045 闲谈二三事
看着两人下了楼梯，飞快消失在楼梯的拐角处，余天明迈步脚步，边走边道：“志文哥的脑子转得真快，这么快就摸索出政府采购业务，那个朱珊珊是个好苗子，好好培养一下，说不定会是下一个店长。”
余天林笑嘻嘻道：“哥，她那是拍马屁，没什么用。”
“不，那是一种生存手段，无所谓好坏，她临走时还不忘告知老爸的办公室在哪，可见她脑子灵活，心思细腻，这种人天生适合业务公关，我想这也是志文哥为什么带着她一起跑政府。
天林，我知道你对经商不感兴趣，但只要在社会上生存，无论干哪个行业，这方面都免不了。
记住，不要小瞧任何人，大人物都是从小人物一步步走过来的，存在即合理，你要学会适应，学会辩证的去看待问题。”
余天明说到这，又停下脚步看向余天林，接着说，“如果没有改天换地的能力，那就一定要学会适应，适应一切你喜欢的，也适应一切你不喜欢的。”
余天林似懂非懂的点点头，像是在思考，又像是什么也没听进去，见弟弟没有再吱声，余天明摇了摇头，也没再多说。
按朱珊珊的提示，兄弟俩径直往最里面去，沿路上，余天明时不时听到会议室里传来讲话的声音，好像是在给员工做培训，怪不得办公区域没见着什么人。
走到最里间的办公室，门是半开的，余天明朝里面看了一眼，见余有年正在打电话，轻轻敲了敲门后推门而入。
余有年往房门处看了一眼，挥手示意关上房门，继续打电话。余天明听了几句后便坐到靠窗的沙发上静静等待，余天林进了办公室，东瞧瞧西看看，瞧什么都觉得新鲜。
“天林，爸这间办公室怎么样？”
余有年见二儿子饶有兴致的四处打量，拍了拍身前的办公桌，一脸嘚瑟的炫耀。
余天林瞥了一眼自家老爸，又扫了一眼那张油光铮亮的办公桌，漫不经心道：“还行。”
“就这两字？”余有年心有不甘的继续问。
余天林愣了一会，面无表情说，“凑合。”
“你.......”
余有年像是一口气被憋在嘴里，不死心的看向大儿子。
他老子极爱面子，这会被二儿子连怼两句，脸上也挂不住，余天明心里直乐，想着还是要正话反说，决不能惯着他老子。
“爸，这破办公室有啥值得高兴的，咱以后在省城江边那里买块地，一口气盖个30层的大楼，直接叫友年大厦，那才叫办公室，以后你就睡在那里，又敞亮又气派。”
“你们两个兔崽子，屁的友年大厦，等老子能睡在那里，还不知道是死是活，你也笑话老子没见过世面。”余有年气哼哼的大声嚷嚷。
“哈哈哈.......”
兄弟俩放声大笑，对上他老子，兄弟俩是坚决站在统一战线，决不惯着他老子爱嘚瑟的臭毛病。
斗了一会嘴，余天明问起与电器厂家议价谈判的事，余有年简单的说了几句。大概就是友年电器初创，在鄂省没什么影响力，找了好些厂家谈，都没能拿到理想中的供货价。
余天明点点头，并没有放在心上，这种情况在电器商场创办之初，他们就预判过。
“省城旗舰店的选址确定了吗？”余天明接着问。
余有年抽着烟道：“确定了，就在省政府那一块，找罗青云帮的忙，有时间你也去看一看，我打算一口气在省城开3家店，先覆盖省城三镇，再往省内其它城市扩张，计划在年底前开上8家门店。”
余天林拿着开水瓶，正在给三人到水，闻言道：“爸，是不是太快了，这相当于从4月份起，每个月都要开一家店，忙得过来吗？”
“我还好，志文会比较忙，店面经营的事基本都是他在负责，主要还是人才培养跟不上。咱们家这种连锁经营的模式比较少见，社会上，基本找不到招来就能用的员工。
志文定了规矩，新员工上岗前必须经历一个月的培训，再进行模拟考核，合格后才能上岗，不合格的还要再一次培训，第二次还不合格的那就辞退，坚决不要混日子的职工。”
余天明听完后摸了摸下巴，略作思索道：“志文哥干得不错，他以前在水利局就在管施工队，管人管事他还是有经验。
爸，我建议要请一个有经验的人事经理来负责这块，志文哥以后的工作重心要转移到市场开发上，多培养一些业务人员，门店只是顾客体验和产品服务的支点，业务人员才是开发市场的抓手。
友年电器的初期发展要以业务为导向，健全人才培养体系，工资待遇可以再提高一点，至少要比市场同类岗位高出200块钱，多吸引一些优秀人才加盟，尤其是年轻人。
我们的目标不在当下，而是在5年后。我估计不出5年，友年电器便会遇上强力的竞争对手，到时候这批年轻人刚好成长起来，正是当打之年，那个时候，我们才有和对方斗一斗的实力。”
余有年弹掉烟灰，平静道：“志文也和我说过类似的观点，他也建议多招一些年轻人，多储备一些具有店面管理能力的业务人才，要不然怕是跟不上我们的发展速度。”
余天明接过弟弟余天林递过来的水杯，笑着道：“志文哥刚带着祝珊珊去招商局，他的业务思路不错，从政府这里打开口子，一旦能拿下政府的大单采购，友年电器很快就能在泉城打开局面。”
“嗯！志文的脑子确实好使，招商局的采购问题不大，志文软磨硬泡，青山大哥也拗不过，最后亲自出面去找了他在市委工作的一位老战友，嘿嘿！那晚吃饭我也去了，你猜我还碰到了谁？”
余有年摸了一把头发，脸上也堆满笑容。
“余天明好奇问，“谁？难不成我也认识。”。
余有年笑道：“是秦国武，你那个同学的爸爸，他们几个都是部队转业，平时走动比较多。”
余天明咧嘴笑道：“泉城的圈子真小，转来转去都是熟人，爸，你可以找找民政的路子，招一些退伍军人进来，军人吃苦耐劳，纪律性和执行力都很强，正是我们需要的员工，还能帮政府解决一部分就业问题，这是双赢的好事。”
“这个想法好，明天我就去找秦局长，请他牵线搭桥，这个事他肯定乐意帮忙。”
余有年眯起眼睛想了想，抽了一口烟，继续问，“港大那边来信了没有，上大学才是大事，你上点心，别给我掉链子，我还等着你给我涨点脸，别到时候放了空炮，那就丢人丢大发了。”
余天明捂着脸，满心无奈，听老爸这么一说，他就知道坏菜了，以老爸爱吹牛的性子，这会生意场上相熟的朋友肯定都传开了，余老板的儿子要上港大念书，就等着余老板发请帖摆酒席。
“爸，你不会逢人就吹我已经上了港大？这事八字还没一撇，咱可不能乱说。”
余有年面不改色的大手一挥，自信满满说，“怕什么，上不了港大，上个省城大学那还不是板上定钉，老子照样敢吹，照样摆酒，你也不看看魏老瞎那熊样，他儿子上了个省城师范，在老子面前，魏老瞎都快将他儿子吹成文曲星下凡。
他娘的，做酒水生意他干不过我，尽往这方面找茬，老子上次就不该去吃他的酒席。妈的，魏老瞎这王八蛋的酒量像他娘的水缸，老子硬是喝不过他。
天明，你要给老子争口气，甭管他港大还是省大，一定要比魏老瞎他儿子强，等你拿到大学通知书，老子摆酒时，专门派车接魏老瞎，让他好好看看，他家的文曲星就是狗屁，老子家的才是正宗的。”
余有年像是吃了炮仗，话越说越没谱，就连文曲星也要分个青红皂白。余天明听明白了，闹了半天，原来是被同样做酒水生意的魏老瞎给怼了。
同行是冤家，魏老瞎和余有年两人几乎同时起步做酒水生意。发展到现在，两家都是泉城市的一级经销商，就连代理经销的啤酒饮料都是同一个牌子。
只不过去年余有年突然出招，拿下东西湖啤酒的独家代理经销权，打了老魏一个措手不及，现在更是将酒水生意做到铁城、黄市、黄州，还开始涉足白酒经销，论规模已经远远将魏老瞎甩在身后。
两人也曾经联手打退过外来竞争的酒水经销商，算是在同一个战壕里拼过命的战友，不过眼看着余有年发展得越来越好，魏老瞎也开始拼命。
双方为了争夺泉城市场，相互出招，两人间的竞争也越来越激烈。这不，生意上的竞争都已经蔓延到了第二代，连子女读书上学都要分个高低。
余天林笑嘻嘻道：“哥，她那是拍马屁，没什么用。”
“不，那是一种生存手段，无所谓好坏，她临走时还不忘告知老爸的办公室在哪，可见她脑子灵活，心思细腻，这种人天生适合业务公关，我想这也是志文哥为什么带着她一起跑政府。
天林，我知道你对经商不感兴趣，但只要在社会上生存，无论干哪个行业，这方面都免不了。
记住，不要小瞧任何人，大人物都是从小人物一步步走过来的，存在即合理，你要学会适应，学会辩证的去看待问题。”
余天明说到这，又停下脚步看向余天林，接着说，“如果没有改天换地的能力，那就一定要学会适应，适应一切你喜欢的，也适应一切你不喜欢的。”
余天林似懂非懂的点点头，像是在思考，又像是什么也没听进去，见弟弟没有再吱声，余天明摇了摇头，也没再多说。
按朱珊珊的提示，兄弟俩径直往最里面去，沿路上，余天明时不时听到会议室里传来讲话的声音，好像是在给员工做培训，怪不得办公区域没见着什么人。
走到最里间的办公室，门是半开的，余天明朝里面看了一眼，见余有年正在打电话，轻轻敲了敲门后推门而入。
余有年往房门处看了一眼，挥手示意关上房门，继续打电话。余天明听了几句后便坐到靠窗的沙发上静静等待，余天林进了办公室，东瞧瞧西看看，瞧什么都觉得新鲜。
“天林，爸这间办公室怎么样？”
余有年见二儿子饶有兴致的四处打量，拍了拍身前的办公桌，一脸嘚瑟的炫耀。
余天林瞥了一眼自家老爸，又扫了一眼那张油光铮亮的办公桌，漫不经心道：“还行。”
“就这两字？”余有年心有不甘的继续问。
余天林愣了一会，面无表情说，“凑合。”
“你.......”
余有年像是一口气被憋在嘴里，不死心的看向大儿子。
他老子极爱面子，这会被二儿子连怼两句，脸上也挂不住，余天明心里直乐，想着还是要正话反说，决不能惯着他老子。
“爸，这破办公室有啥值得高兴的，咱以后在省城江边那里买块地，一口气盖个30层的大楼，直接叫友年大厦，那才叫办公室，以后你就睡在那里，又敞亮又气派。”
“你们两个兔崽子，屁的友年大厦，等老子能睡在那里，还不知道是死是活，你也笑话老子没见过世面。”余有年气哼哼的大声嚷嚷。
“哈哈哈.......”
兄弟俩放声大笑，对上他老子，兄弟俩是坚决站在统一战线，决不惯着他老子爱嘚瑟的臭毛病。
斗了一会嘴，余天明问起与电器厂家议价谈判的事，余有年简单的说了几句。大概就是友年电器初创，在鄂省没什么影响力，找了好些厂家谈，都没能拿到理想中的供货价。
余天明点点头，并没有放在心上，这种情况在电器商场创办之初，他们就预判过。
“省城旗舰店的选址确定了吗？”余天明接着问。
余有年抽着烟道：“确定了，就在省政府那一块，找罗青云帮的忙，有时间你也去看一看，我打算一口气在省城开3家店，先覆盖省城三镇，再往省内其它城市扩张，计划在年底前开上8家门店。”
余天林拿着开水瓶，正在给三人到水，闻言道：“爸，是不是太快了，这相当于从4月份起，每个月都要开一家店，忙得过来吗？”
“我还好，志文会比较忙，店面经营的事基本都是他在负责，主要还是人才培养跟不上。咱们家这种连锁经营的模式比较少见，社会上，基本找不到招来就能用的员工。
志文定了规矩，新员工上岗前必须经历一个月的培训，再进行模拟考核，合格后才能上岗，不合格的还要再一次培训，第二次还不合格的那就辞退，坚决不要混日子的职工。”
余天明听完后摸了摸下巴，略作思索道：“志文哥干得不错，他以前在水利局就在管施工队，管人管事他还是有经验。
爸，我建议要请一个有经验的人事经理来负责这块，志文哥以后的工作重心要转移到市场开发上，多培养一些业务人员，门店只是顾客体验和产品服务的支点，业务人员才是开发市场的抓手。
友年电器的初期发展要以业务为导向，健全人才培养体系，工资待遇可以再提高一点，至少要比市场同类岗位高出200块钱，多吸引一些优秀人才加盟，尤其是年轻人。
我们的目标不在当下，而是在5年后。我估计不出5年，友年电器便会遇上强力的竞争对手，到时候这批年轻人刚好成长起来，正是当打之年，那个时候，我们才有和对方斗一斗的实力。”
余有年弹掉烟灰，平静道：“志文也和我说过类似的观点，他也建议多招一些年轻人，多储备一些具有店面管理能力的业务人才，要不然怕是跟不上我们的发展速度。”
余天明接过弟弟余天林递过来的水杯，笑着道：“志文哥刚带着祝珊珊去招商局，他的业务思路不错，从政府这里打开口子，一旦能拿下政府的大单采购，友年电器很快就能在泉城打开局面。”
“嗯！志文的脑子确实好使，招商局的采购问题不大，志文软磨硬泡，青山大哥也拗不过，最后亲自出面去找了他在市委工作的一位老战友，嘿嘿！那晚吃饭我也去了，你猜我还碰到了谁？”
余有年摸了一把头发，脸上也堆满笑容。
“余天明好奇问，“谁？难不成我也认识。”。
余有年笑道：“是秦国武，你那个同学的爸爸，他们几个都是部队转业，平时走动比较多。”
余天明咧嘴笑道：“泉城的圈子真小，转来转去都是熟人，爸，你可以找找民政的路子，招一些退伍军人进来，军人吃苦耐劳，纪律性和执行力都很强，正是我们需要的员工，还能帮政府解决一部分就业问题，这是双赢的好事。”
“这个想法好，明天我就去找秦局长，请他牵线搭桥，这个事他肯定乐意帮忙。”
余有年眯起眼睛想了想，抽了一口烟，继续问，“港大那边来信了没有，上大学才是大事，你上点心，别给我掉链子，我还等着你给我涨点脸，别到时候放了空炮，那就丢人丢大发了。”
余天明捂着脸，满心无奈，听老爸这么一说，他就知道坏菜了，以老爸爱吹牛的性子，这会生意场上相熟的朋友肯定都传开了，余老板的儿子要上港大念书，就等着余老板发请帖摆酒席。
“爸，你不会逢人就吹我已经上了港大？这事八字还没一撇，咱可不能乱说。”
余有年面不改色的大手一挥，自信满满说，“怕什么，上不了港大，上个省城大学那还不是板上定钉，老子照样敢吹，照样摆酒，你也不看看魏老瞎那熊样，他儿子上了个省城师范，在老子面前，魏老瞎都快将他儿子吹成文曲星下凡。
他娘的，做酒水生意他干不过我，尽往这方面找茬，老子上次就不该去吃他的酒席。妈的，魏老瞎这王八蛋的酒量像他娘的水缸，老子硬是喝不过他。
天明，你要给老子争口气，甭管他港大还是省大，一定要比魏老瞎他儿子强，等你拿到大学通知书，老子摆酒时，专门派车接魏老瞎，让他好好看看，他家的文曲星就是狗屁，老子家的才是正宗的。”
余有年像是吃了炮仗，话越说越没谱，就连文曲星也要分个青红皂白。余天明听明白了，闹了半天，原来是被同样做酒水生意的魏老瞎给怼了。
同行是冤家，魏老瞎和余有年两人几乎同时起步做酒水生意。发展到现在，两家都是泉城市的一级经销商，就连代理经销的啤酒饮料都是同一个牌子。
只不过去年余有年突然出招，拿下东西湖啤酒的独家代理经销权，打了老魏一个措手不及，现在更是将酒水生意做到铁城、黄市、黄州，还开始涉足白酒经销，论规模已经远远将魏老瞎甩在身后。
两人也曾经联手打退过外来竞争的酒水经销商，算是在同一个战壕里拼过命的战友，不过眼看着余有年发展得越来越好，魏老瞎也开始拼命。
双方为了争夺泉城市场，相互出招，两人间的竞争也越来越激烈。这不，生意上的竞争都已经蔓延到了第二代，连子女读书上学都要分个高低。
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