010 省城故事多（三）
出了宾馆，余天明在马路边招了半天才有一辆富康出租车停下，司机是个年轻人，坐在驾驶室急吼吼的用省城方言大声问，“小兄弟，克哪里？”
余天明突然想明白刚才一阵招手怎么就没有出租车愿意停下，年龄小是原罪，人家看他一副少年人的模样，穿得又不像富家公子哥，哪愿意浪费时间搭理。
“克省城大学，八一路那个门。”余天明拉开后门，一屁股坐进去，又从口袋里掏出一张毛爷爷，拿在手中晃了晃，“看到冒，不差钱，搞快点，赶时间。”
“好嘞！那你坐稳，我搞快点。”
余天明估计司机比他大不了几岁，说话也没个把门，哪有后世出租车的服务风范。
车子果真如司机说的一般开得飞快，路上颠颠簸簸的也没减速，余天明生怕司机小哥将这辆小富康给整散架了。
省城大学在长江以南，出租车一路向东过了长江大桥，又跑了半个多小时总算是到了地方。
掏钱结账，花了六十多块，余天明暗自咂舌，上辈子在省城上大学，日子过得乱糟糟的，哪舍得花钱坐出租车到处跑，他都差点忘了，1992年出租车起步价是14元，4公里后每公里1.6元，收费相当高。
远远的看见那座老校门，心里涌起一丝莫名的亲切。走进校园，树木悠悠，芳草依依，自强大道蜿蜒向前，桂树林立，满园飘香。
一一看过那些圆顶老楼，碧瓦飞檐，古色古香，余天明信马由缰，边走边瞧，安逸的穿梭在清幽宁静的校园中。
傍晚6点半，余天明紧赶慢赶的回到宾馆，被余有年一通埋怨。
“你跑哪去了？我找你一下午，要不是问到宾馆前台，我都不知道你出去了，这里是省城，不是泉城那小地方，以后出去要和我说一声。”
觉察到老爸真有些生气，余天明讪笑道：“我去省城大学转了一圈，路程有点远，爸，放心吧，我都多大了。”
余有年背着手，诧异的看了余天明一眼，在房间内来回走了几步问，“你明年想考省城大学？”
余天明沉默半晌，平静的说出重生后他做出的第一个决定，“不，我想去港岛上学。”
下午去省城大学回忆过往，算是和上辈子的青春做个告别，他不想再去那里，前世里的大学时光停留在他记忆里，只有勤工俭学的奋斗，没有恣意飞扬的青春，也没有一壶浊酒喜相逢的同窗，那段时光里留给他眷念的东西并不多。
“港岛？港岛对内地招生吗？”
余有年有点跟不上儿子的想法，他不太清楚港岛是否对内地招生，但常年在外面跑市场，接触的人和事也有不少，加上儿子明年要参加高考，自然也比较留心和大学相关的一些消息。
“爸，港岛暂时不对内地招生，但总会有办法，我想去港岛那边看一看。”
见儿子不像是开玩笑，余有年也不知道怎么继续和儿子沟通，在读书这件事上他给不了太多建议，只得干巴巴道：“你自己心里要有数，既然想好了就要刻苦努力，有志者事竟成。”
“对了，这是下午给你买的BB机，你随身带着，以后到哪儿去都方便联系。”
余有年从床头柜上拿起一个盒子递过去，儿子这趟暑假回家像是一夜间长大成人，对生意的经营也条条是道，现在更是帮着他与厂家进行谈判。
余有年隐隐感觉到不能再像以前那样管教儿子，长大的雏鸟迟早要飞向远方，作为父亲，他能做的只能是默默给儿子提供支持。
“BB机？爸，我暂时用不上这个。”余天明接过包装盒，嘴上说着不要，心里还是挺高兴。
“过几天你就要返回学校，一个月也才回来一次，没有BB机怎么联系，你写的经营计划我和你妈都看了好几遍，意思是懂了，但后面很多事还要和你商量。
我打算拿下独家代理经销权就准备着手安排，买BB机是你妈的主意，这东西也就能接收传呼信息，不影响你学习，倒是在学校里会有些张扬，你自己不要显摆，瞎闹腾。”
余有年笑呵呵的背着手，不给儿子买个BB机，家里后续那些经营计划他还真有点吃不住，有些主意简直令人拍案叫绝。
比如为尽快扩大市场规模，提高年销量，实行市县镇乡四级营销推广，用什么海报宣传，乡镇墙面广告，公交车广告等等，联合厂家策划开盖有奖的活动。
一旦拿下独家代理经销权，在实施二级分销上，也要采用预交保证金的管理办法，也就是说，他余有年可以和厂家一样先收钱再办事，用别人的钱来办自家事，这简直就是空手套白狼。
有时候，余有年就在想自家儿子的脑袋瓜怎么这么好使，都是老余家的种，怎么他就不行，甚至他都觉得儿子即便考不上好大学，凭着这经商天赋也能出人头地。
余天明并不知道，那十几页纸的经营规划已经被老爸老妈视若珍宝的藏在家里，上面那些文字也被老两口不知耗费多少心神，逐字逐句的背下来，买个BB机算什么。
“那行，我就带着，到了学校一准放到宿舍里。”
随手放下BB机，余天明接着道：“爸，李总那边联系好了没有？”
“约好了晚上打麻将，就在隔壁房间，李华，付磊，还有王立民晚点过来，本来要一起吃饭的，罗总下午又找他们开会，估计是要问具体情况。刚才王立民还打传呼说晚饭取消，麻将继续，情况有变，但是好事。走，先去吃饭，晚上再说。”
余有年简单的说明情况，事情有点波折并没有出乎所料，毕竟是新的经销模式，厂家肯定也要前思后想，仔细掂量。
吃完晚饭，天已经黑了，余天明准备去买5条红塔山，一条用来招待，余下四条一人给送一条，合作已经谈到这份上，横竖不差这点事。
穿过马路，转到另外一条街上，余天明见着一家门店比较大的批发部，和店老板交谈一番，数了325块钱递过去，四条红塔山分别用四个黑色袋子装，余下一条随便找个袋子放进去。
批发部紧邻正街，昏黄的路灯下，一个穿着大裤衩，梳着边分头的长发青年，不时的朝着余天明的背影张望，盯了一会后又转身向右，走进旁边的一条小巷。
余天明提着袋子走出门店，沿着原路返回，刚走过街口，一个陌生的声音从侧边传过来。
“兄弟，要皮包吗？你看，新到手的，便宜给你。”
余天明偏过头瞧了一眼，见是一个和他差不多大的小青年，手上正提着一个蓝色的手提公文包朝他示意。
小青年见余天明看过来，接着道：“兄弟，想要吗？质量好，不信你瞧瞧。”
余天明并没有多看公文包，而是看向小青年的身后，街口的巷子里人影闪动，似乎还有人盯着这边。隐隐地余天明觉得不是好事，边走边摆摆手，用省城口音说，“不需要。”
小青年并不气馁，跟在身旁继续搭讪，“兄弟，你看看嘛！试试货，这可是今天新到手的。”
余天明有点不耐烦，这种街溜子没几个手脚干净的，公文包一看就知道是赃物，他正准备再次拒绝，又突然像是记起什么，念头急转间，伸手一直前面的路灯，转头道：“看看也行，去那里。”
小青年顺着余天明的手指往前一看，心下也明白是什么意思，笑着道：“行，就去哪。”
这会，街面上零零散散的有少人端坐在自家门口纳凉，余天明倒也不怕出什么事。
一会后，余天明站在路灯下问，“这包从哪里来的？先说好，我既然和你谈，我就是想买，货是什么来路，我不说你也清楚，但我要听真话。”
听到这话，小青年狐疑的看了一眼余天明，很快又变着脸，笑嘻嘻道：“兄弟倒是好眼力，你放心，这是新到的货，市面上都没有。”
小青年插科打诨，不愿讲实话，余天明瞪了他一眼，指着皮包上面的英文标志问，“兄弟，知道这是什么牌子吗？”
小青年尴尬一笑，打了个哈哈说，“哥，这可是英文，肯定是国际大品牌，很值钱的，我便宜卖给你，只要200块，200块就行。”
两人聊上几句，小青年没什么其它心思，只是一个劲的想将公文包卖掉，压根就不识货，估计就是个小偷小摸的二流子。
阿玛尼的手提公文包卖200块，后世的A货都没这么便宜，1992年市场上哪有什么A货，百分百是真的。余天明懒得多费口舌，没好气道：“10块钱，卖不卖，不卖拉倒。”
“哥，你这也杀得太狠了，天地良心，这可是国际品牌，绝对的真货。”小青年叫起了撞天屈，“哥，你是大老板，这红塔山一拿就是5条，10块钱都不够买2包红塔山，这包怎么说也值千把块。
哥，你要是想要就150块，我就当交你这个朋友，再有新货到手，我直接找你。”
烟是用黑色袋子装的，余天明又打了结拧在手里，即便在路灯下也不敢确定袋子里装的是红塔山，而且是5条，小青年说话没个把门，三言两语就将底漏个干净。
余天明盯着他恼火道：“你跟踪我，知道我住哪？”
“呃...这个...误会，误会，哈哈哈...兄弟，你放心，我就是个卖货的，我看哥，你和我有缘，这才想将货卖给你，要不是最近手头太紧，白送给你，我都愿意。”
小青年继续胡吹瞎掰，嘴里没一句实话。
余天明有些恼了，那个阿玛尼的蓝色公文包八成是顾定方的，只是他懒的再搭理，不是不愿意掏那200块钱，他兜里还有600多块，这是老爸吃晚饭时给他的。
帮朋友也要讲尺度，能帮就帮，前提是不能将他当傻子套进去。
余天明突然想明白刚才一阵招手怎么就没有出租车愿意停下，年龄小是原罪，人家看他一副少年人的模样，穿得又不像富家公子哥，哪愿意浪费时间搭理。
“克省城大学，八一路那个门。”余天明拉开后门，一屁股坐进去，又从口袋里掏出一张毛爷爷，拿在手中晃了晃，“看到冒，不差钱，搞快点，赶时间。”
“好嘞！那你坐稳，我搞快点。”
余天明估计司机比他大不了几岁，说话也没个把门，哪有后世出租车的服务风范。
车子果真如司机说的一般开得飞快，路上颠颠簸簸的也没减速，余天明生怕司机小哥将这辆小富康给整散架了。
省城大学在长江以南，出租车一路向东过了长江大桥，又跑了半个多小时总算是到了地方。
掏钱结账，花了六十多块，余天明暗自咂舌，上辈子在省城上大学，日子过得乱糟糟的，哪舍得花钱坐出租车到处跑，他都差点忘了，1992年出租车起步价是14元，4公里后每公里1.6元，收费相当高。
远远的看见那座老校门，心里涌起一丝莫名的亲切。走进校园，树木悠悠，芳草依依，自强大道蜿蜒向前，桂树林立，满园飘香。
一一看过那些圆顶老楼，碧瓦飞檐，古色古香，余天明信马由缰，边走边瞧，安逸的穿梭在清幽宁静的校园中。
傍晚6点半，余天明紧赶慢赶的回到宾馆，被余有年一通埋怨。
“你跑哪去了？我找你一下午，要不是问到宾馆前台，我都不知道你出去了，这里是省城，不是泉城那小地方，以后出去要和我说一声。”
觉察到老爸真有些生气，余天明讪笑道：“我去省城大学转了一圈，路程有点远，爸，放心吧，我都多大了。”
余有年背着手，诧异的看了余天明一眼，在房间内来回走了几步问，“你明年想考省城大学？”
余天明沉默半晌，平静的说出重生后他做出的第一个决定，“不，我想去港岛上学。”
下午去省城大学回忆过往，算是和上辈子的青春做个告别，他不想再去那里，前世里的大学时光停留在他记忆里，只有勤工俭学的奋斗，没有恣意飞扬的青春，也没有一壶浊酒喜相逢的同窗，那段时光里留给他眷念的东西并不多。
“港岛？港岛对内地招生吗？”
余有年有点跟不上儿子的想法，他不太清楚港岛是否对内地招生，但常年在外面跑市场，接触的人和事也有不少，加上儿子明年要参加高考，自然也比较留心和大学相关的一些消息。
“爸，港岛暂时不对内地招生，但总会有办法，我想去港岛那边看一看。”
见儿子不像是开玩笑，余有年也不知道怎么继续和儿子沟通，在读书这件事上他给不了太多建议，只得干巴巴道：“你自己心里要有数，既然想好了就要刻苦努力，有志者事竟成。”
“对了，这是下午给你买的BB机，你随身带着，以后到哪儿去都方便联系。”
余有年从床头柜上拿起一个盒子递过去，儿子这趟暑假回家像是一夜间长大成人，对生意的经营也条条是道，现在更是帮着他与厂家进行谈判。
余有年隐隐感觉到不能再像以前那样管教儿子，长大的雏鸟迟早要飞向远方，作为父亲，他能做的只能是默默给儿子提供支持。
“BB机？爸，我暂时用不上这个。”余天明接过包装盒，嘴上说着不要，心里还是挺高兴。
“过几天你就要返回学校，一个月也才回来一次，没有BB机怎么联系，你写的经营计划我和你妈都看了好几遍，意思是懂了，但后面很多事还要和你商量。
我打算拿下独家代理经销权就准备着手安排，买BB机是你妈的主意，这东西也就能接收传呼信息，不影响你学习，倒是在学校里会有些张扬，你自己不要显摆，瞎闹腾。”
余有年笑呵呵的背着手，不给儿子买个BB机，家里后续那些经营计划他还真有点吃不住，有些主意简直令人拍案叫绝。
比如为尽快扩大市场规模，提高年销量，实行市县镇乡四级营销推广，用什么海报宣传，乡镇墙面广告，公交车广告等等，联合厂家策划开盖有奖的活动。
一旦拿下独家代理经销权，在实施二级分销上，也要采用预交保证金的管理办法，也就是说，他余有年可以和厂家一样先收钱再办事，用别人的钱来办自家事，这简直就是空手套白狼。
有时候，余有年就在想自家儿子的脑袋瓜怎么这么好使，都是老余家的种，怎么他就不行，甚至他都觉得儿子即便考不上好大学，凭着这经商天赋也能出人头地。
余天明并不知道，那十几页纸的经营规划已经被老爸老妈视若珍宝的藏在家里，上面那些文字也被老两口不知耗费多少心神，逐字逐句的背下来，买个BB机算什么。
“那行，我就带着，到了学校一准放到宿舍里。”
随手放下BB机，余天明接着道：“爸，李总那边联系好了没有？”
“约好了晚上打麻将，就在隔壁房间，李华，付磊，还有王立民晚点过来，本来要一起吃饭的，罗总下午又找他们开会，估计是要问具体情况。刚才王立民还打传呼说晚饭取消，麻将继续，情况有变，但是好事。走，先去吃饭，晚上再说。”
余有年简单的说明情况，事情有点波折并没有出乎所料，毕竟是新的经销模式，厂家肯定也要前思后想，仔细掂量。
吃完晚饭，天已经黑了，余天明准备去买5条红塔山，一条用来招待，余下四条一人给送一条，合作已经谈到这份上，横竖不差这点事。
穿过马路，转到另外一条街上，余天明见着一家门店比较大的批发部，和店老板交谈一番，数了325块钱递过去，四条红塔山分别用四个黑色袋子装，余下一条随便找个袋子放进去。
批发部紧邻正街，昏黄的路灯下，一个穿着大裤衩，梳着边分头的长发青年，不时的朝着余天明的背影张望，盯了一会后又转身向右，走进旁边的一条小巷。
余天明提着袋子走出门店，沿着原路返回，刚走过街口，一个陌生的声音从侧边传过来。
“兄弟，要皮包吗？你看，新到手的，便宜给你。”
余天明偏过头瞧了一眼，见是一个和他差不多大的小青年，手上正提着一个蓝色的手提公文包朝他示意。
小青年见余天明看过来，接着道：“兄弟，想要吗？质量好，不信你瞧瞧。”
余天明并没有多看公文包，而是看向小青年的身后，街口的巷子里人影闪动，似乎还有人盯着这边。隐隐地余天明觉得不是好事，边走边摆摆手，用省城口音说，“不需要。”
小青年并不气馁，跟在身旁继续搭讪，“兄弟，你看看嘛！试试货，这可是今天新到手的。”
余天明有点不耐烦，这种街溜子没几个手脚干净的，公文包一看就知道是赃物，他正准备再次拒绝，又突然像是记起什么，念头急转间，伸手一直前面的路灯，转头道：“看看也行，去那里。”
小青年顺着余天明的手指往前一看，心下也明白是什么意思，笑着道：“行，就去哪。”
这会，街面上零零散散的有少人端坐在自家门口纳凉，余天明倒也不怕出什么事。
一会后，余天明站在路灯下问，“这包从哪里来的？先说好，我既然和你谈，我就是想买，货是什么来路，我不说你也清楚，但我要听真话。”
听到这话，小青年狐疑的看了一眼余天明，很快又变着脸，笑嘻嘻道：“兄弟倒是好眼力，你放心，这是新到的货，市面上都没有。”
小青年插科打诨，不愿讲实话，余天明瞪了他一眼，指着皮包上面的英文标志问，“兄弟，知道这是什么牌子吗？”
小青年尴尬一笑，打了个哈哈说，“哥，这可是英文，肯定是国际大品牌，很值钱的，我便宜卖给你，只要200块，200块就行。”
两人聊上几句，小青年没什么其它心思，只是一个劲的想将公文包卖掉，压根就不识货，估计就是个小偷小摸的二流子。
阿玛尼的手提公文包卖200块，后世的A货都没这么便宜，1992年市场上哪有什么A货，百分百是真的。余天明懒得多费口舌，没好气道：“10块钱，卖不卖，不卖拉倒。”
“哥，你这也杀得太狠了，天地良心，这可是国际品牌，绝对的真货。”小青年叫起了撞天屈，“哥，你是大老板，这红塔山一拿就是5条，10块钱都不够买2包红塔山，这包怎么说也值千把块。
哥，你要是想要就150块，我就当交你这个朋友，再有新货到手，我直接找你。”
烟是用黑色袋子装的，余天明又打了结拧在手里，即便在路灯下也不敢确定袋子里装的是红塔山，而且是5条，小青年说话没个把门，三言两语就将底漏个干净。
余天明盯着他恼火道：“你跟踪我，知道我住哪？”
“呃...这个...误会，误会，哈哈哈...兄弟，你放心，我就是个卖货的，我看哥，你和我有缘，这才想将货卖给你，要不是最近手头太紧，白送给你，我都愿意。”
小青年继续胡吹瞎掰，嘴里没一句实话。
余天明有些恼了，那个阿玛尼的蓝色公文包八成是顾定方的，只是他懒的再搭理，不是不愿意掏那200块钱，他兜里还有600多块，这是老爸吃晚饭时给他的。
帮朋友也要讲尺度，能帮就帮，前提是不能将他当傻子套进去。
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