不可能这样卖命的。
想到谢小娟那凄楚的眼神，自己就按捺不住冲动，自己又出钱又出力，还怕谢小娟不如意？
想自己当年微弱似风尘，征途漫漫唯志诚。风骨绕指折不断，可越牛山报此恩。
自己能做这些，也是感恩谢小娟那几天服侍自己的恩情，心里还是非常高兴的。
也看到自己能帮他们做件好事，当然，自己从中还是得到好处的。
自己还要想办法把这业务做大，争取谈下一个用量大的厂来，真如那啤酒批发部老板讲的，最好找个啤酒厂来合作。
车子开在路上，刘金国可能是这两天累了，竟坐在那里酣然入梦了。
这人睡觉事多，打呼噜是必须的，一会儿还放个屁，一会儿还眯眯笑起来，看上去很滑稽。
许小鹏想到俊俏的谢小娟整天和这个二货男人睡觉，也真无话可说了。
回到刘金国家后，家里人都在家忙碌着要留他吃饭。
刘金国美美的对老妈和老婆谢小娟讲了木托盘挣钱的事，她们听了也很欢喜。
刘母对几个木托盘就能挣500元，直接不相信，直到看到钱了才相信。
她絮絮叨叨地道：“就那几块木板，用钉子钉一下，能值六百块钱？
买的人不会是脑袋被门夹了啊？
如果真能挣钱，那我们就一家子都来做呗。”
许小鹏笑着说：“婶子，我们今天也走时，遇上隔壁批发部的老板正好需要，所以他就全买下了。否则啊，那六个木托盘还不知何时能全部出手呢。”
刘母道：“只要能有人买就好，做生意不就是这样吗，呵呵。
这次许助理可是帮了我们大忙了，来，坐下来喝茶，晚饭就在我家吃吧。
娟子啊，去便民小店买点菜来顺便带瓶酒来，晚饭许助理就在家里吃了！”
谢小娟一直在笑吟吟的看着许小鹏，听了后非常大方的应允了，抽身就出去了。
许小鹏慌忙道：“哎，娟子啊，别花这个钱了，我要回去吃。
我原本就是降本增效的干部，帮你们也是开源节流呢，你们就别拘礼了。
我要回去了……”
刘母慌忙拦下他，说：“无论如何你也不要走，必须在我家吃饭，你不在我家吃饭就是小瞧我们。”
许小鹏啼笑皆非，说：“你们怎么都讲这话啊，我怎么会小瞧你们了？”
刘母说：“不管你怎么说，今天晚上都要在我家吃晚饭！”
许小鹏道：“可我家里还有一个人呢……”
许小鹏说：“正好你俩也都来了，谈谈以后怎么弄法。
周鹤松，金国的木托盘一时还没量产，也不好单独租门面，就先借你的宝店展销一下。
他还要在家制作木托盘，也没人过来卖，所以，还要求你这里的服务员代销一下。
所以，就要把工资谈好。”
周鹤松开口刚准备讲什么，许小鹏示意了他一下，让他先不要开口。
刘金国挠着头说：“对做生意我什么也不晓得，哎喂，许助理你说了算！”
许小鹏说：“好，那我看这样吧。
这用人家店面外加人员工资，按件算吧。
什么意思呢，卖一块木托盘，给店里十块钱的提成。
你们看，怎么样？”
刘金国直接点头同意：“好，太好了，我没得意见，问他们同不同意啊？”
许小鹏问周鹤松：“你认为呢？”
周鹤松说：“我这里也没得意见。”
许小鹏道：“而木托盘定价，金国你就要考虑多方面因素了，还有，真正卖的时候，给周鹤松什么样的权限，当然，卖得越多，大家得利越大吗！”
周鹤松和刘金国都不住点头。
趁个空子，许小鹏和周鹤松到店里面，找个没人的地方，小声说：“我刚说一块托盘你拿十块钱，你揣到自己腰包就OK了，就不走账了。”
周鹤松说：“这怎么可以？这店可是罗文艳和朱莉菁合开的，我坑哪个的也不能坑同学的钱啊。”
许小鹏嗔怒：“踏马的，朱莉菁是你妈啊，你也不想想，这个外水相当于是我给你的。我拍板决定了！”
周鹤松嗔怒：“你给我个毛啊！
要是没朱莉菁和罗文艳，我能开这个店吗？
这个店不开，你的木托盘朝哪放？
喝水不忘掘井人啊，小鹏！”
许小鹏嗔怒：“踏马的，你少根筋啊，还教训起我来了，这事朱莉菁从头到尾就不晓得，我让你多挣点钱不好吗。”
周鹤松笑着说：“不管她晓不晓得，我也不能坑她的钱。”
许小鹏劝说了半天，看他就是一个榆木疙瘩，就也不想再讲什么了。
更不好对他讲，其实自己才是大老板。
嗯了一声，说：“你忙你的吧，我要走了。”
周鹤松送他到外面，说：“我看朱莉菁这是要当大老板的迹象啊。”
许小鹏站住瞟着他问：“这是什么意思？”
周鹤松说：“你没看这杂粮很好卖吗。
一袋杂粮成本就几十块钱，能卖二百多块呢。
多买还会打个八折，就这样也不低于二百啊，人们就像捡到宝似的，货一来就来排队买了。
林集乡那个店直接不够卖的，有熟人的都到厂里去订货了，生意好的一逼叼操。”
许小鹏也笑出声来，东西好卖不就是证明自己有眼光吗，心里当然很开心了，说：“有你讲的这么玄乎吗？”
周鹤松神神叨叨的说：“这都十二月底了，哪个子女不给父母买啊，我们这小包装的粗粮，送礼是最好的了。我想啊，到年底了绝对卖不过来！”
听了后，许小鹏心里一琢磨，自己也是社会中人，迎来送往的事自己心里一肚子数。
有时陪贺永京到金陵活动。
有时和其它的办公室干部相互拜年。
你去拜年不会空着手吧，就是过年过节时，单位都要发福利的，那用的可是公款。
自己为啥不趁机，关照一下自己的这个小买卖呢？
花得是公司的钱，这钱不挣白不挣。
也不怕人来腹诽质问，毕竟，不管从明地里还是暗地里，自己和这家粗粮公司都没得一点关系。
意识到这点，他说：“你这提一嘴啊，让我想起来了。
这样吧，以后每个节假前，提早多准备点货，多多益善。
我来想法子，让东吴集团到你这里购买节假礼物。”
周鹤松笑着说：“这对你来讲，就是一句话的事，我可就等你电话了。”
跟他告别后，许小鹏没着急回破釜塘县，而是回家去看了一下。
个把月不在家，还是很牵挂老爸许龙承健康的。
虽然老打电话，可电话再多也没有眼一眼的好啊！
到家后，见许龙承精神很好，面皮红润，问他，这向时身体很好，就是他的婚事老挂在心上。
许小鹏听了这个后，也就放心了，又给他老人家留了二千块钱，就开车赶回框架桥厂了。
讲真的，来回跑一百多公里，高凹不平的路还有几十里，为这六个木托盘挣六百块钱。
许小鹏如果摊上这事的话，他是绝对不可能这样卖命的。
想到谢小娟那凄楚的眼神，自己就按捺不住冲动，自己又出钱又出力，还怕谢小娟不如意？
想自己当年微弱似风尘，征途漫漫唯志诚。风骨绕指折不断，可越牛山报此恩。
自己能做这些，也是感恩谢小娟那几天服侍自己的恩情，心里还是非常高兴的。
也看到自己能帮他们做件好事，当然，自己从中还是得到好处的。
自己还要想办法把这业务做大，争取谈下一个用量大的厂来，真如那啤酒批发部老板讲的，最好找个啤酒厂来合作。
车子开在路上，刘金国可能是这两天累了，竟坐在那里酣然入梦了。
这人睡觉事多，打呼噜是必须的，一会儿还放个屁，一会儿还眯眯笑起来，看上去很滑稽。
许小鹏想到俊俏的谢小娟整天和这个二货男人睡觉，也真无话可说了。
回到刘金国家后，家里人都在家忙碌着要留他吃饭。
刘金国美美的对老妈和老婆谢小娟讲了木托盘挣钱的事，她们听了也很欢喜。
刘母对几个木托盘就能挣500元，直接不相信，直到看到钱了才相信。
她絮絮叨叨地道：“就那几块木板，用钉子钉一下，能值六百块钱？
买的人不会是脑袋被门夹了啊？
如果真能挣钱，那我们就一家子都来做呗。”
许小鹏笑着说：“婶子，我们今天也走时，遇上隔壁批发部的老板正好需要，所以他就全买下了。否则啊，那六个木托盘还不知何时能全部出手呢。”
刘母道：“只要能有人买就好，做生意不就是这样吗，呵呵。
这次许助理可是帮了我们大忙了，来，坐下来喝茶，晚饭就在我家吃吧。
娟子啊，去便民小店买点菜来顺便带瓶酒来，晚饭许助理就在家里吃了！”
谢小娟一直在笑吟吟的看着许小鹏，听了后非常大方的应允了，抽身就出去了。
许小鹏慌忙道：“哎，娟子啊，别花这个钱了，我要回去吃。
我原本就是降本增效的干部，帮你们也是开源节流呢，你们就别拘礼了。
我要回去了……”
刘母慌忙拦下他，说：“无论如何你也不要走，必须在我家吃饭，你不在我家吃饭就是小瞧我们。”
许小鹏啼笑皆非，说：“你们怎么都讲这话啊，我怎么会小瞧你们了？”
刘母说：“不管你怎么说，今天晚上都要在我家吃晚饭！”
许小鹏道：“可我家里还有一个人呢……”
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